創業成功的秘訣到底是什么？有人說是金錢，有人說是風口。

“我一直認為是人脈?！?/p>

已經創辦在線理財平臺近三年的助偉告訴懂懂筆記，做金融這行對人脈要求很高，對于做在線理財項目同樣如此，所謂創業還是要能夠進到那些“圈子”里。

助偉認為，隨著社會體制越來越完善，行業競爭越來越大，創業門檻越來越低，留給年輕創業者成功的機會反而越來越少了?！八詣摌I更重要的是，要讓有人脈資源的成功人士帶路?！?/p>

“一個初創企業從0到1會遇到很多困難，有時候靠自己很難挺得過去?！焙驮S多弄潮兒一樣，他從一開始就希望能在創業的路上少走點彎路，多點成功的機會。

為了規避風險，避免創業失敗可能帶來的血本無歸，深諳人脈之道的助偉從誕生創業這個念頭就開始在積累人脈資源，甚至是花錢去“購買”人脈資源。

但激進的想法，盲目的需求，卻讓他和許多過分追求資源的創業者一樣，被不懷好意的“人脈機構”所利用，導致破財上當。最終，維權無門的他只能黯然神傷。

助偉的經歷，或許會給廣大的創業者一些啟示。

往來無“白丁”，談笑有“鴻儒”

2015年初，助偉放棄了某金融集團企業高薪職位，結合自身的金融工作經驗，成立了一家在線理財平臺公司。

在助偉看來，如果自己的創業項目想獲得更好建樹，還是要進到相應的圈子里。無論是推動項目快速發展，還是對業務拓展能指點一二，他都需要在項目不同的階段儲備不同層面的人脈關系網。

“離開了大樹，我也不好再乘涼了，人脈關系還是要自己去拓展?！痹陔x開集團公司之后，因為缺乏背書他少了很多接觸高端人士的機會，曾經沉淀下來的人際關系也很難起到幫助作用。

做在線理財，高端人士才是真正的資源池以及客戶群，“如果沒有這些（人脈）關系，平臺很難做大?！?/p>

經歷了近一年艱難的摸索期，理財平臺的經營情況始終不樂觀，甚至有部分理財產品上線之后一直無人問津，這難免讓助偉有些上火。

為了推動渠道合作和項目投資，他帶著業務骨干幾乎每日三餐都是在應酬中度過，但市場競爭太過激烈，公司始終未能扭轉頹勢。恰逢年底身邊好幾個熟知的創業公司接連倒下，更是令助偉心急如焚，“說到底，就是人脈和資源不給力?！?/p>

為了拓展更廣的人脈，掌握更多的資源，包括獲得更大投資，他在周圍朋友的推薦下開始“尋醫問診”。經過朋友和朋友的朋友介紹，他陸續加入了不少互聯網創業社交圈，希望有的放矢地結實更多商業伙伴。

就在這個過程中，助偉認識了一位號稱“圈子王”的中年男士。這位“圈子王”告訴他，自己在深圳最核心商業地帶打造一家迄今為止國內“最大”的人脈俱樂部。宗旨就是以“利他”為前提，通過圈子內的資源互換方式，幫助更多互聯網創業者提升經驗，對接豐富的資源和人脈。

“人脈和資源，剛好戳中了我的需求，所以我一開始就特別興奮。”助偉告訴懂懂筆記，隨著和“圈子王”的深入溝通，他認同了這位“大咖”的很多觀點。

但是，進入對方的這個圈子似乎并不容易，多次主動交流和示好后，他來到了這家機構位于某甲級寫字樓頂層的豪華辦公區，看著墻上掛滿各種會議、座談、沙龍的照片，以及云集各名?！癊MBA”、名企高管的活動介紹，他立刻就掏錢交了會費，成為了這個圈子里的一份子。

“我想著雖然一萬多一年（會費）有點貴，但真要能掌握到關鍵資源，就還是值當的。而且對方看起來也具有相當的實力。” 拿到會員卡的助偉躊躇滿志。

很快，這家人脈圈子機構為他安排了好幾場聚餐和酒會。每次聚會的地點都選擇在了五星級酒店或高檔商務中心，參加聚會的人也非常多，一換名片周圍無不是公司總經理、創始人。

對于許多創業者，尤其是許多從職場轉型到創業狀態下的人來說，最初的過程是孤獨無助的，他們要去解決多個維度，甚至前所未有的經營難題，更亟需要在困難的時候，有人可以幫他們一把。別人的經驗，別人的資源，這都是寶貴的財富。所以許多創業者，都會產生對人脈資源的迫切渴求。

于是，你認真了，“人脈公司”也就應運而生；你出錢，他們就出資源，形式上就是幫助創業者對接各種需求和生意。

那么，這當中的一些機構真的如“圈子王”所說的那般“利他”嗎？

不求回報不光是客套 還是“套中套”

“參加了幾次聚會之后，通過深聊我發現很多人跟我一樣，都是創業者，有些還是個體工商戶，大家的目的都是來撈資源的?！币驗榻佑|的都是同一階層同一目的的人，加上缺乏行業層面的互補，所以這些人脈資源對于助偉并沒有太大的作用，更無法開發成理財產品的目標客戶。于是在一次酒會上，他向“圈子王”提出了疑問。

“他告訴我那是因為我參加的聚會不夠高級?！敝鷤ジ嬖V懂懂筆記，他目前所參加的這類聚會，本身就是提供給創業者交流經驗的，參加的人也都是草根創業者，價值并不是很大。

如果有更高需求，真想要捕獲一些高端資源的話，“圈子王”建議應該參加更高級別的“創業私董會”。但參加那種高端聚會的費用也高昂了許多，“每年會費十幾萬，但可以按季度分期繳納?！?/p>

或許是看到他有所疑慮，“圈子王”決定讓他免費體驗一次這種高端“創業私董會”。而就助偉當半信半疑的參加了一次高端聚會時，在場有好幾位投資企業高管竟向他拋出了意向投資的“橄欖枝”，這著實令他驚訝不已。

在感受到高端人脈社交圈子的“甜頭”之后，助偉趕緊湊齊了錢把會費的差價補上了。盡管聚會次數不多，但他相信這種不定期舉辦的聚會能為自己帶來更多高端人脈資源，“那一刻，我開始感覺到了私董會的魅力所在?！?/p>

“雖然之后一些對接到的投資意向在實際推進過程中，都因為各種原因黃了，但我覺得這總算是一個好的開始?！痹趨⒓恿藥状胃叨恕皠摌I私董會”之后，助偉徹底沉浸在高端人士社交的喜悅當中，每次聚會結束后，都會忙碌一段時間進行投資對接或者業務接洽。

然而，兩個月過去之后，令他不解的是每次聚會那些高端人士和名企高管始終都只有那幾位，并沒有新的面孔加入。

“畢竟高端人脈的挖掘也并不容易。”助偉只能如此寬慰自己。

但就在他用信用卡交了第二季度的會費之后，卻開始發現了“不尋?！敝?。這一切，要從他在“創業私董會”上，認識了另外兩位電商領域的年輕創業者說起。

“他們比我早入會兩個多月，但經歷卻跟我一樣，那幾位高端人士總說要投資他們，或者介紹融資機構，但結果都不了了之。”助偉告訴懂懂筆記，因為這兩位創業者曾因為“私董會”的問題找過“圈子王”。然而得到的答復是，十幾萬一年就想接觸到真正的行業大佬，未免有點太幼稚了。還是先腳踏實地混混創業圈子，有了一定經濟基礎之后，再安排他們參加更高端的“閉門私董會”，而且這可以限名額的。

“他總是告訴有疑問的入會者，自己今天的一切人脈資源，都要從最小的開始漸漸維護起來?！敝鷤タ吹?，因為被“圈子王”的話洗腦，并且由于無力支付更高的會費，又不想浪費之前掏出來的錢，這兩位創業者也表示只好在現階段的“圈子”里尋找“可能”。

回家凝思苦想后，助偉突然醒悟這很可能是一個人脈騙局，于是決定采取手段自救，同時要解救那些已經迷失在虛假資源圈子里的創業者們，“創業本來就很苦了，這些人還想這法子騙創業者的錢，真的不能容忍?！?/p>

但他或許想不到，這一條自我救贖之路卻沒有想象中那么簡單。

大夢初醒 卻遇上了“沒毛大蟲牛二”

如夢初醒的助偉開始著手“搜集”這家人脈機構的問題。在交付了一定調查機構的調研費用后，他發現這位標榜混跡上流人脈圈的“圈子王”，在現實中卻是劣跡斑斑，甚至還曾有互聯網信貸方面的前科，這頓時讓他不寒而栗。

在了解到部分背景資料后，他聯合多位有同樣經歷的創業者，委托專業律師機構開始進行維權，訴求是要求這家俱樂部退還他們所有的入會費用。

“我們也就那幾個固定的‘大咖’面孔向對方提出了質疑，懷疑是人脈資源造假。”助偉告訴懂懂筆記，面對多位“在職”會員和前會員的怒懟，“圈子王”非但沒有退縮，反而公開站出來譴責這些會員“不知好歹，沒有感恩之心”。

“他告訴我們，如果能夠證明那幾個人不是企業高管而是托兒的話，他愿意退會費加上額外賠償?！?/p>

根據從這家俱樂部收集而來的材料，助偉和其他創業者們通過正規的企業信息調查機構，查詢到了那些所謂“高端人士”的企業和個人資料。意外的是，這些企業和高管名字都是真實存在的，并且企業的注冊資金都非常高，經營狀態也是開業或續存。

“這就很尷尬了，雖然我們實地調研過這些企業，應該都是殼公司，但他們的經營項目和高管卻都是合法存在的?！比嗣}的高端與否，本身就沒有明確的界定。加上助偉他們無法證明這幾個人的社會資料是假的，所以維權的局面變得非常被動，勝算也少了許多。

無奈之下，他們只能以俱樂部沒有實際的資源對接效果為由，要求退費。但讓創業者們沒有想到的是，這家機構拿出了入會時所需悉知的免責聲明，以及他們所簽訂的入會申請表，兩份材料上面都沒有文字承諾——機構要為會員創造或對接任何可量化的價值或資源；俱樂部的定位只是提供交流與高端社交的平臺；對于會員會費的用途說明，也標注是聚會日常經費及會員創業培訓服務支出。

“他們自始至終都沒有在文字上承諾要為我們提供任何人脈資源，但是所有的交流過程都是用語言和心理暗示，引導我們這群創業者，誤以為俱樂部能夠提供高端的人脈資源?！钡菬o論是從哪一個角度，助偉和其他創業者們都沒有站得住腳的“道理”。

這么多人交出去的錢估計是拿不回來了，連律師機構也表示無能為力，“都是太心急想用錢換人脈，想要迅速成功，最終才會被人利用，我們只能當花錢買了個教訓?！?/p>

然而，在這件“訴訟”事件過去不到半年，助偉和許多會員們卻陸續卻接到了大量內容相似的電話。

“很多自稱是投資機構的人，問我們需不需要融資，他們可以幫我們對接，只收取10%傭金和手續費?！彼嬖V懂懂筆記，這些機構幾乎都能夠將創業者的信息（人名、年齡和職業）說得清清楚楚，也知道企業所存在的問題。很顯然，他們的資料被賣出去了。

“能夠有這么詳細資料的，我們想了一下也只有那家俱樂部了?！敝鷤岩?，在退出俱樂部之后，許多創業者的資料都被機構賣給了投融資中介甚至貸款公司，以此獲得收益，將可利用的價值進一步榨干，“這種手段太黑了，而我們又拿他們沒有一點辦法?！?/p>

對于這群投訴無門的創業者而言，他們唯一能做的，就是利用互聯網將所謂的 “人脈圈套”公諸于眾，并告誡更多的創業者不要上當。

創業之前，他們就像是在岸上看游泳的人，不知道水有多深，想下水，但又擔心遭遇許多未知。他們希望水里暢游的人能夠帶帶他們，告訴他們需要注意的事情，讓他們事半功倍。

類似的人脈圈子和社會資源，恐怕很難用金錢就能夠買到。一位資深業內投資人士告訴懂懂筆記，真有人脈圈子的高端人士，不會看得上這些俱樂部給他們的出場費。他們需要的，也是自己拿不到的資源。“你在想要從別人身上拿到資源的時候，先想想自己有什么資源能值得交換？”

人脈不是花一些錢進了一個創業者俱樂部就能經營起來的。許多成名企業家背后龐大的人脈圈子，都是他們多年潛心摸索和經營所得，有強關系紐帶維系其中。

就像一些過來人所說的，年輕創業者，要避免在受挫或者經營困難時“病急亂投醫”。在缺少關鍵人脈和稀缺資源的情況下，不妨腳踏實地，一點一滴地提升自己，只有自己變得更優秀，才能逐漸接觸到與自己有共同價值觀的人脈。

“我們創業的人都很艱難，但他們反而活得很滋潤。”助偉心中仍有不甘，他表示每次下班經過那家人脈俱樂部所在的大廈、看到頂層的燈火通明時，總會脫口而出：“這世界真特么不公平。”

（應采訪對象要求，文中姓名均為化名）

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