還記得大約一年前倪叔寫過的那篇文章嗎？《雙11三大件中，為何有它？》。

當時有感而發，一是對于雙11的“大件”消費特征深有感觸，二是對于那些能夠在雙11這樣的節點大促里跑出來的品牌進行了一番洞察。

簡單回顧一下核心結論：

1.人們的消費水平是呈現一個向上升級的趨勢；人們能夠享受到的智能化體驗更好；洗碗機、智能馬桶和人體工學椅，成為中國年輕人家庭的“新三大件”。“新三大件”去除了“財產屬性”而對應了當代精準目標人群的需求持續升級。

2.人體工學椅作為“新三大件”之一，它解決的問題很普遍——年輕人群、久坐專業人士腰脊椎問題需要一把更好的椅子來“撐腰”。不僅市場規模增長迅速、而且用戶搜索指數也在持續攀升。數據顯示，2020年辦公椅賽道市場規模約為265億元，到2026年，這一規模有望超過370億元。在如此龐大的市場海洋中挑選一把心儀的人體工學椅，你會怎么選？

3.永藝人體工學椅精確對準消費痛點，采用諸多創新專利科技，解決痛點。比如XY雙背聯動結構；自適應底盤，自動感應體重，調節椅背后仰阻力；全椅BIFMA安全認證；永藝成立迄今已有23年，一直專注人體工學行業。提到“撐腰”，想到“永藝”，具有“品牌即品類”的現實優勢。

一把“永藝”人體工學椅，背后居然有那么多“門道”，本質上是中國原創科技進入了厚積薄發的正向軌道，其中佼佼者在這條賽道上大有可為。

今年雙11，永藝果然又出圈了。倪叔再次感慨：我沒看錯你！

這是永藝的勝利，更是專業科技與用戶體驗的勝利。

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這個雙11，永藝有多火

剛剛過去的雙11，永藝可以說是同行業增長最兇猛的品牌。

數據顯示，在全網各大平臺，永藝人體工學椅都賣爆了。以爆款產品Flow550與爆款品類“撐腰椅”為代表，永藝“大殺四方”。

今年雙11期間，永藝撐腰椅在抖音銷售額同比增長6275%，行業增速TOP1；在天貓電腦椅類目同比增長226.91%，行業增速TOP1；在京東成交額同比增長206.6%，行業增速TOP1；Flow550在抖音坐具品類好物商品榜排名TOP1；Act100在天貓電腦椅品類預售榜+新品榜TOP1；沃克Pro在京東電腦椅類目500-600元價格段銷量TOP1……

作為國內首家椅業上市公司，永藝今年雙11在抖音、天貓、京東等主流電商平臺均取得了行業增速排名第一，名副其實的“遙遙領先”。

好產品，自己是會說話的。永藝撐腰椅就是這樣的產品，倪叔從一個“久坐專業人”的視角來講一講，這把人體工學椅到底好在哪里？

第一，成熟的專業科技。永藝成立于2001年，迄今23年人體工學椅申請專利累計共1587項，在此基礎上對撐腰科技做了重點突破，腰脊類相關專利申請累計共108項。據了解，2010年永藝和浙江大學創新實驗室共同研發自適應底盤系統，到2023年一共研發了10套自適應底盤系統。

第二，細致入微、場景全面的用戶行為細節洞察。好的科技如何轉化為好的體驗？這是永藝撐腰椅一直以來持續解決的一個核心問題，換言之，科技是底盤，體驗是終端，產品好不好還是得使用產品的人說了算，既然如此，從消費者出發，洞察大家的真實痛點與需求，就成了好產品的起點。

永藝對于消費者使用撐腰椅的場景、習慣、痛點等等細節進行了長期深入的細致研究，最終轉化為了一致好評的使用體驗，雙11各大平臺的行業增速TOP1不是憑空而來的，是好產品被消費者用腳投票的結果。

比如Flow550這款爆品對于久坐專業用戶使用場景的洞察與適配——舒適爽感來源于腰部的有效支撐；全面升級品牌視覺將logo傾斜12°度，這個角度是人體舒適坐姿的角度；在精準深入的洞察之下，永藝依托其多年精進而掌握的核心撐腰科技，打造了flow隨動撐腰平臺，從根本上解決動態坐姿下腰部懸空問題，任意坐姿撐腰性能提升100%。在用戶體驗方面，真實感受扭扭環抱腰枕，就像你愛人的雙手一樣隨時托著你的腰，在使用價值之外還提供了奇妙的情緒價值。

第三，國產替代的強大產品力。永藝23年積累的科技、持續洞察消費者需求并轉化為好產品的能力，這些都集中體現了中國品牌的強大產品力，全球累計銷售2400萬把的成績，也切中了國產替代的大勢所趨。永藝立足于當前全球消費復蘇浪潮前沿，在一眾大品牌的新競爭中為中國消費者提供了具有實用價值、創新價值的好產品。

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透過現象看本質：永藝憑什么？

說到國產替代的時代大潮，背后的本質是什么？其實是建立在時間長河這條底層供應鏈之上經歷長期積累，最終體現為產品層面的經驗、用心、創新，疊加當前巨大的全球消費市場重新崛起與洗牌，以永藝為代表的椅業品牌，終于迎來了中國自主創新力量的爆發時刻。

第一、爆款思維，集中優勢資源打大仗，永藝“撐腰椅”在這個雙11再次成就了品牌即品類的超強消費心智。

縱觀消費行業內的品牌即品類，一定逃不出一個基本定律：這個品牌集中了所有的優勢資源，呈現給消費者一個“擊中核心痛點”的超預期產品。

去年倪叔的尾椎出了點小狀況，診斷是長期久坐引發的問題，醫生建議一方面要多出去活動活動，另一方面必須更換一把合適的椅子。醫生見過太多這種情況了，所以給出的診療建議也輕車熟路，這充分說明這個時代因為久坐而引發身體不適的人群規模已經非常巨大。

這就是“撐腰”痛點的客觀現實，有足夠規模的人群迫切需要“撐腰”這一品類。在這個品類之內能做到最好-超預期，就能實現“品牌即品類”。今年雙11期間，撐腰椅就成為了永藝為消費者帶來的超預期產品。

撐腰椅這個爆款產品，實質上是聚焦當前消費人群“久坐專業人士”的核心痛點“腰脊椎問題”，將這一在大眾心智中相對比較抽象的痛點，與撐腰椅這個具象的產品建立起了強關聯，于是乎，當久坐人士（比如倪叔我這樣的伏案工作者）感到腰脊椎不適，第一反應就是一把好椅子，永藝撐腰椅的形象隨即自然地浮現在眼前。

一把椅子，不只是一款坐具，更是專業人士的生產力工具：倪叔作為常年伏案工作的創作者，對于有助于產出優質內容的生產力工具求之不得。不夸張地說，大多數時候，一篇優質爆款內容的誕生，很大程度上要歸功于一件體貼的生產力工具。

第二、夯實科技底座，則行業天花板“遙遙無期”，增長空間無止境。

永藝專心致志做好一件事“科技創新”，于是一把看似“平平無奇”的人體工學椅的天花板就被無限推高了。

永藝代表的不只是“中國制造”更是通往下一時代的“中國科技”。無論業績增長還是科技創新，這個品牌的想象空間是巨大的。

第三、以消費者為中心，持續將科技轉化為用戶體驗，則市場表現“遙遙領先”。

腰頸椎出問題的人群正在呈現年輕化趨勢。今天的年輕人壓力山大，腰頸椎的壓力也大，電子產品的普及讓更多的年輕人早早地坐在了桌前開始了他們的“社畜”生涯，論文要寫、作業要改、圖紙要畫……每一項都在和自己年輕的腰背對抗。專業人士對于人體工學椅的認知是一把椅子絕不僅僅是讓你坐得舒服，更是確保你高效完成工作并且保持身體健康的基礎設施。除了倪叔這樣的文字工作者，還有程序員、設計師、數據研究者等等，“久坐專業人士”在工作中有90%以上的時間其實是和一把椅子綁定在一起的。

永藝看到了這種痛點，并且有能力解決這種痛點。永藝是眾多世界知名家具大牌的合作伙伴，這意味著它對于人體工學這種流行概念的理解深度與應用深度有保障。疊加自適應技術的人體工學座椅，打出了相比于傳統底盤座椅的差異化價值：用戶體驗提升，坐感更加舒適，坐姿更加自由，無論什么角度都能幫助用戶減輕脊椎負擔，讓人體工學椅適應用戶需求。

這個時代不缺乏聰明的大腦，也不缺執著的堅持，但基于創新與體驗的可持續發展的優質產品還是一個大大的空白，永藝的故事走出了一個極具啟發性的軌跡：

一切創新都以用戶體驗作為錨點，則品牌即品類的強大心智就會日漸增強，因為滿足了消費者的真實需求與未來想象，這個品牌的產品就具有了澎湃的生命力。