作為一個(gè)新品類(lèi)品牌，德佑的成長(zhǎng)速度堪比火箭躥升，僅用了一年多的時(shí)間就做到了濕廁紙品類(lèi)銷(xiāo)量全網(wǎng)第一。

拿下這個(gè)“第一”的路上，德佑展現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)意能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和消費(fèi)者洞察能力。銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升的路上，德佑深度滲透進(jìn)你我每一個(gè)人的生活，在電梯里、在網(wǎng)絡(luò)上到處都能看到德佑濕廁紙的影子。透過(guò)德佑，倪叔一次又一次看見(jiàn)樣板級(jí)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在，德佑又一次樣板級(jí)演繹創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

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好產(chǎn)品是“硬通貨”，好創(chuàng)意是“強(qiáng)社交”

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)背后，是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品自帶傳播能力，好產(chǎn)品讓人看見(jiàn)、用過(guò)就忍不住想分享給自己身邊的人，是“硬通貨”。很多品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)之所以做不好，很大程度上就是因?yàn)楫a(chǎn)品不行，創(chuàng)意帶來(lái)的流量，產(chǎn)品接不住，結(jié)果聲勢(shì)越大品牌的差評(píng)越多，最后曇花一現(xiàn)。

德佑深刻明白好產(chǎn)品的重要性。從一開(kāi)始就將打造好產(chǎn)品作為自己的核心定位，在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)不斷推進(jìn)引爆的過(guò)程中，產(chǎn)品也不斷升級(jí)。

9月，德佑濕廁紙經(jīng)典款全新升級(jí)2.0，紙張克重由75g升級(jí)為80g，包裝、配方也同步做了全新的升級(jí)，總結(jié)就是更厚更軟更安心！同步德佑聯(lián)動(dòng)“抖音旗艦大牌周”電商IP，借助平臺(tái)的力量共同引爆德佑濕廁紙2.0。

在營(yíng)銷(xiāo)端，德佑在活動(dòng)開(kāi)啟前就已經(jīng)開(kāi)始蓄勢(shì)。基于德佑濕廁紙?jiān)炯垙埖摹按蟆保Y(jié)合本次升級(jí)后的“厚”，德佑將這兩個(gè)核心的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)完美結(jié)合，提煉成可視化的傳播話題“厚厚厚厚大”，把產(chǎn)品等比放大三倍之多制作成“超大號(hào)濕廁紙”創(chuàng)意道具，同步邀請(qǐng)抖音各路達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)意演繹。眾所周知，好創(chuàng)意從來(lái)都是稀缺的，如果讓品牌自己去想創(chuàng)意，想破大天也就幾個(gè)，但好在抖音平臺(tái)上擁有無(wú)數(shù)創(chuàng)意達(dá)人，可以源源不斷提供優(yōu)秀創(chuàng)意。

于是倪叔看到，“抖音旗艦大牌周”電商活動(dòng)開(kāi)始前，抖音眾多優(yōu)秀達(dá)人基于自己的內(nèi)容風(fēng)格，圍繞“超大號(hào)濕廁紙道具”開(kāi)始定制化創(chuàng)意演繹，將產(chǎn)品升級(jí)亮點(diǎn)傳遞給自己的粉絲，從而成功種草德佑濕廁紙。

達(dá)人們創(chuàng)意演繹的同時(shí)，發(fā)起“#厚厚厚厚大”傳播話題，截至目前已經(jīng)收獲1.8億播放；“#德佑濕廁紙”品牌話題也在這一輪傳播中被推高至10.7億播放。傳播中，德佑濕廁紙2.0又大又厚的亮點(diǎn)深入人心，積蓄起來(lái)的勢(shì)能最終都在“抖音旗艦大牌周”電商活動(dòng)中被引爆。

通過(guò)“好產(chǎn)品+創(chuàng)意達(dá)人+平臺(tái)IP”的組合，德佑成功引爆德佑濕廁紙經(jīng)典款2.0新品，再一次完成樣板級(jí)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

這樣一場(chǎng)熱鬧里，怎么能少了品牌自家大使蘇醒。

在一檔綜藝節(jié)目中，蘇醒用濕廁紙擦臉意外走紅成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，“濕廁紙能不能擦臉”成為社會(huì)討論的熱門(mén)話題。德佑敏銳的捕捉到這個(gè)熱點(diǎn)，與蘇醒迅速達(dá)成商務(wù)合作，再現(xiàn)“蘇醒濕廁紙擦臉”的名場(chǎng)面，借勢(shì)明星熱點(diǎn)，成功將大眾注意力從明星轉(zhuǎn)移到品牌產(chǎn)品上面。并向外界傳遞德佑濕廁紙干凈到可以擦臉的印象，成功傳遞出德佑的品牌心智。

9月11日，德佑與蘇醒再次合作，“抖音旗艦大牌周”活動(dòng)爆發(fā)期間，德佑品牌邀請(qǐng)到品牌大使蘇醒進(jìn)到德佑抖音官方直播間，一起來(lái)玩“超大號(hào)濕廁紙道具”，與蘇醒進(jìn)行了有趣又有梗的互動(dòng)，直播中，蘇醒一句“每一天兩件重要的事情，一個(gè)是醒來(lái)，一個(gè)是用德佑”將直播氛圍推向高潮，讓直播間賣(mài)貨氛圍變得更輕松、更歡樂(lè)的同時(shí)，加深大眾對(duì)品牌的好感度。

另外：倪叔還看到這場(chǎng)直播除了有全新升級(jí)的新品呈現(xiàn)之外，更有品牌和藝人之間的情感互動(dòng)，品牌方在合作一周年之際送上了最真誠(chéng)的祝福和滿滿的儀式感，蘇醒給出了熱烈的回應(yīng)，在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)和品牌方合作即將推出新的歌曲，給大眾帶來(lái)不一樣的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)觀感。

反應(yīng)在數(shù)據(jù)上就是：蘇醒進(jìn)入直播間后在線人數(shù)持續(xù)拉升2W+，在非粉圈層實(shí)現(xiàn)了一定程度的破圈。

回顧過(guò)往，聚焦當(dāng)前，倪叔看到德佑和蘇醒之間的合作實(shí)際上是雙向成就，品牌與藝人深度共鳴，雙雙破圈，這非常值得其它品牌學(xué)習(xí)。

德佑與品牌大使蘇醒的這次共鳴破圈，在抖音旗艦大牌周營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起到了關(guān)鍵性的引爆，解鎖品牌聯(lián)動(dòng)明星直播營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

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精準(zhǔn)的品類(lèi)定位，敏銳的營(yíng)銷(xiāo)洞察

德佑之所以能夠?qū)掖瓮瓿蓸影寮?jí)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，除了以上所說(shuō)的種種，還有一點(diǎn)很重要，那就是清晰的品牌定位和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。

宣傳上，德佑的語(yǔ)言是“愛(ài)干凈的人都在用德佑”，產(chǎn)品的使用說(shuō)明上德佑的語(yǔ)言是“一擦二洗三凈”，在宣傳視頻里還有“看得見(jiàn)的擦干凈，看不見(jiàn)的也擦干凈”等語(yǔ)句；從品牌到產(chǎn)品，德佑建立了一套非常簡(jiǎn)潔且系統(tǒng)的語(yǔ)言體系，清晰的傳遞了品牌的特點(diǎn)和價(jià)值。

德佑的這一套語(yǔ)言體系，教科書(shū)般詮釋了什么叫定位。

定位“干凈生活倡導(dǎo)者”的德佑，使命是“潔凈每一個(gè)家庭”。結(jié)合簡(jiǎn)潔系統(tǒng)的語(yǔ)言體系，成功建立“濕廁紙=德佑”的品牌心智。

營(yíng)銷(xiāo)上，德佑延續(xù)這一品牌心智，比如簽約氣質(zhì)干凈、陽(yáng)光的龔俊為品牌代言人，攜手龔俊打造全新的品牌TVC向傳統(tǒng)干紙發(fā)起挑戰(zhàn)，通過(guò)分眾梯媒轟炸曝光+明星官宣，成功演繹“愛(ài)干凈的人都在用德佑”的品牌主張；

除此之外，今年5月德佑還聯(lián)合CBNData發(fā)布《2023濕廁紙行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》，深度探討了濕廁紙行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，為促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立提供一份有力的佐證。由此也可以窺見(jiàn)德佑作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，擔(dān)負(fù)起了自己應(yīng)有的責(zé)任，時(shí)刻用自身實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展。

所有這一切，我們可以總結(jié)為洞察，洞察要落地成為爆款營(yíng)銷(xiāo)還需要敏銳的網(wǎng)感，發(fā)現(xiàn)爆款營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的能力——這塊，德佑最值得一說(shuō)的必須是與蘇醒的合作，堪稱(chēng)大眾爆款話題與品牌融合的典范。

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產(chǎn)品力塑造品牌力，不斷升級(jí)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

正如開(kāi)頭所言，好產(chǎn)品是一切的核心，這是德佑一直關(guān)注的事情。

濕廁紙?jiān)谥袊?guó)起步較晚，可以說(shuō)剛起步，這是一個(gè)幾乎全新的市場(chǎng)，是消費(fèi)者生活品質(zhì)升級(jí)的產(chǎn)物。《2023濕廁紙行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，有7成消費(fèi)者認(rèn)為濕廁紙的使用體驗(yàn)優(yōu)于傳統(tǒng)干紙，干凈、舒適的濕廁紙成為消費(fèi)者品質(zhì)生活的必備產(chǎn)品，有4成消費(fèi)者每天都使用。

透過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以看到，消費(fèi)者的如廁習(xí)慣正在被改變，一部分人正在用濕廁紙?zhí)娲杉垼蝗缦词忠捍娣试恚匆乱捍嫦匆路郏W(wǎng)累計(jì)爆賣(mài)一億包濕廁紙的德佑在其中發(fā)揮著重要作用，同時(shí)承擔(dān)起品類(lèi)教育的重任，最好的品類(lèi)教育當(dāng)然還是做好產(chǎn)品。

過(guò)去三年，濕廁紙品類(lèi)持續(xù)增長(zhǎng)，增速超25%，未來(lái)的市場(chǎng)前景非常廣闊。但是眼下還存在很多問(wèn)題，比如不可直沖馬桶、易連抽、易破易滲透、易蒸發(fā)等，基于此德佑濕廁紙建立了“三不標(biāo)準(zhǔn)”，即不連軸、不易破、不易滲。好產(chǎn)品的持續(xù)上市，加速濕廁紙的品類(lèi)發(fā)展。

強(qiáng)大的產(chǎn)品力成就了德佑濕廁紙的品牌力，這是一切創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠成功的核心，同時(shí)也是德佑引領(lǐng)市場(chǎng)的核心。

在一個(gè)新興品類(lèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能率先建定標(biāo)準(zhǔn)，用高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用戶的同時(shí)推高行業(yè)門(mén)檻，誰(shuí)就能夠長(zhǎng)期引領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)坐行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。

德佑敏銳的注意到這點(diǎn)，并以極強(qiáng)的行動(dòng)力去落地。

在產(chǎn)品力上，德佑嚴(yán)格把控細(xì)節(jié)，建立了專(zhuān)業(yè)研發(fā)體系，用科研的態(tài)度和力量去對(duì)待一塊小小的濕廁紙，通過(guò)自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭配行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家及高校實(shí)驗(yàn)室深度合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成強(qiáng)有力的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同孵化新品，為新品保駕護(hù)航。

所有這一切背后，還有領(lǐng)先的硬件和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈做支撐，輔以國(guó)際化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、與電商平臺(tái)的緊密聯(lián)動(dòng)等，最終成就了德佑濕廁紙入局兩年的高速發(fā)展，讓更多人體驗(yàn)到了更干凈生活方式。

濕廁紙品類(lèi)銷(xiāo)量全網(wǎng)第一的德佑，目前仍在高速發(fā)展，未來(lái)將繼續(xù)依托高品質(zhì)產(chǎn)品力提升品牌力，與各大電商平臺(tái)展開(kāi)緊密合作，擴(kuò)大品類(lèi)市場(chǎng)。在可以看見(jiàn)的未來(lái)德佑勢(shì)必將成長(zhǎng)為濕廁紙行業(yè)頭部，繼而在個(gè)護(hù)家清市場(chǎng)趁風(fēng)破浪。三年后、五年后，德佑會(huì)是什么樣子？值得期待一下。

（德佑濕廁紙銷(xiāo)量全網(wǎng)第一：數(shù)據(jù)來(lái)源自歐睿信息咨詢(上海)有限公司；按2022年于中國(guó)國(guó)內(nèi)線上零售渠道所完成銷(xiāo)售的濕廁紙零售量(按片”)計(jì):濕廁紙指在如廁時(shí)使用的，以水和可沖散無(wú)紡布(原生木漿)為主要原料的一次性衛(wèi)生用品;于2023年2月完成調(diào)研。）