廣西，2025年環(huán)廣西世巡賽的終點(diǎn)線前，當(dāng)冠軍騎手高舉雙臂時(shí)，賽道旁那輛紅色咖啡車正冒著熱氣。穿著騎行服的觀眾排著隊(duì)，接過印著賽事logo的咖啡杯，剛沖好的美式仿佛被歡呼二度加溫；

武漢，2025武漢網(wǎng)球公開賽不只有現(xiàn)場(chǎng)嗨爆的氣氛，庫(kù)迪與武網(wǎng)聯(lián)名的限定杯套更是圈粉一大批網(wǎng)球愛好者，堪稱觀賽拍照必備神器；

北京，電競(jìng)館現(xiàn)場(chǎng)，年輕人一邊盯著英雄聯(lián)盟全球總決賽入圍賽的直播屏幕，一邊用咖啡杯兌換召喚師徽章；

還是北京，WTT中國(guó)大滿貫賽場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，紅色的咖啡杯與中國(guó)隊(duì)的經(jīng)典紅色隊(duì)服相得益彰，也為加油助威的觀眾隨時(shí)隨地注滿能量。

四個(gè)場(chǎng)景天南海北，卻都有一杯庫(kù)迪的身影。

這樣的“巧合”勾勒出了當(dāng)下中國(guó)咖啡消費(fèi)的新圖景：咖啡不再是寫字樓里的白領(lǐng)專屬，而是深度融入了文化娛樂體育活動(dòng)的全民生活符號(hào)。

回溯咖啡品牌百年史，從雀巢用速溶咖啡解決二戰(zhàn)士兵的便捷需求，到星巴克以“第三空間”契合美國(guó)中產(chǎn)的社交渴望，每個(gè)咖啡品牌的崛起都踩著社會(huì)變遷的節(jié)拍。

如今庫(kù)迪用“實(shí)惠低價(jià)+文化鏈接”撕開市場(chǎng)新入口，在專業(yè)咖啡與大眾消費(fèi)之間找到了一種令人心動(dòng)的平衡，更成為許多年輕人接觸現(xiàn)磨咖啡的起點(diǎn)——庫(kù)迪咖啡已在事實(shí)上成為諸多中國(guó)年輕人的第一杯咖啡，也進(jìn)一步成為全體國(guó)民“庫(kù)”起來的文化符號(hào)。

1

年輕人的第一杯咖啡就是社交暗號(hào)

1971年，星巴克剛在西雅圖開店時(shí)，賣的是新鮮烘焙的咖啡豆。那時(shí)美國(guó)中產(chǎn)正追求醒目的品質(zhì)生活，喝杯好咖啡是最直接的滿足。

半個(gè)世紀(jì)后，中國(guó)Z世代喝咖啡，早已不止為提神。他們要的是用咖啡說話，是電競(jìng)時(shí)的召喚師同款，是看電影時(shí)的星光限定，是運(yùn)動(dòng)后能和同好聊兩句的共同話題。

庫(kù)迪的體育IP布局，剛好踩中了運(yùn)動(dòng)社交的熱潮。上世紀(jì)90年代耐克靠喬丹火遍全球，核心是抓住了“運(yùn)動(dòng)=個(gè)性表達(dá)”的潮流；現(xiàn)在庫(kù)迪把品牌紅印在環(huán)廣西世巡賽的領(lǐng)騎衫上，在賽道旁擺上移動(dòng)咖啡車，讓咖啡成了賽事的標(biāo)配。

這和上世紀(jì)80年代可口可樂綁定奧運(yùn)會(huì)的邏輯一樣：把品牌嵌進(jìn)人們的熱愛里。

電競(jìng)和影視的合作也是更懂年輕人的玩法。Z世代把電競(jìng)當(dāng)線上社交場(chǎng)，把電影節(jié)當(dāng)審美秀場(chǎng)，庫(kù)迪就搞競(jìng)猜贏英雄聯(lián)盟徽章，還和金雞百花電影節(jié)戰(zhàn)略攜手。

英雄聯(lián)盟賽事直播時(shí)，相關(guān)話題天天上熱搜，一條活動(dòng)推文轉(zhuǎn)了10萬(wàn)次；WTT中國(guó)大滿貫賽事期間，眾多球迷兼咖啡愛好者腦洞打開創(chuàng)意十足，通過高質(zhì)感的二創(chuàng)自發(fā)為大賽應(yīng)援。

這種“線上狂歡+線下消費(fèi)”的玩法，像極了2000年麥當(dāng)勞用“開心樂園餐玩具”吸引少年們，都是用一個(gè)社交符號(hào)，激活一群人的消費(fèi)熱情。

底層邏輯與歷史上那些用一次文化潮流普及一種生活方式的品牌故事如出一轍：

讓原本小眾的東西，變成人人都能擁有的日常。

而這也讓庫(kù)迪真正成為了年輕人的第一杯咖啡，成為年輕人社交場(chǎng)上通行的社交暗號(hào)。

2

找對(duì)人，本質(zhì)是找對(duì)了溝通方式

上世紀(jì)50年代好萊塢明星代言可口可樂，更多是突出光環(huán)效應(yīng)。那時(shí)大眾消費(fèi)剛起步，明星說好用，大家就愿意買。

現(xiàn)在不一樣了，Z世代選品牌，看的不是明星有多紅，而是“TA和我像不像”“品牌和我合不合”。

庫(kù)迪找楊冪和王一博做雙代言，剛好踩中了這個(gè)點(diǎn)。

王一博的潮酷感，契合了咖啡愛好者對(duì)個(gè)性的追求；楊冪的時(shí)尚感，剛好吸引喜歡果咖、奶茶、果茶等潮流單品的消費(fèi)者。

就像上世紀(jì)90年代寶潔搞多品牌戰(zhàn)略，不同品牌針對(duì)不同人群，庫(kù)迪用兩個(gè)代言人，覆蓋了核心用戶。

更關(guān)鍵的是，庫(kù)迪沒把代言做成簡(jiǎn)單露臉。王一博設(shè)計(jì)潮酷杯套，楊冪推薦辦公室下午茶搭配，這些內(nèi)容成了年輕人社交平臺(tái)的分享素材。

#庫(kù)迪咖啡全球品牌代言人楊冪#話題閱讀量高達(dá)1.7億并引發(fā)了同期上新的羽衣果蔬茶飲銷量暴漲，此后的芝此青綠的抹茶系列也是口碑爆棚，跟著楊冪喝新品，成為蜜蜂們心照不宣的打卡約定。這種場(chǎng)景化代言，比硬廣管用多了。

Z世代既想省錢，又想為熱愛買單。庫(kù)迪全場(chǎng)飲品9.9元的不限量暢飲，以及金獎(jiǎng)美式5.9元的品牌三周年回饋，加上楊冪和王一博的組合，剛好滿足了他們對(duì)時(shí)尚和潮酷的雙重追求。

對(duì)許多年輕人來說，正是因?yàn)閹?kù)迪咖啡的品質(zhì)過硬，而且價(jià)格也極具吸引力，如此剛好精準(zhǔn)切中了當(dāng)下年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)：

讓產(chǎn)品成為自我表達(dá)的載體，比單純賣東西更長(zhǎng)久。

3

從年輕人到全人群，讓好東西人人都能擁有

從速溶咖啡到星巴克第三空間，再到庫(kù)迪的全民咖啡，咖啡行業(yè)的每次變革，都在回答一個(gè)問題：“咖啡到底為誰(shuí)服務(wù)？”

庫(kù)迪的答案是：“為每一個(gè)普通人服務(wù)”。

這種“價(jià)格向下、品牌向上”的戰(zhàn)略，不只是企業(yè)的選擇，更是社會(huì)發(fā)展的必然，而庫(kù)迪咖啡是年輕人的第一杯咖啡，正是這一戰(zhàn)略最生動(dòng)的體現(xiàn)。

本質(zhì)上還是因?yàn)閆世代不買階層消費(fèi)的賬了。上世紀(jì)80年代消費(fèi)市場(chǎng)分層明顯，高端和平價(jià)各玩各的；現(xiàn)在年輕人不管品牌多高端，如果沒有情感共鳴而且性價(jià)比不高，就不買賬。

庫(kù)迪用IP聯(lián)名滿足他們的情感需求，用質(zhì)價(jià)比滿足實(shí)用需求，剛好平衡了這兩點(diǎn)。

正如沃爾瑪當(dāng)年靠“天天低價(jià)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”崛起，不是靠低價(jià)贏，而是靠“讓消費(fèi)者覺得值”贏。

今天的庫(kù)迪正在打破兩個(gè)壁壘：

一是價(jià)格壁壘，5.9元、9.9元讓不同收入的年輕人都能喝上現(xiàn)磨咖啡，推動(dòng)現(xiàn)磨咖啡滲透率從20%往上走。這和曾經(jīng)高貴的家用白電從奢侈品變必需品一樣，靠?jī)r(jià)格下沉，讓品類普及；

二是文化壁壘，把咖啡和電競(jìng)、體育、影視融合在一起，讓咖啡從西方飲品變成中國(guó)年輕人的生活符號(hào)，用本土化適配，讓品牌扎根。

有人要問，那你門店多了，品控怎么保證？?jī)r(jià)格策略能持續(xù)多久？歷史上每個(gè)推動(dòng)行業(yè)變革的品牌，都要面對(duì)這些問題。

戴爾當(dāng)年靠直銷模式顛覆PC行業(yè)，也曾被供應(yīng)鏈問題困擾；現(xiàn)在庫(kù)迪靠供應(yīng)鏈優(yōu)化、數(shù)字化管理，已經(jīng)找到解決方案。

從星巴克的第三空間到庫(kù)迪的全民咖啡，變化的不只是咖啡的價(jià)格，更是消費(fèi)的邏輯：

當(dāng)人們不再需要用高價(jià)咖啡證明身份，而是能以平價(jià)享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，意味著消費(fèi)更理性、更普惠。

庫(kù)迪咖啡是年輕人的第一杯咖啡，這不只是庫(kù)迪一個(gè)品牌的勝利，更是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的縮影。

好東西，本就應(yīng)該人人都能擁有。