為了有朝一日能夠站在證券交易所，親歷敲鐘那一刻的輝煌，許多人搖身一變，成為創業大軍中的一員。多數人想的是，拼若干年心血付出，換來一份足以享用終生、惠及子孫的成就。

這個時代給與創業者的機遇，是歷史上不曾有過的，但是千軍萬馬過獨木橋，也會帶來更多的競爭與險阻。有些創業項目熬不過一年半載，有些項目甚至直接倒在了起跑線上，看似平坦、幸福的創業大道，卻隱藏著諸多只有趟過才能陷進去的“大坑”。稍有不慎，就會摔得遍體鱗傷。

這些坑，有的是大環境造就的，有的卻是創業者自己挖的。在經過對大量項目創始人的訪談之后，懂懂筆記匯總了2017創業路上的五類大“坑”，希望能為更多創業者或立志下海的準創（準備創業的人），帶來一些啟示。

盲目創業：創業就是選行業？圖樣圖森破！

俗話說，歷史不會記住第二名。但很多準創并不這么認為，他們覺得，當第一個吃螃蟹的人，看似可能收獲頗豐，但前期卻需要探索大量行業未知，所面臨失敗的風險也比較大。

于是，便有人琢磨如何跟在“吃螃蟹者”的后面，學習并運用他們實踐得來的實戰經驗（所謂跟隨戰術），在市場里分一杯羹。

“其實地上本沒有路，走的人多了也便成了路。”這句出自魯迅先生《故鄉》的名句，剛好也是創業者錢敏在這幾年一直奉行的座右銘。在他看來，如今國內市場經濟高度發達，創業已經不是“九死一生”之舉。

2012年，他尚在一家大型國企工作時，被媒體上無數“馬云們”的長篇累牘激勵，離職創立了一家互聯網公司，開發運營了一個民俗小吃APP，試圖打造專屬路邊攤的“大眾點評”，卻因為難以變現而終告失敗。

把失敗原因都歸咎于自身缺乏行業經驗的他，在朋友介紹下，2013遍初交了4999元的年費，參加了當地舉辦的創業黑馬訓練營。希望通過學習他人的成功案例，積累真正的創業經驗。

“有前人帶路，會少走很多彎路，而且事半功倍。”在創業導師提出的“創業就是選行業”鐵律下，錢敏和同學們開始從許多創業成功案例里，篩選所謂正確的行業和項目，“（哪一行）造就的成功者多，哪一行就更有市場機會。”

隨著電子支付的興起，錢敏似乎看到了支付平臺所能帶來的商機。于是不顧家里反對，在2013年抵押了父母房產，從銀行貸款130萬元組建了公司和核心團隊，開始研發在線收款平臺。

“當時感覺電子支付的市場很大，只要樂惠和錢方（均是電子支付聚合收款平臺）能夠做到的，我們一定也能做到。”想法雖美好，但現實卻無情地給了錢敏“一巴掌”。

讓他和團隊沒有想到的是，他們這款能夠為商家提供聚合多方收款的便利產品，在2014年初推向市場后，將近一年多時間只“捕獲”了不足50家商戶加入，收款服務費加起來還遠不夠支付研發團隊的工資。

“燒光了貸款，扛不住就只能宣告失敗。”創業一年半后，無力償還貸款的他只能任由銀行和法院將房產凍結拍賣，一家人租房居住。然而，錢敏的創業失敗，卻不是個案。

他告訴懂懂筆記，截止到去年初，同期創業訓練營里的30位創業學員，項目成功率基本為零，有70%的項目沒能熬過一年就宣告失敗了，還有幾個仍在生死線掙扎。“創業就是選行業”的鐵律，如今看來似乎并不奏效。

有人說，行業數量有限，創業者又那么多，項目怎么樣都會“重疊”。殊不知，即便同行業同質化的項目，有心的創業者依舊能夠走出一條與眾不同的路，建立起專屬的競爭壁壘。

而這里的盲目跟風，指的是部分創業者“眼紅”領跑者賺了錢，在沒有想清楚自身核心競爭力的情況下，就根據“成功學”、“教科書”里的案例依葫蘆畫瓢。

且不說別人在成功之前經歷了多少積淀、吃了多少苦，創業者們真的認為，網上、書上、講師口中那些所謂成功案例，會原汁原味的將成功規律寫出來？

如果信以為真，那真的是Too young，too simple！

貴人相助：錢“換”來的人脈，靠譜還是荒唐？

“多個朋友多條路，多個冤家多堵墻。”

在過去的這一年時間里，懂懂筆記與許多ICT行業的年輕創業者交流中，總是聽到這句話。尤其是許多90后，覺得創業單憑一人之力，十分單薄，也難以成大事。因此，創業途中需要“貴人”相助，已經成了許多創業者的共識。

這話乍聽起來其實并沒錯，但如何才能找到真正能夠幫得上忙，提攜你，或者是一同成就事業的“貴人”呢？有人可能會說，多應酬多交際，只要交際圈廣了，自然就能找到想要的人脈。

“但是，什么樣的人只能結實什么樣的圈子，并沒有人能夠在跳出圈子，被命運之神一把拉住。”在一家創客空間，懂懂筆記見到了已經創業一年的許丁鵠。

從事人工智能領域創業項目的丁鵠告訴懂懂筆記，為了脫離身邊朋友圈里的“庸俗”之輩，他曾交了8000元會費，加入了華南地區某個頗具名氣的慈善社團，希望能夠跟著一眾高層次企業家，在“行善積德”的過程中結下深厚的友誼。

“行善”對于丁鵠而言，并非重點，而且他也并沒有那么多“閑錢”可以拿來做善事。但為了讓社團中的企業家高看一眼，他不得不從小貸機構借錢，咬緊了牙關跟著“捐助”了一些山區貧困兒童。

“（捐贈時）出手多少，決定你在里面和誰交朋友。”丁鵠表示，在許多人脈社群里，也講究物以類聚，人以群分。捐贈時出手闊綽的企業家，自然而然會因為財力身份相當，而走到一起，甚至成為商業上的摯友。而那些嚷嚷著“慈善”卻一毛不拔，只圖虛名的小企業家，也會淪為一丘之貉，“而我自然選擇向上躋身，那些出手闊綽的企業家只要稍微分點資源給你，你就成了。”

但漸漸地，他卻發現自己雖然出手闊綽，也因此得以結識了部分大老板，但對項目卻絲毫沒有資源助力，所謂的“貴人”也并未出現，每天都登門拜訪的，反倒是小貸機構催債的人。

經過反思之后，丁鵠依舊認為是自己捐款的數額平平，尚未能夠格結實更高端人脈罷了。

去年12月初，懂懂筆記曾發表《揭秘創業圈人脈機構“套中套”？認真你就輸了》一文，通過在線理財平臺CEO助偉的創業經歷，揭示了部分創業者為了博取人脈，絞盡腦汁“攀高枝”的種種荒謬行徑，最終上當受騙、“人財兩空”。或許丁鵠并沒能有看到這篇文章，不然的話他應該能夠有所啟示。

僅僅因為“志同道合”而提供行業資源，對創業項目鼎力相助，未免也太過于兒戲。許多企業家、高端人脈，心中都有一把尺子，在為創業者提供資源、資金之前，都會分析項目的前景與回報。

“物以類聚，人以群分”這句話雖沒錯，但更要相信“無利不早起”。創業者們想要從投資人、貴人身上拿資源的時候，或許應該先想想自己有什么資源或價值值得人家付出？換句話說，世上沒有白來的幫助，都是利益交換而已，你想要的要和你能給別人的“價值相當”。

創業融資：假FA要錢，真FA要“命”

相信除了“富二代”之外，幾乎所有創業者在創業之初，都是缺錢缺資源。如果說缺乏行業資源、人脈資源，創業者通過艱難的摸索尚可解決，那么缺錢的話，相信許多創業者就無能為力了。

“創業者本身可以省吃儉用，但項目不行。”海淘電商“舶來歐”CEO鄭重告訴懂懂筆記，許多創業項目，尤其是電商這一類需要流量轉化的創業項目，離開了資金可謂是寸步難行。

早在APP上線之初幾個月，他和團隊為了吸引大量用戶注冊，紅包、贈品、打折就“燒”了將近300萬元，但由此獲得的潛在客戶數量卻十分有限，“不燒，前面的努力白費了，如果繼續堅持，則需要更多的資金。”

于是，鄭重將獲取資金希望寄托在項目的融資渠道上。因為團隊成員都是清一色的技術流，不擅于編寫和制作用于融資的商業計劃書，所以，他對此十分頭疼。

而就在此時，“救世主”從天而降了。一位號稱是浙江某投融機構的投融顧問上門找到鄭重，表示是專業FA團隊，能夠幫助鄭重編撰商業計劃，對接專業投資機構，但前提是要交一定的服務費用，事成之后需要抽取15%融資款作為機構傭金。倘若最后融資失敗，費用可以退還80%。

“想想也劃算，不成功損失也不大，所以我就交了一萬元服務費。”但這位投融顧問在交款前后簡直是判若兩人。鄭重表示，自打他將款匯入對方賬號之后，這名顧問草草給了他一份商業計劃書，然后就再也不主動來訪了，打電話咨詢的態度也十分不耐煩，“求錢心切，我就只能換別的機構，但前后讓這些機構忽悠了五六次，也沒拿到融資，該退的費用也杳無音訊。”

相信看到這里，很多人應該想到，鄭重是遇上假的FA了，被騙了服務費用不說，還耽誤了整個項目的融資進度，最終導致資金鏈斷裂，公司經營停滯。

既然假的FA害人，那遇上真的FA就萬無一失了嗎？

答案當然是否定的，懂懂筆記就曾在《在Fool越來越少的資本市場，這些FA還在忙碌什么》一文中描述，隨著資本市場的“退燒”，優秀的創業項目匱乏，導致許多FA機構無法像早期那樣，快速對接融資，快速Closed項目，快速產生收益。

為了維持機構的運作，確保自己的收入水平，許多FA顧問漸漸“無良”起來，許多濫竽充數的項目，在盡職調查時睜一只眼閉一只眼，只為能夠在投資機構面前蒙混過關，讓項目拿到融資，FA才能夠賺取傭金。

一個個爛尾的項目，一家家倒下的企業，一批批被燒光的資金，FA賺足了昧心錢之余，卻給投資者和創業者留下了無數爛攤子。許多投資機構變得越來越謹慎，多以觀望的態度對待創業項目，許多創業者也在盲目的燒錢之后，被逼走投無路。還有部分優秀項目在人人自危的創業環境下，得不到應有的資金支持，而最終白白消亡了。

曾經躁動的創業大潮中，相當一部分有Idea卻沒有資金的項目，在經歷了大浪淘沙和FA機構的“貪婪”之后，只留下哀鴻遍野。

股權眾籌：請神容易送神難

曾幾何時，滿世界的眾籌平臺風起云涌，媒體談眾籌如救世之星。這讓很多創業者想當然理解為，既然資本退燒，融資難求，那么自行籌措資金總行吧？

于是，有不少“機智”的創始人，利用股權眾籌的辦法，為項目籌措起步資金。

“如果讓一些投資者一下子拿出幾十萬、上百萬來推動項目，確實有難度。但如果讓若干投資者每人拿出兩三萬塊，那倒容易接受。”用股權眾籌的方式，在麗江古鎮開了一家民宿的Sandy告訴懂懂筆記，這個民宿項目總投資額高達120萬元，就她個人而言，自然是吃不消的。于是，她將整個民宿項目拆分成了50股，每股2.4萬元，并在某眾籌網站大力宣傳，同時號召身邊的親朋好友一起捧場，最終把這間民宿開了起來。

因為地處古城景點內，位置又是在半山腰，觀景效果極佳，所以前來住宿的旅客絡繹不絕，剛一年時間眾籌股東們就拿到了相應的分紅。

但由于眾口難調，在民宿后期的經營上，股東們一直有不同的意見。僅僅是民宿裝修風格等細節問題，股東們就曾爭執不休，但礙于尚有盈利分紅，并沒有撕破臉皮。

然而，讓Sandy沒有想到的是，隨著云南其他旅游景點的發展，麗江古城這幾年游客持續減少，民宿的經營效益上，也出現一定的下滑，“非常擔心今年分紅的時候，大家會打起來。”

而早前，懂懂筆記所發表《“缺錢”的創業者：股權眾籌是天使，也是魔鬼》一文中，主角胡杰可就沒Sandy那么走運了。

作為一家凈化器創企的創始人，他運用股權眾籌的方式，在公司最“缺錢”的時候，引入了大批發展資金。但連續好幾款產品都沒能在市場上迅速引爆，也使得眾多股東頗有微詞。每位股東都代表了各自的利益，對于經營上又有不同的看法，加上項目遲遲不能盈利，分紅眼見遙遙無期，于是便將公司的經營不善，遷怒于創始人胡杰身上。最終，項目清盤、庫存被股東搬空。

而另一位接連開了三家“魅咖”眾籌咖啡館的邱志達，也因為股東眾多，眾口難調，而導致咖啡館的運作陷入困境。在股權占比上沒有優勢的他，飽受眾籌股東們的脅迫，部分不合理的經營條款也只能妥協。最終在“拆東墻補西墻”之后，依舊無法維持正常經營的情況下，只能宣告停業，也因此惹上了好幾起“官非”。

“兩三個小股東都會整天鬧，何況幾十個。”深圳某創客空間負責人小雄告訴懂懂筆記，創業項目要想成功，股東們必須同心，如果每個人都沒有舍小取大的精神，那么整個創始團隊就將會在短時間內分崩離析。

不過，國內股權眾籌運作方式極不成熟，所涉及的問題不僅僅是幾十名股東需要形成共識，還包括眾籌項目股權拆分過細，容易導致部分小股東“抱團”介入經營決策，最終導致項目往不可控的方向發展。

總之，股權眾籌模式環節缺失難以實現投資流程的閉合，不完善的投資退出機制無法降低投資者退出成本等，最終成為許多眾籌項目最終走向失敗的“通病”。

互聯網+傳統：步子邁得太大，容易扯著蛋

有人說，留給創業者的互聯網項目并不多了。

網游、電商、APP、自媒體......隨便走進一個互聯網細分市場，就會發現，稚嫩的創業項目多如牛毛。電商火的時候，所有創業者都扎堆做電商，無論2B、2C還是圖開心，感覺沒有做電商就不好意思說創業，而當網絡游戲遍地“吃雞”時，又有大量年輕人涌入行業，為了搶占下一波位置紅利而爭的你死我活......

要問為什么有那么多創業者如此執著互聯網，只因在這幾年里，互聯網的發展的確為成功的企業家們，帶去了大量的紅利與機會，并成就了他們一番事業。

這樣的例子還有很多，因此，就有部分擠不進“純互聯網”的準創轉而瞄上了“互聯網+”，并稱之為改造傳統行業。

“所以，無互聯網不創業，最低的底線，就是要和風口沾點兒邊。”家里承包經營了多個停車場的洪盛，自小就與汽車結下了不解之緣。

他告訴懂懂筆記，因為大學畢業之后無心找工作，他一心想要在互聯網領域創業。可是，父親卻有意讓其接手幾個大停車場的經營權。但他一聽就煩了，因為在他看來，縱使有多喜歡車，但看車子、看場子的確不像互聯網“創業”，簡直是太傳統了。

于是，他絞盡腦汁，從網上很多停車場的創業案例中尋找靈感，希望和風口沾上邊。受到當時“互聯網+”思維的啟發，他決定做一個“互聯網+泊車+洗車”的項目。

“我覺得用APP可以預定車位，交停車費，甚至在停車場里預約洗車服務。”停車、洗車，看似十分傳統的行業在互聯網+的結合下，的確顯得高大上了許多，隨著請人制作的PPT在當地一些小型創業路演上被頻頻看好，他開始招兵買馬組建團隊，“一定要在安卓和iOS上都做好APP，再把智能化和物聯網的概念加進去。”

但讓洪盛沒想到的是，團隊開發出APP之后，他們在當地很多大廈停車場做推廣時卻遇到了難題。因為缺乏行業背書，并且APP的繳費方式“傷害了”物業管理人員的利益，所以許多停車場不愿意與平臺合作。而部分談好的洗車作坊在開始合作后，又借口外出洗車服務成本較高為由，拒絕提供上門洗車服務。

無奈之下，洪盛的APP所能做到的“互聯網+”也僅僅是+自家承包的三個停車場而已。洗車的服務也由停車場雇傭的清潔人員進行服務。除了APP之外，團隊所提供的停車和洗車業務，并沒有脫離傳統的行業法則。而許多車主也不會為了要停這幾個停車場，去單獨下載一個APP。

“APP是沒戲了，我現在正在考慮做一個泊車+洗車的小程序，估計問題不大。”面對失敗，還在執著于傳統行業“觸網”模式的洪盛，看來一時半會兒很難明白項目的問題出在哪了。

隨著互聯網技術的發展，許多傳統行業在互聯網的加持下，都步入了高速發展期，也創造了大量“風口”奇跡。互聯網+私家車=網約車；互聯網+自行車=共享單車；互聯網+貸款=互聯網金融......但并不是什么傳統產業都可以盲目用“互聯網+”進行改造。

洪盛的創業失敗或許只是個案，但部分傳統行業在其幾十年，甚至上百年的演進過程中，許多“規則”已經根深蒂固，即便有些行業弊端不如人意，但卻在用戶固有的思維里形成了習慣。

互聯網+對于部分傳統產業的作用，只能是在引導用戶習慣的過程中，漸漸推動其轉型。但卻不能期待互聯網+，能夠一蹴而就改變傳統行業的所有弊端和“規則”。

在用戶習慣沒有形成之前，任何超前、脫離實際的互聯網+創業項目，都有可能成為“炮灰”。那些指望用互聯網改變一切傳統行業的創業者，也請三思而后行。

否則，步子邁得太大，就很有可能扯著蛋。

回顧過去的這幾年，我們不得不承認，年輕一代的創業之路確實比父輩們舒坦多了。但看似平坦的創業大道上，卻時不時會出現這樣那樣的大“坑”，創業者稍不留神，就有可能摔入“泥潭”無法自拔。輕則項目失敗，破產傷財，重則惹上官非甚至被逼上絕路。

實際上，創業的大環境雖變得寬容，但創業始終不是一件簡單的事情。為了避開創業歷程的種種“誘惑”，年輕的創業者在創業之前更應該謹慎，在行業與技術的選擇上切勿跟風，在資金的獲取方面，也不要急于一時，盲目聽信機構所做的承諾，最終產生負面結果。

最后，請相信一句真理：你能看到的那些光鮮亮麗的成功故事，都只是不足1%而已。多看看失敗的故事，多了解那些路上的“坑”，踏踏實實夯實基礎，時刻保持清醒的頭腦，才能略微增添一些成功機會。

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