近期，國貨品牌的熱度一路“狂飆”，讓多個品類的新老國貨不再低調，并在直播間與其他品牌進行拼盤直播，連麥“炒CP”，收獲了話題+銷量的雙豐收。不過，當下國貨的高熱度固然有熱點事件的助推，但廣大消費者對于國貨和中國文化的認可和青睞，才是國貨品牌得以乘風而起的底層支撐。

以鞋包為例，曾幾何時，國民對于鞋包的優選品牌往往是那些耳熟能詳的海外品牌。近年來，隨著更具文化自信感的Z世代登上舞臺，帶火了國潮經濟，國貨鞋包在這屆消費者心中的選擇順位上也逐年增高。

在此背景下，抖音電商旗下IP「抖in新風潮」發起“中國好鞋包”特色溯源活動（以下簡稱“活動”），從攜手權威媒體全面刷新國貨鞋包“新”印象，到名人直播帶貨+電商黃金資源全面達成國貨鞋包“新”銷量，再到沉淀國貨鞋包營銷范式以打開國貨鞋包生意增長“新”空間……抖音電商攜手德賽、卡拉揚、玩覓、OINNY、千百度、博牌、古喬、jellytopboy、朵琪等國貨鞋包品牌全面向“新”而行。

活動期間，重點類目箱包比基準期實現49%增長，女鞋增長超90%，男鞋增長突破107%，強相關類目支付GMV超7.3億。

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攜手權威媒體凸顯品牌“新”印象：原來國貨鞋包也很香

不可否認的是，國貨鞋包品牌雖然近年來在工藝優勢、設計創新、理念定位、現代化管理等方面取得了諸多突破，但很多品牌對于消費者來說依然新鮮而陌生，當國貨品牌與成名已久的海外大牌近身PK時，如何達成“品牌出深巷，叫好又叫座”的品效銷同步增長，成為國貨鞋包品牌的共同課題。對此，本次活動一大亮點即合作央視網，制作溯源紀錄片，并配合潮人造勢，展現國貨鞋包好物之下更深層的品牌實力積淀和趨勢洞察。

首先，本次活動聯合央視網制作品牌探廠紀錄片，透過鏡頭講述國貨鞋包的匠心傳承和智慧生產工藝故事，從官方視角認證國貨鞋包品牌“已經不再是代工廠而是潮流開創者”的獨有價值。如在皮鞋新貴-德賽的溯源記錄片里強調“這一代手藝人想讓世界看到中國制造”

在寶藏箱包品牌-卡拉羊的溯源記錄片介紹“每支行李箱出廠前都要經過3倍國標的嚴苛檢測才能走向市場”

抖音電商

在國貨運動鞋-玩覓的溯源紀錄片里講述“將古老的活字印刷術納入制鞋工藝中”。

據悉，“中國好鞋包”相關溯源紀錄片上線以來吸引眾多用戶熱情圍觀，讓這些寶藏國貨迅速圈了一波粉。

本次活動也充分撬動站內達人資源，借助時下如開學、出游、換季穿搭等熱門話題，為國貨好鞋包花式代言。如潮流達人@天才小火龍、抖音音樂人@二辰，相關視頻分別超22w、13w。同步配合穿搭達人@JIN_君君 結合“開學/出游實用箱包”介紹卡拉羊的coco魔方行李箱和百褶魔方行李箱、情侶博主@牙牙超愛買結合“情侶穿搭必備鞋子”介紹德賽馬丁靴等，這些優質內容也入選相關內容熱榜，也直接助推上述品牌官方直播間的高人氣。

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名人綜藝帶貨+電商黃金資源提升“新”銷量：既高效種草、又全面收獲

如果說乘勢權威平臺和頭部達人探廠溯源完成的是國貨好鞋包的“叫好”口碑引導，那么之后的多元種草+銷量轉化則是讓國貨鞋包“叫座”的銷售提升。對此，本次活動通過鏈接名人+達人的花式綜藝帶貨直播打造多元化內容，并配合抖音電商的貨架場作為承接場域，在預熱、爆發、長尾等營銷階段全面匹配黃金電商資源，助力國貨品牌高效完成種收一體化的全面提升。

首先，在活動預熱期在抖音平臺上線#中國好鞋包 官方話題，并建立如“德賽男鞋30年”、“與卡拉羊箱約出游季”、“汗爽擰出來”等品牌專屬tag，引導達人和用戶參與分享使用體驗和穿搭攻略等。截止目前，該話題相關視頻站內累計播放量已達5.6億次；在站外溝通央視網同步官宣#中國好鞋包 上線，并配合如@直男財經等多位跨界達人發布內容。此外，活動子話題#統一幾代人審美的鞋子包包 同步登上抖音種草榜，曝光量超過4900w。

在關鍵的生意爆發期，本次活動邀請央視知名主持人兼全網單押高手朱廣權攜手@琦兒Leo，帶來一場聚焦中國好服飾的“押韻式直播”，單押濃度很高更是讓直播間人氣爆棚。9月7日直播當晚，眾多品質國貨服飾箱包在兩位主播的段子講解聲中迎來銷量開門紅。其中，德賽、卡拉揚、玩覓、OINNY、千百度、博牌、古喬、jellytopboy、朵琪等鞋包品牌相關產品一經上架即被熱情的直播間觀眾搶購，直播當晚超100萬人在線觀看，開播即拿下當晚服飾帶貨榜TOP1，#朱廣權琦兒把押韻拿捏住了 直播同時間登抖音總榜TOP28……直接助力國貨品牌的生意爆發。

當然，除借助名人影響力和優質內容外，更離不開黃金曝光資源加持。本次活動為國貨鞋包品牌提供明星開屏海報、主會場話題頁、搜索阿拉丁、直播間banner的整套精準導流方案，幫助商家承接搜索流量，高效沉淀目標人群，促進銷售轉化。并發放巨量千川消返紅包，助力品牌降本增效。據悉在活動期，參與品牌銷量也迎來顯著提升，如千百度在此次活動期間表現亮眼，整體GMV成交2000萬+，同比+129%；通過首發新品拉動直播間流量爆發，最高在線3000+；首發8款新品商品破百萬，復古阿甘鞋，單品成交近400萬；

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乘勢國貨熱潮發布趨勢報告，打開國貨鞋包未來增長新“空間”

國貨熱潮下，為助力國貨品牌更好地洞察鞋包領域前沿趨勢，把握秋冬換新關鍵節點的新品運營方法論，巨量引擎聯合抖音電商發布《2023抖音電商國貨鞋包趨勢指南》，從國貨品牌行業發展、國貨鞋包行業現狀、國貨鞋包運營指南等角度闡述相關洞察和運營關鍵，讓國貨鞋包品牌的長效增長更具章法。

其實，本次活動相當于為國貨鞋包品牌的全域興趣電商營銷提供了一個練兵場和演練機會。抖音電商則協助國貨鞋包品牌做好以下幾個環節：活動前在庫存、人員儲備、內容制作等方面做好預案；活動期梳理人貨場關系和重點人群運營目標，并結合平臺資源分配資源；活動外理解全域興趣電商運營重點并完成對內容和貨架場域布局，將活動打法歸納成可以復用的戰術心得，從而為長效增長打開新的想象空間。

對于抖音電商來說，通過為商家提供電商品牌經營的全鏈路能力，精準覆蓋“了解、吸引、問詢、行動、用戶”等5A人群，從而助力商家完成前鏈深度種草，帶動后鏈路高效轉化。對此，參與品牌都對本次活動以及「抖in新風潮」IP表示認可，“我們希望「抖in新風潮」越辦越好，聲量越來越?，把好產品、好品牌介紹給中國乃至全世界的消費者”，卡拉羊總裁張新華如此說道。

結語：

最后，某個熱門短視頻的解說詞其實很好地詮釋了國貨鞋包的內核：幾千年來國人傳承的不僅有中華優秀的傳統文化，還有將品質做到極致的大國工匠精神；對品質的極致追求，才是現在國貨越來越受歡迎的原因之一……而把國貨鞋包品牌的這種“大國匠心、傳古創新、品質從心”的理念最大化地傳遞給消費者，讓國貨鞋包占據國人的消費心智，是本次「抖in新風潮·中國好鞋包」的最大愿望。

依托優勢資源、打造營銷大事件、匹配電商資源，「抖in新風潮」對上述愿望的具體戰術，也體現了其讓國貨鞋包完成“叫好”到“叫座”的全局思考。也正是這種“入一行、懂一行、服務一行”的理念，讓上述品牌不約而同地選擇將在抖音電商上加強布局，進一步發掘在抖音電商中的增長潛力。未來，我們期待國貨好鞋包在「抖in新風潮」系列IP活動中把握國潮爆發機遇，持續向“新”而生。