有人說：“中國云市場如今正經歷著前所未有的激烈競爭，其內卷程度遠超以往任何時期”，事實也的確如此。

這些年，國內中小型企業“上云”步伐加快，云計算企業競相追逐，行業格局逐漸清晰。明面上，行業巨頭各自“修內功”，強技術、拓規模、提高服務；暗地里，行業玩家之間，互打價格戰、搶占資源，爭權奪利已成常態。

在此背景下，一直秉持著“佛系”發展態度的騰訊云也開始積極調整戰略，加速布局，以更加主動的姿態參與到這場云市場的激烈競爭中來。

“卷”得厲害，排名跌了

眾所周知，騰訊云的成長根基是騰訊在泛娛樂社交賽道的優勢。它利用自身在社交、游戲、金融等領域的深厚積累，為合作伙伴提供豐富的行業解決方案和定制化服務，助力各行各業實現數字化轉型。

基于此，騰訊云取得了長足的增長和靠前的行業排名。Synergy Research Group研報顯示，2018年，中國云基礎設施服務市場中，騰訊云擁有16.5%的市場份額，收入環比增速為34.3%，排在份額40.5%的阿里云之后，位列中國市場第二。

只不過，隨著騰訊內部對云服務的需求的降低，其云服務市場地位也發生變化，被華為云趕超。2024年第一季度。阿里云憑借37%的市占份額持續占領國內市場的第一位；華為云仍保持第二大云服務商的地位，市場份額19%；騰訊云占據16%的市場份額，位列第三。

與此同時，天翼云、聯通云、移動云等運營商云全線擴張，它們充分利用自身在網絡基礎設施、客戶資源、品牌影響力等方面的優勢，持續加大在云計算領域的投入與布局，加劇了市場競爭。

三大運營商2024年中期財報來看，天翼云收入552億元、移動云收入504億元、聯通云收入317億元。這一系列亮眼成績凸顯了運營商在云計算領域的強勁發展動能與深厚實力，預示著它們在云計算市場有無限可能。

不得不說，當前中國云市場“卷”得更厲害了，背靠互聯網大廠的騰訊云面臨內憂外患。

價格戰難扛，競爭日趨惡劣

自2023年阿里云啟動“史上最大規模”的降價行動以來，云計算市場再次被激烈的價格競爭浪潮席卷。騰訊云、京東云等眾多主流云服務提供商迅速響應，紛紛采取降價、促銷等策略，以圖在市場中搶占更多份額。

價格戰雖有效激發了市場活力與需求增長，但同時也給參與競爭的云服務商帶來了沉重的成本壓力。騰訊云作為行業內的佼佼者，同樣面臨著如何在降價與盈利之間找到平衡點的難題。

一方面，被動跟進降價反映了騰訊云在價格戰中的疲憊與無奈。

據了解，4月26日阿里云宣布史上最大規模降價，核心產品最高降幅達50%；5月16日，騰訊云宣布對多款核心云產品降價，部分產品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。

從降價策略的執行順序來看，阿里云率先行動，隨后騰訊云迅速跟進，這明顯體現了騰訊云是為防范市場份額被侵蝕而采取的快速響應措施。在高度競爭的市場環境中，客戶對價格的敏感度很高，騰訊云降價大概率是妥協市場的一種選擇。

另一方面，降價意味著犧牲一定的利潤，可能會影響騰訊的長期規劃和戰略深度。比如，騰訊云2024年的目標是盈虧平衡，2025年希望能夠略有盈利，而降價無疑會增加其運營成本，降低利潤空間。

當前主流云廠商大打價格戰，競爭環境日趨惡劣，如何在價格下調與保持盈利之間精準尋找平衡點，成為騰訊云亟需解決的難題。

虧損大減，盈利仍是“心病”

讓騰訊云憂心的，除了競爭環境日趨惡劣的外患，還有其難以實現正向盈利的內憂。

從一些只言片語中可以發現，騰訊云目前依舊虧損，但已經大幅減虧。?在2024年騰訊全球數字生態大會上，騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生表示：“騰訊云業務去年減虧有很大的進步，減少了幾十億元的虧損?！?/p>

如此看來，盡管騰訊云作出戰略調整、技術創新等動作，其毛利率指標、自研產品營業額取得了顯著提升，但盈利壓力仍然是其面臨的一大挑戰。

一來，云計算行業的價格戰競爭激烈，騰訊云盈利壓力會越來越大。為了爭奪市場份額，騰訊云降低價格，進一步壓縮了利潤空間，這種策略在短期內增加了付費用戶數量，但也顯著提高了業務成本，導致了虧損的擴大。

二來，研發和營銷方面的投入持續增加，也是導致虧損的一個因素。為了提升產品競爭力和市場份額，騰訊不斷加大對云計算技術的研發投入，并加大營銷力度以吸引更多客戶，這些投入在短期內難以直接轉化為盈利，但對于長期發展至關重要。

三來，有對比就有傷害，在與阿里云等領先企業的對比中，騰訊云盈利能力顯得不足。2025財年第一季度財報，阿里云實現了營收、利潤增長，經調整EBITA利潤同比增長155%。

關于未來，騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生表示：“我們在財務上還是比較嚴厲的，提出了比行業內更高的目標，盈虧平衡就是一個時間問題，我們就在努力的路上?！?/p>

此時此刻，騰訊云盈利能力尚未得到證明、自我造血能力還有待驗證，這兩大因素更是為騰訊云未來的成長路徑增添了不確定性。

把握趨勢，挖掘下一個增長點

當前，云生態市場競爭已進入白熱化階段，產品同質化現象愈發顯著，客戶對于服務穩定性和數據安全保障的需求達到了前所未有的高標準。在此背景下，單純依賴價格戰已難以支撐企業的持續增長。

騰訊云作為行業內的老玩家，正試圖通過技術創新和市場拓展，來尋找新的增長點，以期突破規模的局限，實現可持續增長。

最直接的表現是，騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生提出：“以數提效、順勢而為、揚帆出?！比蠓较?，這三大方向分別對應AI、信創和出海這三大增量市場。

一來，聚焦AI技術提升效率。比如騰訊云推出了對標GPT-4o的“混元Turbo”，提升了騰訊云在AI領域的競爭力；二來，抓住信創產業機會。國家對信息安全和自主可控的重視程度不斷提高，信創產業呈現出高速發展的趨勢；三來，開拓全球市場。出海有助于企業拓展市場份額，增強企業的綜合競爭力。

綜上所述，市場變量和企業變數太多，云計算市場競爭還未到達最終階段，無論是先行者還是后來者都有機會破局，而當前市場格局仍具可塑性，也就是說騰訊云雖然盈利慢了一些，但仍有機會。