電商后時代，唯品會絕對算得上是紅海中殺出來的一匹黑馬，在剛過去的唯品會12.8八周年慶中，根據官方公布的數據，58分鐘訂單超過100萬，24小時訂單近700萬。

?銷售數據顯示，最暢銷的服鞋箱包占據了前四，不過，作為唯品會自己打造的電商節，與今年雙十一的多元玩法不同，唯品會依舊打出低價、折扣標簽，那么在大家都改變玩法、甚至唱衰打價格戰的電商節模式的情況下，唯品會獨樹一幟堅持低價到底是什么原因呢？

如何正確看待唯品會12.8周年慶數據表現

12.8是唯品會近年來打出的專屬電商節，2015年，根據官方數據，開場短短4個小時，唯品會訂單量就突破200萬單，接近去年周年慶三天的訂單總量；24小時訂單量超過500萬。

雖然唯品會歷來都未公開銷售總額，但通過官方公布的幾年的數據對比不難發現，唯品會周年慶的勢頭正在大幅降低，2015年4小時訂單突破200萬，超過2014年3天的總和，所以2014年與2015年相比，增量是非常強勁的，而到了2016年，全天的訂單也只超過2015年全天的200萬。這組數據對比的背后，唯品會在今年周年慶花的功夫并不少。

周杰倫夫婦加持：財大氣粗的唯品會，今年3月，周杰倫加盟唯品會，出任首席驚喜官(CJO)一職；時隔數月，8月底宣布昆凌為代言人。顯然，周杰倫昆凌合體為唯品會站臺，這兩大IP的的粉絲屬性也是唯品會的目標群體，自然為唯品會帶來巨大的流量。

廣告轟炸，陣仗不輸雙十一：唯品會在硬廣方面的投入一直以來都非常“任性”，今年周年慶在周杰倫昆凌的光環下，唯品會包攬各衛視黃金段，輪番轟炸，在線下，地鐵站，公交站更是鋪天蓋地，從廣告投放角度來說，唯品會的周年慶也試圖比肩雙十一。

雙十當然，雙十一已經成為一個特殊的符號，在經過多年發展后，已經IP化，而唯品會周年慶，緊隨雙十一之后，又是唯品會的專屬節日，那么為了獲取更多的流量，廣告轟炸也是迫不得已的方式之一。

不惜血本的低價牌：在電商節逐漸頻繁的今天，單純的價格戰似乎已經挑不起大眾的消費欲望，所以也不難發現，今年的雙十一，更多的多元化的玩法，比如AR、網紅直播等等，在爭奪流量的同時，也進行了消費場景的再造，而反觀唯品會的周年慶，仍然在主打“低價”，雖然各大品牌前來助陣，但似乎顯得有些乏力。

行業因素造就唯品會周年慶：幾個內在因素之外，站在行業角度來看，唯品會在過去周年慶所取得的成績，有很重要的原因是得益于雙十一，雙十一每年都在刷新銷售記錄，并保持30%以上的增長速度，所以對于商家來說，每年在雙十一都會備大量的貨，那么賣不完的也就造就了唯品會的盛宴。

有商家認為，唯品會大促來的很“及時”——因為天貓雙11剛過去不久，商家為雙11備的貨正好可以在唯品會甩掉。對于唯品會來說，“后雙11”營銷可以獲得事半功倍的效果。那么今年，唯品會周年慶的戰績為何增長反而放緩了呢？

從財報看唯品會

11月23日，唯品會發布了截至9月30日的2016財年第三季度未經審計財報，唯品會第三季度總凈營收為人民幣120.0億元（約合18.0億美元），比去年同期的人民幣86.7億元增長38.4%；

根據財報，業績的增長得益于用戶的增長，用戶增長為43%，營收增長38%，訂單數量增長34%，說明用戶粘性在降低，并且每名活躍用戶貢獻的金額也沒有成為推動增長的因素。

在財報會議中，唯品會CEO沈亞也表示，新客增速放緩，并且其也提出，第三季度的新客獲取成本要比第二季度高。

那么這組數據又說明了什么問題呢？首先從大的環境里來說，互聯網已進入后半場，流量紅利消失也是業內公認的，這也意味著，在流量的獲取方面將越來越難，這對于以流量夾縫里殺出一條血路的唯品會回來說無疑是釜底抽薪。

在唯品會的第三季度財報中還有一個值得推敲的地方，就是第二季度因為廣告投入，唯品會的新客增長很明顯，但是第三季度，這些新客復購率卻很低，這也反應出在獲客數量與質量上正在失去平衡，更深層次來看，這意味著唯品會“以人帶量”的瓶頸開始顯現。

天貓收網后，唯品會的困局

那么回到最初的問題，唯品會到底面臨著一個什么樣的困局？首先我們得從天貓組織架構調整說起。

日前，阿里巴巴集團宣布將天貓團隊和聚劃算團隊合并，構建三大事業組、營銷平臺事業部和運營中心的“三縱兩橫”協同體系。

今年10月份，馬云提出新零售概念，即線上、線下、物流高度相容的零售未來。那么天貓和聚劃算合并則是打響新零售的第一槍。阿里如此布局的背后目的也是刺激商家神經，在架構調整之前，對于商家來說，無論是營銷場景、活動形式都要進行多次重復操作，還要根據渠道的屬性去做調節，而此次調整也是阿里資源整合的開始，也就是實現阿里經常說的“賦能商家”。

自然，阿里架構調整也在一定程度上否定了京東和唯品會的商業模式，唯品會對于商家來說，因為沒有店鋪沉淀，所有商家上貨都只是限時限坑位進行展示，唯品會對于商家商品上架要求只有一條，只要不管你的貨是新品還是尾貨，你只要是最便宜的就好，對于商家來說，無法完成人群的積淀。

早在去年，阿里張勇的一番言論在業內引起強烈關注，張勇曾表示，“六年來，雙十一越做越大，讓天貓越來越繁榮，造就了很多商家。雙十一結束，大家留下的庫存，四處找地方出清，于是養活了京東和唯品會。今天我們有3.5億的購買用戶，我們完全有能力去構建一個全生命周期的營銷場景，若干個營銷場景，若干個銷售渠道。肥水不流外人田。”

那么根據張勇的說法，也可以很好的回答了之前那個問題，唯品會周年慶這個時間點正好掐在了雙十一的尾巴。

那么隨著阿里架構調整以及資源整合的進一步深入，商家對于阿里平臺的依賴更強，對于唯品會來說也意外著紅利的消退，尤其京東、唯品會這種鉆了空子的商業模式也將出現難以為繼的尷尬局面。

另一方面，隨著越來越多品牌實現線上線下數據的打通及供應鏈的優化，未來的尾貨市場將會不斷萎縮。唯品會無疑面臨著巨大的挑戰。