一棵小樹苗長成參天大樹，既需要“根正苗紅”，也需要有肥沃的土壤。拼多多用2023年的成績單，印證了其發展壯大的底層邏輯：那就是以農業為根本，用“高質量發展”戰略奠定向上生長的發展基調。
而最能詮釋拼多多高質量發展的，是其2023年第四季度以及全年的亮眼財報。
據拼多多財報數據顯示，拼多多2023年第四季度營收為889億元，同比增長123%，凈利潤232.8億元，同比增長146%；而2023年全年營收為2476億元，同比增長90%，歸屬于普通股東的凈利潤為600.265億元，同比增長90%。
通過拼多多2023年Q4翻倍的營收、凈利潤增速，以及全年營收、凈利潤保持90%的高速增長可以看出，目前的拼多多，確實走在“高質量增長”的“正道”上。
①
以終為始，用高質量增長奠定發展基調
2023年4月，拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻“走馬上任”，根據拼多多彼時的發展情況，趙佳臻首次提出全面擁抱“高質量發展”，將提升業績增長質量作為公司發展的首要目標。
據觀察，拼多多的戰略升級并非偶然，而是由內而外的戰略轉型，甚至是由表及里的“蛻變”。
首先，從行業競爭來看，近年以來，電商行業的發展如火如荼，早已是一片紅海。不過，看似已經十分成熟的電商行業，依然有巨大的增長空間。
以2023年上半年數據為例，國家統計局數據顯示，上半年全國網上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%。這也意味著，我國網絡零售市場規模仍總體依舊呈現穩步增長態勢。
而方興未艾的跨境電商賽道，更是前景十分廣闊。例如，在2023年全年進出口情況舉行發布會上，海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良表示，根據初步測算，2023年，我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%。其中，出口1.83萬億元，增長19.6%；進口5483億元，增長3.9%。
由此可見，以多多跨境為代表的跨境電商平臺，也將在行業內扮演非常重要的角色。而作為電商行業的頭部平臺，拼多多雖然在行業占據了重要的一席之地，也需要不斷筑高其行業護城河，從消費、供給、生態等方面夯實基本盤，進一步搶占仍有巨大潛力的網上零售市場。
其次，消費升級大潮的來臨，讓拼多多傳統的營銷模式、平臺生態都需要“與時俱進”，全面告別過去野蠻生長階段，開始精細化運營。
與此同時，消費升級趨勢之下，消費者的需求也越來越個性化，對平臺的商品質量與服務水平的要求也必然越來越高。因此也倒逼拼多多進行“高質量發展”的戰略升級，從而提升平臺運營效率，釋放其平臺商業價值。
因此，高速發展的拼多多到了厚積薄發的關鍵時刻，而進行“高質量”轉型既是符合時代趨勢的必然之舉。而且，當前也是拼多多充分利用平臺資源、提升平臺運營效率的最佳時機。
一方面，拼多多在二級資本市場擁有難以匹敵的資本優勢。據公開數據顯示，拼多多市值一枝獨秀，甚至在2023年，已經超過另一支電商獨角獸阿里巴巴。
因此，實力雄厚的拼多多，也可以在技術研發投入方面進一步加碼，從而讓其平臺科技化、智能化水平越來越高。例如，2023年財報數據顯示，拼多多的技術研發投入再次高達百億元以上。
另一方面，拼多多近年以來不斷推進的“農云行動”以及國貨扶持系列計劃，都在供應鏈資源整合方面，形成了獨一無二的行業優勢。
圖片說明：在“中國桔橙之鄉”丹棱，曾奪得當地不知火技術大比武“果王”稱號的趙剛入駐拼多多后，借助直播將優質桔橙賣向全國各地。趙燁▕攝
與此同時，2023年拼多多還與國際物流公司達成了戰略合作，為其平臺的高速發展、業績增長等免除了后顧之憂。
除此以外，拼多多的用戶優勢與平臺規模優勢，也是其平臺能夠保持高速增長的底層驅動力。
以2023年雙十一為例，期間拼多多“百億補貼”的用戶就突破了6.2億，“百億補貼”的訂單量也同比翻倍。由此可見，拼多多平臺的海量的活躍用戶，正在讓其平臺價值釋放規模效應。
②
以農業為基本盤，構建“生態化”上層建筑
不謀全局者不足謀一域，拼多多雖然從農業切入，并將其視為基本盤，但是終極目標所瞄準的，卻是整個農業生態。
早年，拼多多就開始以農業為基本盤，開始“種樹”，直至如今開花結果。據了解，早在2018年，拼多多就率先提出了“最初一公里”戰略，將業務創新重點放在最上游的商品供應鏈端，而非下游的市場端。隨后開始完善物流體系，打通農產品流通最后一公里。
2023年，在“高質量增長”的戰略指引下，拼多多深耕農業、扶持國貨品牌的策略打法也隨之升級。
例如，在供應端，優質國貨是拼多多近年來扶持的另一重點。據了解，自2023年四季度以來，借助多場“國貨團建”主題帶貨直播、國貨節等大促活動，拼多多投入大量流量與真金白銀補貼，幫助制造業品牌擴大影響力。
而在消費端，拼多多通過11.11、12.12等活動，聚焦民生福祉加大補貼，通過品質好物與消費升級雙向加持，極大地激發了有潛能的消費。并通過超高的性價比，讓拼多多平臺商家用戶實現雙贏。
據觀察，相比農業是拼多多的發展根基，供應端與消費端的雙向發力可謂是拼多多的中層建筑，而“高質量發展”背后的生態布局，才是拼多多的“上層建筑”。
圖片說明：福建漳州，福建農林大學劉燁東（右）常駐科技小院，幫助農戶為土地“減肥”，節省化肥成本，提高蜜柚甜度。這種科技蜜柚是拼多多近年重點扶持的農產品之一。冉正鴻▕攝
例如，自2023年拼多多發布“高質量發展”戰略以來，該戰略就被視為公司的“一號工程”。而在供應端與消費端落地方面，拼多多的策略也十分清晰。那就是將百億補貼進行常態化、生態化。
肉眼可見的是，拼多多的商業大廈，正在從“科技助農”到“百億農研”，都在沿著產業化、生態化的發展路徑，不斷向上生長。而拼多多將高質量發展作為全年核心工作后，也有效助力消費者得實惠，優質商家多賣貨。而拼多多商業大廈背后的“商業生態”，也進入了正向循環。
③
高質量發展，成拼多多發展主旋律
通過拼多多2023年第四季度及全年業績釋放的信號不難看出，經過一年時間的“鋪墊”，拼多多的戰略轉型已水到渠成，高質量發展正在成為該平臺的主旋律。
其一是高質量消費。據2023年財報數據，拼多多2023年在消費端的表現可圈可點。尤其是雙11、雙12所在的第四季度，拼多多更是通過一系列的平臺活動，激發了市場活力。
例如，去年11.11大促開啟的前三天，拼多多百億補貼用戶規模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，四五線城市下單金額同比增長167%。
高質量消費離不開拼多多對商家的流量扶持，而商家供應的商品也因此銷量翻倍。例如，雙11期間，拼多多秒殺頻道為超10萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨及全球好物等超40個細分類目實現翻倍增長。
與此同時，在百億補貼策略的“刺激”下，入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了2倍以上；而在全球購業務中，排名前100的品牌中有21個品牌實現同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到59個。
通過商家積極涌入拼多多以及用戶訂單量的“暴漲”可以看出，消費升級浪潮下，拼多多用戶的潛在消費力正在被激活。而與此同時，消費質量也更高。正如拼多多執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示：平臺的營收增長是我們推行有效的促消費舉措以及整體消費回升的結果，也是我們為消費者和商家創造更多價值的結果。
其二是高質量供給。拼多多的優勢，除了平臺活躍用戶量十分龐大外，還在于其在供應端在保持高質量的供給方面。
例如，國貨節期間，一款品牌洗衣皂產品的日均銷量翻了十幾倍，工廠產能從每日4噸提升至40噸，車間工人數量也增長了兩倍。
而在農業“基本盤”方面，拼多多發起農云行動，深入陜西、四川、山西、云南、湖北、福建、山東、江蘇等農產帶，為當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，助力鄉村產業振興與就業增長，同樣為其高質量供給帶來了有力保障。
值得一提的是，拼多多農云行動還被國家發改委中國城市和小城鎮改革發展中心評為“全國縣域振興典型案例”，而拼多多也正在成為電商行業科技興農、科技助農的標桿。
圖片說明：拼多多農云行動作為全國縣域振興典型案例入選《中國式現代化縣域實踐調研報告》。肖功浩｜攝
其三是高質量生態。如前文所述，拼多多通過不斷完善產品供應鏈、通過百億補貼對商家進行平臺流量扶持、并且通過“高性價比”的策略，讓消費者購買到物美價廉的商品，從而讓其消費質量得以提升。
由此，拼多多逐漸形成了圍繞“百億生態”專項落地的平臺特色，并釋放出其“高質量生態”的平臺價值。可以預見的是，結合拼多多對“百億補貼”的常態化管理與專項行動，拼多多也將通過支持優質供給與服務的發展，進一步推動其綠色健康、現代化的平臺生態建設進入新的高度。
④
高質量發展的下一站，可持續發展
“2024年將是拼多多深化高質量發展戰略的重要一年。”拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示，“這次的業績也激勵著我們更加積極、堅定地圍繞高質量發展進行長期投入，從‘多實惠’和‘好服務’兩方面繼續加大投入，助力消費者實現高質量的消費升級。”
難能可貴的是，在高質量發展的同時，拼多多也不忘踐行社會責任，并在ESG、關懷地震災區災民等方面不遺余力。業內人士認為，春耕、夏耘、秋獲、冬藏，農業沒有捷徑，但是卻是助力我國科技企業可持續發展最有利的賽道之一，而拼多多作為最早涉足“三農”的大平臺，在踐行社會責任方面也“當仁不讓”。
拼多多從成立起到現在，一直堅持戰略性投入農業，圍繞產品、產區、產業支持農業實體的發展，是拼多多在ESG層面最踏實、最接地氣的答卷，更是其踐行可持續發展戰略的有力印證。
圖片說明：圖為助力積石山地震災后重建，除捐款外，拼多多還向青海災區捐贈了煤炭、折疊床等物資。張周正▕攝
而通過拼多多Q4及2023年全年的業績成績單可以看出，拼多多的業績持續保持高速增長，并非偶然。而是得益于其走在了“戰略正確”的道路上。我們相信，在拼多多“高質量發展”的發展愿景下，拼多多2024年的發展征程，也將令人充滿想象。
作者：尼古
編輯：尼克
免責聲明:本文基于已公開的資料信息或受訪人提供的信息撰寫，但科技四少及文章作者不保證該文章提及或者展示關聯等信息資料的完整性、準確性。在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見均不構成對任何人的投資建議。