全面放開后的第一個618就要開始了，沉寂三年的消費市場終于又要熱鬧起來，這將是一次聲勢浩大的集體回歸和再亮相。
在這樣一個特殊的大促里，激活存量的同時如何獲取增量將是所有商家和平臺都要思考的問題。畢竟，商家與平臺是共生的關系。所以，今年618平臺需要解決的核心命題就是：如何幫助商家獲取增量，讓商家在這屆618完成華麗回歸和再亮相。
5月4日，阿里媽媽召開618新經營發布會，圍繞“打響平蓄促收之戰，贏618四大增量紅利”主題展開，核心內容是：發布618淘系四大增量紅利，并全面升級全域一體化經營能力、整合全平臺資源、完善全鏈路產品，以及超3億紅包、百億流量的重磅投入，幫助商家撬動增量。
具體措施都有哪些？除此之外阿里媽媽618新經營發布會還分享了哪些有價值的信息？阿?媽媽具體將怎么幫助商家搞好618？
這些都是倪叔今天要講的。
618的號角已經吹響，現在坐下聽倪叔講。
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重磅資源投?，助力商家實現增量，抓住爆發性增長機會
剛才說了，這屆阿里媽媽618新經營發布會的主題是“打響平蓄促收之戰，贏618增量紅利”，前半句是“行動”，后半句是“成果”，所以關鍵在“平蓄促收”，這是我們要明確的前提。
過去幾年，阿里媽媽一直在推“平蓄促收”。體系發布，產品升級都是圍繞著“平蓄促收”展開的，鼓勵商家把功夫做到日常。今年在以往的基礎上，多了一些東西，即如何在“平蓄促收”中贏得增量。
要贏得增量，洞察是關鍵，因此阿里媽媽主動公布了“618四大增量紅利”。
這便是：機會面前人人平等。概括來說有四大紅利：超600億人群資產規模增量紅利、超1.2億高營銷價值MVP人群增量紅利、百億流量扶持的內容生態增量紅利、人群共建付免聯動的行業增量紅利
●先說流量紅利，或者具體點說是超600億人群資產的流量規模增量紅利。隨著經濟的復蘇回暖，整個淘系的消費活力開始回歸，越來越多的消費人群在淘寶留下來且逛了起來，淘系人群的規模隨之不斷擴張，DAU穩健增長。在淘系之外，阿里媽媽也在不斷擴容全域人群資產，阿里媽媽數智策略中臺達摩盤積累沉淀超600億品牌消費人群資產。
另外，這屆618阿里媽媽還將牽手淘系平臺以“多元的營銷IP、高頻的品類活動和定制化的營銷玩法”，來幫助商家接住這波流量紅利，為大促的爆發積蓄力量，華麗進擊。
●再說超1.2億高營銷價值MVP人群增量紅利?！叭巳杭t利”背后是高營銷價值人群的增量紅利在持續涌現。88VIP人群規模擴容讓我們在淘系看到了這樣一群高營銷價值人群。88VIP之外，今年阿里媽媽數智策略中臺達摩盤也新推出了MVP高營銷價值人群，從平臺、行業、品牌、店鋪四個維度重新定義高價值人群，包含平臺側的高營銷價值人群以及行業的機會人群，這個人群規模累計有1.2億之多。
無論是淘系88VIP還是阿里媽媽的MVP人群，背后都是對高營銷價值人群的聚焦和定位，都可以幫助商家精準定位消費需求，實現營銷價值的最大化和確定性。透過這一部分人群紅利我們應該可以看到，消費市場正在加速細化，這意味著將會涌現出更多的機會。
●百億流量加持的內容生態增量紅利，在淘系大推內容化的趨勢下，阿里媽媽也概括了包括對直播和內容化提供資源與流量扶持 、淘寶“號店一體”新模式、內容導購生態逐漸完善等新機會。
據《天貓&阿里媽媽：食品店播T2起飛計劃白皮書》顯示，手淘推薦信息流70%的流量將從圖文轉向直播和短視頻內容，借助直播和短視頻形態，淘寶將進一步加大與消費人群的內容互動，這意味著商家可以通過不斷提升信息流、搜索場景中短視頻形態的內容覆蓋搶占優質短視頻人群，通過不斷生產優質內容獲取增量流量。在直播與短視頻的強互動下，消費人群人群運營需求下的“興趣”度將大幅提升，通過通過直播/短視頻的主播引導與創意組件加持，將會把只停留在意識層面的興趣人群深度轉化為領券或入會等行動人群，進一步加大成交的概率，在銷售環節的實現增量。
在這一部分，阿里媽媽超級短視頻種草力將會為商家提供優質內容的指導，并提供每天1億的可投放流量，幫助商家通過付費流量撬動更多免費流量。把這部分做好了的商家，將會有爆發性的增長機會。
對直播和內容化提供重磅資源與流量進行支持。
據《天貓&阿里媽媽：食品店播T2起飛計劃白皮書》顯示，手淘推薦信息流70%的流量將從圖文轉向直播和短視頻內容，借助直播和短視頻形態，淘寶將進一步加大與消費人群的內容互動，這意味著商家可以通過不斷提升信息流、搜索場景中短視頻形態的內容覆蓋搶占優質短視頻人群，通過不斷生產優質內容獲取增量流量。
在直播與短視頻的強互動下，消費人群人群運營需求下的“興趣”度將大幅提升，通過通過直播/短視頻的主播引導與創意組件加持，將會把只停留在意識層面的興趣人群深度轉化為領券或入會等行動人群，進一步加大成交的概率，在銷售環節的實現增量。
在這一部分，阿里媽媽超級短視頻種草力將會為商家提供優質內容的指導，并提供每天1億的可投放流量，幫助商家通過付費流量撬動更多免費流量。把這部分做好了的商家，將會有爆發性的增長機會。
最后說一說行業紅利，即人群共建付免聯動的行業增量紅利。
行業紅利背后消費人群生活方式正在快速分眾化、個性化，這帶來很多細分賽道的機會也涌現出很多行業新供給。越來越多行業走向多元化，行業的增量空間被打開，商家本身的品牌邊界也隨之被打開，比如服務行業出現設計師品牌、家裝家居行業出現森林陽臺品牌等等。
四大增量紅利的出現短期來看會刺激一輪消費熱潮，長期來看必將引發一輪品牌的更新換代，看見這四大增量紅利并抓住的將迎來爆發，完成品牌的升級；
這屆618將是一個重要節點，我預測一大批新消費品牌，將在這一輪熱潮中崛起。
2
商業化能力升級，在“確定”中助商家贏經營增量
為了充分發揮這屆618的商業價值，幫助商家打一個漂亮的回歸戰，阿里媽媽對自身的商業化能力進行了一次重要升級。
第一個是拉通全淘系資源。阿里媽媽和淘系生態的融合更加深入，今年阿里媽媽將整合淘寶、天貓及淘寶直播、包括阿里媽媽、淘寶天貓行業等豐富的營銷活動，包括「618天貓超級預售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」等9大平臺營銷IP及經營計劃，和覆蓋618大促全周期、全行業的30+品類活動，為商家提供更豐富的營銷玩法和經營場景加持，參加這些營銷活動的商家，都有機會獲得不同等級的流量支持。
第二個就是深度協同行業，與行業建立包括人群共建、流量對投、付免聯動的商家聯運機制，基于不同行業商家的經營訴求去提供差異化的經營策略指引和行業解決方案。
針對美妝個護行業，阿里媽媽與行業共同打磨更先進的人群、貨品、以及內容方法論落地以提升經營效率驅動生意持續增長；協同天貓行業，推出人群滲透、重磅新品、內容全域聯動等項目為商家618增長提速；消費電子行業對“新品營銷”和“爆品打造”更為關注，618期間，阿里媽媽推出了“超級新電”和“大牌爆款計劃”兩大營銷活動，通過與影響場景強關聯的心智結合數智策略中臺達摩盤的洞察能力，品效結合提升經營效率。為了幫助商家把握運動戶外行業的紅利，阿里媽媽提供“精細化的圈層人群運營能力”，攜手淘系生態推出“圈層人群滲透計劃”，可最高享受最高1:1對投的激勵計劃；聚焦服飾時尚行業，推出了日銷與大促聯動政策，聯合淘系生態對上榜商家提供階梯化激勵；食品生鮮行業打造“達店一體”的直播打法，護航商家自播間流量提效與生意增長。
第三個是覆蓋100%主流媒體核心資源。這次618，阿里媽媽主打一個“全”字，全局視角、全平臺重磅資源投入、全淘系生態營銷資源和全域王牌媒體聯盟等，通俗一點說：既要整合淘內資源，又要整合淘外資源，為商家提供豐富的商業化資源覆蓋，擴大蓄水人群規模和內容經營增量。
在全域媒體覆蓋上，今年Uni Desk又拓展了更多的垂直場景，UD品牌拓展了包括“家庭”場景的電視淘寶、“校園”場景的天貓校園、阿里生態的釘釘、菜鳥等高價值用戶觸達渠道，實現線上+線下、淘內+淘外的全域規模化蓄水，并首次推出的手淘開屏首秀、全域品專以及線下智能大屏資源，UD內容新增了微信視頻號的數字化合作能力，UD效果廣告升級了更先進的投放模型。
資源覆蓋到了，效果必須要跟上，為此阿里媽媽對全域媒體一體化經營能力也進行了升級，核心價值有三：
其一是先進的產品數智力：在全域建模、全域投放、全域創意方面，UD基于數智策略中臺達摩盤的數智洞察能力，為品牌提供產品化的投前策略服務，投后提供更完整的、更長效的價值評估體系。 其二是全域種拔一體的內容營銷力，為品牌提供從淘外種草到淘內轉化標準化營銷體系，讓內容營銷的效果可衡量、人群可沉淀、成交可轉化。 其三是全域人群的序列化運營，通過UD內容、品牌、效果的聯動，實現淘外品牌營銷場到淘內生意經營場的全域人群蓄水與遞進轉化。以及更具經營價值的權益激勵政策，超級互動城最高45%的同期資源返哺、UD品牌廣告早鳥下單，資源加碼另享增量追投最高至20%，UD內容達人補貼最高實時反哺15%，UD效果在店播場景，開放一定席位進行50%的對投專項權益激勵。
總結就是：全域種草更高效、全域人群流轉更智能、還有很多不錯的經營補貼，不可錯過。
第四是科學的方法論的指導。
除了商業化能力升級和前沿產研力提升，阿里媽媽以科學經營方法論引領商家經營效率的提升。
首先是站在大促品效合一的全局視角，將DEEPLINK人群經營方法論與大促深度耦合，阿里媽媽媽媽推出了GTD（GMV to DEEPLINK）大促消費者經營方法論，幫助商家從大促全局視角制定經營策略，引領商家科學決策。
大促全局背后，實際上反映出阿里媽媽對于人、貨、場三大電商核心經營緯度精準拆解的能力。在人的維度，阿里媽媽在過去DEEPLINK的體系上升級了對于核心場景洞察及策略能力，推出DEEPLINK2.0人群經營方法論，在種草/拉新等核心經營場景，提供優先人群、貨品及媒介渠道的策略能力，助力商家厘清人群長周期價值，提升人群資產競爭力；聚焦單品種草、拉新、復購、關聯購買，關注貨品全周期經營，從而推出VIEW貨品經營方法論，從貨品全生命周期視角建立綜合評估的體系，并且能夠結合實際投放場景，提升貨品資產規模和流轉效率；此外阿里媽媽全新推出Uni- START內容經營方法論。能為商家提供從“洞察-策略-效果復盤”的一站式內容營數字服務。
總結來看，這屆618阿里媽媽是下了大本，既“全”且“深”，面面俱到，在科學的方法論的引領和全局視野，下一方面拉通全淘系營銷資源，為商家提供豐富的營銷場景、營銷玩法、及營銷資源，一方面在淘外深度布局，為商家提供豐富的商業化資源覆蓋，所有這一切最終都是獲取增量，助力商家打贏618。
有增量，才有未來。