隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，使得云計算市場的競爭爭奪早已經(jīng)上升到生態(tài)層面，比拼的是各家綜合生態(tài)能力。

今年9月份Gartner發(fā)布的2016年全球云計算市場報告顯示，AWS、Azure、阿里云名列全球公共云服務(wù)市場前三名，三家份額之和占據(jù)全球過半。而在國內(nèi)市場，11月份，IDC發(fā)布的2017上半年中國公有云IaaS市場份額調(diào)研結(jié)果顯示，阿里云占比47.6%，其次是騰訊云（9.6%）和金山云（6.5%）。

盡管阿里云占絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，但實際上在云計算頭部陣營的激烈競爭中，阿里云在國際、國內(nèi)雙向拓展市場的同時，還肩負著構(gòu)建一個面向企業(yè)應(yīng)用的云計算生態(tài)系統(tǒng)的重要職責。

近日，阿里云在企業(yè)直播領(lǐng)域與微吼展開深入合作，也被視為阿里云生態(tài)進擊的重要信號。除了廣結(jié)盟友，通過與細分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)合作，必然會進一步提升阿里云的競爭優(yōu)勢。

文/熊出墨請注意

愈演愈烈的云生態(tài)之爭

作為一個綜合的技術(shù)和服務(wù)體系，云計算更像是一個綜合服務(wù)平臺，包含了數(shù)以萬計可獨立使用也可以聯(lián)合使用的產(chǎn)品。前不久商業(yè)伙伴咨詢機構(gòu)發(fā)布的《2017中國云計算生態(tài)系統(tǒng)報告》顯示，IT廠商的生態(tài)潛力正在釋放，而生態(tài)建設(shè)能力將成為未來云服務(wù)商業(yè)業(yè)務(wù)競爭中的一個核心競爭力，這也直接影響到企業(yè)在云計算市場的競爭力和行業(yè)地位。

實際上，經(jīng)過十年的發(fā)展，中國公有云也逐漸明朗，市場格局已經(jīng)初步形成，從生態(tài)競爭力和生態(tài)發(fā)展?jié)摿煞矫鎭砜?，阿里云、騰訊云、華為云等屬于行業(yè)第一梯隊，且云計算的爆發(fā)不會留給其他廠商太多追趕時間，未來行業(yè)“馬太效應(yīng)”會愈發(fā)顯著。

云生態(tài)之戰(zhàn)說到底其實就是各個平臺的綜合能力比拼，畢竟云生態(tài)的發(fā)展需要涉及到多方面的技術(shù)和硬件需求，這其中又包含市場占有率、技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌號召力、歷史案例的豐富程度、生態(tài)合作策略、歷史客戶轉(zhuǎn)換率等多個方面。

拿頭部玩家阿里云來看，基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)方面的天生優(yōu)勢，淘寶、天貓等企業(yè)，以及市場先發(fā)優(yōu)勢在歷史案例積累、品牌號召力等方面都有體現(xiàn)，如今，在渠道資源積累和生態(tài)合作策略方面也開始有了更多的布局，比如結(jié)盟各個細分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并且不斷的將成功案例復(fù)制到其他行業(yè)。

從2014年8月阿里云啟動云合計劃、2015年云棲大會將生態(tài)戰(zhàn)略確定為業(yè)務(wù)核心，這三年，阿里云生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化：迄今為止，阿里云生態(tài)已擁有超過5000家通過資質(zhì)審核、能獨立提供多維度服務(wù)的合作伙伴；入駐全球1600家ISV的云市場吸納了超過6000款產(chǎn)品——除了基礎(chǔ)工具類產(chǎn)品、更多的是場景化的行業(yè)解決方案，交易額同比增加450%。

結(jié)盟細分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

結(jié)盟細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，攜手賦能合作伙伴再反哺到阿里云生態(tài)，形成一個良性循環(huán)，在阿里云生態(tài)布局中這是一個形成閉環(huán)的路徑。

近日，在阿里打造“一站式”云服務(wù)的云生態(tài)布局中，微吼直播作為阿里云的戰(zhàn)略合作伙伴，成為阿里云在視頻直播領(lǐng)域首批牽手的企業(yè)直播代表企業(yè)。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，阿里云將全面整合自身豐富的云客戶資源，進一步賦能微吼直播，雙方將展開基于云產(chǎn)品及業(yè)務(wù)等方面的合作，通過共享各自領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，深度整合雙方產(chǎn)品和解決方案，共同拓展市場，提升企業(yè)直播的市場普及率。

實際上，雙方此次的結(jié)盟并不是偶然之舉。早在2015年，微吼就開始逐步將更多業(yè)務(wù)和服務(wù)轉(zhuǎn)向阿里云，當時盡管游戲直播風口正盛，聚焦企業(yè)直播領(lǐng)域的微吼卻眼光獨到，在解決用戶市場營銷、產(chǎn)品發(fā)布、渠道招商等業(yè)務(wù)需求的同時，借助阿里云大數(shù)據(jù)、人工智能等優(yōu)勢，幫客戶解決了精準營銷難題，雙方形成合作默契已經(jīng)幾年的時間，因此建立起更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系也就水到渠成。

巨頭的進入，給直播行業(yè)帶來的好處是最顯而易見的。微吼直播創(chuàng)始人兼CEO林彥廷對此感觸很深，“企業(yè)對直播需求的本質(zhì)是營銷，為直播平臺提供直播工具只是滿足了基本需求，接下來要滿足企業(yè)的是對精準營銷的需求，這正是阿里云大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能長袖善舞之處?！?/p>

實際上，企業(yè)級市場也是阿里云增速最快的板塊之一。同樣在Gartner9月份的報告中，市場前十位中，阿里云增速達到126%位居第一，同期排在第一的亞馬遜AWS增速為45.9%，排在第二的微軟為61%。

而與各個垂直細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭者結(jié)盟，能夠快速提升阿里云企業(yè)級市場的競爭優(yōu)勢，而此次搭建“一站式”云服務(wù)，微吼也毫無懸念的出現(xiàn)在阿里云合作伙伴的名單上。

作為企業(yè)直播領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，微吼占據(jù)著這一領(lǐng)域71.8%的市場份額。在技術(shù)上，微吼運用富流媒體直播云架構(gòu)設(shè)計和部署，不僅突破了傳統(tǒng)在線視頻直播技術(shù)參與人數(shù)和網(wǎng)絡(luò)帶寬的瓶頸，更是打破了傳統(tǒng)線下商務(wù)活動在時間安排和傳播范圍上的限制，一年可以發(fā)起超10萬場活動視頻直播；在合作伙伴上，微吼擁有微軟、IBM、復(fù)星、intel、平安集團、和訊、奔馳、輝瑞等行業(yè)標桿企業(yè)客戶。今年上半年，微吼逆勢完成2億元C輪融資以后，更進一步深耕垂直領(lǐng)域，包括金融、醫(yī)療和教育行業(yè)，將微吼的優(yōu)勢和資源復(fù)制到更多領(lǐng)域。也正因如此，不論是市場規(guī)模還是服務(wù)優(yōu)勢，微吼都能夠助力阿里云強化其在垂直領(lǐng)域中的延伸能力和服務(wù)能力。

而此前在2017云棲大會上，雙方高層也已釋放了要進一步合作的信號，此次在渠道上的深入合作，不過是阿里云與微吼基于戰(zhàn)略合作意向的進一步細化。如今，微吼不僅僅與阿里云在存儲、數(shù)據(jù)庫、CDN等服務(wù)上建立了合作，更與阿里云在大數(shù)據(jù)、云市場、人工智能方面形成了更加緊密深入的合作。

圖謀企業(yè)直播市場 擴大樣本力量

結(jié)盟領(lǐng)軍企業(yè)只是第一步，與企業(yè)一起深耕垂直領(lǐng)域的市場，瞄準共同的市場才是阿里云廣泛結(jié)盟的意義所在。不僅如此，阿里云與微吼的結(jié)盟也可以作為其生態(tài)擴展的樣本，復(fù)制到金融、教育等其他領(lǐng)域。

拿如今的企業(yè)直播市場來說，還處于教育用戶的階段，想要有更大的增量，單憑直播企業(yè)自己開拓還遠遠不夠。而有號召力的阿里云入局，可以有效地將這一影響力轉(zhuǎn)移到企業(yè)直播行業(yè)，幫助行業(yè)更快速擴大企業(yè)直播的應(yīng)用邊界，推動直播成為企業(yè)營銷行為的標配。

在這個推動過程中，龐大的中小企業(yè)客戶無疑成為雙方的突破重點。阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧曾表示，阿里云從為開發(fā)者、中小微企業(yè)提供基礎(chǔ)的建站、郵箱等服務(wù)做起，今天阿里已經(jīng)構(gòu)建起一只網(wǎng)——天網(wǎng)是智能云平臺，地網(wǎng)是驅(qū)動平臺，再由云計算、大數(shù)據(jù)構(gòu)建起一個閉環(huán)體系，能為合作伙伴提供各種能力。

而針對中小企業(yè)的需求，微吼在前不久推出“直播無極版”，主打中小企業(yè)預(yù)算有限的痛點，將服務(wù)標準化降低到中小企業(yè)可以使用直播的門檻。與動輒就10萬元以上的標準化服務(wù)價格相比，微吼直播無極版采用6000元包年的收費標準，直接瞄準2000萬中小企業(yè)，吸引更多中小企業(yè)能夠接受和使用到直播的方式，把企業(yè)直播標準化、工具化。

在企業(yè)直播市場，可以預(yù)見的是，微吼提供直播技術(shù)、產(chǎn)品和平臺等服務(wù)，而阿里云則利用自己的大數(shù)據(jù)、人工智能等優(yōu)勢，在數(shù)據(jù)端解決客戶精準營銷的難題。比如在醫(yī)療行業(yè)，微吼通過直播服務(wù)打通了手術(shù)和培訓(xùn)的場景隔閡，幫助尖端技術(shù)實現(xiàn)快速普及和傳播，而這樣一個產(chǎn)品通過定制化模塊，可以應(yīng)用與各個不同的場景。

實際上，相比單純的秀場模式直播，企業(yè)直播領(lǐng)域的市場規(guī)模仍然在不斷增長。據(jù)林彥廷介紹，“中國一年線下的現(xiàn)場活動約有1000萬場，超過100人規(guī)模以上的500萬場。線下每年企業(yè)做各種會展、路演、公關(guān)活動的投入約為6000億元?！卑凑沾藬?shù)據(jù)保守估計，到2020年，這個市場的規(guī)模將達到整整3000億。

更為重要的是，雙方可以通過戰(zhàn)略合作來實現(xiàn)各自品牌價值的更大化傳播。在阿里云智能生態(tài)全景圖中，合作伙伴正在發(fā)揮著越來越重要的作用，不論是技術(shù)類、服務(wù)類或者應(yīng)用類，他們都在將多年積累的應(yīng)用和技術(shù)平臺化，通過平臺的力量重塑和定義行業(yè)，從不同維度攜手阿里云成長：如華棲云在重新定義媒體行業(yè)，駐云重新定義了運維服務(wù)，用友在重新定義企業(yè)服務(wù)，微吼則在重新定義企業(yè)直播服務(wù)。

蘋果構(gòu)建了以APP Store為核心的生態(tài)系統(tǒng)，阿里巴巴則構(gòu)建了包括電商、金融科技、云計算、物流等在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)，具體到阿里云，也在構(gòu)建著“基于阿里云、超越阿里云”的生態(tài)系統(tǒng)。

截止目前，阿里云的客戶領(lǐng)域覆蓋了金融、醫(yī)療、公共交通、能源、制造、政府機構(gòu)、游戲、多媒體等行業(yè)和企業(yè)類型。與不同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的結(jié)盟、深入合作以及復(fù)制樣本到更多行業(yè)的方法論，使得生態(tài)企業(yè)與阿里云相互成就，也造就了阿里云生態(tài)的護城河。

文/熊出墨請注意