拼多多亮眼財(cái)報(bào)爆火之后，已成為聚光燈中的研究范本。與此同時(shí)，另一家中國(guó)品牌——名創(chuàng)優(yōu)品，正悄然改寫中國(guó)消費(fèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，在發(fā)布“史上最佳”財(cái)報(bào)后也成為業(yè)界的焦點(diǎn)。

名創(chuàng)優(yōu)品和拼多多，雖然表面上看似截然不同的經(jīng)營(yíng)模式，卻共同揭示了一個(gè)深層次的市場(chǎng)邏輯：在追求短期利益盛行的時(shí)代，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值和品牌建設(shè)的企業(yè)，同樣能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的巨大突破。

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長(zhǎng)期價(jià)值到底是什么？

站消費(fèi)者，被證明是做零售的永恒真理，這就是拼多多過(guò)去這幾年逆勢(shì)暴漲的真相。而以消費(fèi)者為中心，也正是名創(chuàng)優(yōu)品十年來(lái)始終強(qiáng)調(diào)的核心邏輯。更重要的一點(diǎn)在于：它們都讓消費(fèi)者切實(shí)地體驗(yàn)到了這種底層邏輯，所以消費(fèi)者用腳投票，這樣的企業(yè)在消費(fèi)者的心智認(rèn)知中會(huì)越來(lái)越清晰。

就在拼多多市值一舉超越阿里，成為美股中概股市值第一之際，名創(chuàng)優(yōu)品也一度被高盛、中信證券、美銀證券等相繼給出“買入”評(píng)級(jí)，預(yù)期該企業(yè)市值遠(yuǎn)未觸頂。

這種判斷并不是基于一時(shí)的股價(jià)起伏，而恰恰是基于拼多多登頂帶來(lái)的啟示：一家價(jià)值零售企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是值得被認(rèn)可的，因?yàn)槭袌?chǎng)起伏最終的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，正是長(zhǎng)期價(jià)值。

仔細(xì)察看之后，發(fā)現(xiàn)這兩家企業(yè)在過(guò)去這些年的零售賽道里都做對(duì)了這樣幾件事：

一是堅(jiān)持“價(jià)值零售”，為消費(fèi)者創(chuàng)造“實(shí)惠”的消費(fèi)體驗(yàn)，從而幫助人們更輕松的享受美好生活；二是中國(guó)供應(yīng)鏈出海。中國(guó)制造已經(jīng)建構(gòu)起來(lái)完整且強(qiáng)大的鏈條體系。在國(guó)際影響力、文化軟實(shí)力大幅提升的背景下，中國(guó)供應(yīng)鏈的全面出海就是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的必然結(jié)果；三是中國(guó)品牌出海。中國(guó)的商品過(guò)去四十多年以來(lái)一直在出口向歐美地區(qū)，卻從來(lái)沒(méi)有一個(gè)中國(guó)的零售公司說(shuō)要做一個(gè)品牌，把門店開(kāi)到美國(guó)人最好的購(gòu)物中心里，把中國(guó)品牌的形象（既有抽象的心智、也有具象的場(chǎng)景）點(diǎn)亮在世界各地。

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價(jià)值零售：“實(shí)惠”為王

拼多多的財(cái)報(bào)發(fā)布于11月28日晚間，財(cái)報(bào)顯示，三季度業(yè)績(jī)?cè)俅纬鲱A(yù)期增長(zhǎng)，營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)93.9%。在此一周前，11月21日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)（MNSO.US）公布了公司歷史上迄今為止最好的一個(gè)季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收、毛利率和凈利潤(rùn)都達(dá)到了歷史新高。

首先從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品和拼多多一樣，取得了強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后一定有“鎖定長(zhǎng)周期”的相同之處——消費(fèi)者、投資者對(duì)企業(yè)的未來(lái)方向有信心。

其次，取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的短期原因，名創(chuàng)優(yōu)品也與拼多多無(wú)限趨同——都抓住了理性消費(fèi)趨勢(shì)下的性價(jià)比紅利，以消費(fèi)者為中心，實(shí)惠為王。

在“實(shí)惠”這個(gè)大目標(biāo)之下，為消費(fèi)者謀福利是永無(wú)止境的，道路卻是多樣化的。

最大的不同就是名創(chuàng)優(yōu)品是一家以線下門店場(chǎng)景去觸達(dá)消費(fèi)者的品牌，而拼多多是一個(gè)電商平臺(tái)。

另外一點(diǎn)不同在于拼多多的抓手是“百億補(bǔ)貼”補(bǔ)出的實(shí)惠體驗(yàn)，名創(chuàng)優(yōu)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“中國(guó)高效供應(yīng)鏈+全球超級(jí)IP+門店場(chǎng)景價(jià)值”。

在名創(chuàng)優(yōu)品為消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠體驗(yàn)中，一個(gè)最突出的心智認(rèn)知是“性價(jià)比≠低價(jià)”。

名創(chuàng)優(yōu)品不是一味的追求性價(jià)比，而是以消費(fèi)者為中心，用良心的價(jià)格提供兼具實(shí)用價(jià)值與情緒價(jià)值的“好看好玩好用”的產(chǎn)品，引領(lǐng)興趣消費(fèi)潮流。

說(shuō)到底，其實(shí)名創(chuàng)優(yōu)品“實(shí)惠體驗(yàn)”的底層邏輯正是前文提及的“價(jià)值零售”——遵循著“不僅靠成本領(lǐng)先，更從差異化維度出發(fā)參與全球競(jìng)爭(zhēng)”的思路，為各國(guó)消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的普惠體驗(yàn)。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官?gòu)埦妇┍硎荆骸懊麆?chuàng)優(yōu)品在美股很受養(yǎng)老基金、醫(yī)保基金等主流社會(huì)基金的青睞。因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品是價(jià)值零售商，價(jià)值主張是讓全球的每一位消費(fèi)者，能更輕松地享受美好的生活。”

因此，名創(chuàng)優(yōu)品為全球不同市場(chǎng)的年輕人、消費(fèi)者們帶來(lái)了共通的獨(dú)特體驗(yàn)：用合理的價(jià)格，持續(xù)獲得超預(yù)期的高質(zhì)量消費(fèi)體驗(yàn)，這就是名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)有的實(shí)惠感。

名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)惠體驗(yàn)的另一個(gè)心智認(rèn)知是“IP普惠”。

這也被認(rèn)為是名創(chuàng)優(yōu)品與拼多多“性價(jià)比”心智最大的不同之處，同樣是講“性價(jià)比”，名創(chuàng)優(yōu)品以高性價(jià)比鎖定的“錨點(diǎn)”不同，它開(kāi)啟了IP的普惠時(shí)代，打破了“IP等于價(jià)格貴”這一壁壘和固有認(rèn)知，將IP消費(fèi)打造成了造福于更多人的大眾消費(fèi)。

為什么名創(chuàng)優(yōu)品能實(shí)現(xiàn)IP普惠？

正是因?yàn)榍懊嫣岬降摹爸袊?guó)高效供應(yīng)鏈+全球超級(jí)IP+門店場(chǎng)景價(jià)值”。

據(jù)悉，其目前擁有超過(guò)9700個(gè)核心SKU，涵蓋11個(gè)主要品類，平均每月上新530個(gè)SKU。根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，選品上新時(shí)海外團(tuán)隊(duì)會(huì)在其商品“大池子”里挑選。“以量制價(jià)、買斷定制、不壓貨款”也已成為業(yè)內(nèi)廣為流傳的名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈方法論，這與其在全球市場(chǎng)中的供應(yīng)鏈管理水平緊密相關(guān)：柔性生產(chǎn)，敏銳捕捉快速變化的消費(fèi)潮流。

名創(chuàng)優(yōu)品與超過(guò)1100家中國(guó)本土優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，通過(guò)集中化和規(guī)模化采購(gòu)量，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、三麗鷗、漫威、侏羅紀(jì)等全球超80個(gè)世界IP建立版權(quán)合作，并巧妙借勢(shì)全球用戶臉熟的超級(jí)IP，快速敲開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門 。圍繞“興趣消費(fèi)”開(kāi)創(chuàng)了生活潮流品類，從成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化這兩個(gè)維度出發(fā)參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

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長(zhǎng)期戰(zhàn)略：堅(jiān)定全球化

事實(shí)證明，無(wú)論是電商平臺(tái)還是實(shí)體企業(yè)，在零售這條賽道里，消費(fèi)者價(jià)值是永遠(yuǎn)的主題。

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也絕對(duì)不是零售的終點(diǎn)，堅(jiān)定地“出海”是中國(guó)零售品牌參與全球合作與競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

拼多多以跨境電商平臺(tái)“Temu”為抓手，驅(qū)動(dòng)其業(yè)績(jī)持續(xù)暴漲。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu不到四個(gè)月在美國(guó)的下載安裝量已經(jīng)達(dá)到1080萬(wàn)。和國(guó)內(nèi)的9.9元秒殺一樣，大部分產(chǎn)品0.9美元直接刷新了老美對(duì)于性價(jià)比的認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為：“這一新業(yè)務(wù)自去年9月上線以來(lái)，拼多多每季的毛利潤(rùn)都保持高速增長(zhǎng)，這說(shuō)明，跨境業(yè)務(wù)的進(jìn)取勢(shì)頭不僅使之成為拼多多新的增長(zhǎng)引擎，還或?qū)⒊蔀槠炊喽嗟诙笤鲩L(zhǎng)曲線。”

同樣是在國(guó)內(nèi)強(qiáng)勁業(yè)務(wù)之上堅(jiān)定出海，名創(chuàng)優(yōu)品在海外顯得更“高級(jí)”。它是毗鄰百老匯劇院區(qū)、杜莎夫人蠟像館等標(biāo)志性景點(diǎn)的時(shí)代廣場(chǎng)上唯一一家中國(guó)品牌，也是世界頂級(jí)商圈倫敦牛津街上的超級(jí)大店。在英國(guó)，更將門店開(kāi)在了巴黎繁華的老佛爺百貨旁邊，這里盤踞著全球最為知名的大牌，如愛(ài)馬仕、LV等。

最新數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)6115家，其中海外門店超過(guò)2000家，覆蓋107個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在主要海外市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中北美增長(zhǎng)160%，拉美增長(zhǎng)60%，歐洲增長(zhǎng)85%。整體來(lái)看，海外單店GMV同比增長(zhǎng)27%，平均門店數(shù)增加了12%左右。

名創(chuàng)優(yōu)品不僅僅是高性價(jià)比的心智認(rèn)知出海，本質(zhì)上是通過(guò)超級(jí)門店這種具象的消費(fèi)場(chǎng)景、品牌形象的遍地開(kāi)花，打造邁向全球化的超級(jí)品牌。名創(chuàng)優(yōu)品用了整整十年時(shí)間，已經(jīng)初步建立起了其在全球市場(chǎng)上的品牌形象優(yōu)勢(shì)、門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期來(lái)看，這條路會(huì)走得更扎實(shí)，企業(yè)的護(hù)城河會(huì)越來(lái)越深。

前文所述的“價(jià)值零售、中國(guó)供應(yīng)鏈、中國(guó)品牌出海”匯成一句話，其實(shí)就是名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多這些優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值。

他們最大的共同之處在于：通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)“咬定青山不放松”的奮斗精神、各自獨(dú)有的“經(jīng)營(yíng)心法”為全球消費(fèi)者帶來(lái)了有價(jià)值、有生命力的消費(fèi)體驗(yàn)，這不只是一種消費(fèi)行為，更是一種文化共鳴。這樣的企業(yè)值得消費(fèi)者的喜愛(ài)，更值得市場(chǎng)的青睞。