文 | 林不二子、王漫漫

3月1日，網易云音樂宣布和華研唱片達成戰略合作，這是繼去年11月至今，網易云音樂牽手的第4家唱片公司，再加上和全球領先的音樂版權管理機構Kobalt Music、臺灣最大數字音樂平臺KKBOX及騰訊音樂娛樂集團（TME）達成的版權授權與合作，網易云音樂在版權上不斷傳來了利好消息，而這不僅使其有了更強的行業競爭力，也使其在華語音樂鋪路人的道路上走得更遠。

牽手華研國際又拿下新版權

S.H.E、林宥嘉、阿桑等藝人歌曲登陸網易云音樂

昨日，對于云村的音樂愛好者們而言是一個值得開心的日子，網易云音樂又拿下新版權——獲得臺灣最大唱片之一華研國際旗下目前全量音樂曲庫的授權。除了版權，在華語音樂的宣傳推廣和原創音樂人的扶持培養方面，二者也將展開多樣化的合作。

華研國際是臺灣最大的唱片公司之一，也是臺灣唯一股票上市的音樂公司，享有“天團宮”之美譽。旗下擁有S.H.E、炎亞綸、動力火車、林宥嘉、曾之喬、Popu Lady、周蕙、F.I.R.、邱勝翊（王子）、郁可唯等眾多實力藝人。目前，這些藝人的演唱歌曲均已在網易云音樂上線，網易云音樂的經典熱門華語曲庫更加豐滿了。

這樣的好消息，引得網易云音樂用戶拍手稱贊，畢竟為了聽歌在手機里留存多個音樂播放軟件是傷害用戶體驗的，看著自己歌單中的灰色逐漸點亮，對于駐扎云村的用戶來說，是最值得高興的一件事。

而對于華研國際來說，這次與網易云音樂達成合作，也是一個更合適的選擇。首先，網易云音樂的用戶活躍度很高，據QuestMobile發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示，網易云音樂活躍用戶30日留存率行業第一，同時入選一線城市移動網民最愛TOP10 APP和二線城市移動網民最愛TOP10 APP第一。

除此之外，網易云音樂在宣傳推廣上的能力，也是值得關注的。此前讀娛君就強調過，網易云音樂的曲庫收聽率達80%左右，國內一般水平處在40%以下，這個數據證明網易云音樂內部為用戶推廣歌曲的效率很高，偏冷門的歌曲也能被小眾喜好的用戶聽到。

而這個能力對于唱片公司來說也是至關重要的，在分眾化時代，每一首歌都能被人聽到，既實現了它的藝術價值，也有利于實現歌曲的商業價值。同時，唱片公司也需要不斷推出新人，而這些新到市面上的歌手、作品，就能通過網易云音樂的宣傳推廣實現受眾覆蓋的高效化、精準化。

那么最后再從網易云音樂的角度來看，這一次與華研國際達成的戰略合作，再次豐富了自己的音樂版權，為用戶帶來更好的使用體驗。網易云音樂一直以用戶為先，在積極努力爭取版權，增強了用戶對其的信心，也對潛在用戶展示了自家產品的魅力，從而吸引更多用戶嘗試、體驗到網易云音樂的品質感和趣味性。

同時，這次合作也是對其他版權持有者放出了一個信號——網易云音樂值得被信任，這為其未來吸引更多版權合作做好了鋪墊，而這也是行業對網易云音樂這個算是后來者的極大認可，使以用戶為先、以音樂為紐帶的音樂平臺與版權方相輔相成、共同發展。

接連版權利好背后

網易云音樂做對了什么？

華研國際只是網易云音樂加碼版權布局、增強用戶體驗的一個節點。在近一年來，網易云音樂動作不斷，在與日本愛貝克思、亞洲數字音樂領導品牌KKBOX、國風行業龍頭米漫傳媒達成戰略合作之后，更曾在2017年12月一月內3次官宣版權合作，包括與全球領先的音樂服務公司Kobalt Music達成戰略合作、與臺灣豐華唱片達成合作、與天娛傳媒達成戰略合作。

而在今年2月，在國家版權局的推動下，網易云音樂與TME就網絡音樂版權合作達成一致，雙方將相互授權音樂作品，授權范圍將達到各自獨家音樂作品數量的99%以上。

在網易云音樂短時間接連放出版權利好消息的背后，是網易云音樂對音樂版權這一核心資產需求的不斷發力，也突顯了網易云音樂在產品運營模式、生態建設上的獨特優勢，而這也將為華語樂壇的下一階段全速發展做好鋪墊。

俗話說“要想富，先鋪路”，網易云音樂就是華語音樂行業的鋪路人。其通過不斷獲取版權，進一步實現了歌曲這一產品在用戶、平臺、版權方三者之間的流通。

從用戶角度來看，網易云音樂帶來了更多的音樂內容，并通過高效的算法以“日推”“歌單”等形式，將用戶可能喜歡、未曾聽到的音樂送到耳邊，并輔以樂評、音樂短視頻等形式，讓用戶在產品中有更豐富的音樂相關體驗。比如網易云音樂推出的《音樂好朋友》節目，就備受其上用戶好評，甚至也通過該節目發現了更多的優秀原創音樂人，“好期待下一期旅行團的改編啊”網易云音樂的用戶在某一期節目下如此留言。

而這樣的動作，也是延伸了版權方、音樂創作者與用戶的連接。在網易云音樂內版權方、音樂人都可以有自己的個人賬號，用戶在關注了之后其發布的動態消息都可以在“朋友”標簽頁中看到，讓版權方和音樂創作者能更直接地與用戶進行音樂方面的溝通；同時，音樂創作者也擁有自己的網易云音樂指數，通過各種后臺數據，能夠讓內容生產方更好的了解市場反饋，從而對自己音樂產品的調整有據可依。

同時，網易云音樂接連不斷的合作，也是為音樂產品在海內外的流通帶來了機會。如其與臺灣數字音樂平臺KKBOX的合作，就將大陸的音樂作品帶向臺灣甚至亞洲。

當然，音樂產品流通的效果也很顯著，除了前文說道的曲庫收聽率，網易云音樂數字音樂專輯的銷量也不可小覷。據艾瑞咨詢發布《2018年中國數字音樂消費研究報告》，在2017年全網上線的20張數字專輯中，網易云音樂共取得13張專輯銷量第一的成績，其中“網易云音樂在歐美音樂與獨立音樂數字專輯方面表現更突出”。報告中的《2017年中國全網上線主要數字專輯銷量》表，共包含8張歐美音樂數字專輯，網易云音樂在6張專輯中實現銷量第一。

這對于版權方來說，這樣的成果自然是欣喜的，等于證明了在互聯網進入音樂行業后，仍然能夠實現音樂的商業效益。

而網易云音樂也試圖在數字專輯之外，探索更豐富的商業模式，比如與音樂人合作，為他們舉辦線下演出，幫助他們增加個人收益。尤其是對于原創音樂人來說，這一點極為重要，因為個人或小團隊舉辦線下演出的成本是非常高的，不止是資金成本，人力上的消耗其實更為難音樂人及其團隊，網易云音樂則通過自身大平臺的優勢，來解決這一問題。

換句話來說，網易云音樂就是在以音樂產品的流通為基礎，構建多維度的音樂相關服務，面向用戶也面向產業端，腳踏實地地耕耘音樂行業，為音樂產業的發展探索、鋪路。而這也是其能不斷吸引眾多版權持有者與之合作的根本原因。

不止是有溫度的音樂軟件

網易云音樂要做華語原創音樂的鋪路人

當然，鋪路還不僅僅如此。

網易云音樂近兩年在原創音樂上不斷發力，既幫助大眾發現了陳鴻宇、謝春花、房東的貓等原創新人，也助力萬曉利、趙雷等原創前輩在年輕人中的知名度傳播，此次與華研國際的合作，官方也提到會在原創音樂人的扶持培養上展開合作。

在原創音樂已經進入大眾視野后，大唱片公司也開始了對自家原創音樂人的培養，對于唱片公司來說，雖然曾經擁有豐富的推新人機制，但在互聯網大環境的改變下，其原本的行事方法需要嵌入新的商業邏輯，與數字音樂平臺的合作是必然之路，而將公司內部的原創新人放到與獨立音樂人同樣的位置，也并非是吃虧的。

首先這樣的選擇，能夠更快的檢測出自家的音樂人是否更適合當下市場，從而調整策略，其次，這樣放下大公司的“架子”，也更親近普通用戶，有利于唱片公司當下的發展。

而網易云音樂也擁有足夠的推原創新人能力，并且在這一方面不斷投入資金和資源，這一點似乎不用多說：

2014年，網易CEO丁磊在網易云音樂發布一周年的慶典上，號召各界加大對原創音樂的關注，并提出網易云音樂率先投入巨資，支持原創音樂和獨立音樂人。

2015年，網易云音樂推出“理想音樂人”計劃，為優秀原創音樂人提供一塊純粹的成長原土，幫助他們展現才華和實現音樂夢想。

2016年底，網易云音樂推出“石頭計劃”，投入2億資金，從專輯投資、歌曲推廣、音樂人培訓、演出、贊賞、音樂人周邊、音樂人指數等七大方面，為原創音樂人提供全方位扶持。

2017年，網易云音樂上線了如《音樂好朋友》等自制音樂節目，幫助原創音樂人擴大粉絲受眾圈層，受到用戶和音樂人的雙重好評；

2018年初，網易云音樂舉辦中國第一個獨立音樂人盛典“硬地圍爐夜”，為原創音樂吸引更多的目光。

艾瑞咨詢一份最新報告中的數據顯示，2017年，好妹妹樂隊、謝春花、Faye飛、劉昊霖、旅行團等獨立音樂人的數字專輯，在網易云音樂的銷量超過了其他平臺銷量的總和。正因為網易云音樂對原創音樂的傾入和堅持，在這一年，入駐網易云音樂的原創音樂人突破5萬人，相比于2016年底的2.5萬人，增長了100%。網易云音樂已成為當下中國原創音樂的重鎮。

在這樣的背景下，網易云音樂無疑為華語原創音樂的發展做出了巨大的貢獻，也將會吸引更多的唱片公司與網易云音樂在除了版權授權之外的其他方面，形成更多形式多樣的合作。

在今年初，網易CEO丁磊給95后網易音樂人的回信說，網易云音樂的使命很簡單——將更多美好的音樂介紹給千千萬萬的音樂愛好者；希望通過自己的力量，讓這個產業盡量公平，讓所有的音樂人盡可能站在同一條起跑線上。讀娛君也希望，在這條路上，會出現更多好聽的歌曲，看到更多人的成功。

*原創文章，轉載請注明出處