文 | 林不二子

“因為酷狗直播我才有機會出了自己的專輯，而且酷狗直播也為我的直播間導流來了很多粉絲，我很感謝酷狗直播。”蔣雪兒站在舞臺上說道。

酷狗直播歌手蔣雪兒

這個舞臺是2018酷狗直播音樂新聲態的發布會現場，能從直播間走上這個舞臺，是蔣雪兒此前沒有想到的，因為有了酷狗直播的幫助，她才實現了以歌手身份出道的夢想。而1月25日酷狗直播舉辦的這次發布會，也是在對外表示，將進一步對有著音樂夢想的普通人提供幫助，讓他們有了成為專業音樂人的希望。

直播行業“風口”冷卻，但音樂直播遠未到天花板

在經歷了“千播大戰”后，直播行業被媒體評價為風口已過，這句話可能對于想要再涉足直播行業的“新人”來說確實如此，而在酷狗直播CEO謝歡看來，在行業擠出泡沫后，現在才正式進入直播行業的正常發展期。

謝歡之所以有這樣的觀點，源自于酷狗直播對行業的觀察，以及市場反饋出來的實際數據。據酷狗直播表示，2017年其線上觀看直播時長已經達到了3.77億+，每天有16萬+的主播真唱，數量達到16萬首歌，也就是說在直播風口有了冷卻之勢時，酷狗直播的生態反倒有良好的發展。

而酷狗直播取得了這樣的好成績，應該是因為其專注于音樂的細分決策，目前市場上的直播類型有幾大類，包括游戲直播、生活直播、秀場直播，在激烈的競爭中，酷狗直播則從秀場直播里進一步細分向音樂方向發展，目前在酷狗直播中有42萬+的簽約主播，且都是實名認證有音樂才藝的主播，這一龐大的數字，支撐了酷狗音樂直播的發展。

并且，音樂直播也是極具發展潛力的。據艾瑞發布的《2018中國音樂直播用戶白皮書》顯示，56%的直播用戶觀看過音樂直播，音樂直播也進入了用戶首次觀看直播類別的TOP5，同時在用戶對直播類型的評價中，音樂直播位列各類型直播首位，成為用戶最滿意的直播類型。

用戶對音樂直播最滿意，是因為只有音樂直播是包含作品的類型，而作品形式才能讓觀眾有長久關注的欲望，比如說只是看一個人的吃播或游戲直播，因為沒有作品的支撐，很容易在觀感上出現疲勞，而在看音樂直播的過程中，粉絲會期待主播這次會唱什么歌，TA新出的歌是怎樣的，而這些歌也會產生音樂作品的長尾效應，即使粉絲平常不看直播，也可以在數字音樂播放平臺反復聽主播的音樂作品，進一步增加粉絲對主播的粘性。

在音樂直播有了如此的前景，以及酷狗直播的快速成長之下，音樂直播也為酷狗直播帶來了良好的收益，在打賞層面上，粉絲更愿意為直播歌手付費，而在數字專輯層面上，粉絲的付費意愿也很強，因為人們都愿意為才華付費。因此，酷狗直播也為騰訊音樂娛樂集團（TME）輸送了足夠的營收血液，讓整個TME生態能更好的發展。

所以說，盡管直播戰場的激烈戰爭已過去，但現在才是留存的玩家真正拼搏的時候，音樂直播還遠未到達天花板，酷狗直播計劃在2018年新招攬1000位歌手，發行3000張付費數字專輯，達到5億元的數字專輯營收。

營收與成長，酷狗直播解決音樂人、歌手核心痛點

在發展音樂直播的過程中，酷狗直播觀察到了音樂人的生存現狀，其中展現出最核心的仍然是收入問題，盡管在數字音樂已經實現正版化的當下，眾多音樂人仍然無法單純靠音樂為生，酷狗直播就構建了以直播為基礎的商業模式，讓音樂人、歌手能夠通過音樂實現營收。

具體來說，這個商業模式就是直播打賞+數字專輯付費的形式。歌手和音樂人在酷狗直播的平臺上直播，首先就有了基礎收益保障，只要你有實在的才藝，很容易就會獲得打賞收入，而在粉絲積累到一、兩千的時候，歌手音樂人出的數字專輯，就會有粉絲來買。這里粉絲購買數字專輯，主要原因并非是為了聽歌，而是購買主播的音樂周邊，相當于為主播歌手打call，這也是為什么許多專業的原創音樂人，還無法在數字專輯上獲得收入的時候，直播歌手就能率先完成這一步的原因。

酷狗直播ceo謝歡

這種打賞+數字專輯付費的形式，也會為音樂人、歌手擴大營收范圍及影響力。前文說過音樂作品有足夠的長尾效應，比如長期出現在音樂榜單上的歌，即使不是該歌手的粉絲，也有機會通過榜單聽到、找到歌手，并進入該歌手的音樂直播間，加入酷狗直播的音樂直播生態。

當然，原創音樂人也可以在酷狗直播上發布自己的原創作品，哪怕大部分的時間放在了音樂創作上，一個月只直播幾次，在酷狗直播上這種音樂氛圍濃厚的平臺上，也能找到忠于自己的粉絲，實現個人的音樂夢想。

目前在2017一年時間中，酷狗直播已幫助295位入駐的直播歌手，發行了702張付費音樂專輯，創下了2.2億元的營收，可見這種商業模式能有多大的想象空間。蔣雪兒在去年9月首次嘗試數字專輯付費時，在新歌首唱會當晚，90分鐘專輯就賣出了2萬張，那一晚對于蔣雪兒來說算是夢想成真和收入大豐收的雙贏了。

同時，酷狗直播除了為音樂人、歌手提供展現自我的平臺、獲得營收，還通過TME大平臺為他們導入更多的資源，比如只要入駐了酷狗直播的歌手，其作品都可以在酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂三大主流數字音樂平臺上架，同時只要收聽酷狗音樂中直播歌手的作品，就可以看到該歌手的直播間，實現為歌手直播導流。蔣雪兒就有不少粉絲，來自于酷狗音樂平臺，通過這樣的導流成為了她的粉絲。

目前僅酷狗音樂的月活躍用戶就達到了4億+，這一單個平臺就能為歌手、音樂人導入超大流量，而在TME集團的大平臺上，這些非專業音樂人能獲得的資源和流量，就有了更大的想象空間。

而在進入TME生態后，表現優異的歌手、音樂人都有優先機會加入騰訊音樂人計劃，獲得作品發行、宣傳推廣、數據管理、作品收益、演出支持、教育培訓等全產業鏈的服務，實現在音樂之路上更好的成長。

對于音樂人、歌手來說，在推出歌曲作品后，最需要的就是后續的一系列幫助，作為個體他們在音樂產業中不具備充足的議價能力，獲得足夠的資源支持，而酷狗直播和TME集團就為他們提供了最有價值的幫助，解決他們發展中的核心痛點。

打造中國的造星產業，酷狗直播為音樂產業賦能

近兩年的華語樂壇很少有新人出現，原因在于對唱片公司來說培育新人的成本過高，如果投入大資金培養的新人沒有良好收益，那遠不如把精力放在成熟藝人身上。當然，在傳統音樂產業受到互聯網沖擊的情況下，唱片公司這樣的選擇無可厚非，但在互聯網沖擊后如何利用互聯網實現產業重建，就是當下的課題。

酷狗直播的音樂直播發展，則對這一問題做出了自己的解答。酷狗直播的平臺，能夠呈現出哪些歌手、音樂人有足夠的發展潛力，幫助唱片公司發現新藝人，減少了唱片公司在培養新人上的顧慮，也就是解決音樂產業當下缺乏新血液的問題。當然，這也是酷狗直播對直播歌手、音樂人幫助的體現，通過把唱片公司的目光吸引到平臺上，助力這些非專業音樂人邁出音樂發展的下一步。

同時，酷狗直播還是專注于自身平臺的打造，也就是自有直播生態的構建，不會主動干涉歌手音樂人成為專業藝人后的發展方向，也就是說，酷狗直播和唱片公司形成了良好的協作，用自身的平臺和技術，打造中國的造星產業，推動音樂產業的發展。

其實在海外成熟的音樂產業中，“各司其職”才是產業的健康體現，比如藝人經紀、版權管理、演出主辦等音樂產業鏈上的各環節，都有專職公司機構來完成，這樣在每一個環境都形成良好的競爭，從而刺激整個產業的正常發展。酷狗直播讓出深度藝人經營的決策，就是對音樂產業的尊重。

那么對于酷狗直播來說，這樣大力發展音樂直播，為音樂人、歌手服務的動力是什么？酷狗直播表示，未來TME的競爭對手是Spotify、Apple Music這樣的海外平臺，而在與他們打交道的時候總不能用Taylor Swift和Adele這樣的歌手，而是要用中國的音樂，拿到國際舞臺上去PK。

“只有代表中國文化的原創音樂成功，才有我們數字音樂企業的成功”謝歡如是說道。