文丨趙二把刀 編輯丨第二阿累

導讀：有人的地方就有江湖，線上票務市場無疑是一個群雄崛起、逐鹿天下的大江湖。為了爭奪第一的位置，江湖必然會有一場“腥風血雨”的激戰。而回顧2017年的線上票務江湖，從年初的“三大+一小”的格局到淘票票逐步確定領跑地位，在短短的一年時間里風云已突變，新格局初步顯現。

2017年10月18日，Quest Mobile發布移動互聯網秋季報告顯示，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%，并成為行業第一。

群雄逐鹿2017

線上票務市場新格局顯現

回望2017年紛紛攘攘的線上票務市場，不難發現，全新的市場格局已經呈現。在上半年的時候，線上票務市場還被稱為“三大一小”格局，三大指淘票票、貓眼和微票，一小是百度糯米，而進入下半年，在線票務的這一格局已被“顛覆”。

首先退出一線的是百度糯米，百度在整個O2O市場的戰略收縮，使得百度糯米和百度外賣等都逐漸退出爭霸的序列。

而貓眼和微票則陷入了長達半年的合并傳聞，一直到9月才終于坐實合并。這或許也影響了這兩家公司的心氣，軍心有所動搖，在整個市場的表現也不如過往進取，這直接表現在市場占有率的持續下滑。

而淘票票則在阿里影業和阿里大文娛的全力支持下，以后來者的姿態快速崛起，成為行業的翹楚，從暑期開始逐漸確定起行業第一的位置。

——7月，Quest Mobile發布移動互聯網2017年Q2夏季報告。數據顯示，電影在線票務行業的App中，淘票票的日活躍用戶數量排名行業第一。

——8月，易觀發布《2017年暑期檔電影市場觀察》顯示，淘票票以30.94%的市場份額排名第一，貓眼電影和娛票兒分別以29.72%和21.84%緊隨其后，百度糯米下滑至9.71%。

——而在Quest Mobile剛剛發布的數據可以看出，淘票票進一步鞏固了領跑者的地位，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業第一，貓眼的活躍用戶滲透率從29.3%降至21.4%。

讀娛君認為，在線票務市場從“三大+一小”變為兩強爭霸，兩強是淘票票和“新貓眼微影”——在貓眼和微影還在整合業務和人員調整的階段，淘票票或進一步拉開和競品的差距，一騎絕塵將優勢保持下去。

獨占鰲頭

后來居上的淘票票做對了什么？

在線票務市場從新洗牌，那么，作為市場后進者的淘票票，究竟憑借什么后來居上獨占鰲頭？

讀娛君認為，能夠在群雄爭霸的紅海中脫穎而出，和競品相比，淘票票在此前阿里提出的“3W”上優勢明顯：Who、How、What。Who，主導權和立場問題；How，怎么做，如何鞏固優勢；What，戰略，要做什么。

1）主導權清晰、信心強——市場格局的巨變，和競品的陣腳大亂不無關聯。如果說百度糯米是因為集團戰略收縮，那么微影和貓眼則受制于主控權的分散。微影和貓眼的合并，離不開騰訊的推動，而合并之后，光線、騰訊等在“新貓眼微影”都保持著各自的話語權。而淘票票的股份進一步集中于阿里影業，據了解，7月份阿里影業以13億元人民幣收購了六個小股東的股權，增加了淘票票的股權，也增加了淘票票在這一輪市場競爭中底氣更足。

2）建立內容優勢，以宣發成就好票房——在具體戰略執行上，淘票票一方面重視內容，將盡量多的好電影收入囊下，另外一方面，借助借助阿里大文娛的優勢，通過大數據等布局核心戰場，精準觸達用戶，以宣發帶動票房。

• 加強內容布局。據粗略統計，2017年中國電影票房前10的國產影片中，阿里影業和淘票票參與了其中8部作品的出品或者發行。
• 宣發助力好票房。從年初的《一條狗的使命》到《敦刻爾克》以及《三生三世十里桃花》，淘票票在宣發上的搶眼表現成為電影市場的贏家之一，尤其是《戰狼2》更是體現了淘票票強大的流量和票房動員能力。

而作為獨家線上發行平臺的淘票票，助推《戰狼2》登頂票房總冠軍寶座。不僅提供了全面深入的線上線下整合營銷，通過精準的用戶畫像確保宣發的精準度，更通過線上預售、票價優惠等引燃影迷的觀劇熱情。

從目前公開的數據看，在線票務平臺檔合作的影片里，無論是數量還是票房成績，淘票票已成2017年的票房助攻王。

3）戰略清晰，“新基礎設施”急先鋒。比起其他票務平臺，淘票票背后不僅有很多兄弟團隊并肩作戰，更是阿里大文娛在急先鋒。結合阿里影業關于做電影行業“新基礎設施”的戰略，淘票票以“用戶觸達”的角色作為實現商業化和內容產業化的第一前線，無疑能夠獲得阿里大文娛的強力支持。

以《戰狼2》為例，就可以看出背靠阿里生態圈的優勢和相互加持，在Quest Mobile的報告中就顯示，支付寶作為淘票票重要的生態流量入口之一，大力拉動了其電影票務用戶及業務的增長；隨著7月27日《戰狼2》的上映，支付寶內使用淘票票的用戶大幅提升，8月3日DAU峰值達489.3萬。

也正是基于此，Quest Mobile針對2017年8月淘票票、咪咕影院、貓眼及大麥App的卸載用戶進行連續性觀察，淘票票才會成為咪咕影院、貓眼及大麥的卸載流失用戶首選。

尾聲：市場競爭瞬息萬變，唯一不變的是企業進取的初心。而在初心之下，企業如何走的更遠更久關鍵在于戰略，正如阿里大文娛對淘票票的清晰定位：“新基礎設施”先鋒。

那么接下來，就拭目以待新的兩強格局之間的競爭了。