日前，2023新國貨品牌發展大會在博鰲舉辦。

作為新國貨品牌發展大潮中名副其實的旗手，美腕在博鰲充分闡述了對于國貨品牌發展之道的一些看法。

美腕創始人

董事長戚振波發表主題演講

會上，美腕創始人戚振波簡單回顧了公司成立以來親歷的國貨品牌大事件，表達了直播電商在此歷程中同頻共振的重要價值。

他說：“作為直播電商行業一員，美腕深刻意識到，為國貨助力是我們重要的使命與責任。”

美腕合伙人李佳琦也上臺發表主題演講，結合兩個經典國貨品牌韓束、夸迪的故事，給眾多新國貨品牌的繼續發展帶來了啟示。并在會后的圓桌論壇繼續深度探討了直播電商與國貨品牌的結合方向。

他說：“沒有一個人是一座孤島，我們都是這個世界上的一部分。”“爆紅不等于長紅，只有不斷地去用匠心精神打磨好的產品，以及推薦出創新產品才能留住消費者。”

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重塑國貨品牌認知

李佳琦對自我有著清醒認知，在這一基礎上，他對于國貨品牌的認知顯得更為深刻。他說：“李佳琦”這三個字在今天已經不只屬于我個人，而是代表目前為止擁有的30位優秀主播以及600位直播間中后臺同事，還有整個公司上下1200名員工，還有合作多年的數十萬家的優秀品牌伙伴。

這些年來，新老國貨品牌與李佳琦直播間的深度融合已經成為廣大消費者心智認知中的一個“最佳搭檔”，提到李佳琦直播間，第一印象就是了不起的中國品牌。這也是美腕這家企業在助力國貨品牌重新繁榮這一歷史進程中的突出成就。

同時，也在事實上證明了國貨品牌在面對眾多國際大牌的時候并非沒有“一戰之力”，還是非常能打的，但首先一點必須先通過某種途徑與方式突破過去四十多年來“洋品牌價高質優、國貨品牌早已沒落”的舊認知。

通過什么樣的方式來重塑國貨品牌認知呢？

正如李佳琦的演講題目所說：《與品牌共進，直播電商帶頭講好國貨故事》。

直播電商是過去七年多時間以來最耀眼的一個“場景”，核心原因就是在這個場景里面，很多過去深埋于幕后不為人知的細節被重新發現了，被那些優秀的主播和平臺進行了全新的講述，從而讓公眾、讓消費者重新意識到了關于國貨品牌的真相：原來，這些國貨品牌的故事竟然如此動人！

這不僅僅是國貨品牌的故事，更是時代轉型與繼續發展的故事，是中國的故事。

對美腕和李佳琦直播間而言，如何在直播間里把這些故事講好，這就是一個最大的挑戰，因為一旦失之毫厘則消費者就會認為這是在“自吹自擂”，要打動他人，首先要深刻地理解今天的國貨品牌面臨的困境與機遇，先把這些要素厘清，主播自己先要被事實打動。

李佳琦直播間講述的核心事實是：中國品牌在當前經濟發展大背景下，對于消費者而言有著明確的自身優勢——

• 首先是中國經濟動能轉換期的爆發力優勢。
• 其次是年輕一代消費人群對新國貨認知優勢。
• 最后是長期積累起來的歷史文化勢能優勢。

這三個核心優勢，就是今天的國貨品牌能夠帶給消費者更美好的消費體驗與未來價值的基本盤，也是消費者能夠持續深入去聆聽國貨品牌故事的切入口。

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聚焦直播電商的升級價值

好的故事，好的認知，需要好的通道去擴散傳播。事實證明，直播電商就是這樣一條好的通道，并且發展至今，不止于一條通道，更是一種介質、一臺播種機、一片充滿了國貨希望的肥沃田野。

在直播電商七年多時間的發展史上，其核心價值已經從銷售渠道上升為“三方連接介質”，其價值既體現在超級渠道，更體現在長遠的“品牌-直播間-消費者”的有機互動與融合。

李佳琦說：“我們深知踏實做好每個環節，建立用戶長期信賴的重要性，更不能辜負所有人的信任。”

表面來看，是美腕和李佳琦直播間在不斷加深國貨品牌與消費者之間的信任聯系，而在本質上，則是直播電商這個行業，這種新的連接通道在深耕這種信任感。

通過什么來不斷建立有生命力的信任感？一言蔽之——服務。

這道出了直播電商這個“新介質”對于國貨行業、千行百業的核心價值，它不只是一個僵化的渠道，更是一個飽含著無限服務價值的新生產要素。

比如參與圓桌會議的一位品牌方代表就直言，當品牌把產品配方和消費者體驗結合在一起，通過現在國內優秀的供應鏈反饋，再加上專業配額、銷售情況修正等措施，就可以發現，在這一系列計劃之下，產品反饋的周期是越來越快的。

這種持續加速的市場反饋機制是如何實現的？與直播電商的服務價值密不可分。正如李佳琦所言：“我經常說李佳琦每天最有收獲的東西不是賣了多少錢，不是賣了多少件貨，而是我把每個產品拿在直播間，通過消費者的評論去收集到關于他們第一眼看到這個產品的反應。”

每次李佳琦直播間喊道“321上鏈接”，直播間里的數據以及在場的情緒都能準確地洞察到一系列的關于國貨品牌的真相——消費者有多少人想要擁有這個產品、這個產品應該怎么用、可不可以疊加一些護膚品……這就是最真實的用戶需求。

12月6日的專場直播中，在分享夸迪的面膜產品時，李佳琦跟用戶分享自己的真實使用感受，“夸迪這款面膜的擠壓方式還不夠便捷”，并表示會跟品牌方反饋面膜使用方式的問題，請品牌方進行改進和優化。

當晚，不少觀看直播專場的用戶也在社媒平臺發帖表示，“東邊野獸真的是這幾年國貨里用心做產品的品牌，每一款都好好用”，“吹爆李佳琦直播間，沒有直播間這么詳細的分享，還真不知道我們的國貨原來進步這么多”……

在千千萬萬這樣的用戶需求維度下，李佳琦直播間不斷累積經驗與數據，并將這些細節實時反饋給品牌方，從而及時促進品牌跟進，更好地滿足用戶需求。

一方面，直播間幫助品牌講好了自己的故事，另一方面，直播間又把消費者的真實感受反饋給了品牌。

“品牌-直播間-消費者”這個三角形因此而變得更加穩定、更有價值。比之從前的電視廣告，一支時長10秒鐘的廣告是遠遠不足以講好這樣高容量、高服務價值的內容的。

對國貨的由衷認可，不僅來自直播間用戶，在廣闊的本土消費市場里，有越來越多的消費者對國貨品牌開始改觀，“國貨品牌既有品質，價格還很實惠”，消費者們正在形成這樣的共識，繼而愿意接受并認可國貨。

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堅持國貨“芯片”自研

李佳琦說：“只有為消費者負責，流量才是一個褒義詞。”

這句話不僅僅適用于李佳琦直播間，更適用于這個時代所有那些有擔當、有理想的品牌。

為消費者負責意味著什么？對于國貨品牌而言，意味著全心投入，甚至在某種意義上是不惜成本、不考慮商業回報的那種投入，只有這樣才可能真正滿足中國消費者對于中國品牌的需求——為中國消費者自研核心科技，則中國品牌與消費者永遠不會被卡脖子。

就以美腕和李佳琦直播間最核心的美妝品牌為例，來看看國貨品牌如何通過自研“芯片”為消費者負責。

李佳琦的洞察很深刻，他直言：“好的原料就像化妝品行業里的芯片，原料創新可以給予國貨品牌提高自身競爭能力，終于可以和國際品牌站在同一起跑線。”

所以自研品牌的核心成分、核心配方，就相當于是在自研芯片。韓束與夸迪的故事，就是經典的“中國成分芯片”的故事。

韓束通過“卷”驗證、功效、技術、來源，9年專利成分研究，有了現在自己的獨家技術，最終打造出了屬于中國人自己的環肽。這個故事是如何發生的？去年錄制《所有女生的offer》時，李佳琦就在想什么能夠代表韓束？“當時覺得韓束肽系列很吸引，接下來韓束可以在這么多產品中找到最有特色的產品，把它成為可以讓很多博主掛在櫥窗上自用的款。”

雙方一拍即合，事實上韓束這些年也歷經了一個認識肽，解析肽，應用肽，創新肽的歷程，最終用實際行動引領了更多國貨化妝品在多肽領域發展。

再比如夸迪，四年前起步的時候其目標就是要做好成分配方，在

一大堆成分里面選擇藍銅勝肽，這個幾乎沒有國際品牌運用的成分，因為特別貴且不穩定。但它能夠有效針對消費者肌膚衰老和松垮問題，特別適用于中國人的膚質，夸迪于是將此作為一項“科學課題”來攻克。五年時間里，在無數原料上的打磨下，通過不斷科技賦能、產學研平臺，將純度做到了99.99%，同時深刻認知到“配方科創才能解決一個科技國牌發展的關鍵”，于是獨創科研配方，不斷突破上千次、上萬次實驗，通過更精細原料配比和復配把控，重新解決了藍銅勝肽穩定性的難題。

“應用在每個中國女生的臉上、皮膚上，讓它產生真實的光芒。”這就是夸迪這個新國貨品牌的理想與實踐。

韓束與夸迪取得成功的底層邏輯正在于堅持自研獨特的核心成分，以中國消費者為力量底座，針對他們的真實需求研發成分與配方，獲得了消費者的認可。

而在此之上，越是民族的越是世界的，中國成分、國貨品牌的核心科技越強大，其參與全球化的差異化優勢越明顯。

對于國貨品牌、直播電商而言，未來的路還很長很長，就像李佳琦說的那樣：“所有國貨品牌和直播電商從業者更應該團結一致、齊心協力，相互扶持，為我們共同的明天注入更多能量。”