讀娛 | yiqiduyu

文 | 林不二子

“看到這條消息，我哭了?！本W易云音樂用戶“塵之風”在歌曲《無聊人》下如此評論。

《無聊人》是華晨宇今年9月發行的新單曲，12月8日這張EP終于在網易云音樂上線，而“風之塵”所說的“這條消息”，正是指12月8日，網易云音樂宣布與天娛傳媒達成的戰略級合作。至此，網易云音樂向年輕消費市場的拓展，又邁出了新的一步。

強強聯手，進一步發掘推廣優質藝人

讀娛君獲悉，網易云音樂與天娛達成合作，雙方將攜手發掘和推廣優秀青年藝人及歌曲作品，其中最先執行的，就是將天娛旗下藝人的歌曲在網易云音樂上全部上線。作為天娛代表藝人之一的華晨宇，多首歌曲上線后評論數迅速突破999+，可見華晨宇在年輕用戶中的影響力。

除華晨宇之外，陳翔、白舉綱、魏巡、養雞YOUNG-G等大量天娛藝人演唱的歌曲，以及李宇春、周筆暢、譚維維、張杰等歌手在天娛時期演唱的歌曲，也都已經在網易云音樂上線，并且在上線后，多家粉絲都以歌曲評論和微博轉發進行了慶祝。

而這一次雙方的牽手，也是看重彼此在音樂領域深入探索的作為和能力。眾所周知，天娛是一家擁有豐富藝人資源及優秀內容制作能力的文化傳媒公司，旗下藝人經紀業務可謂在音樂行業內名列前茅，無論是華晨宇頻現音樂綜藝、圈9上《奇葩大會》、歐豪上多部影視劇等，都不難看出：天娛在推廣頭部、腰部藝人上，擁有強大的資源渠道和運作能力。

在這點上，網易云音樂也擁有不俗的表現。不管是趙雷還是陳鴻宇、謝春花，當下擁有高知名度的原創音樂人，其最初的粉絲積累大都來自于網易云音樂平臺，并且網易云音樂通過大數據分析，為這些音樂人提供了更多的歌曲宣傳資源，這才有了他們人氣積累到某個閾值時的質變，人氣爆發和知名度攀升。

因此，在讀娛君看來，這一次網易云音樂與天娛的戰略合作，應該不僅局限在優秀藝人的發掘和推廣上，雙方將可能以音樂為主線，打造相關視頻、電臺內容，并共享部分資源，共同拓展新的商業模式。

補足版權，對版權持有方吸引力增強

其實，算上此番與天娛傳媒的合作，網易云音樂在近一個月內，已經與5家公司達成了合作協議，快速充實音樂曲庫的同時，也與合作方在音樂各領域進行探索：

-11月中旬，與亞洲數字音樂領導品牌KKBOX達成戰略合作，雙方將打造全球最大的華語音樂宣傳平臺，圍繞華語音樂進行各方面的推廣和扶持，同時也進一步為原創音樂人提供更廣闊的發展空間 ；

-11月末，與國風行業龍頭米漫傳媒達成戰略合作，雙方將在國風音樂的傳播和推廣方面共同攜手，從線上到線下，從音樂到綜藝，打造完美的音樂生態鏈；

-12月初，與全球領先的音樂服務公司Kobalt Music達成戰略合作，網易云音樂成為Kobalt（擁有60多萬首錄音及詞曲作品版權）在中國大陸地區的數字音樂戰略合作及版權分銷合作伙伴；

-隨后，與臺灣豐華唱片達成合作；

-如今，與天娛傳媒達成戰略合作，雙方將攜手發掘和推廣優秀青年藝人及歌曲作品。

以上合作中，既有單純的版權授權，也有長期的戰略合作，這正是網易云音樂在版權布局上的巧妙。

目前來看，這些獲得的版權覆蓋了多元的音樂品類，針對不同喜好的受眾都有相對應的作品呈現。從這兩年火起來的民謠、說唱也能看出，每一種細分音樂都可能出現巨星，網易云音樂的種種合作，也是積累這些細分音樂的版權，為未來做好布局。

并且，網易云音樂的版權獲取更加精準，也能更好的利用好這些歌曲。據公開信息顯示，網易云音樂的曲庫收聽率達80%左右，國內一般平臺水平都處在40%以下。這個數字并非僅與曲庫總體數量相關，同時也和平臺推廣歌曲的效果相關，只有能更好地為用戶推薦“未發現”歌曲，才能更有效的利用曲庫，目前全球用戶體驗最好的數字音樂平臺Spotify，其曲庫利用率也高達80%。

此外，網易云音樂的數字專輯售賣也成績卓然。據公開數據統計，2017年截至11月21日，排除各平臺獨家銷售的數字專輯，20張全平臺銷售專輯中有13張的最高銷售量都來自網易云音樂平臺，其中也包括Katy Perry、Lorde、孫燕姿這類主流歌手的專輯，當然，來自原創音樂人比如李志、好妹妹、謝春花的專輯，在網易云音樂上的銷量遠遠甩出第二名。

這樣的成果肯定是多方面的原因，但無疑首先來自于用戶對網易云音樂的高認可度和高粘性。據獵豹大數據在9月騰訊音樂集團與阿里音樂達成授權合作后，網易云音樂移動端人均每周打開次數達72.3次，遠超騰訊音樂集團的平均30.9次及蝦米音樂的44.6次。

所以綜上，不難得出一個結論，網易云音樂正在積極與一些版權方達成合作，他們的目標用戶可能會更加貼合，再加上網易云音樂強有力的推廣歌曲能力，可以說網易云音樂對唱片公司、版權管理公司的吸引力正在逐漸增強，未來網易云音樂將可能有越來越多的版權、戰略級合作公布出來。

從新模式上的探索到向年輕消費市場拓展

前文也提到，網易云音樂與天娛會在版權之外有進一步的合作，這主要基于網易云音樂近期在音樂衍生內容上的嘗試，而這也意味著云音樂在下一步發展上的探索。

作為一個以“聽”為主的平臺，網易云音樂自今年6月開始，陸續為部分KOL提供付費音頻功能，試圖在知識付費領域也分得一杯羹，目前已經有25個付費內容上架，其中也包括一些音樂相關的付費內容。

而除了聽，網易云音樂也試圖讓用戶在APP中停留更長的時間，從而開始著重打造“看”。最新版網易云音樂移動客戶端首頁上三大tab是音樂、視頻、電臺，視頻是三者中最晚出現在網易云音樂平臺上的，但如今已經成長為第二大版塊。點開可以看到入駐的各音樂自媒體所發視頻，有現場演出也有自制視頻，都是強關聯音樂的視頻內容。

網易云音樂自制原創音樂Live節目《音樂好朋友》也是視頻版塊的重要一步，通過音樂人與音樂人朋友互相改編作品，使內容既專注于音樂也提供趣味，目前已經播出十期，最高一期播放量達202萬次，給原創音樂人提供了很好的傳播作品的機會，因此吸引眾多原創音樂人參與其中，也使得節目第二期加緊籌備中。

其實這些新內容形式的嘗試，也是網易云音樂在新商業模式上的探索，如何在包月、數字專輯、廣告之外，再開拓出新的線上業務商業模式，是當下在線音樂平臺都需要思考的，而網易云音樂則率先邁開步伐，嘗試與伙伴們合作，共同服務好用戶和音樂人。

而說到服務音樂人，網易云音樂也在通過石頭計劃深耕腰部音樂人，主要是原創音樂人，為他們提供更多的歌曲宣傳機會和資源。比如收錄了平臺49組優質原創音樂人歌曲的原創合輯，已經發到了第7張，用戶都因發現了新鮮的聲音而興奮；同時，石頭計劃也正在將部分原創音樂人的巡演執行下去，為他們解決舉辦巡演的種種困難；還不止是這樣，別忘了網易云音樂和亞洲數字音樂領導品牌KKBOX的合作，雙方聯手的平臺，意味著本土原創音樂人的聲音將可能被港臺乃至更遠的海外聽到，讓音樂人真正享受到互聯網的“福利”。所以整體來看，網易云音樂正在線上線下同時扶持這些非頭部的音樂人，為他們提供更多機會，和更廣闊的發展空間。

至此也不難看出，網易云音樂下一步的發展方向，既保持基本水平曲庫的同時，發力對原創音樂及音樂人的扶持，在為其開拓更多新傳播渠道的同時，也努力探索出新的商業模式，從而使這個自由生態完成一個閉環。

當然，選擇以原創音樂人為重要方向，既有版權上的考慮，但更重要的是對未來發展的長遠策略。目前網易云音樂上18-25歲的用戶占70%以上，是非常健康的用戶比例，而年輕人對各種文化的好奇與探索是天生的，因此還不足夠成名的腰部音樂人，正好是他們很可能會喜歡的一類音樂人，他們渴望參與音樂人的成長，而網易云音樂的扶持則為年輕用戶提供了這樣的機會，因此進一步增加用戶與平臺之間的粘性。

網易云音樂一直在以后來者的姿態狂奔，路上也出現過大大小小的困難，但其一直在困境中尋找新的方向，這一次網易云音樂在快速補足版權的同時，通過與各方合作，進一步向年輕消費市場深入拓展，為自己在在線音樂下半場中，尋得一個更適合的賽道，從而跑出多年后可能改變行業格局的成果。