李佳琦回來了！

倪叔剛從美one了解到的數據，今年李佳奇直播間預售成績很不錯?。。?/p>

截至到14日下午6點，李佳琦直播間預售加購金額同比去年增長超過了20%，同比大漲。此外，多款國貨品牌在李佳琦直播間秒空，60w件可復美膠原棒就沒撐過三分鐘。

我還去找淘寶直播的同學打聽了下，今年，李佳琦直播間預售是秒破億。預售開賣一個小時，蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

其實，李佳琦直播間的預售增長有跡可循。

十一節前，倪叔就聽人說，今年李佳琦直播間的業績比去年值得看。十一長假期間，有人旅游、有人開戶，而很多品牌負責人忙著給李佳琦直播間的招商打電話，干啥??？上播、迎戰雙11、賺錢。

美腕的招商小二是這段時間最忙的人。

其實業內的很多人早就盯著李佳琦的這場直播，可以說意義非凡。因為過去一段時間，直播行業出了不少典型事件，集中暴露了一個基本矛盾，就是“高質量的消費發展要求與低質量的流量網紅之間的矛盾”。假月餅，假紅薯粉，各種涼涼網紅帶貨質量問題頻出，流量網紅正在集中塌房……

在這樣的背景下，靠專業導購起家的李佳琦，能夠堅守住選品底線嗎？有數據稱，預售期佳琦直播間紅包超過5億。各種“小道消息”狂飛：

李佳琦一定會回來的這個論斷，本質上體現的其實是整個行業的反思：事實已經證明，單純搞“流量”做“網紅”是很容易翻車的，反復傷害整個行業。那直播帶貨的正確姿勢到底是啥？很多人也許并不知道正確姿勢，但錯誤姿勢大家太清楚了：叫賣、忽悠、咬字如周董的rap、能坑一個是一個……這種通通不行，給人的感覺就是很low很坑。

與之相對，“情緒穩定”的主播，ba何為情緒穩定？其實就是“專業”。目前直播行業里能做到專業這兩個字的“主播/直播間”，說實話一只手都能數得過來。舉個例子，有人發帖是這樣說的：聽李佳琦講品，講得跟別人不一樣，條理清楚，很專業。

還有人在小紅書上發帖是這樣說的：李佳琦直播間已經next level了。流量網紅們都還在想盡辦法的逼單，催著下單，再不買就晚了。佳琦直播間的已經開始不停的提醒，理性消費哦，已經進入了下一個身位。

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想到會爆，沒想到這么爆

所以，10月14日發生在李佳琦直播間的大增長，其實是多個方面因素的綜合效應。

從需求層面來講，公眾對于經濟復蘇、消費復蘇的主觀需求很強烈。并且這種消費需求愈加顯著地呈現出分層分類態勢，尤其是滿足生活品質提升的需求以及相應的品類發展。

說白了，無論一線二線還是三線城市的消費者，大家普遍想要更有品質的生活方式，這是一個很有啟發性的洞察，意味著“高品質”“高質量”的增長不再是一句一廂情愿的口號，而是實實在在的需求。

一位主播對倪叔說：流量網紅玩不轉了，尤其是要警惕將網紅個人IP和產品直接掛鉤的套路，很明顯的一個變化是流量網紅在選品方面是缺人手的。他們的運鏡、場控、直播間裝修等等表面都很光鮮，但是表現在產品上卻顯得相當業余。

所以很多主播當然愿意帶平臺的貨，無他，平臺至少有專門的品控團隊，售后服務也有保障。

從供給層面來講，平臺顯然是高品質產品的重要供給方，如那位主播所言，平臺有專業的人負責選品。另外，還有一些行業頭部主播本身也有專業的團隊，主播自己也足夠專業，更了解消費者的痛點，消費者自然可以放心閉眼買。

從大的社會環境來看，近來密集的部委發布會也表明了拉動經濟復蘇的宏愿與力度，就像國外各路財經大咖驚呼的那樣：沒想到刺激力度這么大。從政策發布到普通人感知到，這中間還有一定的時間，到了今年雙11，大家也從各個層面能感知到社會環境的變化了。

10月13日，新《所有女生的offer》中60+品牌老板地位圖爆出，表面是呼吁大家注意品牌集體下場，實際上體現的是品牌都在押寶品質主播。

無獨有偶，交個朋友員工也在脈脈爆出羅永浩雙11排班表，在脈脈引起激烈反響，沖上脈脈熱搜第11名。圈內人都在感慨：隨著今年小楊哥、辛巴、東北雨姐、董宇輝相繼陷入各種風波，羅永浩竟然是目前最優質的超頭之一，李佳琦和老羅這波押寶天貓雙11，代表了頭部直播間的戰略選擇，毫無保留地重倉天貓雙11。

所以多方因素合力吧，造就了10月14日，李佳琦在淘寶的首場雙11直播“大賣”。

倪叔從美one那兒剛了解的數據，今年李佳琦直播間預售成績屬實不錯。截至到14日下午6點，李佳琦直播間預售加購金額同比去年增長超過了20%，同比大漲。

此外，還有幾個數據也很值得注意，第一，今年的紅包搶購人數比去年更多，一個是佳琦和平臺一起的投入，能明顯看出來大家的消費熱情。數據顯示，14號早上八點不到，佳琦直播間即涌進來超過1000萬人。下午，還有內部人士泄露出到下午四點時候，佳琦直播間的累計觀看人次已經超過3億。

此外就是，品牌商家售罄的速度更勝去年，從晚8點開始預售，許多品牌上架后快速售罄，60多萬件可復美膠原棒、30多萬件絲塔芙大白罐、10萬多件綻媄婭鈍感力精華、15萬件綻媄婭祛痘控油次拋精華，還有華倫天奴氣墊、歐萊雅注光水乳、科蘭黎雪藻面霜，都是很快就搶光。還有專家特意蹲了一下品牌售罄的力度。

此外，我去找淘寶直播的同學打聽了下，數據更直接和立體，14號晚上8點，天貓雙11開啟預售，李佳琦直播間秒破億。蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

業內分析人士認為，雙11淘寶直播的成交爆發，標志著品質直播時代正式開啟。

今年，這些主打品質和專業的直播間這個雙11穩了。

這不只是給直播行業的助燃劑，更是經濟面、消費面的真實反映。也就是說，李佳琦也好，其他頭部也好，這些品質專業的直播間比大家想象的樣子還要好。

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貨比貨與人比人

倪叔問大家，直播電商行業最怕啥？

最怕貨比貨。同樣的價格，在有的直播間就能買到更好的貨。比如在李佳琦直播間，各種大牌、國牌優惠疊滿，好物好價，很難不動心。

為啥會這樣呢？本質上是人比人。是因為李佳琦的團隊能給出品牌“難以拒絕的理由”，而別的主播做不到這一點。

什么理由呢？就結合開頭的那個“八卦”來看，李佳琦的招商在半個月以前就被擠爆了，品牌太多了擠都擠不進來。品牌們的理由是：在各種流量網紅祛魅的行業背景下，品牌們與消費者也都對那些所謂的網紅砸掛但是不管售后的收割模式“徹底覺醒”了，事實證明流量網紅撐不起高品質的消費盤子，那么剩下的選擇其實就很少了。

于是，今年更多品牌選擇了李佳琦，實在是形勢使然、水到渠成。

直播這個行業啊，就怕貨比貨，更怕人比人啊。

最新出爐的《直播電商行業高質量發展報告》顯示，直播電商行業正在經歷著“從交易到內容，從買賣到體驗，從拼銷量到塑品牌”的全方位演進，在品質驅動、內容創新、多元化發展、新興人才培養等方面進行了積極探索。直播電商平臺在探索新增量方面展現出了多元化和專業化的發展趨勢，“店播”“產業帶直播”“垂類直播”等各具特色的直播模式，為品牌帶來了新的增長機會和市場開拓空間。

專業，專業，還是專業。不夠專業的人，會被消費者用腳投票給投出去。

3

行業利空出盡，坐實利好邏輯

近幾個月來翻車的流量網紅可以列一個長長的名單了，原因驚奇地一致——坑人，出了負面之后應對不力，顯得相當業余。這給整個直播電商行業造成了很大的負面影響，讓人感覺這個行業都是這樣的。

而李佳琦這次雙11首播可以說用事實證明了這個行業并非如此，從大風大浪里大浪淘沙到最后，留下來的直播間一定是被消費者和市場真金白銀篩選出來的，時間真的是最無情也最堅固的一把篩網啊。

其實說到底還是“專業的勝利”。李佳琦本人或者他的團隊用多年來的專業堅守、精益求精實現了“良幣被更多人看見”。

比如這次雙11首播，李佳琦團隊今年雙11投入預算同比去年加大了不少，淘寶直播平臺的投入也同步增加，這是真金白銀地打了一場信心戰，讓消費者看到了有品質感的直播間應該是什么樣的。這是一個很簡單的判斷標準：一個直播間有實力也有誠意投入，而不是總想著“花小錢割大菜”，就是一個值得消費者信賴的直播團隊。

前述的藍皮書顯示，美腕在促進實體經濟與數字經濟深度融合、促進鄉村振興與地方產業發展、帶動新型就業與創業、促進國貨“潮品”的崛起與培育、助力供應鏈優化創新等方面，有一系列的強效舉措與特色案例。

可見，專業的不只是李佳琦本人，更是他背后的美腕。直播電商，已經進入高質量的個人IP+團隊競爭。如果團隊不專業，那么主播個人的流量再大也撐不住，此前翻車的眾多流量網紅的“病根兒”就在這里。

翻車網紅們所處的平臺也負有監督不力的嫌疑?？梢哉f流量越大，責任越大。此次雙11作為一個重要的提振市場信心的節點，淘寶作為平臺也表現出了足夠的專業度，通過李佳琦直播間這個精確的“爆發點”將這種專業背后的信心有效放大了。

說到本質上，電商本就是一個符合營銷科學的事情，流量×轉化率=GMV的事情，當各種要素都齊備的情況下，李佳琦雙11首播即爆，就成為了自然而然的事情。這件事對于整個行業，余韻悠長。