文丨趙二把刀

一石激起千層浪，這就是改變中國文娛版圖的大交易的影響力。

2月5日下午，阿里巴巴集團、文投控股股份有限公司與萬達集團在北京簽訂戰略投資協議，其中阿里投資46.8億元成為萬達電影第二大股東。而這，不僅對于交易各方的意義非凡，更對于以電影為主的文娛行業都會產生非常大的影響。

阿里聯姻萬達：做大的中國電影市場

強強聯手的基礎，是中國電影市場的持續高速增長。

數據顯示，2017年的中國電影市場再創新高，票房達到創紀錄的559億元，觀影人次為16.2億，可見整個中國的+泛娛樂產業增長顯著。而萬達電影和阿里大文娛在各自的領域都屬于“佼佼者”。

據讀娛君了解，萬達電影2015年1月A股上市，擁有中國規模最大的電影院線，已形成電影放映、發行、廣告、時光網平臺、游戲等業務板塊。2017年營業收入132億元，會員數量突破1億；擁有直營影院516家，4571塊銀幕，約占全國電影票房市場14%的份額。

而阿里巴巴于2016年10月正式組建阿里巴巴文化娛樂集團，包括阿里影業、優酷、UC、阿里音樂、阿里文學、阿里游戲、大麥網等業務版塊。而具體到阿里影業，以互聯網為核心驅動，擁有內容生產制作、互聯網宣傳發行、IP授權及綜合運營、院線票務管理及數據服務的全產業鏈娛樂平臺，其旗下淘票票是國內最大的在線票務平臺之一。

據公告顯示，阿里巴巴與萬達雙方將在電影發行、影片投資、在線票務平臺、電影廣告、衍生品推廣銷售等方面開展全面合作。由此，阿里旗下阿里影業將與萬達電影結成同盟，將在中國電影行業形成一個線上線下融合的超級宣發生態圈，推動中國電影產業進入全新時代。

所以兩者的聯姻，不僅是兩大商業巨頭的牽手，更代表著在文娛領域的全面合作，將對電影在內的文娛領域產生全面的影響。

層層加碼：沖頂在線票務市場，構建“護城河”

對于正在沖頂在線票務市場的淘票票而言，結盟萬達電影，毫無疑問意味著獲得更大的發展空間和更快的發展速度。

據了解，自淘票票在2014年上線以來，阿里巴巴及阿里影業為發展淘票票業務投入了重要資源，阿里影業旗下以淘票票為核心的互聯網宣發業務增長最為迅猛。目前，淘票票已躋身于國內電影在線票務平臺前兩位，占據國內在線票務市場的絕對領先地位。

2017年淘票票的表現尤為突出，以互聯網為核心的宣發營銷體系在行業內多次打造出爆款影片和黑馬影片：2017年票房排名前十的國產電影，淘票票參與出品或聯合發行的電影就有八部之多，不僅助力《戰狼2》破票房記錄，更是助推《一條狗的使命》《摔跤吧！爸爸》成為年度最成功的兩部票房黑馬。

得益于業務迅猛發展，淘票票的市場份額不斷提升，在2017年暑期檔首次躍居行業第一。易觀咨詢發布的《2017年暑期檔電影市場觀察》顯示，淘票票市場份額達到30.94%，貓眼和微影分別是29.72%和21.84%——雖然由于貓眼與微影合并，淘票票市場份額重回第二，但增長的勢頭仍在持續加快。根據比達咨詢2017年底發布的最新報告顯示，淘票票的市場份額距離合并后的貓眼微影差距已不到10%。

而淘票票的強勢崛起，離不開阿里影業以及大文娛版塊的層層加碼，這不僅僅是淘票票區隔競品所在，更形成了具有差異化優勢的“護城河”。

——2017年3月，阿里影業在公告中明確表示以淘票票為核心的互聯網宣發業務是戰略性投入，公司將全力支持淘票票的發展，未來將繼續加大對淘票票的投入，強化和完善淘票票的業務板塊。

——2017年7月24日，阿里影業發布公告稱，以現金13.33億元回購淘票票6名股東所持有的9.12%的股權，交易完成后，阿里影業將間接持有淘票票96.71%的股權，至此，淘票票股東中所有的影視公司將全部離場。根據此次交易價格，淘票票估值達到146億元，較A輪融資時137億元估值有所增長。

——2017年8月，阿里影業宣布最新的人事調整，樊路遠獲委任公司CEO及執行委員會主席，樊路遠作為淘票票這項業務的創始團隊負責人，這一任命無疑將進一步鞏固淘票票的領先優勢。

進入2018年，阿里影業董事長兼CEO樊路遠在2月1日表示，2018年是淘票票的全力進攻期，并以“成為中國電影行業最大在線票務平臺”為小目標。此外，樊路遠表示淘票票將在阿里大文娛以及阿里巴巴大生態內進行更多協同，有效加強市場投入。

就在這番表態之后數日，就傳來和萬達電影聯姻的重磅消息，可見阿里影業對于淘票票的支持力度之大。

淘票票2018：深化“新基礎設施”

讀娛君認為，攜手萬達電影，對于淘票票“爭第一”有重大利好，但在未來更值得關注的，還是淘票票在整個產業生態中要持續深化“新基礎設施”戰略。

在2017年6月上海電影節期間，阿里影業提出“新基礎設施”的概念，即中國電影產業的發展需要加快電影產業新基礎設施的建設，阿里影業在此大環境的推動下將通過構建用戶觸達、商業化和內容產業化三大“新基礎設施”，賦能電影產業。

融入阿里影業和大文娛的淘票票，與粵科軟件、影視宣發等多項業務實現協同效應，不僅是連接影院和用戶的渠道，更能幫助影院向移動互聯網轉型，采用更高效的數據化運營來提升效率，還能夠幫助片方采用更精準的營銷推廣，并且在衍生品、IP授權、影院廣告等方面拓展更多收入來源，淘票票自身也由產品型業務向生態型業務發展。

而在之前接受媒體采訪時，樊路遠也表示，“淘票票還處于快速成長期，我們會有效加強市場投入。淘票票這個業務，在現階段提升市場份額、提高服務能力是更重要的”。而在即將來臨的這個春節檔，淘票票也會在全鏈路營銷方面會有更多創新，阿里巴巴的兩大超級APP手機淘寶和支付寶不但將給予淘票票流量和入口端的大力支持，未來將在用戶、產品、技術、營銷等多個層面有更深入的協同。

可見，對于淘票票而言，沖擊在線票務市場第一已經不是最大的任務，而是已經通過互聯網的力量，繼續深化“新基礎設施”戰略，為中國電影搏取更寬廣的市場空間。

總而言之，淘票票與萬達電影在開年后的結盟，不僅將在電影產業鏈中形成強大的聚合效應，基于雙方在發行、宣傳、營銷、售票、廣告、衍生品等環節的豐富資源和運營經驗，更好地賦能行業上下游的合作伙伴，成為整個行業的“新基礎設施”，更要推動整個電影產業進入一個全新的層面。

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