六一兒童節，沒想到16個知名品牌居然在抖音電商超級品牌日變“小”了。
抖音電商超級品牌日聯合營銷的數據顯示，在61活動期，整體曝光量已超10億，登上多個熱榜。其中，泡泡瑪特MEGA珍藏系列，五天支付GMV破千萬；大大泡泡糖超品獨家禮盒，上線第一天即售5000套。16個品牌支付GMV破1.5億。。
倪叔很好奇，品牌們到底是如何做到的？
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六一兒童節，16大牌變“小”了
這次抖音電商6.1超級品牌日16個大品牌聯合營銷，主題是：大朋友做回小朋友。
參與活動的16個品牌也施展出渾身解數，努力將自己“變身”成為小朋友mini版本，這個腦洞，打破了用戶對品牌的印象，帶來了新鮮感。變小分為兩個部分，一個是品牌側“改名”，比如大寶變小寶、大白兔變小白兔；一個是貨品側“變小”，比如小天鵝洗衣機“變身”推出mini壁掛、林氏家居推出mini小沙發。
倪叔覺得最難的不是那些原本就有著“小朋友”心智認知的品牌，而是那些根深蒂固被認為是“成年人”的品牌，比如大寶，搖身一變成“小寶”；小熊電器搖身一變成“小小熊”；林氏家居變小林家居；小天鵝變小小天鵝……
太會玩了吧？這么一看，確實“超可愛”。這種在特定節點場景下“變身”的心智轉換成功地擊中了消費者的想象力，消除了人與品牌之間的隔閡與門檻，大家會下意識地進入“縮小人生”的夢幻場景，拉近品牌與消費者的距離，一起開啟奇趣之旅。
如果說這個主題是最大的亮點，那么如何讓這個主題和消費者見面，讓更多的人看到這個主題？
此次活動還有兩個亮點，正是“人群擴散”與“營銷路徑”的亮點。
首先，人群方面，抖音電商有著得天獨厚的優勢。同時還有很多有影響力的明星達人群體，通過明星KOL的示范效應，就能夠將這個活動主題迅速打到目標人群那里。
站內大事件：張大大變張小小，引發眾明星達人“變小”熱潮
本次活動正是通過明星聯動，放大了活動的群體影響力，吸引消費者參與話題討論、自發地進行內容傳播。
比如張大大改名“張小小”，形成了一個有話題感的人群場域，大家會很有興趣參與進來，和抖音電商激發用戶興趣的底層邏輯是一樣的。同時聯合其他的更多明星群體同步參與進來，都拍了“變小”的視頻，可以在站內搜“61超可愛”觀看，明星們的趣味聯動成功讓話題由點到面，拉升了活動熱度。
其次，路徑方面，抖音電商充分結合了傳統營銷路徑與興趣電商、新電商的營銷路徑，比如線上+線下，站內+站外，通過多內容與多場景聯動發力，成功提升活動滲透率，從而實現了1+1＞2的營銷聲量。
內容展示只是表象，深層次的則是“事件”。在今天這樣的極度碎片化的注意力時代，一次營銷要充分發揮價值，肯定不是一個輕飄飄的海報露出能解決的，需要深度挖掘營銷主題與消費者生活的鏈接內核。
GQ限時推出“超Q實驗室”，與超品聯名打造16家大牌“抖音小小店”
抖音電商通過與GQ實驗室合作，在線下以16個品牌為主題的抖音電商超品日小小店線下市集，1.3米高度的“小小店”，由小朋友們當店主，成年人要彎下腰換一個視角才能融入這一場景，趣味橫生。
該活動進一步打開了消費人群與品牌之間的深度互動。與品牌主色匹配色彩鮮艷的小小店，承接了人們的注意力與消費興趣，如此一來，這次營銷活動的價值也就實現了躍遷，它不只是一個有趣的口號，更是有真實互動與多元內容的“小小世界”。
說到此次6.1超品日讓人印象最深的“小”字，抖音電商超品日透露，其實這些mini版的品牌爆款，都是平臺聯動品牌專為此次活動進行的“定制專屬商品”，除了配合此次營銷主題，更深層次體現的是“定制貨品”為品牌帶來的用戶增長潛力。說白了還是“擊中需求”，不管大朋友小朋友，在這個節點營銷場景下，大家既有興趣又有需求，這種定制化貨品策略也為后續更多的營銷活動帶來了新的啟示。
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六一超品日背后的人貨場變化
營銷，從來都不是“玩噱頭”這么簡單，成功營銷的背后一定有著更加深刻的東西。
此次抖音電商6.1超級品牌日的成功，本質上還是因為品牌們一起造就了“人貨場”的積極變化，其實就是“生產關系”的變化，從而更好地釋放了生產力。
我們一個一個來看。首先是“人”的方面。
以六一兒童節作為營銷切入點，抓住“為孩子選購節日禮物”的“TA購人群”節點消費需求，聯合品牌一起為小朋友們做創新，mini版爆品成功重構了品牌與消費者的節點營銷心智連接。
在這個環節，表面看是在為孩子們貢獻一場有趣的兒童節盛宴，但本質上是在喚起所有人群的童心與情懷，它不僅是商品與品牌的盛宴，更是情緒價值的滿足。
第二，品牌更高端，對應的是貨。
抖音電商的高質量發展，依托于助力更優秀的品牌好物爆發牽引力，聯合營銷讓各個領域的優秀品牌來了一次“小朋友”主題的集體亮相，加深消費者的品牌認知。
在腦洞大開的創意背后，其實是這些優秀品牌擁有足夠的“商品力”來承接并實現這些腦洞。
如前所述，此次爆款貨品其實是“定制專屬”。比如mini宏光小敞篷、小熊mini電飯煲、大白兔奶糖mini禮罐、小天鵝mini壁掛……
比如mini宏光小敞篷、小熊mini電飯煲、大白兔奶糖mini禮罐、小天鵝mini壁掛……
每一件獨一無二的專屬定制貨品，體現的都是品牌參與活動之前的“硬解能力”，不僅有腦洞，還有能力讓腦洞夢想成真，用mini版的爆款好物支撐這場夢幻的品牌營銷。
第三，營銷時間更靈活，此次6.1超品日其實是在傳統的618、雙11等電商大促之外，深度挖掘六一這樣的節點營銷場景，相當于拓展了營銷落地的頻次，讓品牌營銷成為一種相對高頻的活動。說白了，這其實是營銷場景的變化。
我們總說商家在“造節”方面不遺余力，本質就是為了拓展營銷場景，根本目的是為了讓生意獲得更多的增長機會。但是造節這件事，在今天這個多平臺、去中心化日益顯著的消費時代，越來越困難，單一的品牌想要造節幾乎是不可能的，而依托于平臺營造一種“大樹之下好乘涼”的趨勢認知成為新的選擇，這就對平臺提出了更高要求。
抖音電商之所以能夠成功打造此次6.1超品日，還是因為“人貨場”的革新。它不是一個孤立的營銷事件或者吉光片羽的營銷靈感，而是一種體系性的營銷創新。
抖音電商首先是擁有足夠深厚的品牌與商家發展案例的平臺，本次6.1超品日背后其實是抖音電商著名的營銷案例觀察欄目“DOU CASE”，這意味著平臺首先要深刻理解品牌商家在平臺上的發展路徑與機會，從成熟的數據案例中挖掘出確定性的營銷結果。
與此同時，六一超品日與接下來的618也建立了營銷聲量的承接關系，意味著節點營銷不是孤立的營銷活動。還是那句話，在它的背后是體系性的創新，這不只是流量那么簡單，而是一個平臺發展到一定階段的時候，它勢必會依托于自身獨有的商業生態自然生長出來的結果。
就比如抖音電商的站內營銷場景，內容場+貨架場雙場聯動。“全域興趣電商”這個生態是其獨有的，說得再簡單一點，品牌去別的平臺也許只能“一條腿走路”，內容場與貨架場這種全場域生態，“人找貨”“貨找人”兩條腿走路，除了抖音，好像確實也沒有別的選擇，這其實是營銷場景的稀缺性，而它背后又是一整套的商業發展的歷史與現實。
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從FACT+到FACT+S，抖音電商營銷方法論再升級
順著“全域”這個話題再多說幾句吧。
其實此次活動在倪叔這個商業觀察者的眼里，本質上是再度證明了“做深全域”對品牌在抖音電商的未來發展意義。
這也是前不久抖音電商生態大會上明確提出來的方向。對于品牌們來說，大家關注C端消費者的變化可能是沒有門檻的，大家都能看到。但是關注B端平臺經營邏輯的機會，其實是有門檻的。
換而言之，品牌們為什么要來抖音電商做營銷？因為平臺有自己獨有的邏輯，這個邏輯就是“全域興趣電商”。
與之相應的是營銷方法論的配套與升級，過去幾年抖音電商先后提出了FACT\FACT+\FACE+S。
這種明確的升級路徑并不是在制造概念，而是隨著全域興趣電商這個生態越來越成熟，與之匹配的營銷方法論也越來越清晰。
現階段來看，FACT+S里面的這個“S”就是重中之重，因為抖音從內容平臺發展至今，要成為真正的“抖音電商”平臺，其中的要義是建立與其強大的內容優勢可以匹配并且良性互動，從而讓生態更澎湃的“貨架場”。
此次營銷活動的成功，同樣離不開貨架場的經營，或者說的更直白一點，正是因為品牌們在貨架場的深度運營，最終讓生意實現了爆發，同時內容場+貨架場的雙場聯動也讓抖音電商真正實現了品效合一。
S是啥呢？其實很簡單，就是search、store、shop等等貨架場景相關的領域，但它又和傳統電商有一個承接升級的邏輯關系，根基還是在于抖音電商獨特的全域邏輯，所謂的雙場聯動，不是一句空話，而是需要品牌們通過經營去深刻理解的東西。
最后講兩句抖音電商“超級品牌日”這個營銷IP吧，作為抖音電商平臺重要的營銷IP之一，旨在幫助行業鎖住頭部品牌的爆款貨品，打透“正品大牌在抖音”這個心智認知。而在具體的營銷打法和路徑層面，抖音電商的超級品牌日是有差異化價值的，用最簡單的話來講，它依舊如前文所述，帶來了“人貨場”的革新：人的層面，依托于抖音電商的海量用戶、垂類賽道用戶、特點鮮明的明星達人；貨的層面，聯動優秀品牌進行“定制化貨品”輸出，帶來消費人群資產新增長，實現生意確定性爆發；場的層面，雙場聯動，好的內容+好的貨架+好的經營，為品牌提供一個新的陣地、新的生意機會。
品牌的嗅覺其實是最敏銳的，現在已經有越來越多的品牌將抖音電商視作了生意增長與品牌營銷的新陣地，從現實角度而言，大家的生意在這里可以確定性爆發。而從未來發展的方向來講，很顯然，雙場聯動、做深全域是一個正確的方向。