倪叔還是先說說近來觀察到的電商大趨勢：

第一，各平臺加碼直播帶貨，且去頭部化。通過規模化主播矩陣，讓直播電商覆蓋更多生意。 第二，回歸用戶，全行業注重價格力，平臺通過大促幫價格力商品獲得增長，幫商家實現長效經營。 第三，大促更簡單、門檻更低，比如取消預售、玩法無門檻限制等等。

這些也是此次抖音商城618好物節釋放出來的顯著信號。而隨著抖音商城的表現越來越穩，確定感正在成為抖音商城618好物節的新質吸引力。

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確定感從何而來

確定感從哪里來的呢？

提到節點大促，很多商家的第一反應就是“打爆”，在抖音商城618好物節也不例外。

從單次的節點來看，確定感來自于抖音商城這次在618的投入，能幫助商家更高效地打爆。比如投入百億流量、部分玩法支持低價品至高獲得500%流量增幅、降低門檻支持全量商家參與、全域資源支持低價好物增長等等，從而讓商家“打爆”的能力進一步增大。因此大促是重要一環，尤其是618這種年中大促可以快速放大生意，因此建議大家要抓住抖音商城618大促機會。

從較長的時間階段來看，確定感來自于平臺在大促的增長是持續的。總說商家要長效經營，平臺首先要具備助力商家長效經營的能力。從抖音商城過往大促的成績來看，平臺的這個能力是持續加強的——就比如2024年「抖音商城年貨節」平臺日均動銷商品數同比增長113%，2024年「抖音商城38好物節」商品GMV同比增長76％。很多參與大促的品牌商家和中小商家，都實現了很好的成績，從聲量和銷量的爆發，到持續穩定的增長。

而在節點大促的玩法與機制上，以今年618為例，抖音商城各種玩法也更突出簡單與確定的特征。

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確定性如何“確定”

倪叔先講一個總體思路，后面再展開講各種玩法的亮點。

總體思路就是——第一，平臺打造低價貨品池的玩法更加靈活：比如官方立減和一件直降，商家緊跟平臺的玩法，可以基于貨品情況，靈活實現低價；第二，有價格力優勢的產品能獲得更多資源和補貼，比如在超值購&秒殺爆款池頻道，大促期會釋放更多坑位和多重價格補貼；第三，面向商家全域經營，搭建了商品、達人、商家等多邊形的玩法矩陣：比如大牌鉅惠、萬店鉅惠和商家任務賽，提供了專屬資源和定制權益，助力擴大生意規模和影響力。

很顯然，這次抖音商城618好物節對于商家經營的各個方面都有確定性爆發的保障手段。

下面展開說說一些亮點玩法。

首先，今年抖音商城618好物節將大幅完善低價的打造鏈路，也就是說，全量商家都能靈活地實現低價。就比如「官方立減」和「一件直降」兩大平臺級玩法，“簡單直給”——直接為用戶立減優惠或售價直降，兩大玩法都將給與專屬標簽顯示，全鏈路優惠引導，平臺補貼扶持等權益。

價格下來了，價格力就上來了。全量商家都可以報名這兩大玩法，因為這是“全民低價”時代更靈活的低價實現方式。

商家通過電腦端登陸抖店后臺【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【抖音商城618好物節】，點擊【立減&直降池】即可進行報名。

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其次就是緊緊契合“低價”、“平替”這樣的消費決策趨勢，讓抖音商城618好物節幫助有價格力優勢的商家獲得更多消費者。問題來了，如今各大平臺都希望商家在平臺報出更低的價格，那商家為什么要在抖音商城呢？因為抖音商城的機制更有吸引力，今年抖音商城618好物節平臺將投入百億流量，低價品至高獲得500%的流量增幅，讓那些有價格力優勢的產品拿到資源與補貼，從而確定增長。

為此平臺全面升級了「超值購&秒殺爆款池」玩法，從商品的不同維度“價格競爭力、成交、用戶、服務指標等綜合表現”等甄選出最有“爆款相”的好商品，用全平臺的資源，在全域每個環節上都進行助力。比如在內容場億級流量激勵增加曝光，深度種草實現用戶拉新，在相關頻道加大補貼力度，用直接的優惠吸引用戶，短時內獲得海量訂單等等。

再次，對于商家做全域經營來說更有針對性，「大牌試用」「大牌鉅惠」等玩法有專屬曝光、定制化資源提升核心競爭力，在多渠道、多場景觸達目標用戶，實現高曝光、高轉化；針對商家自播，有「萬店鉅惠」「商家任務賽」玩法，幫助商家充分利用自播作為觸點去放大生意增長，持續積累粉絲，沉淀更高精度的人群資產；達人方面，面向不同賽道、不同達人也創新三類定制化內容玩法「超值天團直播間」「超值天團品類直播間」「直播任務賽」，鼓勵達人為低價好物帶貨。

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抖音商城正處于高爆發階段，618這樣的大促更是消費者注意力集中的時間，這些玩法可以帶來更豐富的流量，從而贏得高銷量，是搶占生意先機的機會，而沉淀下的用戶，又是后續復購和持續經營的保證。

更多玩法倪叔就不一一贅述了，總之就是通過這些玩法盡可能幫助各賽道、各種不同量級的商家在這次618「實現確定性增長」。

此外，與玩法相匹配，平臺級的工具也變得更簡單，讓增長更確定。

平臺將在節點大促期間全面指引商家備戰，還支持520/618報名商品一鍵同步，幫助商家降本增效。另外今年抖音商城618好物節還將在報名過程中按照不同商家的主營類目與大盤核心數據，添加AI算法工具，幫助商家更智能地預估全店商品報名后的具體收益、訂單量與GMV提升量級等等，進一步幫助商家在618之前就實現心里有數，簡單做生意。

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確定，長期持續

一次大促，就是一次觀念與方法論的升級。

對于商家而言，過去每年618都有全新的收獲，區別在于每年的“收成”都是不確定的。

今年抖音商城618好物節有希望讓商家“收成”更確定，更進一步是在618之后仍然有穩定的路徑去延續這種確定性。

為什么說抖音商城618好物節能帶來長期價值？因為節點的增長能投射到日常經營，平臺也已經證明自己有這個能力。

從深層次來看，其實是因為抖音商城已經成長為商家經營的核心陣地。從在內容場種草，到貨架場用價格打動用戶，“種拔一體”更加“絲滑”，這是全域興趣電商平臺的優勢所在，也是商家選擇抖音商城的原因之一。在大促里，這種“絲滑”將在商家與消費者持續交互里進一步更順、更快，將節點性的增長投射到每一天的日常經營中。

抖音商城618是怎么保證這種長期持續的？如前所述，幫助提高節點的爆發，平臺投入百億資源，多重玩法補貼和支持。另外則是日常經營疊加“內容和貨架”協同共振，也就是日常經營中商家能獲得全域確定增長。

一言蔽之，商家朋友們都想做一戰成名的“黑馬”，在抖音商城是有機會的，但更要在抖音商城做確定的生意，當“生意的白馬”。總之今年618做生意，商家朋友們要重點關注抖音商城，抓住爆發機會，更抓住確定經營的機會。