這是讀娛第151篇人物專訪報道

文丨林不二子

摘要：2016年是中國的直播元年，2017，日進斗金的主播、財大氣粗的公會，跑馬圈地的直播平臺，讓這個市場充滿江湖傳奇。他們是如何成長的，直播的市場是如何壯大的？我們用主播、公會以及YY的回答為你還原。

成長、機遇：主播的“心事”

大佛早上一般10點多起床，洗漱、吃過飯后，就會坐在電腦桌前，給屏幕另一邊那些成千上萬的觀眾講段子，如果沒有其他的安排，比如拍網(wǎng)絡劇、網(wǎng)絡大電影，晚上7點，他會準時出現(xiàn)在直播間，開始他3小時的直播。這樣的情況大佛已經(jīng)堅持了4年，因為大部分時間都放在了網(wǎng)絡上，也就疏于和現(xiàn)實中的朋友來往，不過他也慢慢接受了這種情況，“現(xiàn)在支持我的是這些粉絲，我要對他們負責”。

YY主播大佛

說起大佛的故事，可能要從他早期和朋友一起打CF開始，那時他在老家開了4家鞋店，平常和朋友通過YY語音在游戲里馳騁沙場，不打游戲的時候他會到2046頻道聽一聽搞笑主播的段子，放松一下心情。那會兒他也不會想到，2046的主播利哥后來會成為自己的貴人。

利哥和大佛一樣都是東北人，東北人自帶的幽默很容易打動觀眾，利哥通過自己的幽默感和隨機應變的能力，在YY上逐漸成長，后來創(chuàng)立了以搞笑、接地氣為主要標簽的舞帝公會，從普通的主播變成了YY上人盡皆知的大主播。

而大佛從利哥的奮斗史中受到了鼓舞，于是他找到了2046頻道管理，被帶進了舞帝公會，正式開始了自己的直播生涯，并在公會的支持下，成為越來越有人氣的大主播。

大佛和舞帝公會的故事，是無數(shù)主播和公會關系的縮影。在以YY直播為代表的直播生態(tài)中，主播、公會、平臺各有分工，互相配合，形成了直播這個50億美金的大市場（《中國網(wǎng)絡直播行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢報告》）。主播是核心的內(nèi)容生產(chǎn)者，公會全面負責主播的定位、成長和發(fā)展，是主播與平臺溝通的橋梁。公會幫助主播獲得更多的關注和機會。比如，幫助新人獲得與大主播連麥的機會，帶動新人快速成長。而YY作為提供流量與平臺的生態(tài)構建者，則利用公司強大的生態(tài)布局，為公會和主播提供更長期的成長。

在這樣的體系中，大佛憑借自己的幽默和堅持，目前在YY平臺上收入達Top級，而走到這一步他用了2年的時間。

同樣也是2年的時間，YY主播崔阿扎從小主播轉(zhuǎn)變成為YY的頭部主播，同時也是話社公會的當家花旦。

當初進入直播行業(yè)，崔阿扎就是抱著學習的心態(tài)，在公會為她匹配一些大主播連麥的同時，她自己也努力去與直播圈里的人交朋友。在崔阿扎看來，無論是線下還是線上，都是在與人打交道，只要她付出真心交朋友，這些真誠總會得到回報。現(xiàn)在崔阿扎非常感謝曾經(jīng)幫助過自己的人，同時，也在用自己的方式幫助新人主播，讓YY平臺上有更豐富新鮮的主播和直播內(nèi)容能夠呈現(xiàn)出來。

YY主播崔阿扎

想到幫助新人，是因為崔阿扎從他們身上看到了曾經(jīng)的自己——那個面對未知世界充滿拼勁的樣子，這些主播中有阿扎看直播時偶然發(fā)現(xiàn)的素人，有的是她自己的粉絲，希望能夠像她一樣走上直播的道路，在未來，崔阿扎希望通過組織星探團隊去挖掘更多的新主播。同時崔阿扎也準備成立線下工作室。她說自己的成功更多是一個偶然的契機，她希望能夠通過線下工作室將這種機制規(guī)范化，讓更多的人能夠憑借自己的才藝在YY上得到認可，實現(xiàn)夢想和收入的雙贏。而工作室選址在了自己的家鄉(xiāng)延吉，一方面是看到家鄉(xiāng)有很多多才多藝的人，另一方面也是為了回饋生養(yǎng)自己的那片黑土地。

YY平臺和話社公會在看到崔阿扎的努力和成績后，也為她帶來了更多的資源和展示自己的機會，公會為她個人工作室的建立提供了很多技術上的支持，YY平臺則除了將她的直播間放到一些推薦位之外，也幫她將影響力拓展到更大的舞臺，如：擔任了《大牌玩唱會》等節(jié)目的嘉賓，并有機會與Rain、黃致列等巨星出現(xiàn)在同一個畫面中；同時，2017年也為她發(fā)行了多首個人單曲，推動她進一步向全能型藝人方向發(fā)展。

《大牌玩唱會》

當然，直播發(fā)展成熟了，無論是頭部主播還是公會、平臺，都開始對下一步進行思考：

大佛為自己直播內(nèi)容的單一性而發(fā)愁，為此他每天下播后會到2046利哥的直播間繼續(xù)學習，收集素材，而崔阿扎則需要保持自己的人氣同時，帶出新主播，實現(xiàn)個人與話社公會的共同成長。

在聊到渡過成長期后如何完成自己人氣增長的事情上，大佛一再強調(diào)希望平臺方能夠給予更多直播之外的機會，而崔阿扎也表示還需要平臺官方提供資源上的支持，以完成自己的夢想和計劃。

一個產(chǎn)業(yè)壯大了，玩家增多了，如何打造生態(tài)，讓它良性、持續(xù)地發(fā)展，是平臺方所思考的問題。YY在看到這種情況后，也正在從各種角度來幫助新人主播、成熟主播實現(xiàn)自己的進階。

比如已經(jīng)連續(xù)舉辦五年的YY年度盛典，就是服務主播的一場年度盛事。作為第一家舉辦盛典的平臺方，YY今年在廣州長隆歡樂世界舉辦了嘉年華和年度盛典兩大活動，嘉年華為主播們提供了線下與粉絲互動的機會， 盛典則找來了吳莫愁、GAI、毛不易等流量明星，讓主播能夠與明星同臺互動，從而吸引更廣泛的大眾關注到這些個性鮮明、多才多藝的主播人群。

共生、發(fā)展：公會的前途

YY區(qū)別于其他直播平臺最明顯的特色，在于YY從最開始涉足直播行業(yè)，就立足于打造與主播、公會共同發(fā)展的共生生態(tài)。

2008年，歡聚時代下的YY從游戲溝通的即時通訊軟件，拓展出了UGC視頻直播業(yè)務，以此實現(xiàn)留存更多用戶的目的，而在2009年其直播用戶的數(shù)量就已經(jīng)與游戲用戶相當，是中國最早嘗試線上直播的平臺。

在YY拓展視頻直播業(yè)務的那一年，幾個在YY上志同道合的伙伴想一起做點事情，本來是做游戲開黑的幾個人，在看到交友相親模板出現(xiàn)后大膽嘗試，沒想到變現(xiàn)效率很高，就堅持做了下來，也就有了現(xiàn)在YY里既涉及游戲開黑也有自己交友主播的知名公會POP。

YY早期積累下來眾多游戲用戶，POP公會借助這一點開始積累自己的用戶，隨后為這些用戶提供更豐富的娛樂內(nèi)容，即直播版塊，將用戶導入旗下主播直播間，再通過打賞形式完成變現(xiàn)。通過這種模式，POP公會在YY架構中逐漸形成了自己的小生態(tài)，有了足夠的人氣和收入。

而隨著公會的成長，YY也為公會導入了各種推薦資源，包括熱門推薦、指定推薦、官方活動，從而讓公會內(nèi)頭部主播積極參與，POP也會定期舉辦一些頻道活動讓頭部主播得到更多曝光機會。因為有了如此的發(fā)展基礎和生態(tài)，目前POP也在逐漸形成“直播+”的跨界模式，除了已經(jīng)基本成熟的直播+游戲，接下來也將拓展一些更多元化的發(fā)展路徑。

現(xiàn)在POP公會高管回憶起創(chuàng)業(yè)之初，幾個人擠在一間小房子里，甚至有人睡在衛(wèi)生間，都還頗有感觸，沒想到最終能走到現(xiàn)在這一步，“也是我們齊心協(xié)力，一分耕耘一分收獲，才成就了今日的POP傳媒”。

當然，YY上不只有從游戲起家的公會，如今已經(jīng)完成了君聯(lián)資本、IDG、達成創(chuàng)投和王思聰?shù)钠账假Y本B輪融資的娛加公會，則是從YY的娛樂直播實現(xiàn)了成長。而在完成了B輪融資后，他們也進一步調(diào)整方向，在為主播提供服務的同時，完成自己線上精品內(nèi)容生產(chǎn)商的角色。

此前YY上的公會大都聚焦于如何實現(xiàn)線上的變現(xiàn)，而娛加公會則把目光放的更長遠，從單純的主播管理方，轉(zhuǎn)型到主播服務方，通過舉辦活動、拍攝短視頻，來為主播們在YY直播平臺之外，獲取粉絲來源。“今日頭條、騰訊、UC等等都開始跟進短視頻，我們就想通過給主播拍攝短視頻，從而在其他平臺為他們吸引粉絲，再導入他們的直播間，也為YY導入新鮮血液”，娛加傳媒VP西瓜說到。

娛加公會能實現(xiàn)發(fā)展和角色上的轉(zhuǎn)換，也依托于YY平臺的支持，據(jù)西瓜介紹，在其他直播平臺公會得到的權限并不多，只有YY既給公會關于旗下主播直播間的管理權限，也給到了一些可分配的推廣資源，可以讓公會在管理主播的時候更有話語權，從而也讓公會能夠?qū)ζ煜轮鞑ジ迂撠煛?/p>

關于平臺、公會、主播三方的平衡，其實是門技術活，目前只有YY能夠?qū)崿F(xiàn)，這也源自于YY對公會的重視，將一定的權力共享給公會，能夠保障三方的和諧成長，此前YY造星生態(tài)構架中的重點也是放在了公會方，弱化自己的運營，更突出平臺身份，形成主播、公會、平臺三方的共同成長。

探索、造星：平臺的進擊

不過正如前面主播所面臨的挑戰(zhàn)，隨著主播和平臺的發(fā)展，如今已經(jīng)有了成熟架構的YY，正在進一步調(diào)整自己的角色， 2017年，YY在藝人統(tǒng)籌方面加快部署，為平臺上的主播提供更加專業(yè)化的經(jīng)紀幫助，讓平臺上有向線下發(fā)展規(guī)劃的藝人，能夠順利走上自己的星途，這正是YY緊跟時代步伐的例證，也是解決目前主播發(fā)展瓶頸期的一種探索。

來自娛加公會的主播鱈熊，現(xiàn)如今有了新的身份“魏小也”，她一邊參與娛加為她拍攝短視頻的計劃，一邊向演員身份進發(fā)。為此，她從2016年開始就到北電進修表演，2017年底從新戲出來后又立刻跑到中戲?qū)W習，從而更好地完成主播到演員的身份轉(zhuǎn)換。

YY主播魏小也

魏小也這樣主動學習表演，正是YY平臺希望的。在YY方面看來，從主播到藝人的轉(zhuǎn)變，最先碰到的問題就是市場需求的不同，主播介入影視內(nèi)容，就得學會演戲，也需要適應傳統(tǒng)媒體的推廣需要，這就需要主播學會全新的能力。在這方面，YY在2017年底，組織了簽約的金牌藝人們?nèi)シ▏鴮W習，學習期間由74屆奧斯卡最佳制片人弗蘭克先生親自教授，讓他們從對傳統(tǒng)演藝和表演完全陌生的網(wǎng)絡主播，成為對專業(yè)表演有了一定理解和經(jīng)驗的演員。

魏小也雖沒有參與這次的培訓，但通過自己主動找到的學習機會，以及親自到劇組實踐也得到了自己所需的技能。在她看來，主播走向演員雖然要面對大眾對其身份的質(zhì)疑，但更重要的是作為演員的她能不能有拿得出手的作品，如果她既有演技也有作品，那么主播帶來的流量就是她的天然優(yōu)勢，也能夠讓觀眾對主播們有個全新的認知。

學舞蹈出身的魏小也，曾因為在大一跳舞時腰部受傷，而開始了在YY上的直播之路，最初從電臺做起，她就積累了一大票女性粉絲，如今她的粉絲群都叫“熊堡媽媽群”，這些女粉絲從學生變成了母親，都一直關注著她，這是最讓她受到鼓舞的一點。

如今，雖然線下活動占據(jù)了她大部分的時間，不能再像曾經(jīng)那樣經(jīng)常與粉絲通過直播互動，但在2018年渡過了初步的轉(zhuǎn)型期后，她希望能夠平衡直播和拍戲的比重，在做演員的同時，也繼續(xù)為直播平臺上的粉絲帶來精彩的直播。

魏小也這樣的策略，其實就是實現(xiàn)線下線上的雙贏，一方面通過線下作品來為線上的直播導流，一方面又通過線上的粉絲積累來為線下作品吸引人氣——這也符合YY的理念，通過不斷扶持金牌藝人走向線下，來為平臺帶來全新的流量和發(fā)展方向。

換句話說，YY就是在打造自己的造星鏈條，實現(xiàn)平臺的全新發(fā)展。這當然要面臨巨大的挑戰(zhàn)：需要打通各個階層、各種人群的價值觀、審美，需要調(diào)動巨大的資源來推動，同時還需要非常好的運氣和耐力。

由于其大平臺的屬性，YY能夠接觸到更多資源，因此在主播到藝人的拓展之路上，平臺將承擔這部分的重責，以此更好地為主播服務，推動他們線下事業(yè)的發(fā)展。

公會方面也能夠理解YY的想法，例如娛加則以自己的能力，幫助主播運營好線上的豐富內(nèi)容，把線下交給平臺，比如現(xiàn)在主播和公會或平臺的簽約，就分為了線上和線下部分，從而讓多方都能清晰自己的責任，助力主播發(fā)展。

這也再次印證了YY的平臺、主播、公會三方共生的生態(tài)觀。正如YY LIVE總經(jīng)理張瑩所說：“YY的目標是打造多方利益都有保障的良好生態(tài)：主播通過平臺獲得表達自己的機會，吸引人氣；公會形成主播的群聚效應，幫助主播提升知名度，也以自己的能力分擔主播線上運營的重責；平臺為主播和公會提供成長的空間，既幫助主播在平臺上成長，也通過提供平臺外的機會提升主播知名度和影響力，反向為平臺導流。”，讀娛認為，多方共贏，良性增長，這就是YY能夠在大環(huán)境不斷變化下始終保持高速發(fā)展的原因。

隨著直播行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)中的競爭也越發(fā)激烈，面對競爭，YY的心態(tài)非常開放： “中國市場這么大，沒有誰能吃得下，以前再厲害的傳統(tǒng)影視公司、經(jīng)紀公司，也不能拿下整個市場，在直播平臺進入大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構過程中，越多平臺進入，就越有利于共同發(fā)展”，YY方面如是說。正是這種開放的心態(tài)，讓YY坐穩(wěn)了直播行業(yè)No.1的交椅，如今繼續(xù)保持開放，進一步盤活自己的平臺生態(tài)。

每個平凡的人都有一個不平凡的英雄夢想，YY則是實現(xiàn)這個夢想的良好平臺，其對主播和公會的尊重，讓平臺能夠走得更穩(wěn)更好，而也正是因為聽到了像大佛、魏小也這些主播們的心聲，讓YY積極的布局下一步，希望能夠真正助力有夢想的普通人走向更大的舞臺。

曾經(jīng)有一句廣告詞“夢想有多大，舞臺就有多大”，如今YY正在努力為普通人打造這樣的舞臺，讓更多人站在夢想的舞臺上，發(fā)揮自己的才能，表達真正的自我。