3月1日，網易云音樂與臺灣最大的唱片公司之一華研國際達成戰略合作。一是在音樂版權合作方面，網易云音樂已獲得華研國際旗下目前全量音樂曲庫的授權，田馥甄、S.H.E、林宥嘉、炎亞綸等華研藝人演唱歌曲全量上線；二是網易云音樂與華研國際將在華語音樂的宣傳推廣和原創音樂人扶持培養方面，展開更多樣化的合作。

此前，網易云音樂已經與米漫傳媒、天娛傳媒、Kobalt Music、臺灣豐華唱片等音樂版權方達成合作，獲得了相當數量的音樂版權。毫無疑問的是，此次合作是網易云音樂對音樂版權生態的又一次豐富，那么此次合作又會給網易云音樂帶來怎樣的影響？

網易云音樂自身的變化：高豐富度、強競爭力

一直以來，用戶們對在線音樂平臺們的最直觀感受就是歌曲數量，因為不同用戶的聽歌口味不同，所以在線音樂平臺們一直聚焦于歌曲的擴充。對網易云音樂而言，此次與華研的戰略合作將產生兩個最直接也最有效的影響。

其一，根據雙方的合作內容，華研的音樂版權輸出將會直接豐富網易云音樂的曲庫。豐富度是衡量一個在線音樂平臺的重要標準，而華研所授權的音樂版權中，有不少熱門歌曲，比如田馥甄的《小幸運》、林宥嘉的《說謊》、S.H.E的《戀人未滿》等等。由于這些歌曲都具備一定的傳唱基礎，所以每一首歌的加入對網易云音樂而言都是一次曲庫的升級，這又體現在兩個方面，一是歌曲數量上的增加，二是歌曲風格與類型的增加。

其二，新合作使網易云音樂獲得了持續且強勁的競爭力。一方面，華研作為新的戰略合作伙伴，還肩負著一個內容傳播的角色，這為網易云音樂往后與華研的合作，比如原創音樂人的發掘和推廣等打下了穩定的渠道資源基礎。由此也可進一步提升網易云音樂在打造音樂衍生內容上的專業性，比如在音樂活動上能夠更快速響應用戶的需求等。當優質內容越來越多、歌曲數量越來越多時，用戶的依賴度和認可度增加，網易云音樂的付費用戶率也會得到進一步的提升。

同時，在網易云音樂的UGC社區模式下，用戶的活躍度也會得到不同程度的提升。比如筆者今天發現《一直很安靜》、《殘酷月光》等華研旗下的歌曲下涌現出諸多有趣的新評論。

此外，新的音樂版權上線不僅拓寬了網易云音樂的創新空間，比如在個性化推薦上歌曲關聯度的加深，也有助于網易云音樂獲得更全面、更細致的用戶聽歌習慣。這對一直以創新引導自己成長的網易云音樂而言，無疑是一筆可以持續發掘的資源。

網易云音樂用戶價值的變化：歸屬感與體驗感雙雙提升

網易云音樂與華研的合作而言，最“喜大普奔”的必然是用戶，尤其對網易云音樂這樣凝聚力極強的音樂社區而言，在用戶的受益可能遠比想象的要多。

其一，頭部音樂人的加入會吸引到外部用戶的加入。如今，粉絲經濟的邏輯依舊在娛樂圈演藝圈盛行。此次華研頭部藝人，比如林宥嘉、田馥甄的加入，在網易云音樂的持續深入推廣策略下，無疑會將不少粉絲引流至平臺。一來新粉絲的加入使得藝人的擁躉群體變強大，有助于形成更強大的內容傳播力；二來粉絲的歸屬感得到滿足，比如對長期活躍在網易云音樂平臺上的粉絲而言，偶像歌曲的增加就是一種最好的饋贈，同時也拓寬了與其他粉絲交流的途徑。

其二，新版權的持續加入，是網易云音樂不斷努力的成果。在UGC模式以及社區型氛圍的“助攻”下，網易云音樂與用戶似乎形成了一種非常特殊的戀愛關系。用戶對新歌曲的訴求與網易云音樂對版權的訴求具有高度一致性，他們正在“版權好友圈”的擴大中獲得了更多的信心。這樣的關系或許就是最好的，習慣滿足用戶需求的網易云音樂正是在這樣的“循環”中不斷獲取用戶最好的忠誠度和認可度的。

其三，華研作為音樂版權擁有者和生產方，必然希望與有價值的平臺合作，譬如能夠帶來盈利和知名度上的提升。而網易云音樂恰好就是這個對象，滿足了其所有的想象。一是內容創新能力，比如自制視頻欄目、高質量歌單等；二是版權運營能力，比如歌單推薦往往能正中下懷，數字專輯銷量也在行業前列，以及UI設計與產品使用也具有相當的“逼格”。對這些優勢的洞察是華研選擇與網易云音樂合作的潛臺詞之一，而這些優勢對于吸引潛在用戶也具有相當魅力，是一種潛在的服務增值。

此前，網易云音樂在與日本愛貝克思（avex）版權、人氣樂隊RADWIMPS版權合作時，就曾通過專業化、精準化的版權運營，幫助avex、RADWIMPS得到了眾多非日音樂迷的關注。

行業的變化：在線音樂戰場將從單一版權競爭走向多元化競爭

此次與華研的戰略合作不僅讓網易云音樂獲得更多版權，更是雙方在資源、內容、戰略等整體上的深度合作，這也將給整個在線音樂戰場帶來新的變化。

一、內容時代的回歸

之所以說內容時代要回歸，也是因為在線音樂平臺已經歷經了長期的版權戰，而似乎少有人去關注用戶的核心訴求是音樂內容本身，是切切實實的體驗。

當初網易云音樂依靠UGC的深度、有趣、走心從騰訊阿里等巨頭環伺的市場中突圍，算是內容時代的開始。網易云音樂的不斷破壁也會讓場內的其他玩家產生危機意識。這不無道理，一個不得不服的證據是網易云音樂的用戶高忠誠度。根據2018年1月QuestMobile 發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》，網易云音樂30日留存率行業第一，并入選一線城市移動網民最愛TOP10 APP和二線城市移動網民最愛TOP10 APP第一。

網易云音樂掀起的鯰魚效應接下來就會把戰場移往內容上。一方面，內容是經久不衰的創新來源，是音樂平臺賴以生存的基礎；另一方面，當下內容產業比如短視頻、直播的興起也證明了內容的重要性，音樂同理。所以說，在歷經版權大戰后，在線音樂平臺們會重回內容時代。

二、新競爭點涌現，產業化競爭格局的出現

值得注意的是，網易云音樂對已經獲得的音樂版權，也都大多開放了轉授權，因為網易云音樂深知音樂版權壁壘不是在線音樂平臺們值得聚焦的競爭點。

新的競爭點正在形成。華研與網易云音樂此次合作還將關注于音樂宣傳推廣、原創音樂人扶持培養等方面，也是在培養自身在其他領域的競爭能力。由于音樂的生產、發行等在上下游廠商的合作下越來越趨向于一站式、一體化。

當中間任何環節出現問題時，都有可能造成效率問題和盈利問題。所以在線音樂平臺們也在布局自己的音樂產業鏈。

此外，數字音樂也有競爭擴大的趨勢。一方面，數字音樂頭部化效應凸顯，艾瑞咨詢發布的《2018年中國數字音樂消費研究報告》顯示，在2017年全網上線的20張數字專輯中，網易云音樂共取得13張專輯銷量第一的成績。另一方面，數字音樂適應互聯網時代的快速傳播和消費特征，潛力極大。根據IFPI的數據，中國數字音樂占比達96.34%，數字音樂收益占比在排名前50的國家中，全球第一。

這些競爭點的出現使得在線音樂平臺們必須朝產業化布局靠攏，以獲得在未來競爭中的優勢。無論如何，在線音樂行業早已不是靠單點優勢就能撬動的戰場，未來需要更宏觀的競爭思維。

網易云音樂與華研的合作，可能只是一個小小的節點，但從整個行業的發展來看，網易云音樂持續的優勢積累必然會不斷掀起在線音樂平臺們的新競爭，音樂行業也正在走向多元化競爭時代。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110