最近幾年，核心節點的大促越來越白熱化，已經成為觀察品牌尖銳競爭的核心戰場，同時也是檢驗品牌全年經營的一次大考。所以，大促期間品牌的銷售戰果基本上可以反映一個品牌當前在市場中處于什么樣的位置，從側面反映品牌未來的發展前景。
從這個角度去看2023新春熱潮，我們應該看到：這并不僅僅是一次歲末年初的營銷大促，更是一次看見2023市場格局的關鍵之戰。
這一戰是2022的收官之戰，是全年經營成果的一次爆發；
更是2023的開局之戰。為未來全年的經營奠定基礎。
2023新春熱潮，一眾手機品牌里，OPPO的表現可圈可點，全系產品的爆發讓人看見了國產手機的今非昔比。這驚喜，是OPPO過去一年持續深挖行業價值、洞察用戶需求、產品力和創新力高速質變帶來的市場回饋。所有這一切，最終都反映在了2023新春熱潮的銷售戰果里。
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致勝新春，OPPO全系產品表現亮眼
近日，一份市場調研機構出具的手機市場最新數據顯示，在2022年第52周的中國折疊屏手機市場中，OPPO Find N2系列獲得市場份額冠軍。
作為OPPO最新的橫向折疊屏旗艦，Find N2最讓人驚喜的地方是輕，采用全新升級的超輕固精工擬椎式鉸鏈，配合復合碳纖維屏幕骨架的Find N2僅233克，保證淺折痕和使用壽命的同時，比旗艦直板機還輕。另外，內外屏均使用E6材質，為用戶的屏幕與品質體驗打開了全新可能。
而OPPO首款豎向折疊屏Find N2 Flip則搭載了目前同類產品上最大的3.26英寸外屏，旨在讓豎向折疊屏擺脫“小而無用”的困局，真正讓自拍、消息快捷回復等高頻場景的體驗優于常規直板手機。
發力折疊屏市場的同時，回歸OPPO旗下的一加也在性能手機市場有了不俗表現。全新的一加11開售當天，僅用時51分鐘便打破天貓、京東平臺所有第二代驍龍8機型首銷日的銷量、銷售額兩項紀錄。
跳開2023新春熱潮，回看整個2022，OPPO各系列核心產品的表現都可以用不俗來形容，比如承接OPPO R系列的市場定位，至今歷經九代的Reno系列，截至OPPO Reno9系列發布，Reno系列全球用戶累計已達7000萬，品牌復購率超56%——過半用戶二次甚至三次購買OPPO手機。
2022年Q2及Q3，市場調研機構IDC公布的中國市場手機報告中，OPPO Reno8系列的出貨量持續增長，穩穩占據中國市場200~400美元細分市場領先地位，成為爆款產品。知名調研機構CINNO Research發布的2022上半年國內智能手機銷量報告中同樣顯示，Reno8系列的表現強勢，幫助OPPO奪得當年上半年的中國市場手機銷量第一。
后續發布的Reno9系列繼承了前代產品中自研影像芯片、輕薄設計等核心優勢，并進一步通過16GB大內存、流暢不殺后臺的體驗、旗艦級SoC芯片的出色性能，在中高端市場中掀起了一輪體驗升級的潮流。
性能手機市場，OPPO旗下的一加表現也可圈可點。知名第三方市場調研機構Counterpoint發布的2022年第三季度國內智能手機市場的報告顯示：一加在國內的總銷量同比增長9.6%，環比增長44.3%。
2023新春熱潮，OPPO全系爆發，2022全年同樣是全面開花。不俗的成績背后，OPPO做對了什么？在倪叔看來，一是圍繞用戶需求做創新的路徑得到了堅持，二是持續為底層技術投入的真金白銀有了更多轉化機會。這兩點都關乎用戶體驗，后者更是實現可持續的“差異化”的基礎，缺一不可。
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OPPO的創新路徑：緊貼用戶需求
產品最終都是要服務于用戶的，但如何服務用戶每個品牌的理解各有不同，能力不同結果也大大不同。就智能手機這個市場而言，眼下高度同質化，千機一面，幾乎就是紅海了。要在這樣一個市場里服務用戶并不容易，差異化幾乎是唯一的選擇，但同時也是非常難的選擇。
差異化背后是品牌綜合實力的比拼。實力不夠，差異化就是搞噱頭；實力夠了，差異化才能讓人驚喜。噱頭與驚喜之間，考驗的是品牌聚焦用戶痛點的能力和決心，品牌要敢于攻克真正的痛點。
什么是真正的痛點？前面提到的，把折疊屏手機做到比直板機還輕就是其中一例，一舉解決了橫折產品大而笨重、豎折產品小而無用的兩大產品痛點，滿足用戶“大屏”和“便攜”雙重需求的同時，引領整個產業鏈發展。在可見的未來，友商一定會緊隨而上，折疊屏會越來越輕。
滿足用戶“大屏”和“便攜”雙重需求是產品定義上的創新，但真正推動折疊屏質變的創新不止于此，還應該在技術上進行創新。
以鉸鏈為例，OPPO Find N2的鉸鏈采用了小型化設計，使折疊屏鉸鏈更輕、零件尺寸小型化的同時，每個零件的受力強度也會相應增加，遇到跌落、磕碰等意外場景時，如何保護鉸鏈免受損壞成為OPPO研發團隊攻關的第一個難題。
為解決這個問題，OPPO Find N2全新引入航空級MIM超韌合金，即便是在體積縮小37%、重量減輕10.4g的前提下，仍然能夠保證強度；斜板上的高強度復合碳纖維原本應用于醫療器械，能夠幫助人體骨骼修復，應用到折疊屏上為鉸鏈帶來大幅度的強度提升。
在產品創新和技術創新的基礎上，OPPO一直走在行業前列，把更優的產品體驗帶給用戶。以Reno9系列為例，除了大內存和流暢度的進步，影像的提升是最值得稱道的：在智能手機強調計算攝影能力的今天，搭載自研影像NPU馬里亞納X的Reno9系列更是讓中高端手機也加入到了這種影像算法的競爭中，夜景視頻的亮度和逆光拍攝的HDR效果也證實了AI在計算攝影領域的優勢。而OPPO A1 Pro在2000價位段打破同檔位天花板，以1億高像素帶來更出色的使用體驗，超窄下邊框設計也是同類中罕有，這款產品通過流暢體驗和出色品質成為該價位段超值實力爆款，讓人忍不住喊一聲“哇”。
在對用戶需求的緊密追隨之下，不斷創新的OPPO做了很多讓人覺得“哇”的事情，硬生生在一片紅海中找到一片藍海，這是OPPO能夠在新春熱潮中爆發的關鍵所在。
不過，這還不是全部。
少數幾款劃時代產品的出現或可歸因于技術人員的靈光乍現，但要尋求延續不斷的技術創新，非扎根底層技術研發不可。
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堅持底層創新，推動行業從量變走向質變
最近幾年，OPPO主要在做兩件事，一是繼續通過產品創新、技術創新開發讓用戶覺得“哇”的好產品；二是基于現有業務發展需要和對未來行業的判斷，持續在核心賽道中開展底層技術創新，完成了自研芯片、智慧跨端系統、云服務三大技術底座布局，開始構建軟硬服一體化能力，向生態型科技公司邁進。
對OPPO而言，硬件業務是“來處”，也成為其底層技術突破的首個“去處”。OPPO首顆自研芯片馬里亞納X就以領先的AI算力和能效，第一次讓手機能夠實時處理復雜的4K高清夜景視頻。而不久前發布的馬里亞納Y不僅讓藍牙無損音頻的品質再進一步，也讓我們看到了自研芯片業務對硬件業務賦能的更多形式。
硬件之上，定位“智慧跨端系統”的潘塔納爾則是OPPO在AIoT時代推進萬物互融的一步棋子。相較于傳統的本地操作系統，潘塔納爾旨在打通不同設備、不同系統間的信息屏障，更以自身的號召力推動整個數字生活產業鏈升級。
安第斯云不僅將為這一目標提供端云協同的數據存儲與智能服務，作為“終端智能云”的它也將拓展OPPO在多端融合路徑上的能力邊界，這也可以看作是一家硬件出身的企業向科技生態企業質變的重要里程碑。
三大技術底座的布局下，OPPO開始生態級進化，帶動整個手機甚至智能終端產業鏈的進化，推動行業從量變走向質變。
從數據上看，中國手機用戶的總數大概在10億左右，按三年換一次手機計算就是3.3億，去掉二手機占比，新機的盤子大概在2.5億-2.7億之間。從數量上看，手機市場整體規模依舊可觀，可觀的另一面是手機市場的競爭會越來越激烈，存量搏殺才最殘酷。
另外一組數據顯示，手機用戶日均使用時長還在增長，50%-60%的用戶每天用手機都超過了10小時。
兩個數據擺在一起，我們需要看到：手機市場需要一場質變，手機的價值需要被重新定義。5G、折疊屏、AR、AIoT等新技術的出現，為手機企業的質變提供了可能，但這質變需要一個開端，需要有先行者用長期的堅定投入為產業探明方向，OPPO正是這樣一個先行者。
產品創新、技術創新為OPPO打開了市場，但極富勇氣的投入和堅定的底層技術創新無疑是真正支撐OPPO先行的基礎。