采寫／矩栗

編輯／天南

最近，B站剛一發布2022年第四季度及全年財報，#B站2022年凈虧損75億元#就登上了微博熱搜。一邊是B站在財報中透露，給予UP主的創作激勵比往年增加了，一邊是UP主們紛紛抱怨拿到手的錢越來越少。

環比月活減少、營收增速創低，B站在2023年要解決的問題顯得愈發多了。

導致上述問題的原因，很難不說是與B站近三年來缺乏出圈的自制有關。

2022年底和2023年初，B站先后推出了豆瓣評分3.9分不及格的《三體》動畫版、口碑高開低走的《中國奇譚》。自2019年就開始鉚勁兒宣傳的《三體》動畫版，曾經承擔了《三體》書迷和國內動漫迷的全部期待，開播后粗糙的建模、囫圇吞棗般的劇情和脫離原著的人物設定卻讓觀眾大呼“被騙了”。《中國奇譚》在2023開年憑借緊湊的情節和精湛的畫質，在新春賀歲檔拔得頭籌，然而遺憾的是三集過后口碑直線下滑，不少網友在豆瓣給第六集《飛鳥與魚》打出0分差評。《中國奇譚》也從開播后的9.4分直降為如今的8.9分。

除了動漫項目，2022年B站在自制劇和自制綜藝上的表現同樣不算盡如人意。

自制劇《正義的算法》《珍饈記》截至發稿前播放量分別為2億和2.2億，以95后“喪”文化為切口帶領B站短暫出圈的自制劇《三悅有了新工作》，播放量也僅為2.9億。2022年度劇集全端播放量榜單上，沒有任何B站自制劇的身影出現。《嗶哩嗶哩向前沖》《我是特優聲2》《90婚介所2022》等B站自制綜藝更是從播出到結束幾乎沒有水花，豆瓣“看過”人數均不足4000人。

一方面，B站對自制IP的重視程度不斷提升，持續輸出包括動漫、影視、綜藝在內的各色自制內容，努力向其余頭部長視頻平臺靠攏。另一方面，B站距離上一個真正的全網刷屏爆款IP《后浪》已經過去三年。

2021至2023年的三年時間里，B站凈虧損累計超過百億，自制內容的艱難創收是B站發展中遇到的主要瓶頸。

撬動站內自制內容短板，不僅是用戶的期待，也是B站的出路。

題材出位，以“小”博“大”

無論自制劇還是自制綜藝，B站“小而美”的優雅格調由來已久。

2020年B站方才逐步入局平臺自制劇，除了《先生，我想算一卦2》《片場日記》《隔壁有只桃花夭》這類短劇外，三年時間里共有7部正常體量網劇問世，分別為《風犬少年的天空》《最好的朋友》《突如其來的假期》《雙鏡》《珍饈記》《正義的算法》和《三悅有了新工作》。這7部劇集又各自認領了青春、女性、家庭、懸疑、古裝、職場題材。在這些題材之下，B站的破圈劇集總還能迸發出一些新意。

B站第一部平臺自制劇，也是B站第一部破圈的自制劇《風犬少年的天空》，在青春片一度圍繞矯情、悲傷、墮胎而展開的時候，利用“中二”從一眾疼痛文學中脫穎而出。沒有全員俊男靚女，沒有脫離生活的離譜情節，主人公沒有開金手指也沒什么大發展，整部劇用現實的筆觸解構了青春片的固有模式。角色們時而熱血，時而感性，中二、浮夸的二次元元素不斷擊中B站95-00后一代用戶。于是從年輕人的小圈層向外圍擴散，優質內容的不斷發酵促成了《風犬少年的天空》的破圈。

圖源：新浪微博@劇版風犬少年的天空

有過破圈之勢的《三悅有了新工作》同樣是在職場題材中另辟蹊徑，以喪葬行業這類小眾行業為立足點，通過單元劇的形式討論生死話題。讓觀眾們從劇中趙三悅的經歷中透視出一代人的思想軌跡。2022年正是“喪”文化和精神內耗話題席卷網絡的一年，同年的喪葬題材電影《人生大事》廣受好評，B站應運而為推出《三悅有了新工作》，不能不說是諸葛亮借到了東風，看似小眾卻精準迎合了市場方向。

再從B站釋出的2023年自制劇片單中可以發現，即將上線的《時光代理人》《為他準備的謀殺》《明日生存指南》等劇也不只是單純的青春、懸疑題材，融合了大量硬核科幻，以及電競元素，試圖打造屬于B站的“未來”IP品牌，繼續走“小而美”路線。

與自制劇的小眾題材相對應，B站在自制綜藝方面貫徹了“垂直”二字。

2020年B站推出了說唱綜藝《說唱新世代》，并成功搶走了愛奇藝在說唱領域的風頭，《中國新說唱2020》豆瓣評分只有4.4分，《說唱新世代》豆瓣評分高達9.1分。早在《說唱新世代》上線前，入駐B站的說唱歌手就達數百位，地下八英里、鋼鐵麥克、三寸不爛之舌等中國地下說唱battle比賽視頻在站內的點擊量也只多不少。對于B站來說，基于PUGV（用戶自制的高質量視頻），從音樂領域切入綜藝市場是最符合站內生態的決定。

圖源：新浪微博@我的音樂你聽嗎

垂直創作領域的音綜《我的音樂你聽嗎》、垂直配音領域的綜藝《我是特優聲》，同樣遵循以上道理，沒有明星大腕助陣，純粹以垂直內容做輸出。靠二次元發家致富的B站聚集了大量動漫愛好者，這部分用戶同樣也是聲優、配音愛好者。《我是特優聲》播出之際，評分從4.3分一路漲至9.0分，最終穩定在7.8分，足以認證有相當一批觀眾在為這檔“垂直到不能再垂”的綜藝做出真實評價。

不僅是綜藝領域上的垂直，B站自制綜藝在受眾群上也做出了符合站內生態的垂直。全網都在做婚戀綜藝時，B站緊緊抓住90后用戶推出《90婚介所》，幫助90后尋找90分的愛情。2021年B站推出的自制綜藝《屋檐之夏》則是聚焦代際問題，搭建長輩和年輕人的溝通橋梁，幫助90后“菜鳥”提供生活上的解題思路。

無論是8.0分的《風犬少年的天空》、8.4分的《三悅有了新工作》、9.1分的《說唱新世代》還是8.1分的《屋檐之夏》，B站的自制劇和綜藝往往都能有不俗的口碑表現，看得出B站想要用圈層觀眾的好評“以小博大”的決心和信心。

數據不穩，爆款缺失

與口碑的“熱”交相呼應的，卻是B站自制近些年在數據上的“冷”。

先以上文提及的說唱綜藝舉例，《中國新說唱2020》豆瓣評分只有《說唱新世代》的一半不到，但其熱度卻是一騎絕塵。根據2020年百度指數顯示，《中國新說唱2020》百度指數最高曾達到337624，《說唱新世代》首播后指數峰值僅為38399，熱度根本不在一個數量級。

又或許很多人都不知道，B站在2016年就推出了平臺首檔自制綜藝《故事王storyman》，綜藝以故事接龍形式開展，最終競選出當季故事王。這檔綜藝在B站站內評分高達9.3分，但這個分數并不代表《故事王storyman》有多么好看，因為只有656人參與到了評分當中，綜藝截至目前播放量只有1051萬。豆瓣平臺顯示僅有1767人表示看過《故事王storyman》，貓眼平臺除了《故事王storyman》的官方簡介外，再無任何綜藝相關信息。

B站另一檔在2022年本有機會破圈的綜藝《嗶哩嗶哩向前沖》同樣悄無聲息地啞了火。2022年春天，安徽衛視堅持了14年的王牌綜藝《男生女生向前沖》突然翻紅，網友挖出明星、素人們闖關時的搞笑視頻，#幫好友報名#、#闖關贏大冰箱#成了當時全網最熱議的話題。據說，2022年度《男生女生向前沖》開啟報名通道后，安徽衛視收到了將近40萬份報名表。B站隨后與安徽衛視合作，模仿賽制推出了平臺自制綜藝《嗶哩嗶哩向前沖》。

但與老少皆宜的《男生女生向前沖》相比，《嗶哩嗶哩向前沖》把參賽選手固定在了B站UP主中。UP主闖關的趣味性遠低于素人，導致了除非是UP主的粉絲否則觀眾很難在節目中找到樂趣，無形中提高了綜藝的收看門檻。于是出現了這樣的怪象，同樣的賽制同樣的綜藝形式，《男生女生向前沖》引領了2022年春天全民運動的風潮，《嗶哩嗶哩向前沖》在豆瓣僅有961人看過。

不免發出疑問，B站自制綜藝要停留在自娛自樂的新手期階段多久？而另一邊，自制劇、自制動漫的數據情況也不容樂觀。

曾打造出《美人心計》《宮鎖心玉》《延禧攻略》等爆款古裝劇的歡娛影視，在2022年初分別與芒果TV聯合出品了《尚食》、與B站聯合出品了《珍饈記》。在同為古裝、美食、輕喜題材，上線時間僅相隔2個月的情況下，《尚食》熱度數據幾乎吊打《珍饈記》。

首先是豆瓣觀看人數，《珍饈記》豆瓣評分6.9分但評分人數為2萬多人，《尚食》豆瓣評分只有5.5分，評分人數卻有3萬多人。其次是播放量，截至發稿前《珍饈記》播放量累計2.2億，而《尚食》上線五天播放量即破4億。再者是官微粉絲量，《珍饈記》官微粉絲1.9萬，單條微博轉贊評數量大致都在三位數；《尚食》官微粉絲9.5萬，單條微博僅點贊數量就超四位數。最后，貓眼平臺的熱度數據顯示，《珍饈記》上榜熱搜62條，話題閱讀量8.73億，熱度峰值1160.15；《尚食》上榜熱搜383條，話題閱讀量95.19億，熱度峰值9394.17，是全網最高排名第三位。

慘烈的數據對比不止于《珍饈記》，在B站的三年7部自制劇中，已經算得上是紅極一時的《風犬少年的天空》《突如其來的假期》《三悅有了新工作》與其他平臺劇集對比后，都被擠出了爆款之列。

甚至B站在本該引以為傲的動畫方面，也有其他長視頻平臺后來者居上。騰訊出品的《全職高手》《魔道祖師》動畫、愛奇藝出品的《大主宰》《蒼蘭訣》等，都是動畫IP和影視IP相結合的打法。B站在《三體》動畫撲街后，也與2023開年動畫爆款失之交臂。

歸根究底，如果只談平臺因素，B站自制內容數據之所以拉垮：一是其圈層用戶的錨定決定了自制內容破圈的困難性，除非像《后浪》一樣達到社會層面的反響從而誕生破圈爆款，否則B站自制始終在“圈地自萌”；二是相比于優愛騰芒長視頻平臺，B站還未能養成在核心受眾在站內追劇綜的習慣。而數據的低迷，便決定了爆款的缺失。

小破站的大夢想

雖然B站財報顯示在2022年第四季度營收61.4億元，凈虧損達到15億元，但較2021年同期相比，已經減虧了約29%。所以B站對已經到來的2023，做出了全年收入預計240億元至260億元的美好展望。

想要達到260億的目標數字，B站曾經單一的營收結構也需要進行有效調整。

長久以來，B站的收入主要來源于游戲、增值服務、廣告和電商。2022第四季度，以上四個板塊在總營收中占比分別為19%、38%、25%和18%。其中游戲和廣告業務分別同比減少12%和6%，增值服務在第四季度業務收入達23.5億元，同比增長24%。在B站游戲業務逐漸疲軟后，增值服務能否繼續抬頭猛進，成為B站實現盈虧平衡的關鍵。

目前B站增值服務的收入，包括高級會員計劃、直播服務和其他增值服務。對于長視頻平臺而言，自制內容的優劣就在一定程度上在影響著會員用戶數量的多少。

“降本增效”的口號下，平臺舍棄腰部和“偽腰部”內容，把更多精力放在A+和S級項目上，可以大大提高內容質量，加速內容精品化的進程。內容質量得到提升，付費用戶就會增多。愛奇藝就曾在2022年Q3財報中提到，平臺原創內容爆款率顯著提升，受爆款內容帶動，愛奇藝內容發行收入在第三季度同比增長16%，達到了7.3億。所以，無論是愛奇藝還是B站，又或是其他長視頻平臺，打造優質內容、爆款內容無疑是實現平臺扭虧為盈的重要途徑之一。

2020年Q4到2022年Q3，B站在增值服務營收占比從33%上升至41%。這一數據意味著B站大會員訂閱數量有顯著增長，此增長時間也正是B站自制劇、綜藝緩步崛起的一段時間，出品了《突如其來的假期》《說唱新世代》《三悅有了新工作》等劇綜。2022年Q4，由于B站缺少爆款自制內容，增值服務營收占比再次回落至38%。

以及根據B站官方數據顯示，近些年動畫用戶的增長為平臺付費率帶來了可觀的增長。B站副總裁、《中國奇譚》總制片人張圣晏在媒體采訪中曾透露，“國產動畫內容會員收入年增長率超過120%。”自制動畫為B站帶來的廣告收入也不可小覷。《中國奇譚》從第四話開始，片頭就出現了肯德基、滿小飽肥汁米線等廣告。不同于其他平臺觀眾，B站用戶在看到會員視頻插廣告時，紛紛在彈幕打上“小破站終于掙錢了”“好的作品就應該多宣傳、掙大錢”......當前B站擁有著其他長視頻平臺很難得到的“平臺粉絲”。

且為了更多快好省地實現自制劇自動化、精品化，2023年1月B站還與晉江原創達成合作框架協議，兩者將就知識產權合作，包括但不限于B站購買晉江多部作品的版權，并將該版權用于指定用途。可以預計未來B站將投入更多精力在自制劇開發，以此維持會員黏性和付費動力。

回到B站自制內容本身，重視自制內容品質、把握站內圈層用戶喜好固然重要，但囿于“小而美”“小而精”“小而優”的小眾狂歡中，一定不會利于平臺盈利和前景發展。B站自制仍需要打造更多出圈話題，例如《后浪》的全平臺聯動、《三悅有了新工作》引發討論的“生死文案”，從而實現MAU到DAU的增長。

總而言之，無論是獨當一面的動漫板塊，還是新入局的劇綜，B站實現盈虧平衡的“大夢想”，都需一個個真正的“爆款”降臨。