雙十一每年都在創造各種新的記錄，而如今各行各業都開始關注消費升級，關注消費場景的再造，這無疑是人口紅利消失后各行業尋求新增長點的重要方向。

臨近年關，對于各大電商平臺摩拳擦掌，備戰年貨節，除了慣用的促銷打折，各平臺也是費盡心思用更加多元化的方式打響“年貨保衛戰”。

得益于“新零售”趨勢的蘇寧，也在今年的年貨節搶盡風頭，其決定擺脫對產品夸張渲染、比拼價格的單一玩法，將通過大數據分析，去洞察消費趨勢，捕捉用戶的消費訴求。蘇寧云商COO侯恩龍更是立下軍令狀，2017年蘇寧超市年貨節的目標為GMV增長200%，訂單量增長150%，用戶數增長120%。那么下如此決心背后，蘇寧的底氣何來？我們需要從多個層面去剖析。

“年貨節”比“雙十一”潛力更大

在數年前，雙十一這個詞還是一個略帶調侃意味的屬于“光棍的節日”，而如今一說到雙十一，無論老少，首先聯想到的是購物，這種標簽屬性的轉變，也正是消費場景再造的勝利。

雙十一取得的成績，促使各行業、各品牌都開始打造屬于自身的特定消費場景，并且都取得了顯著的成效。而對于“年貨”這個概念來說卻有著很多的不一樣。

固有文化情節：在傳統文化的固有思維里，過年是人們生活特定的節點，辭舊迎新，放下身邊所有的瑣事后一個一年中最長的休息時間段，而在這個時間段里是消費的高峰期，并且也消費場景及消費品類最為寬廣的一個時間段。所以對于消費升級來說，“年貨”無疑是未來一個重要的引爆點。

激活更多潛在用戶：網購經過多年的發展，目前已經逐漸滲透的人們生活的方方面面，但對于大部分中老年人的購物需求，依然在線下解決，這無疑也是互聯網的最后一批人口紅利，而他們又是春節消費最大潛力群體，他們也急需消費場景的轉移，但相對來說，各種客觀因素，激活這類人群的網購需求，也并非易事，但想象空間巨大。

農村市場的巨大空間：農村電商也是目前各大平臺發力最大的方向之一，而農村電商帶來的想象空間主要體現在兩個方面，其一是農村消費場景的互聯網化；其二是，隨著消費升級的來臨，人們對品質要求越來越高，農產品的互聯網化也將釋放出巨大的空間。

那么總體來說，“年貨”這一概念，從各方面來說，市場潛力是遠遠大于雙十一的，并且在操作上也將比雙十一更加容易，那么在后雙十一時代，無疑一個已“年貨”為標簽的電商節正在緩緩而來，但與雙十一又有著更多的不同。

新零售時代蘇寧能否搶先一步拿到“年貨節”船票

2016年年關將近，越來越多的觀點也逐漸轉向消費升級、互聯網的后半場以及“新零售”，似乎如今誰也不敢去確認下一輪戰爭究竟會在哪里打響，但可以確定的是，整個互聯網甚至傳統產業都邁進了一個全新的變革前夜。

對于零售業來說，線上線下的大融合已經成為業內普遍共識，純線上正在失去原有的殺傷力，那么對于年貨節的打造形式來說，也面臨著大趨勢所帶來的各方面影響，所以，在年貨節的玩法上，如果單純的移植雙十一，似乎勝算不大。

在此前蘇寧年貨節發布會上，蘇寧表示將推出‘大話中國年’活動，搭建基于蘇寧O2O模式的雙線年貨大街，線下鋪入全國八大重點城市，與用戶產生互動，設置與用戶對話的歡樂購；在線上搭建3D立體街景，并根據不同消費需求，主打‘洋’、‘土’、‘潮’、‘宅’四大主題。”蘇寧此舉，無疑將線上線下視為同樣重要的戰略點。

此外，蘇寧超市和中國農業部農墾局達成了合作，農墾局將提供百余品牌農產品進駐蘇寧超市，消費者今年春節能夠在蘇寧超市買到來自全國各地的有機可溯源農產品。蘇寧年貨節還計劃在三四級市場聯合當地原有年貨市集，植入蘇寧元素。除了購物，蘇寧更是穿梭于多產業之間，實現購物、金融等的融合。

侯恩龍表示，對于全國八倉城市，蘇寧物流開展春節24小時不打烊活動。對于春節返程的學生，蘇寧開展“校園免費寄包裹”活動。對于騎“摩托”返鄉的務工者，華南片區蘇寧物流將免費寄包裹為“摩托大軍”減負，并聯合沿街的服務站設置“蘇寧易購愛心驛站”，提供免費的飲品、食品、春節小禮品等暖心服務。

顯然，從力道上可以看出，蘇寧對年貨節的重視，而從規模足以看出蘇寧在年貨節的野心，在新零售時代，蘇寧憑借線下強勢的基礎資源，迅速實現彎道超車，那么年貨節這樣一張船票對于蘇寧來說，有著戰略上的重要意義，從侯恩龍的軍令狀也可以看出，這必定是一場不勝不歸的戰斗。

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