教培行業發展至今以及未來一段時期很可能會形成一個事實上的“鐵三角”：

英語是新東方，數學是學而思，少兒編程是小碼王。

少兒編程行業作為教培鐵三角中最新銳、也是外界最好奇的一個，這些年經歷了業內頭部企業童程童美倒閉、業內第二小碼王公益接收學員、通過差異化的運營模式重新成為業內第一、此番又獲得D輪融資數億元（其中還有政府產業基金），在一片充滿了猜疑與不安的情緒之下，終于走到了確定的一天。

現在小碼王線下業務覆蓋包括北、上、廣、深、杭等全國10多座核心城市，擁有70余家線下旗艦校區，擁有員工1400余人，服務超過20萬名學員和百萬校園用戶。

換句話說，目前國內少兒編程賽道中體量最大的玩家就是小碼王。

如果說撐起教培鐵三角的不應當只是“規模”，還應當包括“差異化的商業模式”“孩子的未來”“教育的想象力”“AI科技”等等，那么小碼王無疑是當前最有研究價值的一個案例。

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實探小碼王，它到底做對了什么

小碼王D輪融資之際，倪叔帶著對于教培+科技行業的一些焦點問題來到了小碼王位于浙江杭州的總部，與小碼王CEO王江有和他的核心團隊進行了一輪開誠布公的對話，他們解答了我的問題，也解答了過去這幾年深處教育行業深度調整與資本趨于謹慎的“金融寒冬”之中，小碼王到底做對了什么。

此輪融資距離上輪融資已經過去了四年多，這個時間點本身也說明了一些問題，上輪融資的時候還是疫情期間。

這段時期，資本市場對于一個行業的看法受制于諸多外部因素，可以說小碼王也一直處于“資本觀察期”，終于到了今天，那只確定的靴子落了下來。人工智能戰略深入實施以及家長對面向未來的素質教育認知不斷提升，中國少兒編程教育市場正迎來爆發式增長。據行業報告顯示，2025年中國少兒編程市場規模已達到數百億規模。未來，該領域潛在市場規模或達千億級別，且滲透率仍有巨大提升空間。

王江有把這個觀察期看做小碼王“重新出發”“重點升級”的一個窗口，最核心的一點在于教育機構與目標客群之間的關系得到了升級，中產階層的消費震蕩，客觀上需要教培行業也做出針對性的變革，通過迭代的產品設計、穩健的商業模式、全面的服務體系等等，讓教培產品以一種“精品化”的新姿態展現在客群面前。從這個角度來看，小碼王代表的其實是一種更加尖端化的高級別教育路線，它要做的不是草根大眾化的“收割”而是盡可能大眾化的精英級、前瞻化思維教育。

盡管說了這么多“教培”，但小碼王不是教培機構，而是教育公司。這個定位或許也注定了多年之后為何是它成為了業內第一，盡管從開始的時候王江有和他的團隊并沒有“爭第一”的意愿，所謂流水不爭先，爭一個滔滔不絕，從他的話語之間我也能體會，小碼王確實做到了以正確的理念與認知驅動，堅持做正確的事。

“經營的錢用于擴張，融資的錢用于抗風險”，王江有對小碼王的“生存之道”進行了簡單而艱難的界定，這樣界定的目的其實不在于“輝煌”而在于“活著”。我不認為這樣的說法是一種“自謙”，結合過去這幾年的整個外部經濟環境來看，能活著已經證明它還是被需要的。

這比什么都重要。現在我們說小碼王能活著并且活成了行業第一，除了商業模式和教育產品上的硬實力，在深層的這種“敬畏心”或許才是小碼王九年創業途中做的最正確的事。

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差異化就是一家公司的核心價值

技能會過時，教育帶給人的成長思維不會。這是教培與教育最本質的區別。其實就是“授之以魚”與“授之以漁”的區別。

短平快的“技能培訓”長期充斥著整個教培行業，而長期性、前瞻性的“思維教育”在這個行業里是稀缺的。如前所述，小碼王對自己的定位是教育公司，這決定了它越來越被今天的目標客群所需要。

王江有回憶九年前小碼王創立之初、以及后續很長時間里主要做的是大學生的編程教育，在這個過程中發現很多大學生在小時候沒有接受過這方面的學習，到了大學錯過了學編程的最佳時機。在我看來，編程教育和很多知識層面的傳授其實有相通性，就是它其實講究“童子功”——同時又要杜絕揠苗助長，最合適的規律其實是讓孩子在小學期間開始接觸編程這種“人機交互”的對話思維，那么等到長大以后整個人的思維方式、思考問題的方式都會產生天壤之別。

這樣的認知也讓小碼王逐漸展現出了與眾不同的氣質，它不是一家追求“時髦技能”培訓的機構，而是一家著眼于一個孩子“認知的全生命周期”思維教育的公司。

這也解釋了為什么當“童程童美”倒閉引發了全社會對編程類少兒教育的擔憂時，小碼王接過了這根接力棒，而且越做越好。在本質上，小碼王是不一樣的教育公司。這種差異化體現了小碼王的真正價值。

首先是商業模式上的差異化。

“讓教育回歸教育，讓商業回歸商業”，王江有總結小碼王的成功，核心就是這兩句話。

在我看來，這就是決定其商業模式的根本。因為教育行業是有其特殊性的，一方面客群付費之后希望得到的是肉眼可見的“成果”，另一方面真正的教育又是需要時間投入的，它其實是一個“慢工出細活”的行業。表面看來這是矛盾的，也是很多教培機構最終走向“速成”走向“失控”的原因。對小碼王來說，它要在這兩個層面之間做出最好的平衡，一方面讓客群有得到感，從而讓公司在商業層面持續壯大，另一方面也讓教育長期投入的理念深入人心，讓大家真正理解小碼王，愿意始終站在一起。

“家長充卡”式的預售財務模式必然要求“財務高增長”，因為一旦停滯就意味著攤子太大、負債越多、資金鏈要斷裂，哪怕是上市企業也扛不住這種所謂高增長的誘惑。

與之不同，小碼王在財務方面是偏于“保守穩健”的，有多大能力就做多大的事，不追求片面的高增長，只追求全面的穩增長。王江有說：“我們融的錢繼續存銀行，我們的銀行存款要始終高于客戶的預付款。”在場的人都笑了，“我們投入的很大一方面是AI硬件，比如機器狗，并且是可以自己編程的機器狗，成本更高。”

這次D輪融資有政府產業基金的參與，客觀上也證明了小碼王的商業模式是值得被信賴的，一方面政府產業基金的投資要把握正確的產業方向，小碼王的少兒編程+AI教育生態符合社會發展的產業趨勢，近年來，國家及各級政府部門多次推出科學教育、人工智能教育等方面發展政策，為未來人才培養的道路指明方向。另一方面從商業回報來講，政府產業基金也是有硬性要求的，要避免國資流失，在進行大量盡調之后選擇投入小碼王，也說明對于商業回報是有信心的。

其次是教育理念上的差異化。

有的機構大肆鼓吹“x天拿證”，但在王江有看來，那樣的培訓是很扯的，它沒有實質上的教育投入，怎么可能有經得起時間考驗的結果呢？“唯有愛與信任不可辜負”、“做值得信賴的教育科技機構”，這是小碼王的底層基因，憑什么獲得愛與信任、值得信賴呢？其實就是長期的投入，而這種投入的堅持正是來自教育理念上的差異化。

小碼王從來都沒有意愿去當那種曇花一現、風生水起的“第一”，從開始創業的時候就沒有這種意愿。曾經有傳播機構對王江有說“一個億包你燃遍全中國”，當時王江有真的能拿出這一個億，但他還是拒絕了。

因為小碼王想做的是能夠穿越不同周期依舊被人選擇的教育公司。它要做的是長期的教育投入，而非短期爆火的流量明星。在這樣的理念驅動下，小碼王已在全國數十個核心城市建立了超過70家高標準直營校區，形成了強大的線下服務網絡和品牌影響力，成長為行業內名副其實的線下第一品牌。同時，小碼王積極布局OMO（線上線下融合）戰略，通過自研線上平臺無縫銜接線下教學，提供靈活的學習方式和一致的高品質體驗，構建了難以被撼動的渠道與服務壁壘，滿足多元化需求。

最后是教育產品上的差異化。

“少兒編程以前貌似不是剛需，今天大家看得更清楚了，其實它一直是很重要的。但也正是因為當時看似不是剛需，小碼王才有機會。”

王江有很坦誠地表達了他對于“少兒編程”這種教育產品的認知，如果起步的時候少兒編程就很火，那小碼王是沒有“做大”機會的。更重要的則是，正因如此小碼王才有機會去一點一滴地搭建自己理想中的教育產品，這種產品不是大眾已經被“教育”過的那種產品，而是市場上從未有過的產品。

面對人工智能對教育本質的重塑，小碼王前瞻性提出“AI時代青少年五力模型”，系統性構建下一代人才核心能力矩陣：

駕馭AI的能力、想象力與創新力、思辨力、學習力、與人相處的能力。

比如Python課程和AI課程，它所要傳授給孩子的是什么呢？其實是把“看似復雜到不可能完成的事情”用“可以理解的底層方法”去拆解、重組、解釋的過程。我們刷抖音的時候看到某個“AI拍攝模板”覺得很神奇，如果是沒接觸過的人會覺得“見鬼了”、會“被騙”，但只要是接觸過少兒編程的孩子一眼就能看出來它是怎么實現的。

這樣的“識別能力”“理解能力”不止于AI編程課程，更是能夠幫助孩子舉一反三，以更加科學的目光去看待這個世界。從2016年成立之初，小碼王構建 “圖形化編程（scratch）-Python-C++”行業慣用課程體系，形成了“從AI啟蒙-應用實踐-競賽拔高”的課程生態閉環，到如今形成覆蓋AI大模型應用、智能硬件開發、信奧算法進階的立體化課程矩陣。

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少兒編程到底站在什么風口上

“少兒編程其實是一種思維理念的教育，是決定人的邏輯思維、編程思想、計算思維的教育。”

這是王江有對少兒編程的底層認知，也解釋了他對于小碼王到底站在一個什么樣的風口上的認知。

小碼王和杭州六小龍之一的云深處科技有戰略合作，表面來看是AI風口，本質上其實是教育行業持續發展的邏輯風口——王江有感慨說：“很少有教育行業的孩子能這么深地接觸到行業最頂尖的AI公司和他們的產品”。

在我看來這其實是“產學研結合從娃娃抓起”。

這不只是每個孩子的風口，更是整個時代向前發展的風口。試想一下，再過十數年，AI為代表的科技全面深度席卷全人類社會的時候，我們的社會擁有一批從小就接受AI教育的人才，那將是科技競爭、社會競爭的真正護城河。

王江有說：“如果一個孩子只是知識或技能的擁有者，ta長大以后可能只能被動適應某一種游戲規則，ta會成為人力；但如果一個孩子是真正教育的受益者，ta就擁有了超脫功利主義的思考方式與創造能力，ta會成為人才。”“過去的人們是在制造需求、適應供給，未來的行業可能是創造需求、創造供給。”

小碼王從一個小賽道必然走向一個大賽道，這是少兒編程行業的發展規律，也是社會科技發展的趨勢。王江有甚至有一種迫切的期望：市場上如果再有十家二十家小碼王，少兒編程的“剛需性”會更明顯。賽道的穩定膨脹，決定了小碼王一家公司是遠遠不夠的。

此輪融資之后，依托小碼王已建立的全國信奧算法中心、賽事級教練團及各高校/科研機構合作網絡，通過區域聯動系統培養更多拔尖創新人才。

這是一種繼續鞏固與長期投入的體現，小碼王已建立覆蓋全國的信奧算法中心網絡，配備專業的競賽教練團隊和科學的進階課程，已累計培養出數以萬計的學員在省市級、國家級乃至國際信息學奧林匹克競賽中斬獲金銀銅牌，輸送了大量優秀學子進入頂尖學府。同時，區域合作成效顯著：與浙江柯橋區共建的“信息學互聯網社團”，以及與上海市虹口區打造的“拔尖創新人才”體系，通過“混齡分層授課、雙師協同教學、線上自主探究”的三位一體式高效教學模式，不斷拓寬人才培養路徑，并取得了傲人成績。此外，全國性公益項目“飛翔計劃”在內蒙古、新疆等地成功實施，通過嚴謹的選拔科技苗子，實施“賽學融合”的特訓，提供體系化、個性化、公益性的培養，成功打造出可復制的區域拔尖創新政企共育范例。

小碼王所謂的“科技教育變革”，在這一刻具象化了——6-17歲的小小少年通過接受真正的科技教育，在看似只屬于成人世界的高科技領域展現出了超越現有社會認知的才華與能力，這就是科技教育給人類社會帶來的變革，讓人的“能力范疇”“潛力閾值”被極大地擴展了。

換句話講，“天才式的奇跡”這種小概率事件在科技教育之下，是有可能實現“天才平權”的，每個孩子都有獨特天賦的那一面，小碼王因材施教，努力幫助孩子們成為最好的自己、讓興趣變成特長，讓天賦變天才。

這就是王江有內心深處那個“真正的教育”所有的意義。這樣的深度價值，也正是其在規模之外亦能夠撐起教培行業鐵三角的根本原因，提到英語培訓人們想到新東方，提到數學培訓人們想到學而思——提到少兒編程，你現在想到的是不是小碼王？