最近倪叔總在思考一個問題：為什么今天大多數人不用下地干活也能享受到更豐富的農產品？

后來我想明白了，是農業的產銷方式正在發生深刻變革。背后的動因是中國的城市化率在不斷提升，消費者的消費場景與農業的生產場景離得更遠，但與此同時，特色農產品的種類與品質、獲取的容易程度等等卻出現了極大提升。

這種農業產銷的“次元壁”是如何被打破的？又是誰在主導這種變革？

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新農人與拼多多的豐收季

九月金秋，陜西周至。在這個著名的獼猴桃產地，90后果農劉勇強正與工友伙伴們忙碌著，他們對豐收的獼猴桃進行篩選、打包、裝箱、郵寄，大概一兩天后，從產地豐收的果實就能送到消費者手中，每天都要發出去好幾千單。

劉勇強從2021年開始在拼多多開了店鋪，線上線下齊發力，開啟了全產業鏈模式，一年售出的獼猴桃達到1000萬斤。所謂的全產業鏈模式，就是從獼猴桃的生產、包裝、營銷、物流等等所有上下游環節，全部由果農親自參與，這樣做的好處是顯而易見的：這門生意牢牢地把握在了自己手里，果農與終端消費者之間建立起了牢固的關系，營銷界所謂的“品效合一”在果園里實現了“產銷合一”。這樣的模式反過來又對每個環節都進行了深刻的重塑，不斷推高周至獼猴桃的產品品質，形成了一個正向的產業循環。

這樣的故事，不僅發生在“地里”，也發生在“水里”。

1991年出生于江蘇興化的李春輝，本科畢業于蘇大數學科學學院數學系，后保研至蘇大金融工程研究中心，這樣一位熟人眼里的“高材生”卻在2016年畢業后接過了“父輩的旗幟”——養螃蟹。

興化永豐被譽為“中國河蟹之鄉”，獨一無二的水土資源歷來都能產出高質量的河蟹。但這并不是李春輝決意進入該行業的全部原因，一個更重要的原因在于：時代變了，河蟹的產銷方式正在升級，父母需要他這個高材生的加入來重塑產業鏈。

2019年，李春輝參加了拼多多在無錫舉辦的招商會，順利地入駐了拼多多，開店賣起大閘蟹。他說：“拼多多的電商賬期穩定且不拖欠，我不用擔心收不回錢。”并且這是一個正向循環，多多平臺性價比更高，平臺運營機制與他的經營理念一拍即合，節省出的運營成本可以讓利給消費者，實惠又高品質的螃蟹能迅速擴大銷量。同時，對每只蟹進行溯源，并通過冷鏈物流的優化將新疆雪蟹賣到長三角。

在安徽無為市鶴毛鎮，90后張飛2020年注冊了“鶴農人”品牌，在拼多多銷售大閘蟹。在電商帶動下，張飛公司的年銷售額達到了500萬元，僅大閘蟹的年銷售額就超過200萬元。當涂縣距離安徽無為市數十公里，也是知名的大閘蟹產區，當地出產的金腳紅毛“姑溪河”大閘蟹與陽澄湖蟹、白洋淀蟹并稱“中華三只蟹”。2018年，張紅林開設了兩家網店，專門銷售當涂大閘蟹。如今，他的電商年銷售額已超400萬元。

在四川會理，94年的王威與當地果農達成定向合作，收購當地的優質石榴，對標準化的高品質農產品產銷持續探索；在陜西渭南，賈壯志把店鋪做到了拼多多紅薯品類店鋪前五名，別家店鋪賣紅薯一般只有小果、中果、大果3個標準，賈壯志則精細化地設了精品、品質、優選、普通、實惠、小果、較胖等7個標準。

標準化的生產與創新的銷售，正是農業產銷模式升級的方向。

在拼多多平臺上，一款名為“鄉谷坊”的安徽大米已售出幾萬單，復購率頗高。它是位于安徽合肥的聚道農業集團通過標準化種植、精細化加工生產出來的。“我們種出的稻米，外形狹長，煮出的米飯香氣濃郁，口感豐富，營養價值很高?！睆拇竺椎倪x種，到播種、育秧、種植，再到后期的生產加工，全流程嚴格把控，確保了大米的品質和口感。

作為安徽本土知名品牌，燕之坊專注于粗糧及其精深加工產品，2020年，公司開始在拼多多銷售，很快實現了近百萬元銷售額。到2022年，這個數字已增長到近1300萬元。

一個個鮮活生動的故事讓人恍然發現：原來，農業產銷的次元壁就是這樣被打破的。

主導這種變化的當然是返鄉創業的年輕人們，他們有見識、有想法、懂得這個時代的消費浪潮，同時他們也能準確地把握拼多多這樣的平臺生態，通過拼多多與更廣闊的世界建立起新的連接，帶動原產地品質好物更高效地走向千家萬戶。

9月15日，拼多多正式上線“多多豐收館”，投入10億資源包，聯合平臺30萬商家與全國超1000個農產區共慶豐收。同時，百億補貼也將對入駐“豐收館”的米面糧油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等農副產品進行全面覆蓋，進一步促進各地農產品直連廣大消費者。今年豐收季，“多多豐收館”通過百億補貼以及央視新華社等合作，推動地區農產品進一步打響名聲，直連廣大消費者，打通標準化向品牌化的路徑，助力農戶豐產增收，推動農產品產業帶提質增效，實現有質量的增長。

新農人，新模式，新電商。這三個角色深刻融合，一起加速農業產銷供應鏈走進一個充滿力量的新周期。

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新模式里的新希望

農業產銷模式疊加新電商深刻介入，這種新模式改變的不僅僅是農業本身。

也就是說，一種由新電商催化加速的新模式里包含著更多的新希望。

首先，改變新農人的工作方式，標準化、規模化的農業生產正在加速形成。這種工作方式里面蘊含著更高質量的工作機會、更高效率的個人價值實現方式，對于吸引年輕人返鄉創業就業、同時帶動傳統產業轉型升級具有深刻積極的意義。

正如拼多多“多多豐收館”項目負責人表示的那樣，“今年二季度，在農產品零傭金的持續支持下，拼多多百億補貼的涉農商家數量同比增長60%，農產品的銷售額同比增長了80%?！?/p>

在當前經濟復蘇的歷史進程下，拼多多用其深刻的變革產業的力度與切切實實的辦法，助力新農人群體解除返鄉創業的后顧之憂，有心于此的年輕人們，用他們從小耳濡目染的本地農產品與他們曾經留下汗水的遠方建立起更深刻的連接，這既是一種回歸，更是一種重新起航，是拼多多帶來的新的詩與遠方。

其次，改變新農人的社會角色，他們不再是藏在GDP背后的幕后英雄，而是通過直播鏡頭、電商店鋪品牌與萬千城市消費者形成了新的連接。

生產者與消費者，在新電商的鮮活場景下結為一體，本質上是一種社會生產與生活模式的全新升級，農業與生活的進一步連接，能夠催生出更有生命力的消費空間，讓所有人都獲得更美好的消費價值。

據悉本次豐收節活動，將一直持續至9月30日，各大農產區優質農貨直連中秋節餐桌，陪伴大家從豐收的喜悅到團圓的滿足。打開拼多多App，搜索“豐收節”或“多多豐收節”即可直達頁面。

廣袤的中國鄉村，正在越來越多的新農人群體的積極建設中變得更富生機。鄉間與城市，則在這種生機勃勃的氛圍中前所未有地深刻聯系在了一起。這是一次新的豐收季，更是一次生活方式的美好升級。這個九月，祝愿我們的農業農村農民與城市工業市民都獲得人生豐收，大家都有一個共同的名字，叫希望。