“整個2017年，手機行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實則蘊含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017年卻是從容提速、不斷精進、鎖定勝局的一年。”在2018到來之際，榮耀總裁趙明在發(fā)給榮耀全員的新年致辭中如是說。

平常心面對成績，讓紅旗插遍全球

“我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年，榮耀產(chǎn)品平均好評率達到98%，部分產(chǎn)品甚至達到100%，它不僅僅是個數(shù)字，每一份好評的背后，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們?nèi)f分珍視贏得的這些榮譽，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發(fā)展每一個關鍵節(jié)點的決策與扶持，以及2012實驗室，海思，研發(fā)，供應鏈等部門的全力支持。榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現(xiàn)”，趙明如此看待榮耀取得的成績，可以說是相對謙虛的。

因為這里的背景是，根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研機構賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，榮耀在中國市場的出貨量達到了4968萬臺，銷售額716億。而小米在中國市場的出貨量是4709萬臺，銷售額587億，相比較的還有魅族品牌，出貨量1823萬臺，銷售額188億元。也就是說榮耀的出貨量和銷售額，在國內(nèi)市場做到了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的第一。

盡管取得了第一的優(yōu)異成績，趙明言辭中透露著榮耀要更加努力的訊息。這封內(nèi)部員工新年致辭既可以看做是榮耀鼓舞士氣，號召全員奔赴全球，向全球要市場要銷量、要業(yè)績的沖鋒號，同時也彰顯了趙明及其帶領的榮耀身懷二次創(chuàng)業(yè)的決心與魄力，寄望通過穩(wěn)健的全球化戰(zhàn)略，讓榮耀的紅旗插遍全球。

提前迎戰(zhàn) 行動派的榮耀

12月27日，趙明發(fā)微博：“對于榮耀，2018年已經(jīng)提前來了，爭分奪秒快速布局全球市場”，意味著榮耀未及開年，已緊密開始行動。聯(lián)系剛剛過去的榮耀四周年慶典，再到趙明發(fā)微博、發(fā)內(nèi)部信，榮耀動作可謂頻密。在對手還沒開始總結2017的時候，趙明已經(jīng)帶著榮耀擂響戰(zhàn)鼓、奔赴全球市場，而此時距離榮耀周年慶發(fā)布全球戰(zhàn)略計劃僅僅過去一周，戰(zhàn)略已經(jīng)開始落地，行動派作風盡顯。

低迷中逆勢上位，榮耀的努力和進擊也為大BOSS所看到，以至于在榮耀四歲生日之前不久，任正非親自簽發(fā)的《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》被曝光，這讓13級的員工拿到23級員工的績效獎成為可能。

在內(nèi)部新年致辭中，趙明進一步解讀了任老板簽發(fā)的獎金政策：“榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場沖鋒陷陣，立下赫赫戰(zhàn)功的英雄，才會真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰(zhàn)一個國家，取得實際的業(yè)績，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現(xiàn)實。論資排輩沒有市場，一切要靠業(yè)績說話，靠健康的業(yè)務發(fā)展說話。”

獎金政策對應的，則是12月21日，榮耀四周年的慶生會上，總裁趙明宣布，榮耀開啟全球戰(zhàn)略新目標，未來三年進入全球手機銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。這是隨著榮耀海外市場戰(zhàn)略提速，在已經(jīng)覆蓋全球74個國家和地區(qū)、基本建立起完備的銷售渠道和營銷體系的基礎上，榮耀全球化戰(zhàn)略的又一次進階之旅。

上天、入地，更猛烈的擁抱全球

美團創(chuàng)始人王興作為互聯(lián)網(wǎng)下半場觀點的提出者，其對下半場的具化描述是：上天、入地、全球化。其中，上天是指用高科技武裝自己，入地是更接地氣，全球化則是更高水準的賽道。

這一觀點和說法其實也適用于手機行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機領域。作為輕資產(chǎn)運營的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀在品質(zhì)過硬、技術創(chuàng)新的同時，在任老板和趙明的助推下，正在迎來對全球化的全面擁抱。

當然，擁抱全球化絕不是一次從容的歷程，趙明在新年致辭中就坦言，“在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰(zhàn)略布局，與此同時，國內(nèi)市場的兄弟們也面臨整個行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)。”

也正是基于此，趙明將榮耀的全球化稱作榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。他進而指出，“當前，行業(yè)在海外市場的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價低質(zhì)沖擊海外，占領市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng)新、品質(zhì)、服務為戰(zhàn)略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構建合作共贏的堅實生態(tài)。”

可以說，榮耀的全球化之路如趙明所言，“是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去。”

實際上，榮耀此前已經(jīng)對海外市場有了相當?shù)牟季郑粌H已經(jīng)進入全球74個國家市場，而且2017年榮耀海外銷售占比已經(jīng)達到15%。趙明在新年致辭中給出的一組最新數(shù)據(jù)是，在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀均獲得1-10月市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中，榮耀在法國，德國，美國市場，均實現(xiàn)超越100%的突破增長。

可以說，榮耀在上述幾個國家市場的成績是很有代表意義的，因為如美國這樣的市場，不要說輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，即便是側重線下渠道的OV也尚未作出成績甚至未敢進入。

榮耀對全球化的大力擁抱，是其戰(zhàn)略布局的必然。有品質(zhì)、有背倚華為的專利和技術優(yōu)勢，有年輕化的品牌“入地”策略，這讓榮耀更猛烈地擁抱全球化成為可能。如趙明所言，榮耀走的路“是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。”

不僅是榮耀，小米等也都面臨全球化大考。但與榮耀的野心勃勃的全球化戰(zhàn)略不同，目前的小米和OV囿于各種限制，還處于偏安一隅的階段。全球化要做就要做徹底、做全面，而不是專挑印度、泰國這樣的軟柿子捏。這一點上，榮耀是很有膽識的，作為一個輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，敢于去攻入美國這樣的市場高地，沒有實力打底、魄力支撐，是很難做成的。

【結束語】

讓懂懂感到震撼的是，此次榮耀總裁趙明的新年致辭，處處透露著“更猛烈”的奮進之意，不做則已，要做就要做出成績。相信任老板沒有看錯榮耀，榮耀人也信心滿滿。這樣的姿態(tài)恰是一個在下半場推倒重來的魄力和自信所在。而勇敢做自己的榮耀，恰恰保有這份初心和品牌文化自信。

從榮耀成長之初2014年的“有朋友就有未來”，到2015年的“笨鳥不等風”，2016年的“無懼風停”，再到2017年的“風物長宜放眼量”，可以說，這4年既是手機市場裂變的4年，也是榮耀披荊斬棘、從混沌的市場中蛻變的4年。4年如一日，我們看到的是手機市場在存量態(tài)勢下的難，也看到了榮耀這樣的新晉品牌是如何將不可能做成了可能。

下半場，上天、入地、國際化。王興的這一論斷，用在榮耀身上并不過分。AI人工智能領先行業(yè)半年的榮耀，從一線員工到高管全員重視品控、注重技術創(chuàng)新，敞開胸懷和年輕人交朋友——這樣的榮耀，或能成為未來手機市場格局變幻的一支力量，在國內(nèi)海外兩個市場，用差異化的打法更猛烈的擁抱“天”、“地”、“全球”。

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