“人工智能不是用來炒作的，是拿來用的。”在去年的某個高峰論壇上，懂懂筆記曾聽到演講者發出這樣一句警示，然而這股浮躁之風，過去一年來絲毫沒有減弱。

一位朋友曾開玩笑說，三年前在外交換名片，要是和云計算大數據不沾邊都不好意思拿出來；之后，名片上的熱詞換成了物聯網，而去年又變成了人工智能。從2017年被定義為AI元年后，這一年時間無論是BAT等巨頭還是小微創業企業，都在資本市場的推動下大干快上，浮躁自然在所難免。

浮躁過后 人工智能領域終將回歸本質

面對行業內的這股虛火，有的企業選擇往上靠，反正AI是個筐，什么都可以往里裝；有的企業改弦易轍，拋掉原有業務專攻AI方向；而很多資本也忙不擇路，唯恐砸錢慢了就錯失良機。泡沫，自然也就浮現。

“我覺得這個泡沫短期會有，在國內不管是VC也好，還是企業創業也好，有一些泡沫也是正常的?！?3日，百度總裁張亞勤在瑞士達沃斯演講時坦言道，但他同時強調，“總的來講，人工智能對中國經濟的影響是深遠的?！?/p>

“我們現在看到很多公司把這個概念炒得很火，或者把自己的算法標榜的很牛，這個做法其實早晚會歇菜的，因為最后你還是要回歸商業本質?！蓖瑯酉党鑫④浢T，曾擔任大中華區副總裁的嚴治慶，談起這個話題也很坦率，他從2016年底離職創業開始，始終堅信企業的商業本質，依舊是要為客戶創造價值，“你服務了多少客戶，客戶是不是愿意為你的技術或者解決方案買單，一年的銷售收入到底有多少？你的增長速度有多快？炒作和浮躁過后最后還是要回歸本質?！?/p>

曾帶領團隊用18個月時間在國內落地Azure公有云業務，又用一年時間把這塊業務從0做到1億美元。這樣的經歷讓嚴治慶在創業歷程中，反而更清醒地理解市場虛火與商業本質之間的溝壑。盡管新公司擴博智能一開始就聚焦在機器視覺技術，并且在西雅圖設立了技術研發中心，但他似乎很“討厭”人工智能這個帽子。

“其實在過去這一年，很多人都稱我們是人工智能企業，我一直在說我們是一個專注機器視覺的公司。說實話我不大理解人工智能到底是個什么東西，但是機器視覺這個點是很扎實的。我們知道，能夠用圖像、用機器的能力在傳統行業中找到一兩個點，能幫助用戶切實解決到他的問題，這就足夠了。”

在眾多懂懂筆記交流過的AI領域企業中，嚴治慶和他的團隊絕對是特立獨行的。別人都紛紛往機器學習、圖像識別等AI方面努力靠攏時，他卻分分鐘想跳出人工智能這個大筐。不僅如此，這種撇關系的態度，還被韓國最大的投資機構KTB看中，在前不久領投了五百萬美元的A+輪融資。

在這一輪融資中，除了KTB領投，還有GGV紀源資本和首建投資本等跟投方，這是擴博智能繼2017年6月宣布接受GGV紀源資本首輪投資之后，獲得的第二輪融資。

實際上，在去年獲得首輪投資后，嚴治慶在與VC交流中就發現了一個明顯的跡象：無數投資機構一聽說項目與AI相關，都會紛紛接洽和溝通，但是往往在談判落地前悄然退卻，謹慎到令人無語?！斑@就是泡沫造成的結果。其實我覺得是個好事情，資本市場已經發現這里面一定是有泡沫的，但是這個泡沫什么時候破掉，不是很清楚?！痹谒磥恚Y本市場的謹慎是好事，業務真正落地的創業項目總會浮出水面，被資本真正挖掘出來。

實際上，浮躁與虛火對市場的影響，不僅僅是資本降溫、謹小慎微，行業內人才的待遇暴漲、哄抬物價，用戶被AI忽悠后產生的不信任等等，都會讓技術的落地、應用的普及和市場的良性發展遭遇反噬，現在最需要的應該是深挖行業需求，夯實自己的內功。

那么，過去這一年時間，離開微軟這座AI領域的黃埔軍校后，嚴治慶和來自微軟、亞馬遜、Facebook、英特爾以及華為等企業的一眾小伙伴都做了什么？在AI領域究竟2C還是2B的選擇中，他們聚焦在了哪里？

如果用一個通俗易懂的景象來描述——他們一直在大大小小的超市里，面對營業員異樣的目光，用相機為無數件商品拍照。

專注To B市場 零售行業凸顯新的金礦

一個巨大的商機，正在零售行業發生。

目前中國已成為全球巨大的零售市場之一，甚至在2018年市場規模會達到10.3萬億美元（全球第一）。但是目前80%的零售業務還是在線下，這是現實，也是機遇。在嚴治慶看來，人工智能也罷，機器識別也罷，如何把這個行業的應用作深，做扎實，才是關鍵。

“我堅信這其中至少會成長出十幾億或者幾十億美金的生意?，F在全行業在談新零售，這當中可以看到線上巨頭都在往線下滲透，都希望把線上線下打通。這個戰略是非常正確的，但在這里面包含了一個巨大的挑戰。”看到眾多電商巨頭都在布局線下，嚴治慶敏銳地發現，行業巨頭對于人的把控，以及線下場景中打通人與物的“關聯”存在海量需求。

無論是零售業還是品牌巨頭，都需要左手有人、右手有物體（數據），將人和物體（數據）連在一起的時候，才可以真正去建立閉環?！皩ξ锏淖R別這一環，恰恰是我們現在在專注的長項，有了這些物體的點以后，我們可以很輕松的把人連在一起（形成面）。這就變成蠻好玩兒的一環了。” 在嚴治慶看來，他和團隊成員在計算機視覺、深度學習算法方面的優勢，恰恰能把商場上那無數的“商品”影像數據化，從而改變整個零售行業的運營效率。

術業有專攻，行業巨頭不可能去做這樣的動作——把商店和超市里幾百萬、幾千萬個SKU(最小庫存單位)的圖像數據抓取上來，圖像識別畢竟有著一定的門檻。而嚴治慶和團隊們，則會利用自己的技術優勢，在這個方面深深扎下去，獲取自己的價值。

但是技術優勢是一方面，對行業的深入，還需要讓算法不斷地學習和訓練。于是乎，這個團隊的成員開始長時間“流連”于超市中，對著所有商品拍照，直到被營業員強行制止；接下來就是托親戚朋友，看看誰家有超市的資源，帶著設備就扎了進去?！拔覀儙讉€核心團隊的朋友親戚一時間都很驚異，以為我們是要開超市連鎖，有親戚還在擔心好好的外企不干了，為什么要辭職搞超市呀？”

從比較規范化的制式包裝，到不斷變化包裝設計的快消品，再到幾乎無法標準化的生鮮食品，每一個SKU的細化、量化、精準化都是挑戰，如何用算法、模型去把商場中成千上萬的商品“繪制”出來，并讓系統理解和認知，成為嚴治慶和工程師們無數個通宵的“提神良藥”。

終于，當無數個SKU的影像通過不斷優化和訓練呈現后，在結合行業巨頭或國際品牌商海量的“人”的數據，新的商業機會就展現在嚴治慶眼前。對于他和團隊而言，自身的行業定位也在這個過程中更加清晰?！拔覀儾粫プ鲆徽仔铝闶刍蚴菬o人零售的解決方案。每一家巨頭在零售環節，對于物體的識別都存在巨大的剛需，不管是用API還是APP的形式，只要我們能把這些產品的識別能力給到客戶，這其中就有巨大的商機了。”

就如同去年與可口可樂的合作中展現的效果那樣，原本需要耗費大量人力物力對商品堆頭、陳列、補貨、損耗進行維護的工作，在一臺手機的幫助下變得事半功倍?？煽诳蓸贩矫嬉驗橐脒@一系統，在銷售輔助方面大大提高了效率。

幫助零售業巨頭去更高效、精準地“看”物行事，擁有“貨”眼金睛，這對于零售業在銷售執行、市場洞察、行銷輔助等多方面都是巨大助力?！白鳛橐患?0人左右的創業團隊，我們覺得這種工具、這種識別能力恰恰有很大很大的發展空間。所以我認為這種細分市場才是創業公司值得去挖掘的地方?！?/p>

所以說，雖然很多投資機構不看好2B創業項目，但是他們并不驚慌和擔憂。一幫兄弟從“豪門”出走，從“識別物體”這樣一個小小的舞臺慢慢做起，無關乎算法、建模等技術門檻，而是在于心態、起點和愿景。

離開微軟，感悟”跪著掙錢“的酸爽

離開微軟一年多，雖然切入的依舊是科技領域，而且是把過去對于軟件、云計算、圖像識別等領域的積累放在新公司上，但嚴治慶依然有一種脫胎換骨的感覺。

“變化真的很大，從心態上，從目標上都有了很大的變化。”的確，過去幾年間，從微軟大門走出來，進入人工智能領域的高管有很多。其中有的進入了BAT級別的企業，有的選擇自立門戶創業。原本身上的光環褪去，他們當中很多人感受到的關鍵詞，都是變化。

嚴治慶在微軟的履歷足夠輝煌，而過去這一年，他早已把自己清零。面對行業客戶，面對創業伙伴，面對員工下屬，他都嘗試用一個新兵的角色去重新感悟。即便對于零售行業有著深刻的理解，對于用戶需求有著深刻認識，但他卻常常提到這個詞，“要學會和樂于跪著掙錢?！?/p>

嚴治慶坦言，以前在微軟的時候是站著就把錢掙了，而現在要學會享受跪著掙錢的過程?！斑@種感覺更接地氣，或者說更踏實。”同時，不光是面對客戶，面對自身管理和運營時，心態的變化也讓他們不斷發現自己的潛力。

“去年十一和可口可樂合作的過程中，有一個急活需要將產品圖片進行修圖，大概是幾萬張圖片的量。原本在微軟，這一類工作肯定是外包出去，而工程師和PM要關注的就是建模和調試算法?！辈贿^如今這絕不可能，于是乎核心團隊成員都趕到公司來加班，有人摳圖、有人標注，還有一位聯合創始人一直在給照片打標簽，“一下午標注出來幾百張彩圖，最后眼睛都綠了！”

這就是創業，褪去所有的光環，嚴治慶和伙伴們發現人的潛力可以被激發出更多，這種成就感讓他們在每一個業務完成后，都更踏實，更有成就感。但能夠有這種成就感，他坦言與過去在微軟這個平臺的磨煉與成長密不可分。

“很感謝微軟過去這么多年給我的幫助，讓我學到很多，包括走出來，才發現這些經歷讓自己的起點與別人有很大不同。” 嚴治慶感慨道。起點、心態和愿景，正是因為有在微軟這么多年的工作經歷，看到了國內從云計算到大數據市場的變化，了解到了行業發展脈絡，才讓嚴治慶在投身這個垂直和細分的創業項目時，更加體會到了商業本質的精妙。

有了這樣的起點，加之良好的心態，這樣一個創業團隊才會在浮躁中安靜地低頭前行，才會建立起更清晰的愿景。如今，嚴治慶的目標很清晰：腳踏實地，不好高騖遠，完成自己在每一個階段該做的事情?！叭斯ぶ悄芙^不會是個一家通吃的市場，新玩家一定會在每個不同的細分領域，通過真正扎根下去，用自己的技術和能力幫助這個行業解決迫切的需求，找到自己的機會點?！?/p>

——————————————————————————————————

微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

發布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。