瑜伽這項(xiàng)修身養(yǎng)性的運(yùn)動(dòng)至今已經(jīng)有五千年的歷史，自2015年以來，聯(lián)合國大會(huì)宣布將每年的6月21日定為國際瑜伽日。國外的瑜伽氛圍一直都比中國的要強(qiáng)一些，而近年來，人們開始逐漸接受瑜伽這種“柔和”的運(yùn)動(dòng)方式，一些明星名人也開始在網(wǎng)上發(fā)布一些與瑜伽相關(guān)的照片與視頻，一時(shí)之間，刮起一股“瑜伽風(fēng)”。

如今，快節(jié)奏的生活方式以及碎片化時(shí)間都使得人們?cè)桨l(fā)懶散。在這種情況下，瑜伽這種“最為柔軟的運(yùn)動(dòng)”便成為人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的一種解讀，由此推動(dòng)了瑜伽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還出現(xiàn)了許多瑜伽館與瑜伽平臺(tái)，每日瑜伽就是其中之一。

瑜伽市場(chǎng)發(fā)展空間大，每日瑜伽果斷出手

《2016年瑜伽消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，瑜伽行業(yè)在我國的復(fù)合增長率達(dá)到了58.3%，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高于400億元。這些數(shù)據(jù)表明了，瑜伽近年來深受人們的喜愛，其發(fā)展速度在不斷加快，且有很大的發(fā)展空間。據(jù)悉，在中國7億多的網(wǎng)民用戶中，約20%的用戶查找過瑜伽的信息，且這一數(shù)據(jù)還在不斷提升。

2012年上線的每日瑜伽，在2014年獲得來自競技世界千萬元的天使輪融資；2016年初獲得千萬級(jí)的Pre-A輪融；近日，又獲得了來自蘭馨亞洲投資的6000萬元第一輪融資。如今，每日瑜伽在全球的注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)不下4000萬，同比增長高于30%，且用戶范圍包括全球200多個(gè)國家與城市……

2015年上線的Wake，一開始就獲得400萬天使輪融資，在2016年7月獲得華創(chuàng)資本和華映資本的1500萬元Pre-A輪融資，在年底又獲得了由東方富海富海深灣基金領(lǐng)投的2000萬A輪融資。成立一年半時(shí)間，Wake用戶突破500萬，成為瑜伽行業(yè)舉足輕重的存在……

除了每日瑜伽、Wake之外，還有瑜伽網(wǎng)、小黑裙瑜伽、桔子瑜伽等平臺(tái)，共同構(gòu)建了瑜伽這個(gè)大產(chǎn)業(yè)。隨著瑜伽熱度的逐漸提升，各個(gè)產(chǎn)業(yè)間的較量也逐漸拉開序幕。在此情況下，每日瑜伽際遇如何？

基于海外用戶對(duì)瑜伽的認(rèn)知比國內(nèi)要成熟,且國外對(duì)付費(fèi)模式的接受能力相對(duì)比國內(nèi)要好。在2015年之前，每日瑜伽對(duì)海外主要推出的是收費(fèi)模式，而對(duì)國內(nèi)則是以獲取更多用戶資源為主。直到2016年開始，每日瑜伽在國內(nèi)也開啟了收費(fèi)模式，并在同年就實(shí)現(xiàn)了盈利。數(shù)據(jù)顯示，2017年，每日瑜伽銷售額高達(dá)數(shù)千萬元，業(yè)務(wù)量是2016年的三倍不止，付費(fèi)用戶已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十萬人次，而國外用戶購買課程的回頭率已經(jīng)高于五成，每日瑜伽已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)盈利。

2017年，每日瑜伽第一家線下瑜伽館落地，開始推出線上線下運(yùn)營模式。此外還與PC端、智能電視等建立聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)。據(jù)了解，在2014年底，每日瑜伽已通過智能電視等在70萬戶家庭落地。到2016年12月，每日瑜伽再次升級(jí)為TV版本，進(jìn)一步進(jìn)軍家庭市場(chǎng)……

然而，極光大數(shù)據(jù)推出《2017年Q4暨全年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域市場(chǎng)滲透率排在前三名的分別是，Keep、悅動(dòng)圈、糖豆廣場(chǎng)舞，而每日瑜伽僅排在第九名，其市場(chǎng)滲透率僅有0.2%。可見，每日瑜伽的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

外部包圍，內(nèi)在無“爆點(diǎn)”，每日瑜伽難破局

據(jù)了解，去年，每日瑜伽全年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬級(jí)別，并且業(yè)務(wù)量是2016年的3倍之多，平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，同時(shí)也意味著每日瑜伽在瑜伽產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展處于不斷上升的態(tài)勢(shì)。但這并不意味著每日瑜伽可以就此高枕無憂了，其背后仍舊存在諸多難以解決的痛點(diǎn)問題。

其一，瑜伽產(chǎn)業(yè)這片藍(lán)海引來諸多資本家入局，導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)混亂，品牌趨向平庸化。如今，瑜伽這一產(chǎn)業(yè)在中國仍然是一片藍(lán)海，但由于在瑜伽產(chǎn)業(yè)中沒有標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，企業(yè)難以深入滲透到瑜伽市場(chǎng)中去。且由于平臺(tái)缺乏個(gè)性化發(fā)展，整個(gè)瑜伽產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種“平庸感”，難以形成爆點(diǎn)。

其二，每日瑜伽用戶主要服務(wù)對(duì)象為“24歲以下的女性用戶”。根據(jù)易觀千帆發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，每日瑜伽的用戶多為女性，已經(jīng)占到了95.66%，而男性用戶僅占了4.32%，男女用戶比例嚴(yán)重失調(diào)，且用戶年齡主要分布在24以下，占到了45%。每日瑜伽對(duì)用戶的定位不利于用戶市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

再者，國內(nèi)對(duì)瑜伽的認(rèn)知不比國外，在國外，瑜伽這一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始步入成熟階段，而國內(nèi)瑜伽產(chǎn)業(yè)還不太成熟，在發(fā)展中難免會(huì)遇到各種問題。在運(yùn)營中，產(chǎn)品內(nèi)容基本相似，企業(yè)產(chǎn)品差異化不大，優(yōu)勢(shì)不明顯。每日瑜伽缺乏其他平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行復(fù)制的壁壘，用戶易流失轉(zhuǎn)而選擇其他產(chǎn)品。

其三，在各大瑜伽企業(yè)還在紛紛實(shí)行“燒錢補(bǔ)貼”的時(shí)候，每日瑜伽已經(jīng)開始大規(guī)模實(shí)行付費(fèi)模式，這使得每日瑜伽在對(duì)用戶的引流力度上不足以與其他瑜伽平臺(tái)相比。對(duì)于海外用戶來說，因?yàn)榫邆淞肆己玫母顿M(fèi)習(xí)慣，所以對(duì)每日瑜伽所推行的付費(fèi)模式接受程度高，但對(duì)國內(nèi)用戶來說，由于還沒有培養(yǎng)出良好的付費(fèi)習(xí)慣，所以相比較每日瑜伽來說，人們更愿意選擇價(jià)格比較優(yōu)惠的瑜伽平臺(tái)。

雖然每日瑜伽這樣的付費(fèi)模式能讓平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，但在如今瑜伽產(chǎn)業(yè)逐漸興起的時(shí)代，在一大批打著“價(jià)格戰(zhàn)”的競爭對(duì)手中，每日瑜伽這種做法導(dǎo)致平臺(tái)在一開始時(shí)難以對(duì)用戶進(jìn)行大規(guī)模引流，錯(cuò)失搶占用戶資源的先機(jī)。

隨著企業(yè)的爭相入局，瑜伽產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，在一定程度上也給每日瑜伽帶來了許多壓力。目前，每日瑜伽在國內(nèi)與海外的市場(chǎng)發(fā)展整體看來還不錯(cuò)，但要想保持快速增長的勢(shì)頭還是需要企業(yè)去其糟粕，不斷創(chuàng)新。

每日瑜伽如何克服難題，成就大業(yè)？

2016年，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，瑜伽產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)生質(zhì)的變化。一方面，傳統(tǒng)瑜伽機(jī)構(gòu)開始尋求與互聯(lián)網(wǎng)融合來共同發(fā)展，探尋O2O模式；另一方面，在資本的推動(dòng)下，大量“局外互聯(lián)網(wǎng)人”也開始進(jìn)軍瑜伽這一產(chǎn)業(yè)，在瑜伽行業(yè)攪弄風(fēng)云。

如今，隨著人們對(duì)健身、修身養(yǎng)性等觀念的加強(qiáng)，瑜伽這一行業(yè)得以發(fā)展起來。每日瑜伽憑借著完備的培訓(xùn)體系和高質(zhì)量的訓(xùn)練課程獲得了不少用戶的青睞。但每日瑜伽要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、擁有更多的市場(chǎng)份額以便在瑜伽市場(chǎng)上能更好發(fā)展，就要解決一系列問題。

首先，全年齡化是瑜伽產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大用戶市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵。每日瑜伽主要服務(wù)的用戶是白領(lǐng)女性，雖說目前瑜伽市場(chǎng)上以年輕女性用戶為主，但隨著瑜伽熱潮的來臨，男性用戶也將成為瑜伽的潛在用戶市場(chǎng)。如今，無論是什么行業(yè)，用戶都是企業(yè)賴以生存的根本，而每日瑜伽的用戶主要集中在24歲以下階段，其他年齡層用戶少。因此，擴(kuò)大企業(yè)服務(wù)用戶范圍是每日瑜伽亟需改善的問題。

其次，“燒錢補(bǔ)貼”固然不是一個(gè)好的解決方法，但在短時(shí)間上來說，這種簡單粗暴的“燒錢打法”可以為平臺(tái)帶來大量的用戶，加大平臺(tái)對(duì)用戶的引流力度。每日瑜伽一開始就啟動(dòng)付費(fèi)模式和電商業(yè)務(wù)，商業(yè)化過重，難免給用戶產(chǎn)生一種每日瑜伽肆意圈錢的想法，給用戶帶來不良的使用體驗(yàn)。當(dāng)然，并不是要每日瑜伽現(xiàn)在去實(shí)施“燒錢補(bǔ)貼”模式，而是需要其針對(duì)不同的課程階段，適當(dāng)開展一些活動(dòng)與優(yōu)惠，畢竟，企業(yè)在發(fā)展中，除了盈利之外，還要注重提高品牌口碑效應(yīng)，這有利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。

最后，隨著越來越多的資本加入到瑜伽行業(yè)中，每日瑜伽與其他平臺(tái)之間的差異性越來越小。而平臺(tái)要想增加用戶對(duì)平臺(tái)的粘性、提高其品牌影響力，打造產(chǎn)品個(gè)性化是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如今的瑜伽平臺(tái)千篇一律，在這種情況下，用戶在選擇平臺(tái)上存在隨意性。因此，打造高質(zhì)量產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌的個(gè)性化與差異性是瑜伽企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

總而言之，如今瑜伽產(chǎn)業(yè)越來越被關(guān)注，每日瑜伽要想在諸多品牌中站穩(wěn)并有更進(jìn)一步的發(fā)展，除了需要解決產(chǎn)品差異化、定位不合理等問題之外，同時(shí)還要打造產(chǎn)品個(gè)性化、擴(kuò)大用戶服務(wù)范圍。面對(duì)越來越多的入局者，對(duì)內(nèi)，應(yīng)形成防御壁壘，自身升級(jí)；對(duì)外，要看清市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向，提升對(duì)外攻擊能力，只有這樣，每日瑜伽才能繼續(xù)前進(jìn)。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110