“女人結婚后，一定要經濟獨立！”

這句話，是在一次閨蜜聚會上，一位“過來人”告誡茜怡時說的。在奉子成婚之后，茜怡才開始明白了這句話的真諦。

生下寶寶后，茜怡辭去了薪資平平的工作，成為一名在家帶孩子的“全職媽媽”。老公是業務經理，薪水養活一家問題不大，但是那兩年公婆可一直沒有給過茜怡好臉色，那種煎熬幾乎讓她抑郁。在朋友眼里，她之所以婚后生活如此被動，關鍵的原因就是不掙錢。

“靠爸媽你最多是公主；靠老公，你最多是王妃；靠自己，你就是女王！”當一位大專同學在聊天時發來這句話后，她感覺瞬間被閃電擊中了！

“出去賺錢沒人照顧娃，專心照顧娃又被他們家人看不起。”孩子兩歲時，在找兼職頻頻碰壁，做小生意娘家又不支持的情況下，她終于看到了一線曙光。“校友里有一個同學介紹我做微商，說是可以一邊創業賺錢一邊顧家。”

平時只在網店上買過一些零零碎碎的茜怡，完全對微商蒙圈。當這位寶媽看到朋友展示的創業成果時,瞬間被這個“新興”的工作模式吸引了。

很賺錢，真的很賺錢！茜怡告訴懂懂筆記，當時看到朋友所在的團隊成員們，有的“喜提”心愛的奧迪、寶馬，有的經常去國外旅游度假，她十分羨慕。關鍵是朋友這樣告訴她，只要肯吃苦，肯付出，再加上一點點的投入，就可以和大家一樣！

在仔細了解朋友所做的產品之后，她便毅然加入了團隊。“當時一咬牙拿出自己的5000元積蓄，從朋友那里拿了第一批貨，從入門特約代理開始做起。” 茜怡此時的憧憬，是能創出屬于自己的小事業。

“反復看過說明書，反正這日用品也不是吃的，大家都在用，絕對沒有風險。”帶著這樣的心理，茜怡踏進了喜提“夢想”的征途，然而在經歷了6個月左右的拼搏與瘋狂后，她卻在去年底果斷地退出了。

說好的“左手事業、右手家庭”，滿眼的“喜提豪車”似乎成了她腦海里的夢魘。“我對身邊幾乎能交流的親友都說了，千萬別碰這個圈子，別買那些產品。”究竟是什么原因，讓這位曾經懷揣創富夢想的寶媽，在短短時間就對“夢想” 避猶不及？

“游戲”規則多套路，底層賣貨賺錢難

記得去年底，曾有一位微商界“大咖”在某行業迎春聯誼會上義正言辭地表示：“國家從任何層面考慮，都不會取締或者打擊微商的發展。因為那樣的話，寶媽的收入誰來保障，她們的尊嚴誰來維護，社會會因此而動蕩的。”

乍一聽，這話似乎并沒有錯。

如果說，微商模式為在家帶娃而無法外出工作的寶媽們，提供了一個時間自由、靈活簡便的創業機會，那的確是一種創新。

但再仔細想想，通過微商所賺到的錢，就真的足夠改變她們在家庭中，由關系錯位所引起的尷尬處境嗎？

“我賣貨賺了些錢，老公和婆婆非但沒有比之前尊重我，反而還很嫌棄我做的事。”茜怡告訴懂懂筆記，做微商并不是想象中那么簡單，白天拿著手機發發信息就能夠賣貨賺錢了。為了爭取經濟獨立，向老公和公婆證明自己的能力，她從加入微商這一行開始，就非常拼命。

那段時間，她除了帶孩子之外的所有時間和心力，幾乎都撲在參加培訓、拓展客戶、維護客戶上。甚至在短短三個月內，就用壞了兩臺智能手機。

但是在投入了大量精力和時間后，收入卻讓她有些心寒，“拿我代理過的防臭襪來說，作為層級最低的特約，拿貨價169元/盒，市場統一價為189/盒，賣出一盒也就賺了20塊。”

“以為勤能補拙，但每天出貨的量卻并不可觀，多的時候十來盒，少的時候兩三盒，一個月下來，還不夠買臺手機錢。”為了證明自己不比別人笨，茜怡還特意給懂懂筆記看了她以前和團隊姐妹們的聊天截圖，“不只是我，做特約的都賺得不多，必須拼命沖量升級區域（代理），拿貨的利潤空間才能大一些。”

只不過她所憧憬的區域代理，拿貨價也就比特約價低了20塊錢而已。而“升級”后，卻需要一次性拿貨5箱（共計250盒防臭襪），或是累積賣出10箱（500盒防臭襪），再或是發展3名新的特約代理，如此才能夠獲得“升級”的資格。

“有時候，感覺就像是在打怪升級，游戲規則永遠掌握在最頂層的設計者手里。”雖然知道在賺錢的規則上，底層微商并不劃算，但對于寶媽而言，也就只有這種“生意”，能夠滿足她們無法坐班工作的實際狀況，“在這一行，我們寶媽隊伍是當之無愧的主力軍，付出最多，利潤最少，也最卑微。”

在投入了大量時間之后，所能賺到的錢并不多，有時甚至為了參加在線培訓課、解答客戶疑問、發展新人代理，疏忽了對孩子的照顧。這讓家里人對于她所從事的這份“事業”，都頗有微詞。最關鍵的是，曾經的很多朋友開始疏遠她，甚至在朋友圈把她屏蔽了。

“左手事業，右手家庭，許多寶媽都沒能做到。”茜怡無奈道。

無論是撩人的文案，還是洗腦的培訓，微商操盤手們都可以自成一體系。或許，微商存在的最大價值，并不是為無法坐班的寶媽們提供快捷的賺錢方式，而是為各大廣告公司，提供了最有“參考”價值的文案范例。

而投身其中的茜怡，也開始從相信那些話術，傳播那些話術，轉而懷疑其中的每一個內容。

新興概念包裝下，“洗腦”模式的開啟

“微商的三級分銷，有人說合法，有人說違法。其實我也都糊涂了。”一位正打算躋身微商群體的讀者，在和懂懂筆記交流時表示，幾乎所有微商都采用了三級分級模式（偶爾也有超過三級的）。在他看來，其模式與傳銷的差別，僅僅就是有無實物交易的區別而已。

關于多級分銷，雖然沒有相關法律條文將其定性為違法行為，但這并不代表微商所采用的多級分銷模式，就合乎商業邏輯。目前微信端明令禁止三級分銷玩法，只要涉及超過三級分銷的賬號，都會被處罰甚至封殺。

“但在我接觸的團隊里，哪有（層級）不超過三級的？”茜怡表示，社交平臺之所以表態，禁止三級以上的分銷行為，就是擔心其演變成變相傳銷模式。

按道理說，這樣一來，微商在經營上應該會受到一定的限制和約束。只不過，“滑頭”的操盤手們，也“發明”出了一套應對的方式，“首先他們會把自己那一級隱藏了，然后每三級（含操盤四級）進行一個分割，讓更多的層級成為平行關系，以規避平臺的風險。”

茜怡透露，她所代理的這款防臭襪產品，其層級結構實際上已經高達七級，微商代理們分為兩個平行從屬關系，每一層關系都是三級，因此沒有違反社交平臺的相關規定。再通過所謂的拿貨價格差，變相進行分級抽傭。

分級抽傭？看到這里，相信許多光顧過微商產品的人，瞬間都會感到腦殼有點疼：不是說微商=社交媒體直銷嗎？沒有中間經銷商環節賺差價，真的物美價廉！？

是，雖然沒有中間商賺差價，但是多了若干個名為“代理”的分銷層級，在層層抽“水”而已。所謂的社交平臺直銷，只是微商朋友們用來獲取買家信任的話術罷了。

“傳統意義上的直銷，就是廠家直接賣給消費者。但微商在一開始的培訓時，就教給我們一套說辭，其實只是偷換概念。”茜怡告訴懂懂筆記，她所學習到的所謂“直銷”內涵，指的是通過培養信任關系，讓親朋好友直接從自己手里購買代理的產品，“培訓導師說，這是一種去中心化的商業模式，有別于那些大電商平臺，更加公平。”

提及“去中心化”一詞，很多人首先想到的就是區塊鏈概念。不過茜怡透露，這一名詞，從幾年前就一直掛在那些微商“大咖”的嘴邊了。

“而且有些話說的真的讓人激動，比如大電商平臺流量都掌握在了大老板手里，但微商的流量是掌握在每位代理自己的手里，生意、事業、客戶都是自己的。”她分析，這恰巧也是早期微商之所以能夠打動人心的原因之一。她周圍就有一些寶媽甚至放棄了某寶C店的經營，轉而加入微商陣營。“但是后來大家發現越做越不賺錢，利潤都讓金字塔尖的操盤手拿走了。”

在茜怡提供的一份內部文件里，懂懂筆記看到了這樣一段話：“有人說微商是分銷，產品價格并不低。但消費者所多付出的那一點差價，卻成就了每位微商的事業，幫助了寶媽的生活，更得到了無與倫比的服務。”

先不說這樣的表述，是否有自欺欺人的嫌疑，但從消費者的角度出發，購物一定是要物有所值。更沒有義務要拿額外的“差價”，去消費微商產品，讓微商們層層獲利。再者說，普通消費者的生活水平，就一定比微商或寶媽高嗎？

至于微商所提供的產品和服務，其中的槽點就更加“無與倫比”了。

交易缺乏監管，難免濫竽充數

“買做微商朋友推薦的產品，圖的就是一份信任，都這么熟悉了，總不至于坑我。”讀者Coco在交流時表示，人與人之間，應該多些信任。因為信任，她更是在朋友的推薦下，購買了數不清的化妝品，“再說了，跟熟人買東西，總比陌生人靠譜吧。”

不過，要是最信任的朋友“殺熟”怎么辦？

要知道，微商本身就是通過社交平臺在沒有交易擔保的情況下，通過彼此“信任”的方式完成交易。在整個交易的過程中，是沒有相應的第三方見證的，監管更難以觸及。

如果有人質疑說：我把錢直接打給你，你不發貨怎么辦？有假貨怎么辦？此時賣家就會拿出一張名為“誠信微商認證”的圖片，信誓旦旦地告訴買家：我的口碑是有認證的，請信任我。而沖著“信任”和“口碑”，有些消費者在購買了微商產品之后，卻發現自己被蒙了。

“下載個微商水印APP，你想要什么誠信認證沒有？什么證書都可以造假的，也不會有機構承認（其真實性）的。”茜怡說，假認證、傍名人等手法，是微商博取用戶信任關系最常用的伎倆。

她強調，微商就是靠“關系”做生意的。因此大家都喜歡交際，喜歡到處加好友。然后將陌生的好友，通過聊天套近乎的形式發展成為好姐妹、知心、閨蜜等“強關系”。最后再“種草”，讓別人購買自己所代理的產品。

“很多人都覺得，也聊得這么熟悉了，產品出了問題應該可以找到人呀。”但買家們卻沒想到，對于一名微商來說手機里里稱得上姐妹、閨蜜、知心的好友，恐怕是成百上千個。每一個“強關系”都是聊天聊來的，“虛情假意”為的只是賣貨。

“好玩的是有些買家，產品出了問題，但礙于所謂的關系，反倒不好意思去找微商售后。”茜怡搖頭苦笑。

而借著朋友圈所謂的“信任”關系，有些微商們所賣的產品質量一般，有些甚至還是三無產品。茜怡透露，她曾代理的防臭襪在給老公實際測試之后，發現并沒有防腳臭的功能。而且產品的做工材質，甚至還不及路邊攤十元三雙的普通襪子。“自從穿了幾次那個襪子后，老公就曾說過好幾次，別禍害周圍朋友了！”

“有些產品就是找便宜小作坊貼牌生產的，為的就是將利潤最大化。” 茜怡表示，除了自己代理的防臭襪之外，周圍不少好友代理過的洗衣皂、面膜、酵素產品，也都是類似的廉價代工品。部分藥妝上的準字號，也是張冠李戴，質量無法保證，“如果真的有買家因為質量問題找上門，那上一級收了錢肯定是不管的，處理不了的話，最后就只能拉黑。”

缺乏購銷證據，即便買家投訴到消協等相關部門，結果也是不了了之，買家只能為了自己泛濫的“信任”吃啞巴虧。也正因為缺乏監管，有的微商渠道銷售的產品，才會越來越觸及底線。

“做微商要拓展人脈，但后來周圍的親朋好友個個被我煩過之后，都不敢主動和我聯系，朋友反倒全沒了。”為了每月這幾千塊錢，幾乎把朋友都得罪光了，隨著出貨越來越少，她手里壓的貨也成為了負擔。出于心理上的不安，加上對其中模式的質疑，茜怡終于下決心退出了微商行列。

曾有媒體曝光了某微商行業機構的一份統計數據：截止2017年底，全國從事微商行業的人數，已經超過2000萬人。這個數字，或許在今天已經增長了更多。而絕大部分的基層微商從業者，也只是層層金字塔底部的棋子罷了。

雖然微商不能簡單粗暴地定義為“傳銷”行為，茜怡的遭遇也并不能代表絕大多數微商。微商的模式具有一定的創新，也有一定合理性和發展潛力。但不可否認的是，如今部分微商操盤手，打著去中心化、社交電商化的口號，實際做起了傳銷，甚至通過偷換概念、滿口謊言蒙騙年輕創業者尤其是寶媽群體，將不合格產品流入微商渠道，成為了害群之馬。

寶媽的尊嚴、男人的事業、新社群電商、去中心化……在大量正義凜然的口號包裝下，有些微商的舉措實則是搞起了傳銷。隨著媒體對其中假冒偽劣產品的曝光，一些用戶才恍然間看清了里面的貓膩。而這種以“類傳銷式”操作，一味利用用戶“信任”關系去“殺熟”的模式，或許才是真正毀掉微商的禍根。

（應講述人要求，文中姓名均為化名）

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。