3月21日，「2024蟬媽媽年度大會」在杭召開，大會最末有一個壓軸的圓桌，倪叔有幸擔任了此次圓桌的主持人，與一眾資深從業(yè)者共同探討了一個尺度有點大的話題。一如本次圓桌的主題“電商人，這些是能說的么？”，我們聊得都是些“付費才能聽”的內(nèi)容。

倪叔近水樓臺，聽到了很多行業(yè)內(nèi)幕和真相，比如“抖音電商2023的真相”，比如這些年到底誰掙到了錢；內(nèi)幕和真相之外，圓桌上大家還談到了未來的路比如電商平臺“低價之戰(zhàn)”后的生意應該怎么做。

圓桌之外，放眼整個「2024蟬媽媽年度大會」，干貨滿滿。

以“新生意x新乘法”為主題，蟬媽媽攜同一眾資深從業(yè)者回顧剛剛過去的2023，放眼熱烈展開的2024，精準洞察生意本質(zhì)，以深度思維碰撞剖析生意的本質(zhì)，探索2024的電商經(jīng)營之道，賺錢的有效套路與解法，倪叔聽后忽覺：2024看似兇險其實大有可為。

好東西當然要拿出來分享，今天倪叔就借蟬媽媽的花獻一次佛，將大會的精華內(nèi)容融合倪叔個人的經(jīng)驗與觀點，全部分享給各位。

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大環(huán)境的本質(zhì)與真相，激烈乃至慘烈的競爭

「2024蟬媽媽年度大會」旨在總結(jié)2023，展望2024，所以倪叔今天也將按照這一順序展開，先說一說大環(huán)境的本質(zhì)與真相，用三個詞總結(jié)就是：流量見頂、內(nèi)容瓶頸、低價盛行。

流量見頂、內(nèi)容瓶頸是過去幾年的大趨勢，2023尤為最盛。低價盛行是2023年的新變量，具體表現(xiàn)在各大電商平臺開始競相卷低價，商家因此苦不堪言。原本大家以為2023年全面放開后會迎來一波消費熱潮，但誰曾相迎來的竟然是低價消費熱潮。

過去幾年大家一直在討論，消費市場究竟是迎來一消費升級？降級？抑或是分級？升級論眼看站不住腳之后，分級論討論的最多，但越來越多的街邊快餐店和量販零食店告訴我們，更多人還是降級了。

這里我們不否認一部分確實在升級，但是總數(shù)上來說降級的更多，所以整個2023年量販零食店、快餐店火了，軍大衣成為了社交網(wǎng)絡上的熱點，電商平臺加速源頭好貨的布局，并且為了討好用戶紛紛上線“僅退款”功能，其本質(zhì)都是低價消費在引領(lǐng)消費市場發(fā)展。

這里有一個值得討論的有趣案例，那就是低價咖啡的門店數(shù)。先說庫迪咖啡，2023年一年猛開7000+門店；瑞幸咖啡2023年6月底全國門店總數(shù)是10836家，但到2023年年底，這一數(shù)據(jù)就變成了16248家。

整個2023年，瑞幸、庫迪總共開出了15000+門店。這是瑞幸創(chuàng)業(yè)頭五年開出的門店總數(shù)的近2倍。從品牌層面看他們未必賺錢，但是從消費者層面看，說明了一件事：低價咖啡的需求是巨大的。

化用一句熱梗：不是星巴克買不起，而是瑞幸、庫迪更有性價比。

不是消費者口袋里沒錢，而是他們捂緊了錢袋子。數(shù)據(jù)顯示，2020年初到2024年1月，中國家庭大約往銀行賬戶里凈存58.24萬億元，且82%是定期存款。四年新增存款總額相當于2009年到2019年的總和。巨額的家庭存款背后，是消費者普遍沒有安全感。

因為沒有安全感，于是進一步追求低價。但從市場角度來說，過份的制造低價長期來看并不健康。這里有一個問題值得深思：低價是怎么來的？

低價的本質(zhì)是成本的壓縮，制造業(yè)上游下游的每一個環(huán)節(jié)都要改造才能產(chǎn)生低價，這種改造有些可以提升“智造”的水平，實現(xiàn)整體效率的提升，但是有些純粹就是以犧牲品質(zhì)和合作伙伴利潤空間換來的。

低價是把雙刃劍，用不好會對產(chǎn)業(yè)造成巨大打擊。

2023年，整個市場都在談性價比、質(zhì)價比、優(yōu)價好物，最終帶來了一系列連鎖反應，其結(jié)果就是：整個2023年，所有人都很難。

市場于是陷入激烈乃至慘烈的競爭。

品牌難，好產(chǎn)品被拉入價格戰(zhàn)、好內(nèi)容越來越難產(chǎn)；

商家難，消費者喜好比空氣還難抓，不得已走低價策略；

達人難，潑天的富貴如過眼云煙，長紅很難；

服務商難——夾縫中求生存。

消費者其實也難，你如果有時間可以去街上走一走，滿大街都是裝備全新的快賣小哥和小妹，很多都是一臉稚嫩的年輕人，這意味著：許多人失業(yè)了；還意味著：許多剛畢業(yè)的大學生找不到工作。

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夾縫中看見曙光，大趨勢下可以有小洞察

看完上面的內(nèi)容，是不是覺得沒希望了？可以洗洗睡了？其實并不是這樣。在激烈乃至慘烈的大環(huán)境里，在夾縫中，依舊可以看見曙光。經(jīng)濟的發(fā)展從來都是一個輪回，或者專業(yè)一點叫周期。在低谷時，增長的種子就已經(jīng)埋下，只要時機合適就會發(fā)芽。

2023年就有這樣的種子，有些已經(jīng)發(fā)芽，并展現(xiàn)了極強的生命力。

比如白象。

2023年，方便食品行業(yè)穩(wěn)步增長，但傳統(tǒng)品牌生存空間卻被壓縮，但白象是個例外。這是為什么？總結(jié)下來有三點：一是口味出奇，2023年白象推出了許多特殊口味的產(chǎn)品，比如川湘風味的麻辣小龍蝦拌面、山西風味酸辣拌面、長沙風味的臭豆腐拌面和抖音限定風味的香菜面。

這里我們特別需要關(guān)注一個產(chǎn)品，那就是抖音限定風味的香菜面，倪叔以為這款產(chǎn)品從一開始就是奔著營銷而來的，從“抖音限定風味”這幾個字就可以看出來——這款產(chǎn)品一出街就在抖音殺瘋了。

在抖音全面覆蓋資源位的同時，白象還在線下專門開出了一家限時營業(yè)的香菜面館，在抖音把香菜面的話題推向了高潮，最終在站內(nèi)收獲10億+爆光。火爆的營銷帶來了爆火的銷售，白象香菜面上架首日真香禮盒總預約人數(shù)達2萬+套，爆賣香菜50萬棵。

再比如李寧。

去年7月，李寧聯(lián)合抖音發(fā)布全民任務挑戰(zhàn)賽#反伍制爆，在站內(nèi)收獲了3.5億+爆款，4.3萬人參與了此次活動，「巴特勒中國行」話題更是沖上了抖音同城榜TOP1。巴特勒在抖音直播當天，李寧單場金額破百萬，00雙JB1黑八配色上線即售罄。

總結(jié)白象和李寧，我們可以看到，即便是慘烈的2023年，只要摸得清用戶、抓得住渠道，同樣可以收獲耀眼的增長。

另外，我們必須看到：2023年，抖音展現(xiàn)出了超強的營銷潛力。

在抖音新的內(nèi)容形式層出不窮，結(jié)合平臺特有的原生內(nèi)容去做營銷，品牌可以收獲全新的增長機會，這里最重要的一點是品牌要找到契合自己內(nèi)容。以韓束為例：韓束品牌的受眾群體是中年女性，這一群體恰好也是短劇的觀眾，于是2023年韓束大手筆力推短劇甚至直接贊助整個欄目，通過品牌與內(nèi)容的結(jié)合實現(xiàn)了營銷破圈。

「2024蟬媽媽年度大會」上，蟬媽媽創(chuàng)始人邢東進給出一組數(shù)據(jù)：2023年抖音平臺GMV過百萬的品牌有10w+個，GMV過千萬的品牌數(shù)有3000+個；2023年雙11抖音電商GMV超2800億，同比增長80%。

在抖音，品牌GMV高速增長的同時，還可以看到：整個2023年，大多數(shù)品牌、社會熱點都發(fā)生在抖音，比如：軍大衣、花棉襖、旅游“特種兵”、“爾濱”現(xiàn)象等；許多老品牌在抖音翻紅，比如蜂花、活力28和鴻星爾克。每一次品牌、社會熱點都會帶起一波消費熱潮。

這一切說明什么？

說明抖音正在變成一門好生意，能用創(chuàng)新做出新生意。

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科學經(jīng)常破局，2024賺錢可以更有套路

抖音正在變成一門好生意，能用創(chuàng)新做出新生意。

但是，怎么做？蟬媽媽給出了自己的解法。

作為內(nèi)容營銷與電商增長的數(shù)智決策平臺，蟬媽媽深入市場，深入真實用戶，總結(jié)出了一套行之有效的TSPACE品牌電商經(jīng)營模型。「2024蟬媽媽年度大會」現(xiàn)場，蟬媽媽正式發(fā)布了這個首創(chuàng)的品牌電商多角色電商經(jīng)營方法論，希望未來能夠“賦能每一位電商人”。

蟬媽媽TSPACE品牌電商經(jīng)營模型共有三層，分別為：“洞察層”、“執(zhí)行層”和“優(yōu)化層”，全面覆蓋品牌電商運作全流程的同時，每一層又以“五環(huán)”展開，具備充分的落地性與實踐性。

蟬媽媽TSPACE品牌電商經(jīng)營模型既是經(jīng)營模型，同時也可以看作是落地打法，品牌內(nèi)部不同角度可根據(jù)自己的需求組合實踐，通過分層實施與精細化管理，將原本可能充滿不確定性的電商經(jīng)營活動轉(zhuǎn)化為可預見、可控的過程，確保品牌在電商運營各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)高效且有序的運作。

光有模型肯定還不夠，還需要有與之匹配的產(chǎn)品，這樣才能更好的“賦能每一位電商人”，于是蟬媽媽圍繞“數(shù)智AI+”帶來了全新矩陣，這個矩陣圍繞著電商人工作中的各個重要板塊展開，簡單來說：

蟬魔方就是個幫你組戰(zhàn)略決策的大腦，蟬圈圈讓達播增長更高效更具確定性，蟬管家讓你的自播GMV起飛。

另外，為了更好的幫助品牌科學運營，蟬媽媽在電商版之外還新推出了素材版，編導跟投手們最關(guān)心的爆量素材創(chuàng)作也能解決了。

在這里不得不提一下蟬媽媽本次秀出來的AI“buff”——數(shù)字人短視頻與直播平臺：蟬鏡。本場大會AI含量遠超我想象，蟬鏡為電商人帶來的極致提效和未來工作變化，更是讓我覺得AI+電商具備無限潛能和想象空間。

也許很快就不再需要招聘主播、不再需要自己拍攝爆款視頻、不再需要絞盡腦汁寫出圈文案……電商行業(yè)的加速賽已然起跑。

「2024蟬媽媽年度大會」上，倪叔看見了一個全新的蟬媽媽；

——更是一個不同于以往的數(shù)據(jù)服務商。

創(chuàng)業(yè)至今，蟬媽媽見證了6,242,957個客戶成長。穿越蟬媽媽，細看蟬媽媽的全新矩陣，再回看2023年的電商大環(huán)境，倪叔有一個最深切的感知就是：整個大環(huán)境激烈甚至慘烈，表面看真的很糟糕，但深入去看這一切只是表象，本質(zhì)其實是市場正在深度進化。

環(huán)境在變，玩法也在變，激烈甚至慘烈的表象之下新的創(chuàng)業(yè)機會正在孕育，看明白并能抓住這一機會的將在大變之后破土而生。

蟬媽媽洞察了這一變化，帶著有效的解法（TSPACE品牌電商經(jīng)營模型）和成熟的產(chǎn)品（蟬媽媽全新矩陣）登上了舞臺，在杭州召集了一群同樣洞察到這一變化的伙伴們，準備一起擁抱變化，等風來，一起飛。

最后，作為蟬媽媽的老朋友，倪叔我也為大家謀到了一個特別福利：4月2日—4月6日期間，只需掃碼下方二維碼，提交表單，就可以可免費領(lǐng)取【蟬媽媽】【蟬魔方】【蟬管家】【蟬圈圈】任一產(chǎn)品7天免費試用權(quán)益，解鎖這些好用的功能。（權(quán)益48小時內(nèi)發(fā)放，周末順延）