財(cái)報(bào)季又來了，幾家歡喜幾家愁，蘇寧云商半年報(bào)帶來的成績(jī)，給行業(yè)帶來的新的思考方向，一年前“阿蘇”那場(chǎng)瘋狂的聯(lián)姻帶來的乘法效應(yīng)正在被一次次印證。

詳解蘇寧云商亮麗的成績(jī)單

8月30日晚間，蘇寧云商發(fā)布半年報(bào)顯示，2016年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入687.15億元，其中互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增速高達(dá)80.31%，移動(dòng)端訂單占比提升至72%，同樣，值得注意的是，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額累計(jì)同比下降3.2%。蘇寧在各方面的增速均領(lǐng)跑行業(yè)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.79%，分產(chǎn)品來看，通訊/小家電/數(shù)碼及IT/空調(diào)器的營(yíng)業(yè)收入分別為161.76/118.00/107.81/80.82億元，同比分別增長(zhǎng)30.17%/8.79%/27.14%/9.50%；彩電音像碟機(jī)/冰箱洗衣機(jī)/安裝維修業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入分別為94.00/103.16/5.25億元。

業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于蘇寧極強(qiáng)的自營(yíng)能力，同時(shí)，充分發(fā)揮O2O模式優(yōu)勢(shì)，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展，線下深耕細(xì)作，注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升。

與此同時(shí)，同時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年，金融業(yè)務(wù)（支付業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)）總體交易規(guī)模同比增長(zhǎng)130%，規(guī)模的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了金融資產(chǎn)的貨幣化能力。

此外，基于物流低成本優(yōu)勢(shì)以及高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，蘇寧云商也加快了物流能力的對(duì)外開放。據(jù)了解，目前已經(jīng)有1000多家企業(yè)接入了蘇寧的物流云系統(tǒng)，支撐物流社會(huì)化收入同比153.98%的增長(zhǎng)。

金融、物流、O2O三家馬車并進(jìn)，蘇寧多元盈利結(jié)構(gòu)形成

從亮眼的半年報(bào)可以看出，蘇寧不再是一家單純的零售商，其物流及金融正在成為蘇寧云商全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并且其O2O價(jià)值全面凸顯。

線上業(yè)務(wù)迎來高速增長(zhǎng)期，財(cái)報(bào)顯示，蘇寧線上業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)總收入比重由同期的19.8%提升至31.88%。目前，其已形成了蘇寧電器、蘇寧母嬰、蘇寧超市三個(gè)專業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。目前商品SKU數(shù)量達(dá)到2100萬(wàn)，開放平臺(tái)商戶數(shù)近30000家。而隨著與阿里合作的深入，以及O2O模式的進(jìn)一步推薦，線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也將是常態(tài)，并且這一增速獲獎(jiǎng)進(jìn)一步加快。

線下升級(jí)，結(jié)合線上發(fā)展，開辟零售O2O新模式，經(jīng)過近幾年的調(diào)整，重回規(guī)模盈利的軌道。門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升，連鎖門店坪效同比提升6.11%。在一二線城市核心商圈部署的互聯(lián)網(wǎng)門店蘇寧易購(gòu)云店，根據(jù)財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，線下端，蘇寧持續(xù)對(duì)門店進(jìn)行拓展與互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)改造,新開云店22家、常規(guī)店29家、紅孩子店8家,改造云店17家,同時(shí)加快三四級(jí)市場(chǎng)拓展,搶占農(nóng)村市場(chǎng)。截至報(bào)告期末，公司擁有1588家門店。

同時(shí)，隨著O2O戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧2016年上半年，公司進(jìn)一步完善了蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的開發(fā)模型、店內(nèi)業(yè)態(tài)規(guī)劃以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)考核機(jī)制，下半年將提速發(fā)展。此外，蘇寧線下渠道進(jìn)一步下沉，加快三四級(jí)市場(chǎng)拓展，搶占農(nóng)村市場(chǎng)。

不難看出，蘇寧云商的O2O運(yùn)營(yíng)模式在經(jīng)過幾年的基礎(chǔ)設(shè)施布局后，戰(zhàn)略格局越來越清晰，并且進(jìn)行全方位的覆蓋，而隨著線上線下融合的加速，乘法效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯。

物流將是蘇寧O2O戰(zhàn)略動(dòng)脈：去年初，蘇寧云商宣布成立物流集團(tuán)，并進(jìn)行物流云的社會(huì)化開放和共享。據(jù)了解，目前已經(jīng)有1000多家企業(yè)接入了蘇寧的物流云系統(tǒng)截至2016年6月，蘇寧云商物流配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)351個(gè)地級(jí)城市、2852個(gè)區(qū)縣城市，擁有6267家快遞點(diǎn)（兼具自提功能），在超過90%的覆蓋區(qū)域?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)，在北京、上海、成都、廣州等7個(gè)城市實(shí)現(xiàn)“一日三送”服務(wù)。此外，蘇寧云商還進(jìn)一步增加“送裝一體”特色服務(wù)的覆蓋區(qū)域，充分發(fā)揮蘇寧O2O差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外公司以部分物流倉(cāng)儲(chǔ)物業(yè)嘗試了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，后續(xù)公司將采用自建、基金運(yùn)作等多種方式，加快物流基地建設(shè)，進(jìn)一步鞏固公司倉(cāng)儲(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)，報(bào)告期內(nèi)，物流項(xiàng)目資產(chǎn)證券化實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)3.94億元。

順勢(shì)而為，蘇寧金融乘風(fēng)破浪，伴隨著金融行業(yè)問題頻出，政策持續(xù)加碼，“金融O2O模式”、“產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”、“合規(guī)、持牌的經(jīng)營(yíng)理念”這三大“法寶”，蘇寧金融以差異化逆襲而上，截至2016年6月，蘇寧金服易付寶注冊(cè)用戶數(shù)1.4億，企業(yè)客戶突破5萬(wàn)。

蘇寧創(chuàng)新的金融O2O模式：在線上，設(shè)立金融門戶;在線下，依托蘇寧全國(guó)眾多門店，設(shè)立蘇寧財(cái)富中心，打造完整獨(dú)特的O2O閉環(huán)體系。今年上半年，蘇寧金融大力發(fā)展面對(duì)用戶的投資理財(cái)、消費(fèi)貸款、保險(xiǎn)、眾籌企業(yè)貸款等業(yè)務(wù)，在體育運(yùn)動(dòng)、旅游、教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)力，為個(gè)人和企業(yè)帶來全場(chǎng)景金融服務(wù)。蘇寧在金融領(lǐng)域的布局則更加清晰。

綜合來看，零售O2O、物流及金融組成了蘇寧的三大盈利結(jié)構(gòu)，在這一份財(cái)報(bào)中，以這三家馬車形成的勢(shì)能正在加速釋放。

這只是開場(chǎng)戲 爆發(fā)遠(yuǎn)未到來

蘇寧轉(zhuǎn)型的成功，印證了在其與阿里聯(lián)姻是，馬云曾說過的那句話，所有線上業(yè)務(wù)的未來一定在線下，而線下業(yè)務(wù)的未來一定在線上。這是創(chuàng)新與變革之后，重回商業(yè)本質(zhì)的過程，在未來的商業(yè)形態(tài)里一定不會(huì)再出現(xiàn)線上線下之分，而蘇寧與阿里兩大零售巨頭拉開了線上線下融合的序幕。

但是顯然，蘇寧2016年上半年財(cái)報(bào)所體現(xiàn)出來的成效只是一個(gè)開始，蘇寧易購(gòu)2016年GMV預(yù)計(jì)可達(dá)900億+約400萬(wàn)方自有物業(yè)增值+金融板塊等合計(jì)估值應(yīng)遠(yuǎn)高于400億，在“阿蘇”零售生態(tài)協(xié)同加速之后，整個(gè)零售業(yè)也將打開全新的窗口。

今年3月，蘇寧天貓首次實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈采購(gòu)合一，雙方聯(lián)手舉辦主題為“協(xié)同、增效、整合、共贏”的通訊供應(yīng)商大會(huì)，宣布聯(lián)手打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)，雙方多渠道多平臺(tái)模式也將進(jìn)一步加強(qiáng)其話語(yǔ)權(quán)，這一案例成功后，在其他領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制，必將帶來新一輪的變革。

今年6月，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商聯(lián)合宣布“三體貫通”戰(zhàn)略，雙方的戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛洹Ｎ磥砣辏瑢@激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務(wù)。

可以預(yù)見隨著雙方多個(gè)戰(zhàn)略的逐漸落地，全新零售格局也將到來。