作為移動互聯網的重要入口，移動應用分發市場現已進入消費升級時代。這一時期，用戶對手機應用的追求，已經從單一的功能性需求，演變成對品質、情感等深度訴求。那么，針對用戶需求的轉變，移動應用分發市場該如何順應時勢，跟上應用分發市場變化的腳步？

挑戰兼機遇：破與立在即，應用市場發展亟待升級

移動應用分發市場雖然步入消費升級階段，但同時，還面臨許多挑戰。

首先，APP功能同質化現象明顯容易給用戶造成選擇困擾。同時，還因為用戶需求已經發生了轉變，導致個性化需求在手機應用上沒有得到充分體現。

其次，頭部產品占據流量優勢。因而即使小眾產品在產品性能等方面具有自身的特色，短時間內還是被頭部產品碾壓，沒有得到充分展現的機會。

但面臨發展挑戰的移動應用市場卻在用戶消費升級的趨勢下，迎來了新的發展機遇。

國際統計局數據顯示，2012年到2016年期間，用戶對品質消費的需求越來越大，同時阿里研究院數據顯示，泛90后正在成為品質消費的核心力量，相比其他年齡段，品質消費指數增長速度要高1到2倍。這表明，品質消費正在成為眾多年輕用戶的選擇，應用分發市場也有了更多博得用戶認可的可能。

在此前提下，根據用戶所發生的這些轉變，傳統移動應用市場急需進行產業升級，以應對用戶需求所帶來的變化。

質量兼實力：阿里應用分發用戶質量更高、內容分發實力更強

為應對用戶消費升級所帶來的變化，不少應用分發領域的玩家開始針對性進行產品升級，并且在探索應用分發模式的道路上取得了良好成效。

過去一年，阿里應用分發在內容分發和質量上效果顯著。在渠道整合+大數據成效上，兩者結合所產生的個性化推薦功能，實現了分發效率和質量上的雙重提升。分發效率上人均分發提升40%，實現個性化場景推薦點擊CTR（點擊通過率）比普通推薦高138%；分發質量上安裝激活轉化率提升20%—70%。

在分發渠道的生態布局上，阿里開啟了游戲分發新生態，助力游戲實現品牌和流量雙豐收。其通過推出“積木計劃”內容欄目為精品游戲助力，在多元流量和立體營銷方面進行布局，加上今年與“開羅”、“我的世界觀”展開合作，為精品游戲實現了品牌推廣和流量的雙重目標。

用戶質量上，阿里應用分發在市場上占有不小的優勢地位。2017年2月22日，艾媒咨詢發布了《2016-2017年中國移動應用商店市場監測報告》，數據報告顯示，阿里系應用分發產品豌豆莢在用戶滿意度和用戶粘度兩項指標表現不俗，領銜第三方應用商店。

這些成績的背后，離不開阿里對應用分發模式的一步步探索，以及在針對分發行業的全面布局上的前瞻性操作。例如面對應用分發行業與生俱來的分發渠道碎片化問題，阿里應用分發形成全流量矩陣平臺，擁有多個維度的分發場景，覆蓋應用商店、游戲場景和瀏覽器場景等分發模塊。

但同時，在應用市場趨于飽和的當下，用戶活躍度、粘性和轉換率顯得更為重要，應用分發市場還有許多亟待優化的課題。

分發新模式誕生，為開發者贏得更多優質流量助力

面對用戶需求發生轉變的消費升級時代，阿里應用分發模式將在原有基礎上，為開發者準確觸達用戶的目標進一步升級。

誕生于2011年的“豌豆莢設計獎”，每周根據設計、功能、內容和創新四個維度，為用戶推薦優秀的Android應用。這種評選方式無關用戶量、品牌和商業利益，現已邁入第七個年頭。今天，2017“異想APP SHOW”豌豆莢設計獎盛典在北京舉辦。盛典公布了“豌豆莢設計獎”全新升級這一消息。在分發模式的升級下，阿里系應用分發產品豌豆莢原有的“豌豆莢設計獎”，將從流量、內容和品牌三個維度進行升級。

流量上，豌豆莢設計獎從欄目升級為獨立頻道，至少增加數倍的流量曝光。不僅通過定制的精美閃屏、黃金卡片等重要資源傳播獲獎app，還將通過視頻、圖文多種內容形式來進行推薦，探究產品背后的故事等內容，拉進用戶與開發者之間的距離。

內容上，以結構化形式，組織高品質的UPGC內容模式。在這一模式下，UGC方面引導平臺優質用戶對APP產生有溫度的體驗測評；在中間層領域，阿里應用分發將和阿里大魚號展開合作，招募鼓勵優質玩家以及應用測評師制作關于APP的內容，再以結構化形式對這些內容進行整合篩選；在頂層PGC領域，在原先與專業APP測評媒體合作的基礎上，新增與游戲類媒體合作，增加游戲內容。

品牌上，豌豆莢設計獎旗下“應用發布會”欄目摸索了一套從端內到端外的定制化立體宣發模式，先后為訊飛輸入法、紅板報、我的世界等優質app定制化內容營銷方案進行創意首發；實現新增激活平均提升163%、分發總量平均提升5倍的成績，品效協同的價值凸顯。未來，這套立體宣發模式將用于豌豆莢設計獎等多項平臺項目。

在這三個維度的升級下，阿里應用分發將為開發者實現這三個維度的全面收益，從幫助開發者走出推廣、變現、定位等困境，也營造了一個更適合創新的應用分發環境。

綜合來看，“豌豆莢設計獎”的模式升級，將在兩個方面產生良好的效應。對移動應用開發者來說，模式的升級能夠助力其實現吸引優質用戶群體，以及提升下載量和下載轉化率等目標。對整個移動應用分發行業來說，“豌豆莢設計獎”的模式升級，可以樹立阿里在應用分發行業的權威性，推動整個開發者與用戶共同跨入移動互聯網消費升級時代。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110