出海，是時(shí)下很多中國(guó)企業(yè)的必然選項(xiàng)。在新茶飲賽道上，同樣如此。可以說(shuō)，找到出海的秘訣，無(wú)疑是打開(kāi)了一條全新的增長(zhǎng)曲線。在競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化的新茶飲賽道上，這種現(xiàn)象顯得更加迫切。日前，霸王茶姬在馬來(lái)西亞開(kāi)出200家門店的消息，再度引發(fā)了我們對(duì)于中國(guó)的新茶飲品牌出海的關(guān)注。
10月17日，霸王茶姬在馬來(lái)西亞的最大門店于吉隆坡開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)三天，數(shù)千名消費(fèi)者新注冊(cè)成為會(huì)員。同日，另一家旗艦店在吉隆坡商圈Mid Valley開(kāi)業(yè)。伴隨著這兩家門店正式開(kāi)業(yè)，霸王茶姬在馬來(lái)西亞已開(kāi)出200家門店。
據(jù)有關(guān)資料顯示，早在2019年，霸王茶姬就在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了首店。如今，六年過(guò)去了，霸王茶姬在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)第200家店鋪，昭示著霸王茶姬在馬來(lái)西亞的出海業(yè)已進(jìn)入到了一個(gè)全新的規(guī)模化發(fā)展的新階段。隨著霸王茶姬在馬來(lái)西亞的漸成氣候，它同樣開(kāi)始進(jìn)軍菲律賓市場(chǎng)。今年8月份，霸王茶姬一口氣開(kāi)出了三家門店，并且在今年10月份，霸王茶姬在菲律賓馬尼拉開(kāi)出了超過(guò)200平米的大店。這家門店選址購(gòu)物中心Glorietta4，是迄今為止霸王茶姬在菲律賓的最大門店。
隨著霸王茶姬在馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家的門店的落地生根，海外市場(chǎng)業(yè)已成為驅(qū)動(dòng)霸王茶姬增長(zhǎng)的全新引擎。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，霸王茶姬海外市場(chǎng)GMV在2025年第二季度達(dá)2.352億元，同比增長(zhǎng)77.4%，成為公司重要增長(zhǎng)引擎。可見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)新茶飲賽道的競(jìng)爭(zhēng)日漸進(jìn)入到白熱化的發(fā)展階段時(shí)，霸王茶姬業(yè)已通過(guò)出海，觸摸到了新的增長(zhǎng)脈搏。
出海，霸王茶姬的新藍(lán)海
作為一家新茶飲品牌，霸王茶姬從一開(kāi)始就走出了一條非同尋常的發(fā)展道路。無(wú)論是其對(duì)于新國(guó)潮的持續(xù)精耕，還是其“以東方茶，會(huì)世界友”品牌理念，霸王茶姬都試圖走出一條與其他的新茶飲品牌，并不一樣的發(fā)展道路。正是因?yàn)槿绱耍酝醪杓г谄淦放瞥闪⒑蟮膬赡辏銓⒛抗饩劢乖诹撕Ｍ馐袌?chǎng)，并且在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了首店。
從這一點(diǎn)上，我們也可以看出，霸王茶姬從成立之初，其實(shí)就不單單只是將目光聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是還將目光放到了海外。隨著霸王茶姬在大馬的第200家門店的開(kāi)業(yè)，我們有理由相信，它是新茶飲賽道上為數(shù)不多的成功出海的玩家們。而正是因?yàn)槿绱耍龊＃瑯I(yè)已成為了霸王茶姬的新藍(lán)海。
正是隨著霸王茶姬出海的不斷推進(jìn)，它在全球總門店數(shù)突破了4500多家。毫不夸張地說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的雙重聯(lián)動(dòng)，最終才造就了霸王茶姬從競(jìng)爭(zhēng)激烈的新茶飲賽道上脫穎而出，并且成功登陸了美國(guó)的資本市場(chǎng)。當(dāng)國(guó)內(nèi)的新茶飲賽道業(yè)已成為一片紅海的時(shí)候，霸王茶姬通過(guò)出海上的成功實(shí)踐，為自身的發(fā)展打開(kāi)了新藍(lán)海。
隨著霸王茶姬在東南亞市場(chǎng)的遍地開(kāi)花，特別是其將這樣一種成功的模式復(fù)制到歐美等諸多的海外市場(chǎng)，它的發(fā)展勢(shì)必會(huì)打開(kāi)一片全新的藍(lán)海。在這片全新的藍(lán)海上，霸王茶姬不僅可以繼續(xù)在資本市場(chǎng)上獲得投資者的關(guān)注，還會(huì)持續(xù)碰撞出更多新的火花。
本土化，霸王茶姬的成功秘籍
雖然出海是時(shí)下很多中國(guó)企業(yè)的全新布局方向，但是，如何成功出海，避免出現(xiàn)水土不服的情況，卻是擺在各家出海企業(yè)面前必然需要解決的難題。霸王茶姬之所以能夠在出海上漸成氣候，并且讓出海成為驅(qū)動(dòng)自身增長(zhǎng)的新引擎，其中一個(gè)很重要的原因就在于，它的本土化的發(fā)展策略。
拿這一次霸王茶姬在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)的最大門店來(lái)講，它就位于吉隆坡市中心的武吉免登區(qū)(Bukit Bintang)繁華交通路口，這里是當(dāng)?shù)乜土髁孔畲蟮哪康牡刂唬謪^(qū)從早晨至夜幕熱鬧不停。門店共兩層，二層空間設(shè)有工作臺(tái)和休息區(qū)，消費(fèi)者可以在舒適環(huán)境中辦公、交流，也可駐足小憩。消費(fèi)者在社交媒體上“曬出”的截圖顯示，開(kāi)業(yè)期間高峰時(shí)，該門店前方有超過(guò)860杯茶飲正在制作。
除了在選址上進(jìn)行本土化的探索之外，霸王茶姬還在產(chǎn)品的風(fēng)味上進(jìn)行本土化的嘗試，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。比如，霸王茶姬使用本地清真認(rèn)證鮮奶（如FarmFresh）并調(diào)整茶底配方，平衡標(biāo)準(zhǔn)化與口味適配。??比如，霸王茶姬在馬來(lái)西亞、新加坡等四個(gè)國(guó)家，與泡泡瑪特的IP聯(lián)名，并推出新品“青玉香提”，廣受歡迎。再比如，早先與大英圖書(shū)館“愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境”的聯(lián)名也取得較好反響。
可以說(shuō)，霸王茶姬不僅在門店的選址上更加關(guān)注當(dāng)?shù)厝说钠茫疫€在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上面更多地估計(jì)當(dāng)?shù)厝说母惺堋Ｖ档米⒁獾氖牵酝醪杓б膊皇且晃兜貫榱吮就粱就粱抢^續(xù)保持自身“以東方茶，會(huì)世界友”的經(jīng)營(yíng)理念。這樣一種有破有立的策略，最終造就了霸王茶姬在出海上的成功。
國(guó)潮與新潮，霸王茶姬的完美復(fù)合
霸王茶姬之所以能夠在出海上獲得如此巨大的成功，另外一個(gè)很重要的原因在于，它實(shí)現(xiàn)了新國(guó)潮主義與新健康主義的完美結(jié)合。在這一點(diǎn)上，霸王茶姬儼然成為了國(guó)潮與新潮的復(fù)合體。
眾所周知，新茶飲賽道其實(shí)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的賽道。對(duì)于每一個(gè)玩家們而言，想要在這樣一條賽道上脫穎而出，其中一個(gè)很重要的方面，便是需要找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如，蜜雪冰城走的是性價(jià)比的路線；比如，瑞幸咖啡走的是高端咖啡品牌的平替路線；比如，manner咖啡走的是小資路線……總而言之，在新茶飲賽道上，找到自己的不同點(diǎn)，并且以此來(lái)打開(kāi)自身的增長(zhǎng)曲線，無(wú)疑是在眾多強(qiáng)手當(dāng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
回顧霸王茶姬的成功，我們可以看出，它的成功在于實(shí)現(xiàn)了戲曲傳承中國(guó)文化，聚焦戲曲，傳承創(chuàng)新茶文化，由此延展出與品牌屬性強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌態(tài)度，同時(shí)，它還兼顧了年輕一代對(duì)新健康主義的關(guān)注的潮流和趨勢(shì)。
比如，2023年7月底，宣布升級(jí)產(chǎn)品基底，實(shí)現(xiàn)0奶精、0植脂末、0氫化植物油后，隨后品牌聚焦健康茶飲升級(jí)，通過(guò)“熱量可視化”和“成分參數(shù)化”行動(dòng)，推出“產(chǎn)品身份證”的茶飲品牌。
比如，2024年2月29日，霸王茶姬在上海地區(qū)的門店正式全面推行“營(yíng)養(yǎng)選擇”標(biāo)識(shí)，成為全國(guó)首個(gè)使用營(yíng)養(yǎng)分級(jí)系統(tǒng)的茶飲品牌。
比如，2024年5月17日，霸王茶姬首次推出了實(shí)體版的“產(chǎn)品身份證”，在產(chǎn)品杯身上明確標(biāo)注了熱量值、營(yíng)養(yǎng)成分和GI值等關(guān)鍵信息，標(biāo)志著霸王茶姬在茶飲健康領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，成為國(guó)內(nèi)首家提供此類實(shí)體標(biāo)識(shí)的茶飲品牌，進(jìn)一步推動(dòng)了現(xiàn)制飲品信息公開(kāi)化的進(jìn)程。
……
可以說(shuō)，霸王茶姬通過(guò)將國(guó)潮與新潮的完美結(jié)合，為自身找到了全新的注腳。正是這樣一種完美復(fù)合，霸王茶姬得以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的新茶飲賽道上的脫穎而出，并且可以以這樣一種完美復(fù)合繼續(xù)在出海市場(chǎng)上有所成就。因此，實(shí)現(xiàn)了國(guó)潮與新潮的完美結(jié)合，才是霸王茶姬可以持續(xù)獲得成功，并且不斷地在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上都有所斬獲的關(guān)鍵所在。
結(jié)語(yǔ)
霸王茶姬在馬來(lái)西亞開(kāi)出200家門店，讓我們看到了它在出海上開(kāi)始漸成氣候。透過(guò)這一點(diǎn)，我們更加看到了出海業(yè)已成為了新茶飲賽道上的玩家們尋找第二條增長(zhǎng)曲線的現(xiàn)實(shí)。在出海開(kāi)始被越來(lái)越多的玩家們關(guān)注的時(shí)刻，霸王茶姬的成功讓我們看到了實(shí)現(xiàn)出海成功的內(nèi)在法則。霸王茶姬的成功，為我們提供了一個(gè)觀察新茶飲賽道出海課題的新樣板。透過(guò)它，我們或許可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)充滿著無(wú)限可能的新增長(zhǎng)世界。