2012年夏天，當(dāng)王強(qiáng)走出華中科技大學(xué)校門的時(shí)候，這個(gè)曾兩度高考失利的東北大男孩怎么也不會(huì)想到，3年后的他，能成為擁有300萬(wàn)用戶，與微信紅包、支付寶紅包三分天下的快紅包平臺(tái)創(chuàng)始人。

機(jī)緣看似偶然，如同雷軍所說(shuō)，站在臺(tái)風(fēng)口，連豬也能飛起來(lái)。然而，有多少人在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口里坐上了直上直下的過(guò)山車，有多少人連飛起來(lái)的機(jī)會(huì)都欠奉，而又有多少人，是真正萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。

做人如此，做事亦如此，互聯(lián)網(wǎng)仍是那個(gè)充滿想象的藍(lán)海，但機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人。(蕭蕭／文)

一）第一桶金

我們從經(jīng)歷說(shuō)起吧。2014年11月，王強(qiáng)跟三個(gè)華科畢業(yè)的合伙人從百度出來(lái)創(chuàng)業(yè)。第一個(gè)項(xiàng)目是做微信H5小游戲，當(dāng)時(shí)“捉住神經(jīng)貓”火了之后，微信H5小游戲一下子水漲船高。

“我們當(dāng)時(shí)是這樣考慮的，這類游戲都是在微信、朋友圈里面?zhèn)鞑?，往往在過(guò)了一段時(shí)間刷屏、清理之后，你再想玩就找不到了。正是基于這個(gè)痛點(diǎn)，我們做了一個(gè)叫做‘口袋小游戲’的APP，將所有的H5小游戲都放進(jìn)去，用戶玩了之后，可以分享，也可以給游戲打分?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)。

可惜的是，這個(gè)應(yīng)用推出后，每天的下載量只有幾十個(gè)，失敗了。

這時(shí)，一個(gè)58到家的朋友找來(lái)，提出要定制一個(gè)H5頁(yè)面小游戲在微信傳播，“你不正好是在做游戲嗎？你能不能做？”王強(qiáng)想了一下就答應(yīng)下來(lái)，而且是免費(fèi)給他們做，代價(jià)是他需要在游戲界面上對(duì)“口袋小游戲”進(jìn)行曝光。

“58到家的這個(gè)游戲叫做阿姨大作戰(zhàn)，基于微信‘打飛機(jī)’的玩法，采用保潔阿姨和家庭四害的形象。保潔阿姨要用蒼蠅盤、拖把應(yīng)對(duì)、清理各種各樣的蟑螂和及蒼蠅。這在當(dāng)時(shí)對(duì)我們雙方都是一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫?。”王?qiáng)說(shuō)，幸好，游戲上線3小時(shí)，用戶PV就過(guò)了十萬(wàn)，心里頭一塊石頭算是落地了。

通過(guò)這次合作名聲一下傳出去了，點(diǎn)到上門按摩、樂(lè)風(fēng)游戲（開(kāi)心消消樂(lè)）、58同城、京東等商家主動(dòng)找到我們跟我們合作。在這個(gè)過(guò)程中，口袋小游戲APP卻一直不見(jiàn)起色，而與大商家的游戲開(kāi)發(fā)合作卻漸行漸遠(yuǎn)，讓他賺到了第一桶金，一個(gè)月收入能達(dá)到10萬(wàn)左右。

二）新的奶酪

漸漸地，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)給商家開(kāi)發(fā)營(yíng)銷小游戲“打工”的弊端。

這些合作大多都基于先對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品有深入的了解，需要定制開(kāi)發(fā)，成為人力密集型的合作模式。每個(gè)項(xiàng)目之間因?yàn)楫a(chǎn)品需求不同，導(dǎo)致研發(fā)難以復(fù)制，合作越多，需要的人也越多，10個(gè)項(xiàng)目就要10個(gè)小團(tuán)隊(duì)，人力成本無(wú)形增長(zhǎng)。

比如跟京東還有點(diǎn)到的合作，京東是要推查干湖魚(yú)，要求做一個(gè)捕魚(yú)類的游戲；而點(diǎn)到則是做上門按摩的，則是以柳巖給大鵬按摩為原型，兩者技術(shù)內(nèi)核就完全不同，需要兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)去跟商家溝通產(chǎn)品、設(shè)計(jì)游戲。

“項(xiàng)目是‘做一個(gè)丟一個(gè)’的，但是完工后，團(tuán)隊(duì)又不能隨意解散，一旦沒(méi)有新項(xiàng)目跟上，勢(shì)必會(huì)造成極大的人力資源浪費(fèi)?！蓖鯊?qiáng)解釋，就像是摸到了“天花板”一樣，這時(shí)，他遇到了發(fā)展瓶頸。

復(fù)制是關(guān)鍵。凡是成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在快速發(fā)展擴(kuò)張時(shí)，其產(chǎn)品和服務(wù)都擁有容易復(fù)制的特點(diǎn)。比如滴滴打車，比如餓了么等等。

王強(qiáng)做了一個(gè)關(guān)乎生死的決定——必須尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。一方面，團(tuán)隊(duì)還是在給58同城做游戲開(kāi)發(fā)外包，另一方面，開(kāi)始不斷尋求新的機(jī)遇和合作，雖然在當(dāng)時(shí)，他也不知道將來(lái)會(huì)是怎樣。

三）紅包藍(lán)海

“這里要說(shuō)到我的一個(gè)癖好：買域名，我囤了100多個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的域名。而在我買下來(lái)的眾多域名之中，有一個(gè)就是快紅包?！表槺?，王強(qiáng)還為之注冊(cè)了一個(gè)微信公眾號(hào)。

2014年，微信紅包火起來(lái)了，2015年初微信和支付寶的紅包大戰(zhàn)，更是讓紅包持續(xù)升溫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年除夕，支付寶共發(fā)出2.4億個(gè)紅包，QQ發(fā)出6.37億個(gè)紅包，而微信更是驚人，紅包個(gè)數(shù)達(dá)到史無(wú)前例的10.1億個(gè)。

王強(qiáng)意識(shí)到，機(jī)會(huì)來(lái)了。

“剛開(kāi)始的時(shí)候，快紅包的公號(hào)既沒(méi)有頭像，也沒(méi)有內(nèi)容，但粉絲數(shù)量，卻在不停的增長(zhǎng)，這讓我覺(jué)得奇怪。因?yàn)樵谖⑿派纤阉骷t包，要翻好幾屏才找得到我們的快紅包，這樣一個(gè)不起眼的微信公眾號(hào)何以會(huì)有如此大的吸引力呢。” 憑借一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的直覺(jué)，王強(qiáng)認(rèn)為答案是海量的需求，紅包對(duì)用戶有足夠的吸引力，用戶對(duì)紅包的參與度也極高。一旦紅包火起來(lái)之后，與其所相關(guān)的都將是一片藍(lán)海。

我們開(kāi)始打造自己專屬的LOGO，把一個(gè)正方形的紅底做成一個(gè)紅包的樣子，里面寫(xiě)一個(gè)“快”字，很簡(jiǎn)單。然而，即便是如此簡(jiǎn)單甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)陋的LOGO，卻讓我們的用戶漲得更快了。這也再一次印證了我紅包藍(lán)海海量需求的觀點(diǎn)。

我開(kāi)始將團(tuán)隊(duì)人力向快紅包上傾斜，學(xué)習(xí)微信和支付寶紅包，在快紅包微信公號(hào)上利用圖文口令發(fā)紅包口令的方式擴(kuò)大傳播，用戶開(kāi)始直線上升。在去年過(guò)年的大年夜當(dāng)天，用戶漲了一萬(wàn)多，而付出的僅僅只是發(fā)4次紅包，每次50到100元不等。

這讓我意識(shí)到紅包模式的第二特點(diǎn)：獲取用戶的成本很低。并讓我找到了第一個(gè)賺錢的方法——為商家導(dǎo)流。

四）巨人游戲

沒(méi)有人會(huì)拒絕紅包，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，怎樣發(fā)紅包，在哪里發(fā)紅包，如何利用紅包增加用戶和產(chǎn)品銷售，成了一個(gè)大問(wèn)題。

比如在社交平臺(tái)發(fā)群紅包，搖一搖等，用戶會(huì)比較抵觸廣告，品牌體現(xiàn)也較弱；在工具平臺(tái)發(fā)送口令紅包玩接龍，不僅傳播度低，用戶間的關(guān)系也不強(qiáng)；利用廣告平臺(tái)發(fā)紅包曝光率高，但同時(shí)成本也高。

快紅包迎來(lái)了第一個(gè)發(fā)展期。

“第一個(gè)吃螃蟹的是做電子數(shù)碼產(chǎn)品的愛(ài)國(guó)者，一個(gè)希望漲粉的品牌。當(dāng)然，它之前也和我們有過(guò)定制H5游戲的合作。”王強(qiáng)說(shuō)，我們利用春節(jié)期間紅包的熱度，在快紅包微信公號(hào)中貼上愛(ài)國(guó)者的鏈接，對(duì)搶紅包的粉絲們說(shuō)：“給大家介紹一個(gè)公號(hào)，他也在發(fā)紅包，大家速來(lái)。”于是，1000元就導(dǎo)了1500個(gè)粉絲，這是第一次成功的嘗試，結(jié)果讓大家都很欣喜。

接下來(lái)的合作越來(lái)越多，比如斑馬王國(guó)，他們?yōu)樽夥空咛峁┫奁诘木€上房屋租金借貸，租房者可以免去一次性交付3個(gè)月或者6個(gè)月的高額租金，改為每月償還租金的模式。

這次合作的效果更好，500元導(dǎo)流了3000個(gè)粉絲?？旒t包微信公號(hào)的粉絲量越來(lái)越龐大，用戶量越大，給合作方導(dǎo)流的成本就越低。

同時(shí)，問(wèn)題也浮出水面：快紅包的微信公號(hào)因用戶舉報(bào)而被微信封號(hào)，原因是發(fā)紅包的時(shí)間比原定時(shí)間提前了1分鐘?！拔业牡谝环磻?yīng)是尷尬，僧多粥少，一個(gè)紅包扔出去，幾秒鐘就搶沒(méi)了，一旦時(shí)間控制得不精確，就容易讓用戶‘一不小心錯(cuò)過(guò)幾個(gè)億’。”王強(qiáng)回憶。

微信紅包的路走不通，支付寶紅包也有自己的短板：“見(jiàn)光死”。先看到紅包口令的用戶會(huì)把紅包口令轉(zhuǎn)發(fā)給自己的好友圈，從而讓公眾號(hào)損失用戶關(guān)注量。用圖文消息發(fā)紅包，彈圖文消息的方式則只能人工操作，人工成本太大。

這讓王強(qiáng)突然意識(shí)到，不能再這樣簡(jiǎn)單粗暴下去了，于是大家開(kāi)始想辦法開(kāi)發(fā)自動(dòng)化工具，并開(kāi)始做自己的APP，畢竟在微信下面——“平臺(tái)之下無(wú)平臺(tái)”。

五）走上舞臺(tái)

狠下心，王強(qiáng)將團(tuán)隊(duì)之前做外包的小游戲全部砍掉，“All In快紅包”。

首先是在微博等紅包發(fā)放頁(yè)面嵌入快紅包的APP，引入倒計(jì)時(shí)功能，比如約定早上9：18發(fā)紅包，保證所有用戶都能看到，避免“見(jiàn)光死”。

其次是加大合作力度，愛(ài)國(guó)者、斑馬王國(guó)、百合網(wǎng)、投之家……引入各大商家，復(fù)制導(dǎo)流模式。而一次次成功案例更是讓王強(qiáng)堅(jiān)信，這個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)紅包模式可行。

王強(qiáng)將快紅包定義為“以紅包為基礎(chǔ)，給用戶提供一個(gè)圍繞紅包進(jìn)行的各種娛樂(lè)活動(dòng)的紅包娛樂(lè)平臺(tái)”，并專注于給中小企業(yè)提供紅包定制服務(wù)和紅包發(fā)放渠道，讓中小型企業(yè)都能免費(fèi)有能力開(kāi)展自己的紅包營(yíng)銷活動(dòng)。

王強(qiáng)解釋：“這樣就降低了投放門檻，任何企業(yè)或者個(gè)人都可以在快紅包平臺(tái)上發(fā)紅包，中小企業(yè)推廣資金少，很難在大平臺(tái)上進(jìn)行紅包營(yíng)銷，而快紅包就給廣大的中小企業(yè)提供了一個(gè)免費(fèi)進(jìn)行紅包營(yíng)銷的平臺(tái)。”

2015年4月20日，快紅包APP在安卓系統(tǒng)上線，一個(gè)月后，又在蘋(píng)果系統(tǒng)上線。

7月12日，快紅包APP下載量突破10萬(wàn)；10月8日，用戶突破100萬(wàn)；12月14日突破200萬(wàn)；現(xiàn)在，快紅包APP用戶接近300萬(wàn)人，在微信公眾號(hào)擁有80萬(wàn)粉絲，在QQ部落擁有19萬(wàn)粉絲，在新浪微博也擁有7.5萬(wàn)粉絲。

目前，在紅包領(lǐng)域，通過(guò)友盟后臺(tái)等方式查詢，快紅包的日用戶活躍度有5萬(wàn)多，成為除了微信和支付寶之外，最大最活躍的紅包平臺(tái)。

以悟空租車和新游手柄兩個(gè)中小企業(yè)合作為例。11月25日一天預(yù)熱，26日正式發(fā)紅包。一天時(shí)間，悟空租車花費(fèi)500元發(fā)放1600份紅包，預(yù)熱加活動(dòng)實(shí)際增長(zhǎng)1839人粉絲，新游手柄花費(fèi)200元發(fā)放600份紅包，增粉1008人。快紅包測(cè)算，當(dāng)商家連續(xù)發(fā)放5天紅包實(shí)際的粉絲增長(zhǎng)量，會(huì)超過(guò)發(fā)放紅包數(shù)量的20%—40%。

六）不忘初心

如今的快紅包，已經(jīng)橫跨APP、微信、微博和QQ等多個(gè)平臺(tái)。王強(qiáng)預(yù)計(jì)，在今年春節(jié)期間，每天快紅包APP的UV會(huì)達(dá)到30萬(wàn)，PV達(dá)到150萬(wàn)，而除夕當(dāng)天PV可能一舉突破200萬(wàn)。

這些成績(jī)，如果時(shí)間倒退三年，王強(qiáng)是不敢相信的，而當(dāng)年的他，僅僅是一個(gè)不服輸?shù)?、拼命追趕著光陰的少年。

“我考起試來(lái)比較二，本來(lái)平時(shí)可以考上的，結(jié)果總會(huì)發(fā)揮失常?！蓖鯊?qiáng)自嘲地說(shuō)。2006年、2007年，他相繼兩次參加高考，兩次的第一志愿都是哈爾濱工業(yè)大學(xué)，可第一次差5分，第二次差3分，兩次都失之交臂，而第二志愿天津科技大學(xué)兩次都寄來(lái)錄取通知書(shū)。第二年，王強(qiáng)想到隨緣吧，可到天津科技大讀了半年，越想越憋屈。

“沒(méi)我學(xué)習(xí)好的都能上重點(diǎn)，難道我就考不上一個(gè)重點(diǎn)？”就要回家過(guò)年了，王強(qiáng)不愿面對(duì)和以往成績(jī)相仿同學(xué)的落差，憤而選擇輟學(xué)回家再次復(fù)讀。

2008年，他一鼓作氣考上華中科技大學(xué)電子信息工程專業(yè)，可以說(shuō)是一雪前恥，雖然，比別人多花了兩年時(shí)間。

然而，王強(qiáng)在華科用行動(dòng)追回了這失去的兩年時(shí)光。

“在兩年的落榜時(shí)間里，我基本都宅在家里，最多的娛樂(lè)時(shí)光是看電視，《贏在中國(guó)》就是看得最多的電視節(jié)目之一。”王強(qiáng)說(shuō)，這也使他萌生了最初的創(chuàng)業(yè)念頭。

華科很大，有很多校區(qū)，各個(gè)校區(qū)之間商品的價(jià)格往往也會(huì)有差別，王強(qiáng)就做了一個(gè)網(wǎng)站叫做華中大周邊網(wǎng)，將各個(gè)校區(qū)商店的商品入網(wǎng)進(jìn)行比較，比如紫崧的斯伯丁籃球很便宜，喻園的水果賣得好，等等諸如此類。

這次校園創(chuàng)業(yè)，對(duì)于王強(qiáng)而言，既是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也是一次人生價(jià)值的體現(xiàn)，同時(shí)讓他走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。直到走出校園，直面社會(huì)，他才發(fā)現(xiàn)“不得不創(chuàng)業(yè)”的背后是有多么艱難。但即便是到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)男孩的父親，王強(qiáng)也依然能保持那一份不服輸?shù)膭蓬^，依然擁有一顆探索發(fā)現(xiàn)的好奇心。

七）梅花寒香

2012年，從華科走出來(lái)的王強(qiáng)選擇北漂。在百度面試時(shí)，考試犯二的王強(qiáng)筆試又掛了，“還好霸面一面就過(guò)了，畢竟社會(huì)會(huì)更注重你的綜合能力，筆試只是其中的一部分?！蓖鯊?qiáng)對(duì)結(jié)果很滿意，但很快，北漂的他遇到了第一個(gè)麻煩，住。

“剛到北京，兩眼一抹黑，不認(rèn)識(shí)人也沒(méi)地方住，房屋中介又黑，住著一天100元的賓館，對(duì)初來(lái)乍到的北漂而言，無(wú)疑是很大的負(fù)擔(dān)。”望著天文數(shù)字般的房?jī)r(jià)，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，靠打工是沒(méi)法在北京生存下去的，要改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)是唯一出路！

創(chuàng)業(yè)需要人?！白鳛橐粋€(gè)一窮二白的產(chǎn)品經(jīng)理，我要組團(tuán)隊(duì)，首先就想，我能給我的團(tuán)隊(duì)什么？”王強(qiáng)似乎什么都沒(méi)有。

“我有經(jīng)驗(yàn)啊，百度是個(gè)大公司，每年來(lái)百度應(yīng)聘的人很多，其中不少都是武漢來(lái)的。我就給我的學(xué)弟學(xué)妹介紹應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，告訴他們百度的招聘需求，給他們做簡(jiǎn)歷指導(dǎo)，一來(lái)二去，我就跟很多不同職位的學(xué)弟們熟絡(luò)起來(lái)，這些人有做UI的，有做技術(shù)的，有做運(yùn)營(yíng)的，都是我需要的人脈。”王強(qiáng)的方法不僅限于此，他還依照自己租房的慘痛經(jīng)歷，為武漢來(lái)求職的學(xué)弟們提供住所，一間三室一廳的大房子，大家找到住處之前都可以免費(fèi)在王強(qiáng)這兒住，“最多的時(shí)候，這里住過(guò)8個(gè)華科人，我們親切的稱這個(gè)房間為DiorsClub”。“大打親情牌的好處是，在周六周日，這些設(shè)計(jì)師、程序員就派上用場(chǎng)了，大家就一起做點(diǎn)小項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雛形也由此而生?！焙屯鯊?qiáng)一起創(chuàng)業(yè)的另外兩個(gè)合伙人，也都是華科畢業(yè)生，都曾供職于百度。

王強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)如今已經(jīng)有13個(gè)人，也拿到了100萬(wàn)元的天使投資，更重要的是，相比網(wǎng)絡(luò)上各種轉(zhuǎn)瞬即逝的融資“流星”，王強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)早已能自負(fù)盈虧。“融資雖然也在找，但是我們并不著急。之前100萬(wàn)的天使投資，我們給了它10%的股權(quán)，現(xiàn)在我們一個(gè)月收入能養(yǎng)活自己。未來(lái)，我們要爭(zhēng)取把快紅包做到估值5000萬(wàn)人民幣?！蓖鯊?qiáng)稱。

解決了人員的困難，接著就需要打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我有別無(wú)的東西，而早中晚睡定點(diǎn)發(fā)紅包的模式已被聚X錢、刷X量等APP爭(zhēng)相模仿。

“快紅包一方面要連接商家和用戶，這個(gè)已經(jīng)通過(guò)現(xiàn)金紅包、活動(dòng)等方式成功實(shí)現(xiàn)，并借此獲得了很多合作伙伴；另一方面則是連接用戶和用戶，這個(gè)要通過(guò)新推出的漂流紅包業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，雖然這個(gè)有點(diǎn)難，但不去做，誰(shuí)知道會(huì)怎樣呢。”王強(qiáng)仍在創(chuàng)造，在這個(gè)不斷模仿和被模仿的過(guò)程中，如一棵小草般堅(jiān)韌、頑強(qiáng)，直到有一天生長(zhǎng)成一棵大樹(shù)、一片草原。

人總是要擁有夢(mèng)想的，萬(wàn)一，實(shí)現(xiàn)了呢？