“這還真是知識改變命運啊”，熊熊在看到某大四女生靠著直播答題贏到103萬元獎金的新聞后，發出如上感慨，當現實版的《貧民窟的百萬富翁》在身邊不斷上演時，備受誘惑的我默默的把市面流行的幾個直播答題軟件全部下載到了手機。

經過半個多月的發酵，直播答題已經取得了社會各界廣泛關注，也成了業內公認的2018年的第一個風口。在王思聰、奉佑生、周鴻祎等大佬們瘋狂撒幣的同時，京東、美團、魅藍、等等金主爸爸也前來助興。

而玩家陣營也不斷在壯大中。1月22日，一直播+微博攜“黃金十秒”入局，18日，陌陌也上線安卓版直播答題“百萬選擇王”。而百度、網易等互聯網公司也紛紛上線和內測直播答題，加入這場風口爭奪戰中來。

然而，直播答題在短時間內的爆紅也引發了很多爭議和質疑。每場答題參與人數與獎金金額是否真實？各種作弊軟件是否真的能幫助答題作弊？各平臺瘋狂撒幣還能持續多久？

的確，撒幣可以在很短的時間以低成本的方式獲得用戶和關注度，但如何找到一種可持續的盈利模式將吸引來的用戶和流量保持下去，成為各平臺在直播平臺撒幣下半場面臨的共同難題。

來源：熊出墨請注意

直播答題上半場落定?撒幣吸流量引用戶

“撒幣不是萬能的，但不撒幣是萬萬不能的”，有一業內人士針對現金各直播答題平臺瘋狂撒幣之舉發表了自己的看法。在初始階段，撒幣這一做法的目的很明顯，就是為了吸引用戶，讓更多人知道直播答題的玩法并且參與進來。

于是，王思聰在30歲生日當天，沒有祝自己生日快樂，而是來了一句“我撒幣，我快樂”，順勢給沖頂大會站了下臺。并且王思聰的撒幣很快就傳染開來，奉佑生在芝士超人撒幣，周鴻祎在百萬贏家撒幣，張一鳴在百萬英雄撒幣。一夜之間，互聯網圈子沒了大佬，只剩下“大撒幣”。

從王思聰生日在沖頂大會撒下10萬，到奉佑生準備10個億狂撒芝士超人，再到周鴻祎親手為用戶派發103萬獎金，撒幣大戰逐漸升級的同時，越來越多的用戶開始投身到這一場“知識狂歡”之中。

據極光大數據統計，直播答題應用的下載量在各大市場都出現了爆炸式的增長。在1月7日至1月14日這一周內，芝士超人和沖頂大會的安裝量就分別實現了200萬和400萬左右的增長，并且增速也是居高不下。AS0100數據顯示，百萬英雄的上線也成功地將西瓜視頻App下載量推上一個高峰，單日下載量達到了之前的5倍。

蘋果App Store的排行榜也能夠溝正史直播答題的火爆程度。在1月19日的周榜單之上，芝士超人、沖頂大會、花椒直播等直播答題應用都排在前100名之列，并且內置有百萬英雄的抖音短視頻和西瓜視頻更是力壓微信、支付寶等超級應用，分別奪得第一和第二的寶座。

可見，靠撒幣來吸引用戶，燒錢換流量的傳統路子在直播答題之上再一次大獲成功。各家的單場觀看人次屢創新高，實現了從幾十萬到幾百萬的突破。“能不能掙到錢那都是后話，可能有人自己都沒想明白這個商業模式究竟是怎樣。但是別人都在撒，你不撒不行啊”，有直播行業的內部人士向熊出墨請注意表示。管他賺不賺錢，先把流量給吸過來，這可能正是初期各玩家的真實想法。

然而，當撒幣這個動作一旦開始，那就相當于掉進了一個無底洞，起碼在沒有找到其他保證用戶留存的更好手段之前，只能一直撒下去。不然的話，你這一場比隔壁老王少撒50萬，用戶一定會用腳投票。也就是說，靠撒幣獲取用戶的門檻很低，也帶來了用戶留存度低的隱患。

從硬廣告到軟植入 快速變現背后的隱憂

雖說是“大撒幣”，但是玩家們并不傻。花錢賺吆喝這種事誰也不會干，所以在用戶多起來以后，各直播答題平臺就開始著手于考慮如何減輕撒幣帶來的壓力。

于是，廣告和植入模式成為直播答題“撒幣”最快變現的最佳方式，嗯，沒有之一。

“在線答題首單1億廣告主落定”，芝士超人在獲得趣店旗下大白汽車分期投來的1億廣告訂單后，奉佑生在朋友圈高調地宣布了這一好消息。很明顯，芝士超人上線十幾天救能夠完成了1億小目標，令奉佑生十分激動，自己撒出10億最起碼能夠收回1/10了。

不只是芝士超人，其他玩家的開源計劃也都已經有了眉目，并且逐漸玩得得心應手起來。百萬贏家吸引來了京東、美團、華為榮耀等等金主為其站臺，一加手機則是選擇在百萬英雄開設品牌專場。此外，金主不僅僅局限在互聯網和科技企業，電影、電視劇、網游等也開始在直播答題中進行投放。

據《北京青年報》統計，1月16日當天，在4個主流直播答題平臺之上的31場直播中，其中有10場都是“廣告專場”。主流觀點認為，廣告是目前直播答題平臺們找到的最佳變現方式，金主的投放力度能夠達到這個比例，相信各玩家的撒幣壓力能得到一定程度的緩解。

撒幣需要開源，也需要節流。古人就告訴過我們，縱使有萬貫家財，一直撒下去，也總有揮霍完的一天，所以開源和節流要兩手抓。尤其是在完成了初始階段的流量積累之后，撒幣就不應再是吸引用戶的主打玩法。

但現實情況卻是，誰也不敢將撒幣的大手貿然收回。“哪個平臺能夠分得錢多，我就去哪個”，相信這是眾多答題用戶所抱有的態度，只不過大家更愿意說出的一句話是“我是為了學知識，錢不重要”。在這一背景之下，就應了馬化騰所說，一旦收手就可能意味著前功盡棄。

如何在下半場突圍？

不撒幣用戶就卸載，這是一個非常殘酷的現實，或許任何一家平臺都不可能繞過去。而對平臺來說，想要從這一被動的尷尬境地中走出，就要完成從“靠撒幣留住用戶”到“靠實力留住用戶”這一轉變。

簡單來說，讓用戶感興趣、參與進來一起玩的“撒幣“上半場已經告一段落，平臺通過硬廣和軟植入也讓參與方賺足了眼球，但殘酷的下半場，競爭的關鍵變成如何讓用戶真正互動和留存下來。

深諳此道的互聯網公司們也是卯足了勁開啟多維度的競爭。

首先是在流量入口上的比拼。近日業內有消息傳出，芝士超人花了2億用來砸線下廣告，主要是放在院線貼片和樓宇戶外。以線下作為新的流量切入口，這一做法在直播答題領域鮮有，其實際效果也由于投放周期較短尚不能查證。

但相較于線下，直播答題這一在線游戲，更多玩家還是看中線上流量的導入。比如背靠今日頭條的百萬英雄會通過抖音和西瓜視頻等APP進行導流，百萬贏家也是，在1月18日與一點資訊達成了合作，在其首頁底欄加入了百萬贏家的入口。

而同樣也是以聯盟的形式出現的還有黃金十秒，并且與其他平臺不同的是，黃金十秒背靠著一直播與微博。微博作為國內最大的社交媒體，將為黃金十秒開放入口，用戶可以直接通過微博參與問答活動。在微博3.81億月活的基礎之上，其為黃金十秒提供的流量導入怕是其他平臺所不能企及的。

而就一直播自身而言也是國內排名靠前的直播平臺之一。QuestMobile發布的2017移動互聯網秋季大報告數據顯示：其月度總用戶已超過7600萬，日均活躍用戶超過了1000萬，全網用戶滲透率達到32.7%，日均開播場次超過30萬，入駐的娛樂明星超過3000位、網紅大V超過10000位。有了微博和一直播的雙從加持，黃金十秒的后勁也相當值得期待。

其次在用戶留存和互動上，直播+社交的能量被進一步挖掘出來。直播答題實際上就是“直播+綜藝“，不論是先入場的玩家，還是后入場的互聯網巨頭，核心都是在爭奪用戶的注意力，那么社交和社區互動很有可能成為下一個落點。

映客直播聯合創始人廖潔鳴曾表示，直播答題并不是單純的“燒錢大戰”，而是把“綜藝節目”互動化。無獨有偶，一直播相關負責人也表示，黃金十秒最初的定位就是“直播+綜藝”，希望通過直播和綜藝的結合，真正做到用內容來吸引留存用戶。陌陌直播總經理賈維在接受采訪時曾透露說，陌陌做在線答題一定會在玩兒法上創新，優化獎勵方式，增強娛樂性，這實際上也意味著陌陌希望答題能夠為其視頻社交戰略做導流和落地。

畢竟，好玩的內容+社交互動可以形成一個良性的循環，也讓直播+社交有了更多的想象空間。比如在一直播與微博的組合中，微博為黃金十秒帶去流量，而用戶在黃金十秒的答題和互動交流內容會沉淀到微博進行循環，不論是流量、社交還是在用戶的留存上都有更多的優勢。從這個角度來說，主打視頻社交的陌陌亦是如此。

最后，直播答題進入下半場更多是比拼的平臺以及平臺生態的綜合實力，在內容玩法的升級、流量的獲取到用戶互動以及留存這一良性互動來看，誰能夠調動更多生態能力，誰才更有可能在持久戰中玩到最后。

從這個角度來看，沖頂大會實際上就屬于起了大早卻趕了晚集的犧牲者，此后的玩家基本都拼綜合實力，比如趣店對芝士超人，再比如黃金十秒背后的一直播與微博。以黃金十秒舉例，參與的生態企業除了微博和一直播，還有一下科技旗下的秒拍和小咖秀，在“N+1戰略“構建起來的移動視頻生態聯合體中，可以實現內容的多渠道傳播、引流、用戶互動和留存，形成一個良性循環。

綜上，各家資金實力相當的情況之下，隨著撒幣成為常規手段，直播答題也有可能成為APP吸引流量的標配，而在用戶注意力被不斷分散的情況之下，如何讓用戶更多參與、互動和留存成為考驗眾玩家們的難題。且看下半場，誰會有機會成為突圍者，擺脫“不撒幣就卸載”的魔咒，將主動權如愿握到自己手中。

來源：熊出墨請注意