618很難，而且是一年比一年難，這是心里話。

對商家來說，這樣的感覺并不奇怪，因?yàn)橥獠凯h(huán)境處于一個既定的大周期，并且變化飛快，沒有什么放之四海皆準(zhǔn)的“通用打法”了。但是在大周期之內(nèi)，也有小繁榮、有特定平臺適用的精準(zhǔn)打法。

今年618，我相信會比去年好。從近來參與的一些活動來看，大家對于電商的認(rèn)知還是在持續(xù)加碼，就是說電商尤其直播電商不會從宏觀經(jīng)濟(jì)體上“卸載”，只會升級，無論是去頭部化還是科技加碼，都是在給直播電商重新賦能而不是要換賽道。

抖音電商就是內(nèi)容電商繼續(xù)向上發(fā)展的最佳陣地。今年618，在抖音電商打爆生意就是有優(yōu)勢的，因?yàn)檫^去這些年抖音電商在大促中的表現(xiàn)有目共睹，并且與大盤仿佛逆勢，大盤走弱，抖音電商走強(qiáng)，就因?yàn)樗辛讼鄬Τ墒斓姆椒ㄕ摵陀臃€(wěn)固的供需基本盤。

1

如果只能用三招

好了，背景介紹完，直接聊干貨。

如果今年618在抖音電商只能用三招去打爆生意，有啥好辦法不？

巨量引擎有。

巨量引擎全新推出了【全局聲量 全域爆發(fā)】618大促全景攻略。總結(jié)下來正好是三招。

從“蓄水”-“種草”-“爆發(fā)”一步步實(shí)現(xiàn)618生意增量，營銷邏輯很扎實(shí)，但每個環(huán)節(jié)亦有新的變化點(diǎn)。

比如蓄水，這一階段又精細(xì)化為三波段蓄水，從而讓商家聲量有序積累放大，在大促初期充分預(yù)熱；種草階段，進(jìn)一步拉通種草與轉(zhuǎn)化的鏈路，讓消費(fèi)者體驗(yàn)明明白白，“種收一體”的平臺特質(zhì)展露無遺；爆發(fā)階段，則得益于前面的鋪墊，結(jié)合平臺全域優(yōu)勢，徹底釋放商家影響力，讓生意增長又爆又穩(wěn)。接下來展開說說。

第一招，三波段入手廣蓄聲量。

以前談到蓄水，更多是從“人群”著眼，商家要蓄積多少“意向客戶”等等，而巨量引擎此番除了人群，還為水池增添了更多要素，比如品牌的綜合影響力、商品本身的聲音，總而言之蓄水蓄的是“聲量”。

其實(shí)就是讓“人”與“貨”在“場”中充分交互起來，這樣一來，大促就不再是人貨場相對孤立的狀態(tài)，而是人貨場高度合一，呈現(xiàn)出一種更加柔性但同時也更能深入人心的影響力，對于消費(fèi)者的消費(fèi)決策能起到更加“水到渠成”的效果，大家在聲量影響下，會主動去站內(nèi)搜索，成交意愿更高。

所謂“三波段”，也正好對應(yīng)著“人群覆蓋度”（REACH）、“內(nèi)容互動份額”（COV）、“搜索份額”（SOV），通過可驗(yàn)證的數(shù)據(jù)衡量品牌蓄水效果。

第二招，從產(chǎn)品層面入手，優(yōu)化種收鏈路，提效種草轉(zhuǎn)化。

這里所說的產(chǎn)品，指的是巨量引擎的產(chǎn)品，商家朋友們應(yīng)該耳熟能詳了，就是“星推搜直”，只不過是2.0版本，更加順滑、高效、直連。

我們都知道，抖音電商已經(jīng)是業(yè)內(nèi)頂流的“種收一體”平臺了，內(nèi)容種草的優(yōu)勢無需多言，在豐富的內(nèi)容形式中深度融合轉(zhuǎn)化入口，這才是抖音電商最厲害的地方。

所以對于商家而言，大促前期占據(jù)了三波段蓄水優(yōu)勢之后，再通過巨量引擎星推搜直2.0進(jìn)一步打通消費(fèi)者的種收鏈路，為下一步徹底爆發(fā)做好了一切準(zhǔn)備。

第三招，全域推廣組合，商家一推就能爆。

有了前面兩招的鋪墊，大促的氛圍烘托到位了，接下來第三招就把好聲量推向大流量，巨量引擎全域協(xié)同產(chǎn)品升級，直播推廣、付免流量雙扶持、AIGC工具、商投達(dá)等等，建議商家拉滿投放，發(fā)起大促沖鋒。

過去我們的商家朋友總有疑問，說花了錢做投放，效果不能保障，歸根結(jié)底是沒有掌握投放的規(guī)律與節(jié)奏，如今隨著抖音電商的打法日益成熟，巨量引擎的產(chǎn)品日漸豐富，在這里做大促其實(shí)真的只需要按照官方指南抄作業(yè)，成功是具有確定性的。

2

巨量引擎主打一個確定

除了這三招，巨量云圖還有一站式“作戰(zhàn)司令部”，從全局入手貫穿整個大促周期，還有復(fù)盤跟蹤，讓生意爆發(fā)于618，不止于618。

從倪叔的個人感受來講，以上種種都說明：在抖音電商做大促有一個顯著的特點(diǎn)就是“確定性”。

這與巨量引擎的數(shù)字化、科學(xué)化密不可分，一切策略都不是單純憑借感性、噱頭、拍腦袋的那種粗糙套路，而是依據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確的平臺大促數(shù)據(jù)，可驗(yàn)證、可推演、可復(fù)用，主打一個確定性。

今年618面臨著挑戰(zhàn)，倪叔從很多直播電商從業(yè)者那里也頻繁地聽大家訴苦，但在直播電商持續(xù)經(jīng)營的核心陣地抖音電商這里，憑借的是科學(xué)依據(jù)與科學(xué)決策，在雜亂的商業(yè)洪流中抽取出規(guī)律性的打法，再將其合理組合高效輸出，品牌商家朋友們依舊可以實(shí)現(xiàn)相對確定的增長。

這是抖音電商的核心優(yōu)勢，也是越來越多商家將618這樣的大促主陣地放在這里的核心原因。

倪叔也衷心祝愿大家，這個618，站在理性主義的肩膀上，通過科學(xué)合理的數(shù)字化投放，最終實(shí)現(xiàn)感性層面的喜悅。商家的喜悅，一定也離不開消費(fèi)者的體驗(yàn)，祝大家開心買買買。

PS:巨量引擎為了助力商家沖刺618，特別推出了「抖音618好物節(jié)*巨量引擎全景攻略」,歡迎感興趣的商家同學(xué)：點(diǎn)擊「閱讀原文」按鈕領(lǐng)取