揭開綠色農村建設大幕
2017年12月的“尾巴”，早已完成13億元融資的“農村電商獨角獸”匯通達，迎來了過去兩年半當中的第四輪（C輪）投資。
隨著與中美綠色基金價值5億元的戰略投資落定，匯通達目前的融資“履歷”定格在了：2年半時間、4輪次、累計18億元人民幣。
12月26日，匯通達董事長汪建國、匯通達總裁徐秀賢、中美綠色基金CEO白波為3位主咖的專訪中，這樁“歲末聯姻”的更多細節被披露。
資本以外，匯通達與中美綠色基金構畫的農村綠色、生態、扶貧建設大戲，正在拉開序幕。

圍繞鄉村“扶貧”和“綠色”的一盤大棋
匯通達與中美綠色基金，前者是“互聯網+農村”大潮下孕育出的獨角獸企業，用2年半的時間完成4輪累計18億元融資；后者是中美政商兩界領袖倡導下的綠色引導性基金。12月22日，雙方公開“聯姻”，在投資圈、互聯網和電商領域，乃至整個涉農產業，都引發了不小的震動和思辨。
在與記者的交流中，中美綠色基金CEO白波開門見山道：
“扶貧與農村綠色生態發展，是全社會關注的核心內容。我們希望通過找到這樣一個全國性的平臺，賦能這個平臺下的各個網點，以實現精準的扶貧，并推動農村綠色發展。”
顯而易見，這個“全國性平臺”，指的就是匯通達。
回溯匯通達的成長史，這家由汪建國和徐秀賢二次創業并掛帥的企業，在進入農村伊始，就繞開了后來電商巨頭們不約而同的“下鄉開店”模式。相反，他們“賦能鄉鎮夫妻店”的思路，反而最吻合農村：本地化、差異化、熟人經濟等社會特征。
用最短的時間編織起一張集合8萬家會員店的新型農村服務網絡，為現在的關鍵詞“扶貧”、“綠色”奠定下基礎。
“舉幾個例子，圍繞農村的新能源發展，分布式光伏發電，現在我們試點了一個多月，已經有過億的銷售。我們還在農村銷售和推廣新能源汽車、利用農民自身的閑置運力做農村物流……未來可以做更多‘綠色’、‘扶貧’的事情，從這個意義上來說，我們和中美綠色基金是因為同一個愿景才走到一起。”匯通達董事長汪建國說。
農村市場的“獨角獸”平臺現身
在汪建國眼中，匯通達是利用了懂農民、理解農民的網點，依靠這些網點來做農村的事情。“一切回歸到本質上來說，我們利用現有的資源做這些事情，比重建渠道更高效，高效也是節能。”
白波看來，匯通達深耕農村這個藍海市場多年，建立覆蓋18省、近16000鎮、80000會員店的龐大網絡，僅從商業世界來看，也已經具備“幾乎不可能的復制性”。
“在不可復制的網絡基礎上，（創新商業模式）的邊際成本很低，延展性就越來越強。我們作為投資人，比較堅定地相信這個發展不是一個線性的發展，而是一個幾何性的增加。”
“邊際成本低”的論點，在今年匯通達做的生態業務、創新項目上的到了印證。
匯通達總裁徐秀賢介紹，現在是匯通達的“3.0”階段，在1.0、2.0階段，企業更多地是在做傳統意義上“農村電商”的事情，怎么把更好的商品和服務帶給農村消費者，怎么幫農村的鄉鎮夫妻店做大生意。
“在3.0階段，1.0、2.0的事情我們一如既往地在深化去做，而現在更多的，我們迅速孵化了微物流、勞務進程、精準農產品上行、農村‘二代’人才培訓等一系列的創新項目，而且每一個都取得了很好商業價值和社會價值。”
從資本市場來看，這家企業從2015年完成第一筆融資以來，已獲得來自銀行、券商、保險、產業等不同投資者的青睞，估值超百億、名副其實的“農村電商獨角獸”。