“你們還在做PGC？我們早在做MCN了。”

2017年，許多曾深耕PGC領域的內容創(chuàng)業(yè)團隊在嘗盡心酸后，紛紛轉型。也不知道最早是哪一位，把一個新鮮詞匯從國外帶到了國內，并迅速成為內容創(chuàng)業(yè)者的“救命稻草”。

這個詞，就是如今已經(jīng)令人耳朵長繭的MCN（多頻道網(wǎng)絡播放平臺）。

“MCN模式在國外創(chuàng)造了不少成功案例，所以立起了網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展趨勢的Flag。”短視頻創(chuàng)業(yè)團隊悠浮傳媒創(chuàng)始人南寶告訴懂懂筆記，MCN除了能夠為內容團隊帶來多元內容的互補，創(chuàng)造更多商業(yè)變現(xiàn)的可能性之外，還一度是頗受資本青睞的新詞。

這一年來，許多內容團隊通過MCN“武裝”之后，都順利拿到了融資。所以這三個字母不僅在圈里“流行”起來，還大有泛濫之勢。

但是，這個魅力無限且吸金無數(shù)的MCN模式，卻成了南寶團隊潰不成軍的根源，她也即將淪落為被迫出走的機構創(chuàng)始人。究竟是什么原因導致了這個耀眼項目的一敗涂地？希望南寶的故事能讓更多內容創(chuàng)業(yè)者得到啟示。

初嘗甜頭，躁動的心開始不斷“升級”

“一開始，我并沒有想過做旅游話題能夠賺錢。”

大學畢業(yè)之后，南寶并沒有像其他應屆生一樣急著找工作。而是背上行囊，游遍了中國的大江南北。并將旅行中所見的美食美景，拍成美圖，配上美文，分享在微博和朋友圈里。

她旅游的目的很純粹，就是為了增長眼界，但她在微博和微信上的人氣卻是無心插柳，節(jié)節(jié)攀升。

“有粉絲私信我，說如果做成旅游短視頻的話，可能會更受歡迎。”南寶因為粉絲的一個建議，開始嘗試將旅行途中一些好玩的好吃的內容，拍成片段視頻上傳到微博和朋友圈，甚至有些精彩視頻被粉絲轉載到B站等在線播放平臺，更為她帶來了新的追隨者，儼然成了一個旅游短視頻大V。

漸漸地，開始有許多廣告主找到南寶，希望她能夠在短視頻或在微博上幫一些品牌做植入推廣，并開出了1000~6000元不等的推廣費用。這讓南寶十分驚喜，“本來只是想趁年輕多到外面看看，卻沒想到連經(jīng)費和生活費都能賺到了。”

大受鼓舞的她為了在社交平臺上維護好自身人氣，開始一邊旅行，一邊找資料補課，希望自己能夠在內容方面做得更好。她發(fā)現(xiàn)，類似于自己做的這類旅游短視頻，用專業(yè)角度來解釋屬于UGC內容（用戶原創(chuàng)內容），定位相對比較草根。

“因為UGC缺乏策劃，內容質量不穩(wěn)定，所以從長遠的發(fā)展來說不是很有優(yōu)勢。”于是決定利用旅游內容接推廣的南寶，開始考慮往PGC方向轉型（專業(yè)生產(chǎn)內容）。

在積累了一定資金之后，南寶組建起了一支內容策劃團隊，開始制作較為專業(yè)的網(wǎng)絡旅游節(jié)目，而她便成為這支年輕團隊的Leader與首席網(wǎng)紅，“因為經(jīng)費有限，所以我們亞洲專輯節(jié)目是從澳門開始的。”

得益于豐富的內容，有趣的話題（當然還有高顏值），節(jié)目一上線就在某知名直播平臺獲得了大量關注，短短幾天內播放量就高達18萬之多。

有許多粉絲在微博評論和私信中與南寶互動，詢問旅游目的地的相關攻略。在完成整個亞洲旅游特輯之后，節(jié)目公眾平臺上的粉絲數(shù)量突破了27萬，南寶的個人微博粉絲也超過35萬（新增20多萬）。

堅持不刷粉的南寶，能夠在短短幾個月的時間積累下這么多真粉，可以說是草根內容創(chuàng)業(yè)圈的小奇跡。

“兩年前那會兒自己也算是旅游圈的KOL，廣告訂單隨著就蜂擁而至。”南寶告訴懂懂筆記，除了推廣上的變現(xiàn)之外，還有許多投資機構向她和團隊伸出了橄欖枝。

要說不缺錢還真有些違心。但考慮到節(jié)目內容還不夠成熟，所以她婉拒了所有投資機構的邀請,“因為風格比較單一，所以我擔心內容會很快遇上創(chuàng)新的瓶頸，當時整體的估值也不是很高。”

那么，如何才能快速讓節(jié)目內容具有不斷創(chuàng)新的活力，快速提高整個團隊的市場估值？

南寶從一些國內外成熟網(wǎng)紅團隊的經(jīng)驗里，找到她想要的答案。如果想要讓內容更具規(guī)模化，單一的PGC是不夠的，還要引入更多的內容風格進行互補，形成更具規(guī)模化和專業(yè)化的內容生產(chǎn)集群。而這個概念，恰巧就是在逐漸一年后在國內被炒熱的MCN模式。

也就是說，除了南寶這個單一的節(jié)目內容之外，她還需要尋找更多的合作伙伴及KOL，用不同的風格與其形成互補，彼此之間維系關聯(lián)的流量紐帶，在所有內容疊加之后相得益彰，“抱團”占領線容平臺的頭部資源。

她表示，“MCN的概念看似簡單，但我需要找?guī)孜伙L格和我迥異的旅游達人加入，這其實并不容易，而且還要針對性的策劃更多特色的旅游欄目。”

南寶感受到了在網(wǎng)紅經(jīng)濟下，內容創(chuàng)業(yè)所能帶來的商業(yè)價值。所以她想將內容當成自己未來的事業(yè)，并逐步做大。由于需要更多力量的加入，在合作中產(chǎn)生共贏，她開始決定要在垂直領域里打造一艘內容“航母”。

為了滿足千人千面，用MCN武裝自己

“想找到志同道合的伙伴，實在太難了。”

在南寶和團隊竭力的尋找下，去年初她終于邀請到了三位美女主播和一位帥哥KOL加入，共同組建了一個專業(yè)的在線旅游MCN節(jié)目集群。

根據(jù)KOL們各具特色的主持風格，團隊打造了五個內容截然不同的旅游節(jié)目，并通過地區(qū)劃分為亞洲、歐洲、非洲、北美和大洋洲，每位KOL負責挖掘一個大洲內的獨特旅游資源。

“工作量一下子多了五倍，所以策劃和制作的團隊也擴充了很多新成員。”南寶告訴懂懂筆記，資金的問題一下子成為最頭疼的事情。

由于團隊規(guī)模急劇擴大，原有單一節(jié)目的廣告收益不能支撐起整個團隊的運營經(jīng)費，所以她必須和團隊成員一起，在短時間內讓新的節(jié)目上線并積聚大量的人氣。

令她十分欣慰的事，新節(jié)目陸續(xù)順利完成了拍攝制作，在多個知名視頻平臺同步上線了。團隊成員、KOL之間的工作配合也比較融洽。這讓南寶有了不小的成就感，“看著團隊在壯大，節(jié)目質量在提升，我覺得這次轉型真的很成功。”

隨著節(jié)目影響力的擴大，公司的市場估值也出現(xiàn)了大幅度增長。對于團隊來說，下一步的工作重點自然就是首輪融資了。就在內容創(chuàng)業(yè)者紛紛標榜自己是MCN機構的風口上，她們卻已經(jīng)實現(xiàn)了內容的多元化融合，自然受到了許多投資機構的青睞。

“很多內容創(chuàng)業(yè)機構都認為MCN是簡單的經(jīng)紀模式，所以一開始就錯了。”南寶告訴懂懂筆記，憑借完整的內容融合模式，成熟的節(jié)目制作流程，特定的目標受眾群體，她們的里面收到多家VC的認可，最終拿到了3000萬元人民幣的A輪融資。“融資慶祝會上，我肆無忌憚的耍酒瘋，因為長這么大真沒這么開心過。”

在大筆資金到位下，團隊加快了節(jié)目策劃和制作的速度，單個節(jié)目從原先的周播增加到每周兩期。并且開始面向互聯(lián)網(wǎng)招募更多的旅游達人和人氣主播，試圖打造多個KOL齊頭并進的局面，希望通過大量的推廣投入，節(jié)目能夠快速搶更多內容平臺的流量。

然而，隨著粉絲的增多，團隊和用戶之間的互動也逐漸變得多了起來，她們每天都會收到來自微博、微信公眾號上千條評論和意見，許多溫馨的祝福，中肯的建議，成員們都會認真仔細的一一回復。但在眾多共性的建議中，卻有一個問題讓南寶感到非常“膈應”。

“有許多用戶說其中一檔節(jié)目主咖太Low，但我當時不以為然。”她告訴懂懂筆記，MCN機構的宗旨在于通過融合不同風格的節(jié)目，滿足各階層受眾的需求，所以既需要高大上的KOL，也需要有接地氣的達人，求同存異才是MCN機構的價值所在，“有些喊麥的主播也很Low，但自然有特定的受眾群喜愛。”

面對不同的群體，提供不同的內容，并產(chǎn)生盡可能多的商業(yè)價值，這是她的初衷。對于南寶而言，她可以說是GET到了MCN模式的部分真諦。

不過，在復雜的網(wǎng)紅經(jīng)濟中，一個MCN機構所要做到的并不僅僅是內容的區(qū)分和規(guī)劃，更多的考驗，來自于其對不同內容的把控和運作能力。

MCN的多元，也帶來難以把控的“人性”

然而，隨著合作的深入，南寶卻開始發(fā)現(xiàn)，“求同”容易“存異”卻越來越難了。

雖然是抱團發(fā)展的MCN模式，但從整個機構來看，每個旅游節(jié)目之間卻不能形成良好的輔助或互動，每位KOL所擁有的粉絲群體也是固定的，基本上無法為機構下的其他節(jié)目引流。部分語言風格比較俗氣的主播，甚至還“惹”上了大量“黑粉”，讓機構整體的形象受到了一定的影響。

為了讓節(jié)目之間有一定關聯(lián)性，也為了機構能夠繼續(xù)良性發(fā)展下去，核心團隊希望部分主播在風格上進行調整，以配合其他旅游節(jié)目的調性或者風格。

“沒想到，改變一個人的調性這么難。況且（每位KOL）都是機構的股東，都有話語權。”南寶告訴懂懂筆記，調性的事情是必須解決的，為此她也主持了多場內部協(xié)調會議，由各組策劃制作團隊共同討論，希望能夠拿出一套完善的解決方案，“但幾乎每一次會議都是以爭吵告終。”

部分主播認為，自己的語言和風格都有特定的粉絲群體認可，如果為了整體風格而妥協(xié)改變，那么很有可能掉份兒。如果新風格得不到新用戶的認可，對他們造成的消極影響將是空前的。他們態(tài)度很堅決——反對調整風格的要求。

而另一部分KOL則認為，有些草根主播的風格，影響到了團隊出品節(jié)目的口碑，過分自我的調性也很難被新的用戶群體接納，內容上的創(chuàng)新與突破也頗受限制。

“梁子就這么結下了，部分有點水平的主播總喜歡在開會的時候指桑罵槐，而那些草根直播自然也當仁不讓的還擊。”南寶回憶，正是因為這樣尷尬的會議氣氛，以至于她后來想召集會議前都覺得心有余悸。

在工作上，近十位主播分成了兩個“派別”，各自的策劃制作團隊也趨于獨立，并持續(xù)朝兩極風格分化，“高端（風格）的越做越脫離實際，給大家一種高不可攀的感覺，甚至被粉絲罵是‘婊’；而草根的越做越Low，甚至充滿粗口和葷段子，遍地可見‘黑粉’的身影”，她對此有些束手無策了。

在兩種風格越發(fā)極端，甚至引發(fā)粉絲之間的掐架后，幾檔旅行節(jié)目都遭遇了點擊率的滑坡。部分節(jié)目單期點擊率開始跌入“致命”的四位數(shù)。因此，逐漸有部分合作廣告商提出減少投放，甚至取消了推廣合作的要求。這個局面在2017年初開始愈發(fā)明顯，南寶開始擔憂機構接下來的發(fā)展了。

“所以我不得不再次召開協(xié)調會，以CEO的名義進行矛盾調停。”南寶表示，原先許多主播或KOL都習慣了自由發(fā)展，自負盈虧，自然并不理會她這個CEO的所謂意見和建議，反而認為共同組建了這個MCN機構之后，大家的發(fā)展反而受到了限制，“我倒成罪人了，說我害了她們，毀了她們的紅利期。”

因為矛盾難以解決，所以主播們紛紛選擇無限期“罷工”。多個旅游節(jié)目也同時處于停滯狀態(tài)。懂懂筆記在這家MCN機構的官方微博上看到，最新的一條消息是在幾個月前：“由于制作周期問題，欄目暫停更新。”

停更通知出來后，對用戶和投資人影響很大。“本想抱團做大，但許多人卻不能如心所想，利益至上的環(huán)境下，每個人都有自私的想法，無論是主播還是我，都是如此。”南寶長嘆了一口氣。

她原本的初衷是滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的千人千面，但是這家由多個PGC團隊組成的MCN機構，卻被內部的“千人千面”擊敗了，成為一盤散沙。

迫于投資方的壓力，南寶不得不一一將團隊現(xiàn)狀告知監(jiān)理，而她或許也即將成為眾多出局創(chuàng)始人中的一員。但即便換一位CEO，真的能夠改變這家MCN機構與生俱來的矛盾嗎？南寶表示不得而知。

與直播中帶有經(jīng)紀模式的公會不同，MCN機構不僅僅是一家經(jīng)紀公司，它更像是由多個成型企業(yè)組建而成的小集團，有各自的拳頭業(yè)務。

每一位主播，每一位KOL都是具有各自脾氣秉性的，每支細分內容團隊也具備各自的風格，因此“眾口難調”是必然。每位KOL都認為自己是這個機構的“頭牌”，自然就覺得必須堅持自己的風格，無需理會其他主播的調性，更不用理會他人的建議。

在內容創(chuàng)業(yè)的風口下，許多團隊動不動就喊MCN，以期獲得資本機構的青睞，可是這樣一個“舶來品”在國內特有的網(wǎng)紅經(jīng)濟下，仍會遭遇類似南寶團隊那樣的“水土不服”。

MCN的多樣化內容固然有其價值存在，但機構自身是否有足夠的內容創(chuàng)新能力、整合能力以及運作能力，都是值得所有內容創(chuàng)業(yè)者深思的。只有真正實現(xiàn)內容的多元融合、渠道的多維度發(fā)展，才能真正稱得上是MCN。否則，都僅僅是PGC的拼接罷了。

“我管不了人性，所以我做不了MCN。”心生悔意的南寶自認為是“人性”毀了這個很有前景的項目。不可支配的人性，真的是她創(chuàng)業(yè)失敗重要原因嗎？

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