文 | 林不二子

網易云音樂又一次拓展了自己的邊界！

去年的4月1日，網易云音樂借著愚人節的檔口說要做一家酒店，原本大家都以為是一次愚人的玩笑，沒想到在今年的4月1日這一天，網易云音樂宣布與亞朵達成戰略合作，雙方合作的“睡音樂”網易云音樂·亞朵輕居也在成都正式營業。

這是在與口碑合作后，網易云音樂又一次與非音樂領域公司的合作，而這也可能意味著，網易云音樂的未來戰場，將不止于在線上。

音樂主題酒店的建立，拓展了網易云音樂的邊界

此次網易云音樂與亞朵的戰略合作，其實是意料之外又在情理之中的事。在人們的生活當中，音樂早就無處不在，而音樂發揮的價值也不再只是創作者的個人表達，它更是起到了串起眾多聽眾情緒與娛樂的作用。

音樂在旅行中發揮的作用，就不再只是單純的背景聲音。比如有的人為了出差工作到新的城市，很容易因為不熟悉而產生或強或弱的孤獨感，熟悉的音樂就能輕易地撫平這種焦慮與孤獨；又或者普通人為了休息娛樂旅行到其他城市，音樂的陪伴有時又能激發他們發現城市之美的動力，音樂成為了人們出行的重要“伙伴”。

因此，網易云音樂也想到通過將音樂元素注入酒店，讓消費者在旅途中的休憩之地也能有音樂相伴，升級消費者的線下出行體驗。具體來說，網易云音樂為不同音樂喜好的人，打造了古典、爵士、電子、民謠四個不同音樂類型的主題房間，每間主題房和所在樓層均按照對應的音樂風格做了個性化的設計。

比如在“睡音樂”網易云音樂·亞朵輕居的古典樂主題房間中，不僅有小提琴、鋼琴等明顯的古典音樂元素，整體房間的裝潢也極具復古感，立在角落的燕尾服，黃色的墻壁紅色的被罩，讓走進房間的人瞬間就像走進了某個指揮家的生活空間中，為消費者的居住帶去全新的體驗。

其實在新消費環境下，人們對于線下消費場景的需求已經發生了變化，逛街不再只是為了買東西，更是為了與伙伴的交流，去網紅店吃飯也不再只為滿足食欲，更是為了體驗趣味的吃的體驗。情感與娛樂的雙重需求，才是人們離開網絡、走出家門的核心動力。

網易云音樂洞察到了用戶這樣的需求，才有了此番與亞朵的戰略合作，雙方以主題酒店為基礎，未來將可能打造出更多旅行相關的音樂線下消費娛樂場景。

“網易云音樂在過去五年的時間里，累積了豐富、優質的用戶和UGC勢能，并且希望能將這種能力和資源做到更廣泛的有效延伸和應用。此次與亞朵酒店的合作，是網易云音樂線下場景賦能戰略的成功實踐，是拓展泛娛樂文化產業邊界，探索更多元商業模式可能性的重要一步。”網易公司市場部總經理袁佛玉如此說道。

為線下場景的賦能

其實就像袁佛玉說的那樣，網易云音樂一直在嘗試拓展音樂的線下應用能力，讓音樂在線下場景中發揮更大的作用。

比如最早的杭州地鐵“樂評專列”營銷活動。雖然說將用戶的樂評填滿整個地鐵站、車廂，看起來只是一次有趣的營銷，但它之所以能引起全國年輕人的關注，原因在于那一個個樂評擊中了每個人心里最難言的情緒角落，是以音樂為根結出的情緒通感之果，所以換句話說，其實那次的營銷可以看做是網易云音樂對于音樂在線下能發揮多大作用的一次實驗。

接下來，網易云音樂與農夫山泉的合作、自己出品的書籍《聽什么歌都像在唱自己》，也都是以網友樂評為支點撬動大眾的生活，而網易云音樂與揚子江航空合作的“音樂專機”，與口碑合作打造的個性定制化店鋪消費場景，則是更進一步與大眾的生活形成互動。

那么網易云音樂這樣的嘗試究竟是為什么？在讀娛君看來，這其中一個很重要的原因就是音樂本身的特殊性，音樂不只是一個內容，它同時也是情緒的載體。既然是載體，那就能夠起到連接的作用，它可以連接人與人的關系，形成同好社區，也可以連接人與品牌，激發出更多的玩法。

同時，除了音樂本身的特殊性之外，就像前文說的那樣，新消費時代來臨，大眾尤其是年輕人對線下場景的需求已經有所改變，這就需要線下場景進行升級。網絡已經滿足了太多年輕人的娛樂需求，他們走到線下就需要享受網絡所不能給予的體驗。而像網易云音樂這樣在線上積累豐富內容資源和IP勢能的音樂平臺，就非常適合以音樂為切入口，用互聯網的思維為線下空間賦能，幫助提升用戶線下消費場景體驗。

比如此前網易云音樂與口碑的合作，其中一個功能就是讓消費者能在店鋪中點播自己喜愛的背景音樂，這就是把線上的點歌體驗帶到了線下，而由于是在線下去執行點歌的行為，也就讓消費者對吃飯、逛街、健身等場景有了新的理解和體驗，這就是趣味的來源。這也就是網易云音樂助力線下消費體驗的升級，以及對線下空間的賦能。

互聯網強品牌的IP生態玩法

當然，其實線下實體經濟都面臨著消費升級的考驗，因此網易云音樂在為線下場景賦能的機會也還有很多。而隨著這樣的線下娛樂音樂場景拓展，網易云音樂自身的品牌性也逐漸確立，或者可以說網易云音樂自成了一個IP。當網易云音樂自己擁有了品牌性，那么它所拓展出來的無論是線上活動還是線下實體場景，也就都有了不小的商業想象空間。

IP化是一個優質品牌內核彰顯實力的方式。近年來無印良品、知乎以及網易嚴選等紛紛都有了跨界酒店的案例，但相對于無印良品和嚴選的商品屬性，網易云音樂和知乎似乎都屬于互聯網強勢品牌的生態輸出。對于網易云音樂來說，它雖然是一個平臺屬性的音樂品牌，但是它憑借網友的樂評、歌單和社區氛圍擁有了情感屬性，這首先就是它在IP化時與其他平臺的差異；其次，網易云音樂的IP化可能更注重的是一種氣質的傳遞，是年輕人喜愛的氣質，這也是網易云音樂近年一直以來的方向。

無論是此次與亞朵合作的主題酒店，還是之前與口碑合作的“萬有引力計劃”，其實在細節層面多多少少都流露出了針對年輕人的個性化屬性，而堅持這個屬性也將有利于其接下來的超級IP開發。

目前來看，網易云音樂已經從提供在線音樂服務，拓展到了線下賦能場景，提升線上線下音樂體驗的的音樂娛樂平臺，這是一個順其自然的結果。

因此，這也是讀娛君所說的，未來網易云音樂的競爭對手將不會是單純的在線音樂平臺。就好像近期跨界不斷的互聯網圈流量的那句話，顛覆一個產品的人很可能是另一領域的玩家了。

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