文 | 趙二把刀

前言：回顧2017年，整個游戲市場最大的看點除了吃雞的崛起之外，養蛙和戀與制作人等女性休閑向手游的異軍突起也成為最大的看點…..

4月的第一個工作日，是屬于阿里的。兩大刷屏新聞全都是屬于阿里的，一個是阿里巴巴集團將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購；另外一個則是阿里巴巴集團宣布與日本游戲公司Hit-Point達成戰略合作，獲得Hit-Point授權在中國大陸地區獨家發行旗下現象級手游《旅行青蛙》。

厲害了！兩件大事，一個關乎大家的吃，一個關注大家的玩兒。如果說前者還是有跡可循，后者則是真的在“意料之外”。讀娛君的朋友圈也多是對于阿里那些《旅行青蛙》的熱議：“阿里游戲發大招了！”、“這是要和騰訊網易正面剛了！”以及，“可以養蛙和養娃同步了，游戲可以直接內嵌淘寶親子頻道了”…

一只顛覆游戲市場的認知的青蛙

這只青蛙不簡單。

2018年1月21日，道具放置類手游《旅行青蛙》登頂App Store免費游戲榜，還在游戲社區TapTap獲得10分的滿分評價。日本游戲公司Hitpoint在去年12月6日推出《旅行青蛙》，僅僅花了45天的時間，就成為2018年的首個爆款手游。

而這款游戲在中國更是制作了養蛙旋風。數據顯示，“佛系養蛙”的創新玩法，“輕度、休閑、不肝”的游戲方式獲得中國玩家青睞，從2017年底開始在國內獲得大量關注。盡管游戲本身沒有中文版，但 《旅行青蛙》iOS端在中國總下載量依然超過3000萬。微博上相關話題產生的UGC內容總閱讀量超過20億，并創造出“呱兒子”、“老母親”等相關熱點詞匯，成為一款跨越年齡、 性別、不同喜好人群的現象級產品。

而這款游戲和之前風靡一時的《戀與制作人》一起，讓整個行業都認識到了女性玩家以及“佛系玩家”在整個游戲市場的潛力。

數據顯示在《旅行青蛙》這款游戲中，女性用戶占比超過80%。這和Hitpoint公司2015年4月上線的《貓咪后院》如出一轍。官方數據統計，《貓咪后院》女性用戶比例高達68%，其中20到29歲的女性比例達到了24%。最近大火的戀愛養成游戲《戀與制作人》女性用戶占比更是高達94%，其中24歲以下用戶占比73%。她們正處在少女心爆棚的年齡，又是二次為市場點一把火，從《旅行青蛙》花落阿里看游戲行業的新趨勢元文化的深度用戶，同時擁有不容小覷的購買能力。換句話說，女性向手游正在全世界迎來了爆發期，中國也進入了女性向手游的掘金時代。

而在“她經濟”日益蓬勃的當下，《旅行青蛙》以及Hitpoint公司進入中國市場也是情理之中；而選擇和阿里游戲合作，既然是意料之外，也是情理之中，畢竟，阿里爸爸是全世界最懂“女性”的，也是“她經濟”時代最大的玩家。

女性玩家在手游市場的崛起

業界普遍認為，女性玩家會是中國手游市場的下一個增長引擎。

2017年，中國手游市場收入規模達到1162億元，是遙遙領先的全球第一手游市場。傳統的RPG游戲增長已經見頂，以MOBA、FPS為代表的移動電競游戲在2017年紅極一時，但毫無疑問人口紅利正在降低，那么下一個增長點會是哪里？

據騰訊2017年財報顯示，從游戲營收來看，騰訊和Q4環比Q3都有所下滑，而網易也面臨著同樣的情況，這一方面可以看到市場競爭的加劇，另外一方面作為各自王牌的《王者榮耀》、《陰陽師》在下半年，確實面臨著注意力被分散的事實。

而《旅行青蛙》等游戲的火爆，也使得業界跑一邊認為移動游戲市場的下一個增長引擎說就是女性玩家——而這也早成為市場的共識。據Talkingdata數據顯示，女性玩家在2015和2016年爆炸式增長，中國移動端游戲女性用戶占比從2014年初的24.9%上升至49.4%，而這也是多款女性向游戲能夠在市場取得優異表現的用戶基礎。

根據獵豹大數據，截至2018年1月，《旅行青蛙》的女性用戶占比為71%。“兒行千里母擔憂”、“崽崽你什么時候才出門”之類的話語刷爆了社交網絡，《旅行青蛙》的話題閱讀量一個星期突破3.7億，足以見證女性玩家對于移動游戲的熱情——這或許就是阿里游戲出手的原因。

在紅海中找到藍海，從而實現在新賽道的領跑，這或許是游戲市場格局的新變量。

2018年，阿里游戲要在“增量市場”搞大事？

一直以來，男性群土都是游戲的主體玩家，因此游戲產品也多是男性向產品主導。而隨著市場上同類游戲產品越來越多，男性玩家在反復面對仙俠、武俠、傳奇等游戲時，口味會更加挑剔，對新游戲的嘗試欲望也會下降。

此外，中國移動游戲用戶仍有增量空間，但不可否認的事實是用戶增長的勢頭在不斷放緩，單個用戶的買量成本將會持續提高。在這種情況下，針對女性玩家的“增量市場”對于阿里游戲而言是有彎道超車的機會的。

首先，游戲市場上的女性向產品要遠遠少于男性向產品，因此在女性買量市場上的競爭遠不如男性市場激烈；其次，近年來女性玩家快速增長，女性玩家基數被拉升，新進入游戲市場的大量女性玩家仍然抱有對游戲的好奇心態，這也《旅行青蛙》能夠被很多非重度游戲玩家喜愛的原因。

而《旅行青蛙》整個游戲展現的氣質，也是阿里巴巴在游戲領域的調性是相匹配的。阿里巴巴文化娛樂集團一直提倡“讓年輕人的快樂更陽光”，旨在打通阿里巴巴集團旗下產品矩陣，帶給用戶全面、健康、快樂的體驗，而作為阿里游戲首款放置類手游，《旅行青蛙》“休閑+快樂”玩法與阿里游戲“給每一個人帶來快樂”的品牌理念相符，此次合作更是希望讓玩家能夠盡情享受游戲帶來的快樂，卻不用受游戲玩法所縛，將時間完全綁定在游戲上。此外，其所倡導的勇于探索、熱愛生活、體貼家人的精神也是阿里巴巴集團理念所契合。

面向未來：打造游戲IP的泛娛樂生態鏈

隨著泛娛樂融合的發展潮流，游戲IP的衍生開發也越發重要，而這或許是阿里游戲吸引Hitpoint公司的其中一個關鍵點。

因為游戲產品普遍具有迭代快，生命周期短的特點，而為了充分挖掘游戲產業價值以及維持游戲的長期可持續發展，游戲廠商會選擇深挖其衍生商業模式來擴大游戲影響力——而這也是阿里生態最強勢的地方。

有成績為證，在阿里影業的年報中曾提到，“二零一七年，本集團甄選若干淘寶及天貓的電商，授權其銷售《三生三世十里桃花》的衍生產品。與《三生三世十里桃花》相關的總商品交易額累計已超過人民幣3億元”，IP衍生品零售業務潛力由此可見，而作為一款在女性市場廣泛受到歡迎的游戲，《旅行青蛙》和電商的結合，想象空間十足。

所以作為一款已經上線半年的產品，旅行青蛙在國內擁有大量的用戶和關注者，而背后受限于語言的障礙沒有體驗到游戲內容的玩家更是有機會在國內發行后體驗到更多本地化的內容和驚喜。

更值得一提的是，作為旅行青蛙在中國本土唯一授權商務伙伴，阿里魚將圍繞商品化授權、營銷授權、空間授權啟動全渠道合作，把握新零售大趨勢的機遇，深度實現內容賦能，幫助品牌和各類商業體提升品牌力與產品力。作為阿里旗下全球授權產業鏈的新基礎設施，阿里魚為IP版權方和阿里生態體系的合作伙伴提供全鏈路服務，專注于內容商業化合作。另外，阿里魚會與旅行青蛙版權方一起，推進國際化合作，幫助日本品牌在中國尋找合作機遇，擴大市場。

最后，以阿里代理《旅行青蛙》為代表，國內游戲市場增量空間或率先在女性消費領域凸顯，那么來到國內的青蛙，會在女性消費市場有如何的表現，讀娛君頗為期待。

*原創文章，轉載請注明出處