從今年初開始，商超領域的火勢越來越旺，對于電商平臺來說，商超似乎還是一塊處女地，可開墾的空間巨大，包括天貓、蘇寧、京東這些大的電商平臺摩拳擦掌，伴隨著雙十一臨近，這一領域的氣氛則更加緊張，如何去開墾這塊處女地，各家都拿出了看家本領。

蘇寧超市早有準備，雙十一成引爆點

今年5月，一直低調的蘇寧超市強勢入局，加入商超撕扯戰，首次宣布超市“城市攻略戰“，而選擇的第一個城市即為蘇寧的大本營南京。

官方稱，南京攻略第一波將砸下10億重金，宴請南京人民品嘗獼猴桃、青芒、鳳梨等當季水果。今年，蘇寧超市將進一步加強對目標市場的滲透。

在線上推廣方面，蘇寧超市整了合網絡資源，利用社交媒體、垂直領域平臺進行全網發聲，在落地營銷活動方面，蘇寧超市緊緊抓住南京人民的味蕾，用10億真金白銀讓利消費者。

上周，蘇寧超市也公開了首期城市攻略戰果，官方數據顯示，數據統計，活動期間蘇寧超市在南京地區新增用戶近50萬，滲透率突破20%,訂單量增長超過600%，整個的回購率提升接近120%，雖然蘇寧超市在首期城市攻略取得了驚人的成績，但官方對此表示不是很滿意。

在過去的9月至今的一段空檔期，蘇寧超市也為雙十一做起了準備，顯然，首戰只是試水，當然，試水讓蘇寧超市嘗到了甜頭。

這一次蘇寧將活動進行全面升級，官方表示，這一次活動將在原有基礎上再打出大幅折扣，雙11將會啟動新一輪的補貼活動，補貼的力度出乎大家的想象，蘇寧超市計劃拿出30億的預算，這意味著蘇寧超市將給每一個南京用戶，每個月補貼100元的蘇寧易購超市券。

而第三階段，蘇寧超市這一預算也將上升至50億，30億用來補貼市場補貼用戶，另外20億不斷升級供應鏈，這次重點要去布倉，達到供應鏈升級。

顯而易見，蘇寧城市攻略第一站南京將是蘇寧的試水之舉，在經過多倫發酵之后在雙十一期間，以及年底年貨節實現營銷模式引爆，這一模式的成功，將能快速的助力蘇寧超市在其他城市的復制。

蘇寧超市對標的是誰？

不過值得注意的是，蘇寧超市這幾輪大促似乎一改以前作風，或者說并未牽扯到其他電商業務友商，那么蘇寧超市葫蘆里到底賣的什么藥？

蘇寧超市官方曾表示，前一階段活動在南京老百姓中間的滲透率還不夠高。前一階段我們總共的新增會員約50萬，加上復購的老用戶，一共是大約170萬，相當于南京市常住人口的21%，這個滲透率距離其目標還有一定的距離。

同時，數據顯示，南京在快消品市場，生活市場，包括生鮮市場，線下的超市、大賣場、社區店、以及市場的賣場，總體是在200到300億的空間。線上從一號店、天貓、京東超市到蘇寧超市，整體的市場份額不足10%。

那么從這組數據我們可以大膽猜測，蘇寧超市這次叫板的或是線下超市？不難發現，在互聯網零售生態逐漸完善的今天，傳統線下超市似乎并未實現線上升級，大型傳統超市面臨著越來越多的挑戰，特別是包括“租金、人員”在內的經營成本的剛性上漲和年輕消費群體的流失，轉型升級迫在眉睫，包括大潤發、永輝等也先后試水，但效果卻差強人意。

在上周的媒體溝通會中，蘇寧超市也坦言，這樣的活動真正的目的是改善用戶的消費體驗，在這個過程中搶占線下市場也是最終的導向。

“超市部分蘇寧超市一直有一個定位，我們認為O2O是我們蘇寧整體轉型的標志性動作，我們和競爭對手完全不一樣，依托于線上線下資源，我們要把線上線下打通。”

蘇寧超市總裁助理孫斌稱，“我們四季度南京攻略的最主要目標，線上還是要針對我們的對手，在南京城搶奪用戶，而在線下，我們要圍繞線下賣場、超市來搶占市場份額。”他表示，當天的媒體見面會，就是向南京市的線下賣場進行宣戰，“未來的市場一定是線下和線上聯動的市場，在快消品領域里面，未來沒有大賣場獨占天下的概念。”

據預測，未來快消品由現在的份額不足10%，到2020年左右的時間會在30%左右，未來一定會是一個線上線下發揮自身的優勢，O2O模式也將是未來超市發展的一大趨勢。

玩法大變，“南京之戰”是商超大戰的開始

每一個市場的發展，改革升級一定是要付出巨大的代價的，用價格戰的方式去教育用戶，培養用戶的消費習慣，同時，改革升級也意味著產業鏈的迭代與運作模式的重構，這必將是一個長期的過程。

對于超市領域來說，網上超市發展較慢主要是因為快遞物流的制約，大大降低消費體驗，蘇寧超市的在這一些列的活動中，將配送服務升級到一日三送，但仍然需要通過一些列的優惠手段去吸引消費者來體驗、并且認可這種模式。

基于全國2900多家門店、近2000多個智能自提柜及社區自提點的“隨心提”服務，是蘇寧對現有“自提服務”的全新升級，將向全國消費者提供“全門店、全免費、全保障”的包裹自提服務。

同時，從一些列數據可以看出，商超之爭目前正處于線上線下融合的過程中，這是一個線上線下較量的過程，而未來平臺之間的競爭似乎還沒正式開始。

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