作者：找廣CEO歐陽宇

位于長沙的苗木產業互聯網平臺“苗木通”創始人陳自力今年年初很猶豫，創業7年無人問津的他，今年陸續接到了廣東中山和安徽合肥市政府的邀請，希望他能把總部搬到這兩個城市去，關于廣東中山的邀請，他想都沒想就給拒絕了，因為中山那邊并沒有豐富的苗木產業集群。

而合肥的邀請則讓他猶豫了：合肥不僅有著初具規模的“肥西國家苗木交易中心”線下產業集群，而且合肥政府相關一把手親自來到長沙多次邀請，態度極為誠懇，給出的條件也十分豐厚：

1、給苗木通估值5個億；2、先給落地現金1000余萬；3、給辦公樓；4、給“國家交易苗木中心”的牌子。

湖南的互聯網圈友人起初都還想著要給長沙留住這個不錯的產業互聯網苗子，一開始都勸說陳自力留在長沙。

但是陳自力的一席話還是讓大家放棄了勸說，他說：我們這個項目2014年成立，創業7年，雖然也被相關省廳級領導視察過，口頭評價都不錯，但是我們創業至今沒能在長沙獲得過一筆投資，靠自己苦苦堅持做到了中國行業第一的規模，合肥市政府相關一把手來找我們溝通，追著問我要什么服務，給我的感覺：他們不像官員，更像是企業的服務員。

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合肥為什么成功？

在過去的幾年，合肥市政府用企業服務員的心態，一直在投資硬科技，包括押注京東方、長鑫半導體、蔚來汽車，幫助合肥在全國GDP百強城市中，從2000年左右325億元GDP排名全國第82名，到2021年以11412.8億元，位居全國第19名。

合肥政府相關領導最新的投資邏輯很清楚，他們曾在會議上多次強調：如果說新型顯示技術、芯片、新能源等硬科技是互聯網下半場的血肉，那么能和硬科技融合的產業互聯網、數字經濟平臺則是靈魂。

苗木通所在的苗木產業互聯網賽道，國內不乏創業者，比如A股上市公司東方園林創始人何巧女就曾投入超十億，一上來，就高打高舉，用空中樓閣的方式建設出中國苗木園林產業的電商交易平臺，但是沒有多少行業人士愿意用，最終以失敗告終。

苗木通的創始人陳自力卻很巧妙：先通過在微信移動端圍繞苗木供求信息溝通交流這個單點進行深耕，采取大眾點評、Boss直聘的行業溝通社區模式，用了6年的時間把行業的供求兩方聚在了一起，然后做成APP并在第7年達到了20萬注冊用戶，量變產生質變后，再采取Boss直聘一樣的企業年度會員費模式，得以讓平臺盈利并且迅速增長。

苗木通這樣的從供求信息社區切入的平臺商業模式不復雜，對技術要求不高，更多的是需要對這個行業的熱愛和洞察力，因為只有熱愛，企業創業之初，才能堅持坐著冷板凳，把行業的用戶一點點凝聚在一起，前面很多年都不可能有任何收入，只能靠自己的熱情為之堅持；

第二就是要能敏銳洞察這個行業的痛點，將其改造成產業的數字化功能版塊，而陳自力是湖南瀏陽市柏加鎮人，瀏陽佰加自古以來就是中國苗木交易重鎮，陳作為苗二代，從小在苗木園林土壤中長大，他還是中南林業科技大學計算機碩士畢業，懂苗木又懂互聯網，才讓苗木通這個產業互聯網數字經濟平臺在長沙破土而出。

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關鍵在于產業鏈鏈主級平臺

長沙也不是不重視數字經濟，其在工程機械產業互聯網上做過一些探索，但并未成體系成規模，比如三一重工的樹根工業互聯網，因為是三一重工自己做的，不是第三方平臺，三一也面臨著和東方園林一樣的痛苦：

產業數字平臺做出來后，行業同行堅決不來使用。所以，樹根這樣的產業平臺更多只能賦能三一自身，不具備產業鏈鏈主的帶動能力。

合肥政府領導似乎比長沙的政府領導更早找到了方向：苗木通作為中國苗木產業第一大鏈主企業，平臺上已經有20萬苗木交易企業家，雖然苗木通年收入暫時不高（目前收入模式和Boss直聘一樣，主要還是靠收取行業企業“人”的年度會員費），但是這些“人”普遍都已經完成了數字化，后期能帶動整個合肥為中心的中國苗木行業生產商、軟科技和硬科技企業的聚集，也就是說，合肥僅僅用對苗木通的幾千萬元的投資，后續就能帶動合肥數千億的苗木產業數字經濟轉型升級，讓合肥有機會在數字經濟時代占據中國苗木產業鏈主的地位。

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學習上海產業互聯網成功經驗

上海鋼鐵產業互聯網三家公司：上海鋼聯、歐冶云商、找鋼網的跑通成熟，也給了很多城市政府管理者啟發：產業互聯網從行業“人貨場”三個方向切入，都會殊途同歸，都會做成年產值千億級別的行業平臺。

比如上海鋼聯從行業價格信息網站“我的鋼鐵網”切入行業，行業供求商幾乎全是他的用戶，它擁有行業的“人”，其也是通過Boss直聘一樣的年度會員費模式在A股上市后，近年切入鋼鐵現貨交易環節，年營收達近千億元人民幣；

歐冶云商脫胎于上海寶鋼，從寶鋼旗下的鋼鐵電子商務交易平臺切入行業，目前中國鋼鐵頭部廠商幾乎都用它賣貨給中小客戶，它把控了“場”，年營收不亞于上海鋼聯；

找鋼網一開始也想做交易平臺這個“場”，逐步發現人貨場的“人”和“場”兩端都有競品占據了，找鋼團隊很智慧的迅速轉向，緊緊把控住“貨”這一端口：給供求兩端提供各種管理“貨”的SaaS工具，提高生產企業和流通企業的效率。

找鋼未來再上市，必然有更高的估值。這三家鋼鐵產業互聯網平臺總部都在上海，上海市政府通過扶持這三家數字經濟企業，也得以把鋼鐵產業鏈最有價值的交易、金融、數據等環節全留在了上海。

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互聯網上半場各個城市的成功經驗

近年，全中國可能是因為反壟斷的推行，加上國家輿論的引導，目前各級政府都對C端互聯網平臺和模式創新企業避之不及，而對硬科技趨之若鶩。

這也導致了很多投資公司圍繞著政府官員的需求，在互聯網的下半場瘋狂的投資芯片、新能源這些“新基建”、“新血肉”等硬科技項目，但是要投資硬科技，必須要有多年的科技經驗積累和學術知識儲備基礎，合肥因為有中國科技大學作為支撐，不缺這些基礎，其它城市貿然的上馬，蜂擁般投資“硬科技”，最后往往不會有好的結果，只能失敗告終。

回顧中國過去在互聯網上半場成功的城市，其實在某種程度上也是結合了自己城市底蘊和基礎土壤，讓血肉和靈魂進行結合，通過扶持本地的互聯網公司，讓其成功，然后這個企業也得以反哺這個城市。

比如北京作為中國政治核心、新聞信息最集中的城市，百度、頭條、抖音、快手能在這個城市誕生，其實也是因為它們把新聞信息產業從報刊和CCTV電視臺，變成了全數字化平臺。因此：百度和頭條、抖音快手本質上算是中國新聞信息行業第一的產業互聯網集群。

杭州作為中國的外貿中心、百貨等小商品貿易信息最集中的城市，阿里巴巴能在這個城市誕生，其實也是因為它把外貿和百貨等小商品的交易，變成了全數字化平臺。因此：阿里巴巴算是中國外貿和小商品百貨第一的產業互聯網平臺。

深圳作為中國的通訊器材中心、通訊技術軟件最豐富的城市，騰訊能在這個城市誕生，其實也是因為它把BP尋呼機、電話等聊天功能，變成了全數字化平臺。因此：騰訊算是通訊行業中國第一的產業互聯網平臺。

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重慶執政者中有高人

重慶的執政者也是有高人的。

現任市長胡衡華作為鋼鐵產業工人出身的執政者，在長沙任市委書記期間就留下了最懂、最支持產業發展的美名。

他到重慶任市長后，迅速因地制宜，推動了豬八戒網、啄木鳥家庭維修網的進一步發展。川渝作為中國的外出務工人員輸出大省、“棒棒軍”等外包人才最豐富的城市。

豬八戒網、啄木鳥家庭維修網這兩個外包服務產業龍頭能在這片土壤誕生，其實也是因為它們把外包人才、臨時用工，變成了全數字經濟平臺。因此：胡衡華到任后，迅速的扶持這兩個企業，把他們打造成了中國頂尖的外包人才和臨時用工的產業互聯網平臺。

以BAT為首的C端互聯網平臺，非常類似中國面向C端的百貨商場，它可以將所有的C端喜歡的內容都往這個百貨市場里面塞，巨型百貨商場（C端平臺）將越做越大，直至壟斷全國，讓中國其他商業逐漸死亡，所謂巨樹之下寸草不生，這也是國家反壟斷、不鼓勵C端互聯網平臺的原因。

但是國家目前鼓勵、合肥和重慶搶先布局支持的B端產業互聯網平臺，則類似數字化的建材市場、蔬菜批發市場，一個市場只聚焦一個行業。B端產業互聯網也一樣需要各個城市因地制宜，專業專注投入一個行業，才能做大做強。

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長沙能否領跑媒體產業互聯網？

長沙作為中國第一的“世界媒體藝術之都”，其產業最聞名的是位于馬欄山的、湖南衛視為主的視頻媒體，芒果TV作為中國互聯網視頻行業第一個盈利的平臺，能在長沙這個城市誕生，其實也是因為它把視頻的交互，變成了全數字化平臺。

目前湖南衛視所在的馬欄山領導層也有高人，他們極為重視融媒體尤其是其中戶外媒體產業的創新發展，包括在園內建設了一系列中國最新穎和美觀的戶外媒體設備、引入了華為視頻等未來可以賦能中國戶外媒體行業、2秒鐘就可以從2D視頻轉成裸眼3D元宇宙Web3.0視頻的一系列企業。長沙也將有機會持續搶占媒體產業互聯網中國第一城的地位。

未來，合肥和長沙，能否將硬科技的血肉和產業互聯網的靈魂順利結合？繼續領跑全國？或許，它倆都有機會。