隨著消費者對購物需求的追新求新日趨強烈，新品逐漸成為電商大促的增量引擎，營銷自然就卷了起來，比如：今年雙11，天貓國際竟然讓100款最值得推薦的全球新品帶著“簡歷”應聘消費者的購物車。這波操作倪叔大為震撼，原來雙11除價格力吸引外，還可以這么玩。

細一想又發現這事并不簡單，卷營銷只是表相，內里其實還藏有很多天貓國際的巧思，其中最重要的一點是對新品商品力的自信，對自己選品能力的自信，自信背后是對市場、對消費者、對新品如何增長的深刻洞察。通俗一點說就是“會玩”，懂得怎樣才能幫助新品引爆交易。

基于全球供給，天貓國際策劃了這樣一場活動，讓100款最值得推薦的全球新品帶著“簡歷”應聘消費者的購物車。

值得一提的是，這次在天貓國際發售的100款全球新品中，有不少已在海外銷量和口碑雙豐收！數以萬計的好評留言、專業機構的權威背書、明星達人的好評推薦等都是這些新品好物的原生廣告。而“簡歷”則是快速幫助產品highlight賣點，縮短消費者理解半徑的有效方式。此次，天貓國際全球新品TOP100就像一個“新品人才庫”，誠意滿滿為消費者攢了一次短平快的“相新局”，簡單直白、和盤托出。

新品發簡歷自我推薦，讓商品擬人化，內容化。在消費者端狠狠刷了一波存在感，不僅豐富了消費者在雙11購物車的選擇，更收獲了十分的好感。不是走馬觀花的營銷宣傳，而是真正在雙11為消費者提供好物推薦，這是天貓國際雙11全球新品TOP100的初心和目標。

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嚴篩嚴選，應聘消費者購物車

要說清楚“全球新品帶著簡歷應聘消費者購物車”，先要弄明白，天貓國際帶來的這波新品哪來的？

過去10個月，天貓國際與全球買手、萬千海淘消費者，以及達人主播一起，從幾百萬2023年1月1號之后上架天貓國際的海外新品中，以近乎苛刻的標準，從產品力、趨勢性、價格力等多維度，精挑細選出100款2023年度最值得推薦的海外新品。

簡要總結就是：從海外趨勢新品中“優中選優，嚴選優選”，將在海外本身就已經擁有強大背書的新品好物，集中亮相今年的雙11。

這就是天貓國際全球新品TOP100榜單的由來。

商品本身就是最好的傳播者，回歸全球新品TOP100最原始的初衷，于是便有了「全球新品TOP100簡歷應聘消費者雙11的購物車」的創意概念，有了天貓國際在上海大學路的沉浸式街區簡歷展。

10月30日至11月5日，上海大學路一夜變紫，100份天貓國際全球新品TOP100新品簡歷包圍了大學路，公開向當代以“理性且挑剔”的年輕人發起邀請，正式應聘雙11購物車。出沒在大學路的年輕潮男潮女們，在“吸睛”的場景布置中不時駐足觀看，搜尋著被種草的新品，互動感滿滿。

除了攻占年輕人濃度集中的大學路，天貓國際的新品簡歷，還落地在了杭州國際濱“長河路地鐵站”，組成了一條新品簡歷長廊。長河路地鐵站輻射的范圍，聚集了一線主播機構、互聯網公司、MCN網紅機構等。

在直播的世界里，新品是高度稀缺品，誰的新品越多誰就能夠打出差異化，在主播園區附近投放全球新品簡歷，相當于把新品送上門，主動幫助主播們選品，再通過主播輻射消費者。

就這樣，一股全球新品風暴席卷大學生、都市麗人和通勤族們的社交圈，一份份精致“簡歷”眾口相傳，為全球新品TOP100引爆雙11造足聲勢。

倪叔認為，優秀的營銷首先要讓用戶覺得有用和開心，唯有如此，傳播主張才能更好的被用戶接納。單就活動層面看，「天貓國際全球新品TOP100投遞簡歷應聘消費者雙11的購物車」的創意概念是成功的。

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給品質生活加碼，看見全球趨勢

以一張新品榜單集體亮相雙11，僅僅是這場活動的開始，對消費者來說真正有價值的是：這張榜單能夠給消費者帶來什么？這張榜單上的新品能夠給消費者帶來什么？從市場角度看，這張榜單又意味著什么？

先說前兩個問題：這張榜單能夠給消費者帶來什么？這張榜單上的新品能夠給消費者帶來什么？簡要總結就是：更多好物，更多選擇，給中國消費者品質生活加碼——這是生活和消費意義上的展開。

回看過去幾年，消費者需求日漸多元化、專業化，對健康的關注，對成分的關注都在深深的影響和改變市場的發展，形成新的趨勢。趨勢背后的本質是：消費者想要更多新的好的選擇。這些，恰恰是天貓國際海外新品的強項，以實實在在的商品硬實力滿足消費者的多元需求。

天貓國際聯合全球買手、萬千海淘消費者穿越全球各個國家，將最好的東西搜羅回來，形成全球新品TOP100榜單分享給國內的消費者。超級成分、內服健康、精養育兒、精致護膚、科學養寵、先鋒設計，全球新品TOP100提供更多新的選擇，滿足消費者的多元需求，給品質生活加碼。

另一方面，怎么“優中選優，嚴選優選”？趨勢從來是不二選擇，比如這次上榜的雀巢能恩全護3段6HMO適度水解奶粉，就有很強的趨勢性。

據科學數據顯示，目前嬰幼兒敏感率已經高達40%。越來越多的寶爸寶媽關注到嬰幼兒過敏這個問題。現在國內很多知名產科醫生都會建議給新生兒喂養適度水解奶粉，這樣做的好處是不易過敏。于是，懂得科學育兒的父母也都會選擇兒科專家推薦的適度水解奶粉。

再比如Swisse超級新品麥角硫因超光瓶，提出了「口服抗衰新理念」匹配國民抗衰新趨勢，超光瓶以寶藏級皮膚抗炎抗老成分——麥角硫因為主要成分，其自帶「炎癥細胞」GPS，能精準定向追蹤受損細胞 ，通過抗氧抗炎作用強化真皮層結構穩定，輔以維持皮膚健康必須的維礦元素，打造王牌口服抗衰配方。

所以從這一角度去看，天貓國際全球新品TOP100榜單也是消費趨勢的直接展現，透過天貓國際全球新品TOP100，消費者可以看見全球消費市場的流行和趨勢，為自己雙11下單提供更有價值的參考。

把視野打開我們還可以看見：在國內消費者希望海外新品能夠提供更多選擇的同時，海外新品也希望進入中國開拓新市場。消費者和新品之間已經出現相互需求，缺的就是一個紐帶。

根據第三方數據顯示，天貓國際在跨境電商進口市場交易份額位居第一，約占40%。作為海外新品牌入華的首選陣地，目前天貓國際一共有來自全球90多個國家和地區的46000個品牌，為中國消費者帶來新潮、多元、個性化的全球供給。天貓國際正是看準這一時機，為海外品牌和海外新品入華嫁接了這條紐帶，并基于此策劃了一系列活動。

讓“全球新品帶著簡歷應聘消費者購物車”，便是其中之一。

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助力海外新品增長，天貓國際按下入華營業“加速鍵”

幫助海外品牌和海外新品入華，并不是一件容易的事情，僅僅依靠產品力的簡歷展是不夠的，所以圍繞雙11，天貓國際還進行了更多的嘗試。比如：雙11期間，正值上海進博會同期開展，全球新品TOP100也跟隨天貓國際一同亮相進博會，加速進博會“展品變商品”。

11月6日上午，天貓國際攜手海外品牌代表一起，在進博會現場重磅發布了全球新品TOP 100榜單。進博會上亮相，天貓國際首發，已經成為海外品牌入華的絕佳搭配。

綜合來看：天貓國際在將全球新品引進來上下了很多功夫，同時在引進來后怎么生存上下了不少功夫，且收獲甚豐。在剛剛發布的天貓雙11“成績單”中，天貓國際全球新品TOP100中誕生了超過30個百萬新品，多款新品榮登天貓榜單進口垂類榜單TOP1。同時，僅在雙11開賣階段，就有1540個海外品牌成交同比增長超過100%，593個的海外新品牌成交翻倍，268家新品牌暴增10倍。

全球新品TOP100活動背后，倪叔分明看見一條通道，一條全球新品進入中國消費市場的快車道，這條快車道的起點是天貓國際，雙11是其中一個重要的中轉站。

這其中倪叔還看見：雙11正在成長為全球性質的購物狂歡，成為全球新品進入中國消費市場的首選，越來越多的消費者是通過雙11看見來自全球的新品。基于此，全球新品TOP100成為天貓國際在雙11節點上最重要的營銷動作之一。

年中的時候，倪叔寫過天貓國際的店播，聊過“全球商家24小時直播接力”，這件事其實也是其中的一環。把所有這些融合在一起，倪叔看見：天貓國際正在打造一個全球新品營銷陣地。

為了幫助海外新品走進來且能走得遠，掃除開拓新市場的顧慮，抓住成長機遇，天貓國際還在進一步完善基礎設施，比如：為了更好地服務商家、滿足消費者的需求和體驗，天貓國際在全球布局了6大海外直采中心、擁有超170萬平米的保稅倉，以及1300多條進口國際線路。

另外：目前天貓國際80%保稅訂單已覆蓋送貨上門服務。

完善的服務，高速的快車道，是成就新品入華高速成長的基礎，同時也是天貓國際在跨境電商進口市場拿下40%市場份額穩居第一的核心。作為全球品牌匯聚的第一陣地，天貓國際已經成為海外新品進入中國市場的重要橋梁，也是中國消費者接觸和購買全球新品的首選平臺。

這背后，我們應該看見：中國消費市場正在發生新一輪劇變，這一輪劇變是伴隨著中國消費者的理性消費觀和生活方式改變發生的。

這一輪劇變中，消費者心理最大的變化是回歸自我，我需要的才是最好的，其它都只是參考。天貓國際精選出來的海外新品恰好滿足了中國消費者的這一需求，海外新品自身強大的商品力是滿足這一需求的關鍵。

另外：海外新品對新市場的渴望也是重要原因之一。品牌新品天然渴望新市場，中國消費者“追新求變”的趨勢讓全球新品看見了中國市場的巨大潛力，天貓國際提供了這樣一個機會，最終促成了過去一年天貓國際的一系列的創新創意，成就了今年全球新品賣爆雙11的盛況。

當然這一切僅僅只是開始。今年雙11某種程度上，是天貓國際助力全球新品入華快車道的一次大考，天貓國際交出了一份亮眼的成績單。雙11結束之后，更遠大的征途即將展開，倪叔相信后面天貓國際還會讓我們看見更多的精彩，更多關于全球新品入華的精彩故事在等著我們。