成熟的網文市場，時不時進來一條鯰魚。

經歷了二十幾個夏秋秋冬，網文市場形成了閱文、晉江、七貓、番茄等平臺割據一方穩定的市場格局。后來暗自布局網文市場的知乎、抖音、快手等新玩家開始浮出水面，未來的市場紛爭下或許會誕生出新的網文強者。

一直在謀求商業化的知乎將電商、職業培訓、廣告、商業內容解決方案、付費會員等商業化路徑試了個遍，最后業績收獲少，經驗收獲多。

近期，知乎上線了一款名為“鹽言故事”的App。據了解，“鹽言故事”承載了知乎的鹽選故事業務，提供專門的故事內容閱讀服務，新App與知乎賬號打通，用戶可以通過原有的知乎賬號授權登錄，并保有鹽選會員全部權益。

知乎將打包短篇故事內容形成一個獨立的內容業務，這背后的深意與其商業化布局相關。

知乎付費會員突破1000萬

過去一年，疫情導致全球廣告市場疲軟，知乎的營收主力廣告業務承壓，不過知乎2022年全年財報不乏增長亮點。

知乎財報數據顯示，2022年總收入為36.05億元，同比增長21.8%。其中，廣告業務收入為9.3億元，同比下降20%，內容商務解決方案收入為10.3億元，同比增長6%，職業培訓收入2.5億元，同比增長442%，其他業務收入為1.7億元，同比增長54%。

值得注意，職業培訓業務增長最快，但會員付費業務營收最高，已接棒廣告業務成為知乎的主要的營收支柱。知乎付費會員本財年收入為12.3億元，同比上一財年同期的6.7億元，本財年該項收入增長84%。

付費會員業務的增長與訂閱會員數量的增長息息相關。去年7月，知乎月均付費會員數突破了 1000 萬，而2022年第四季度月平均訂閱會員數已達到1300萬，同比增長112.5%，2022年的平均MAUs達到1.01億。

正如知乎創始人周源所說的：“付費會員突破1000萬關口，標志著知乎商業化進入了新的里程碑”。也意味著知乎以知識付費為方向的商業化路徑逐漸清晰。

一方面，在網文付費市場趨于飽和，閱文付費會員流失的背景下，知乎付費會員數量能實現正增長實屬不易。財報數據顯示，2022年，閱文平臺整體平均MAU為2.44億，同比減少1.9%，付費用戶數為790萬，同比減少9.2%，且每名付費用戶平均每月收入同比減少5%。

另一方面，數量龐大而且活躍的“鹽選會員”有望盤活知乎存量用戶，為其探索網文商業化路徑鋪路。打開知乎，幾乎每一條熱門問答評論下都有這樣的評論“有什么文是尊貴的鹽選會員不能看的”，尊貴鹽選會員的熱梗口口相傳，將進一步打開嚴選故事的知名度。

當然，會員付費用戶突破1000萬大關，也不能保證知乎的商業化之路就此順遂。早前知乎曾上線一款故事閱讀平臺“來鴨”，和“鹽言故事”一樣故事以短篇為主，支持文字和視頻兩種形式，而該產品上市不久后就下架了。

知乎加碼網文市場不只要解決自身內容版權和運營等問題，還要和新玩家抖音、快手，還有閱文、番茄等網文市場原住民們強搶食，任重道遠。

抖音、快手攜流量來襲

近幾年，“短視頻+”盛行，電商、本地生活、社交、知識付費領域的“新一輪競爭”背后都有短視頻平臺的身影，現在抖音、快手短視頻平臺，盯上了網文這塊蛋糕。

抖音在內測一個名為“抖音故事”的功能，達人或MCN機構可以在發布的網文推廣視頻中掛載相關小程序，用戶點擊后就能進行閱讀瀏覽，還在個人中心內設置了一個名為“我的讀書”的入口，可以搜索、閱讀網文內容。

抖音攜流量入局網文市場，乍一看顯得突然但細想又覺得是意料之中的事。

一來，為增加用戶粘度和使用時長，抖音需要持續豐富平臺內容生態，而網文用戶停留時間較長，是抖音的不二選擇；二來，網文產業鏈和商業化模式足夠成熟，不需要抖音花過多的時間和精力去探索新模式。三來，直播、電商之后，抖音需要探索更多流量變現的渠道。

無獨有偶，北京快手科技有限公司的“快手免費小說APP軟件”著作權已獲得登記批準，布局網文市場的決心不言而喻。和抖音一樣，龐大的流量是抖音入局網文市場的底氣，而且同樣也是為了爭奪用戶注意力和停留時長。

盡管抖音和快手進軍電商、本地生活等領域時一路高歌猛進，但不代表在網文市場也能游刃有余。

一方面，獨家網文內容即平臺核心競爭力，作者又決定獨家內容的產量，而短視頻平臺缺乏文字創作者，以及孵化和培養文字創作者的體系。另一方面，閱文、掌閱、起點等傳統閱讀平臺，紛紛開啟“免費+付費”雙驅動模式，短視頻平臺度無論采用付費模式還是免費模式，都沒有差異化優勢。

和知乎相比，抖音、快手發展網文業務的優勢在于流量，兩者的超級流量池可以快速的孵化爆款網文。不足之處在于，知乎上的短片內容創作者體系和讀者生態相對完善，其對創作者和營銷推廣進行了很大的流量、資金扶持，積極從社區內外各渠道吸引創作者到知乎創作故事內容。

總而言之，知乎、抖音、快手進軍網文市場上各有優勢，勢均力敵，但和閱文、掌閱等原住民相比，這些新晉玩家的內容競爭力還未徹底形成。

閱文、掌閱高筑內容護城河

網文新玩家們想要打破固有格局，重新建立游戲規則并非易事，因為閱文、掌閱等頭部網文平臺的先發優勢在不斷擴大。

財報數據顯示，2022年，閱文集團總營收76.3億元；基于非國際財務報告準則的歸母凈利潤為13.5億元，同比增長9.6%，對應凈利率達17.7%，同比提升3.5個百分點。此外，閱文2022年自由現金流11.8億元，同比增長了49.5%。

眾所周知，閱文、掌閱等網文平臺的優勢在于其對多年積累的豐富的作家資源和強大的內容庫，以及后期為形成的IP精細化運營能力，面對日新月異的用戶需求，閱文、掌閱能與時俱進的調整方向并且做出新部署。

在內容方面，閱文、掌閱繼續深挖內容護城河，進一步夯實自身在網文市場的頭部地位。2022年，閱文集團加大對精品內容為核心的業務投入，繼續孵化和培養有潛力的作家，閱文平臺新增約54萬名作家及95萬本作品，新增字數超過390億。

正如閱文集團首席執行官程武所說的：“2022年，公司進一步完善優質內容生態建設、狠抓精品產出；進一步聚焦以IP為核心的關鍵業務和長期目標，增強我們在IP產業鏈中的專業能力和核心競爭力，公司運營效率得到了明顯提升。”

在用戶方面，盡管受到了免費閱讀模式的沖擊，用戶量出現了短暫下滑，但隨著閱文、掌閱推動“免費+付費”雙驅模式，用戶規模相對穩定。

財報數據顯示，2022年，閱文平臺整體平均MAU為2.44億，付費用戶數為790萬。每名付費用戶平均每月收入37.8元。具體來看，閱文自有平臺產品及騰訊自營渠道的平均MAU為2.44億，其中閱文自有平臺產品的平均MAU為1.1億，騰訊產品自營渠道的平均MAU為1.34億。

在商業化方面，閱文、掌閱深化IP影視化改編路徑，以IP開發為驅動力，釋放平臺商業價值。閱文和掌閱基于豐富的優質內容優勢深入布局 IP 衍生產業鏈，進一步改善平臺營收能力，打開平臺長期增長空間。

近幾年，掌閱上線《元龍》《絕世武魂》《獨步逍遙》等動漫作品，閱文先后推出了《慶余年》《贅婿》等爆款影視劇，使得平臺業績獲得了長足的增長。財報數據顯示，2022年閱文版權運營及其他業務收入達32.6億元，全年穩健的業績表現主要歸功于閱文IP生態鏈的自建能力夯實和產業協同能力提升。

與此同時，掌閱、閱文加快推進網絡文學全球化進程，并且積極利用新科技、新手段、新方法對原有業務流程的改造和升級，針對性推進降本增效舉措，實現各個環節的效率穩步提升，成本合理管控。

AIGC浪潮席卷，網文技術變革

網文市場低門檻、前景廣，互聯網大廠都想來分一杯羹，新老玩家各筑護城河，網文市場競爭未到終局。

中國社會科學院文學《2022中國網絡文學發展研究報告》，2022年網絡文學市場規模389.3億元，同比實現8.8%的高速增長；網絡文學用戶規模達4.92億；中國網絡文學作者數量累計超2278萬、涵蓋57個國民經濟行業大類。

前景明朗競爭激烈，為破解盜版侵權問題、用戶時長飽和等行業性難題，構筑新的業務增長曲線，網文平臺聚焦高科技技術，恰逢ChatGPT為代表的AI模型爆火，AIGC（人工智能技術來生成內容）成為各大網文平臺擺脫增長困境的解題思路。

據了解，知乎通過聯合研發與戰略投資的方式與國內頂尖大模型團隊面壁智能達成深度合作，開發中文大模型產品并推進應用落地；掌閱科技與百度文心一言達成合作，還表示將會接入并測試各種AI模型，正在測試相關的AIGC技術；中文在線與瀾舟科技合作，利用雙方在數據和技術方面優勢，打造國產AIGC產能。

毫無疑問，AIGC技術的成熟與廣泛應用正在改變網文市場生產模式，AIGC技術成為知乎、掌閱、中文在線等網文平臺新的支撐點。

對于創作者來說，AIGC是很好的寫作輔助工具，可以提高出創作者資料搜索的效率，也可以檢測錯別字以及提供一些創作思路，不只極大程度降低了內容生產門檻，提高了創作效率，還為創作者提供了許多可發揮的空間。

對于網文平臺來說，AIGC是新的生產力工具，也是新的流量入口。手握內容版權資源、創作者生態和海量用戶資源等優勢的網文平臺,有望借助 AI 大模型的多模態生成能力, 探索和創新商業模式。

不過，AIGC作為AI驅動的一種新模式，始終離不開AI技術基座，知乎、掌閱等需要投入大量的時間和資金，又或者與深耕AI領域的技術企業合作，融合AIGC之路任重道遠。

新玩家、新技術帶來的不止機遇，還有更加緊張的競爭格局。未來，如何鞏固內容護城河？構建技術利劍？從而拉新留存、促活，將會是諸多網文玩家要面臨的主要問題。