催生相關(guān)企業(yè)近2萬(wàn)家用了7年時(shí)間，用戶規(guī)模突破4億用了6年時(shí)間，GMV破萬(wàn)億僅僅5年時(shí)間……直播電商異軍突起的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)還在繼續(xù)，眼下，該行業(yè)依舊以十分迅猛的速度向前發(fā)展。面向消費(fèi)和品牌之間的關(guān)系，以及行業(yè)背后關(guān)于“產(chǎn)品力”核心邏輯的探討，謙尋控股總裁趙冉接受倪叔思考暗時(shí)間媒體專訪，深聊直播電商行業(yè)價(jià)值及直播間賦能品牌的趨勢(shì)及預(yù)期。

關(guān)于直播電商行業(yè)，趙冉認(rèn)為任重道遠(yuǎn)。“任重”主要表現(xiàn)在直播電商行業(yè)的體量快速增長(zhǎng)，在社會(huì)零售中的比重日趨上升，在當(dāng)下提振消費(fèi)的大環(huán)境中，直播電商既是重要抓手，同時(shí)也將承更多責(zé)任；“道遠(yuǎn)”則主要體現(xiàn)于直播間與品牌之間的關(guān)系不斷深化，直播間作為品牌與消費(fèi)者之間的特殊紐帶，正在催生一場(chǎng)“供給側(cè)”變革。

直播電商行業(yè)的快速成長(zhǎng)，突出表現(xiàn)在行業(yè)規(guī)模與增速上。趙冉指出，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)社會(huì)零售總額為43.97萬(wàn)億元，電商零售總額為13.79萬(wàn)億元，后者占社會(huì)零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV達(dá)到了3.5萬(wàn)億元，占電商零售總額的比重達(dá)到了25.38%。

趙冉進(jìn)一步指出，相較于增速大幅放緩的社會(huì)零售與電商零售，2022年直播電商依舊保持了48.21%的增速，可以預(yù)見(jiàn)，直播電商行業(yè)還將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)達(dá)到電商零售的“半壁江山”。

謙尋控股總裁趙冉

無(wú)論是零售還是品牌，直播電商已經(jīng)成為不可忽略的渠道。對(duì)于整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)同樣如此，在消費(fèi)提振中，目前能看到的比較大的增長(zhǎng)渠道或抓手就是直播電商，未來(lái)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素也將是直播電商。

交流中，趙冉還著重提到了直播間與品牌的關(guān)系。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，直播間與品牌之間的關(guān)系不斷升華，得益于直播間的多維賦能，一場(chǎng)“供給側(cè)”革命正在悄無(wú)聲息地進(jìn)行。

“直播間對(duì)于提振消費(fèi)的作用主要表現(xiàn)在需求端，而它對(duì)品牌的賦能則主要表現(xiàn)在供給端。”趙冉指出，“直播間給供給側(cè)帶來(lái)了變革，如它基于消費(fèi)需求，以銷定產(chǎn)改造供應(yīng)鏈，提高了供應(yīng)鏈的效率；它在提高品牌觸達(dá)消費(fèi)者效率的同時(shí)，還降低了摩擦和其他成本，并成功孵化出了廣受消費(fèi)者好評(píng)的新興品牌；此外，依托直播出海業(yè)務(wù)，中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈邁出了出海步伐。這是我們看到直播間在帶貨以外更大的價(jià)值。”

趙冉以德?tīng)柆敒榘咐U釋了直播間對(duì)于品牌的價(jià)值。

依托謙尋直播間對(duì)于消費(fèi)者的洞察，在投資德?tīng)柆數(shù)倪^(guò)程中，雙方基于長(zhǎng)期主義探索，核心聚焦品牌共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。他強(qiáng)調(diào)，在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)投資中，謙尋始終是一個(gè)賦能者的角色，不干預(yù)公司經(jīng)營(yíng)，不做渠道綁定，也不會(huì)要求品牌站隊(duì)。

“謙尋投資巨子生物的邏輯同樣如此。”他說(shuō)“幫助不了對(duì)方的合作我們不做，我們也不搭便車。謙尋一直在講，我們絕對(duì)不干把梳子賣給禿子這樣的事情。”

對(duì)于提振消費(fèi)和賦能品牌，直播電商之所以有這么大的能量，原因在于直播間的“產(chǎn)品力”不斷迭代升級(jí)。交流中，趙冉以謙尋為例全方位解讀了它背后的“產(chǎn)品力”。

2019年至今，謙尋服務(wù)的直播場(chǎng)次超3.5萬(wàn)場(chǎng)，帶貨商品鏈接3400余萬(wàn)個(gè)，引導(dǎo)成交單數(shù)近8億單，累計(jì)場(chǎng)觀人次達(dá)326億+……它背后是基于超級(jí)主播選品的產(chǎn)品發(fā)掘能力，基于大量數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的數(shù)字賦能和其背后的產(chǎn)品升級(jí)能力，基于產(chǎn)業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同的品牌共建能力，及基于直播出海和數(shù)字人等創(chuàng)新背后，幫助品牌尋找廣域可能性的能力，四層“產(chǎn)品力”相互依存、層層遞進(jìn)，構(gòu)建起謙尋行業(yè)領(lǐng)先的“產(chǎn)品力”。

此外，趙冉認(rèn)為，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌崛起的主要方向可能有以下兩個(gè)。一是深耕供應(yīng)鏈，在技術(shù)、功能等方面精益求精，為消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的好產(chǎn)品。二是隨著年輕一代的成長(zhǎng)、精神消費(fèi)需求增加，具有強(qiáng)文化內(nèi)涵、精神屬性的國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)。