“干嘛老轉(zhuǎn)發(fā)相同的小游戲內(nèi)容給我？”

“因?yàn)槲乙獜?fù)活呀！”

微信小游戲推出后，受到業(yè)界廣泛的關(guān)注，深得部分上班族的喜愛。小游戲的出現(xiàn)，使得他們?cè)诿β抵啵軌蚶盟槠臅r(shí)間娛樂一把，放松一下身心。

據(jù)QuestMobile 4月24日發(fā)布的《微信小程序洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，微信小程序目前的月活用戶數(shù)達(dá)到了4.7億，3月活躍數(shù)穩(wěn)定在1.4億。其中，在微信小程序TOP100榜單中，小游戲的占比為28%，呈爆發(fā)式的增長趨勢。

“這很容易讓我們想到小程序發(fā)展之初，大量的商業(yè)開發(fā)需求和用戶使用需求”，從事小程序開發(fā)的劉超告訴懂懂筆記，因?yàn)楸晨恐?億多小程序用戶，所以小游戲未來還有很大的增長空間。在許多擁有獨(dú)立手游企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍小游戲的情況下，商家定制、廣告植入、內(nèi)建消費(fèi)等潛在需求也會(huì)越來越大，“雖然市場巨大，但對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，都拿捏不好要不要涉足小游戲開發(fā)領(lǐng)域?！?/p>

那么，是什么原因，導(dǎo)致這位小程序創(chuàng)業(yè)的“追風(fēng)少年”，面對(duì)如此龐大的用戶需求，卻始終猶豫再三，不敢朝著小游戲市場發(fā)起“進(jìn)攻”呢？

低價(jià)掏空利潤空間，創(chuàng)業(yè)者積極性不高

“創(chuàng)業(yè)不進(jìn)則退，不改則衰，不興則亡。所以要擁抱變化！”

兩年前，在深圳蓮塘工業(yè)區(qū)里舉辦的一場創(chuàng)業(yè)分享會(huì)上，劉超自信十足的為臺(tái)下近300名創(chuàng)業(yè)者分享了自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。對(duì)于大部分在創(chuàng)業(yè)大潮里成長起來的的“弄潮兒”來說，所謂的“成功”只是暫時(shí)的。

只有不斷地創(chuàng)新與推動(dòng)，才能讓項(xiàng)目永葆活力。思變，是他創(chuàng)業(yè)路上，一直默默遵循的進(jìn)步法則。

“但現(xiàn)在，我是不敢輕易做任何戰(zhàn)略上的改變了”，劉超告訴懂懂筆記，他原本是一名軟件產(chǎn)品經(jīng)理，三年前辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了一家軟件研發(fā)公司。通過前衛(wèi)的理念、專業(yè)的能力、較低的價(jià)格，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域混得風(fēng)生水起。而回憶起公司最近的一次轉(zhuǎn)型，他感慨良多，“在小程序還不溫不火的時(shí)候，我們就已經(jīng)開始做這一開發(fā)業(yè)務(wù)了?！?/p>

起步雖早，功底扎實(shí)，案例豐富。但他和團(tuán)隊(duì)卻沒能在小程序火爆的紅利期里，分到一杯肥羹。而他把這一次“思變”失敗的原因，全都?xì)w咎給了小程序開發(fā)領(lǐng)域的激烈競爭，以及友商采用低價(jià)的市場打壓手段。

“別說深圳了，就這棟寫字樓里，從事小程序開發(fā)的企業(yè)，就有二十幾家。”劉超搖了搖頭說，由于小程序開發(fā)門檻低，只要從事過軟件開發(fā)的企業(yè)都能夠簡單的轉(zhuǎn)型，甚至兼著開拓這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。做的團(tuán)隊(duì)多了，市場價(jià)格自然就低，利潤更是被壓縮，“一千也能做個(gè)小程序，一萬也能做個(gè)小程序，（行業(yè)）完全缺乏合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

在以低價(jià)拼業(yè)務(wù)的小程序開發(fā)市場，他很是受傷。近30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，雖然不是行業(yè)里最多的，但成本負(fù)擔(dān)卻并不小。加上創(chuàng)業(yè)者的身份，決定了他不可能有過多的關(guān)系人脈，這無疑為團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)開拓上，平添了不少難度。就目前公司運(yùn)作的情況來看，也僅僅只是“糊口”罷了。

“即便知道小游戲很火，但轉(zhuǎn)型之后，會(huì)不會(huì)再次遇到小程序競爭激烈的問題？”劉超告訴懂懂筆記，既然軟件開發(fā)企業(yè)能夠簡單轉(zhuǎn)型小程序開發(fā)，那么幾乎所有能夠開發(fā)小程序的團(tuán)隊(duì)，都能夠毫無門檻的轉(zhuǎn)型小游戲制作。“更何況，現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)有部分經(jīng)典游戲的開發(fā)源代碼可以購買，套上交互設(shè)計(jì)，價(jià)格想做多低都可以，反正對(duì)于企業(yè)來說，小游戲和小程序一樣，只是個(gè)流量入口?！?/p>

據(jù)劉超了解，并非只有他一家從事小程序開發(fā)的企業(yè)，對(duì)小游戲開發(fā)持觀望態(tài)度，就連行業(yè)里的頭部團(tuán)隊(duì)，也都按兵不動(dòng)，等待微信官方釋放更多的利好信號(hào)。在劉超眼里，盡管已經(jīng)有企業(yè)咨詢小游戲的開發(fā)業(yè)務(wù)，但吃過了小程序的“虧”之后，他是不會(huì)輕舉妄動(dòng)在小游戲業(yè)務(wù)上投入過多資金與精力。

或許，面向企業(yè)定制的小游戲業(yè)務(wù)，也會(huì)像小程序一樣，在一味追求低價(jià)“套娃式”開發(fā)的市場環(huán)境里，被可能出現(xiàn)的低價(jià)競爭，嚇得生不出絲毫的積極性。

那直接面向用戶，開發(fā)并運(yùn)營一款可玩性高，內(nèi)建收費(fèi)機(jī)制的小游戲，這又是否可行呢？

產(chǎn)品研發(fā)投入不低，更怕市場激烈競爭

在剛剛過去的4月19日，微信宣布了對(duì)小游戲開發(fā)者提供的扶持計(jì)劃，內(nèi)容包括，在2018年內(nèi)，每款小游戲每月安卓內(nèi)購流水在50萬元以下（包含50萬元）部分，騰訊收取的40%渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)將反哺給小游戲開發(fā)者，即騰訊不收取此部分的渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

在旁人看來，微信官方對(duì)于小游戲開發(fā)者的扶持力度可謂空前。但劉超卻不屑的表示，這樣的補(bǔ)貼政策力度看起來強(qiáng)，但實(shí)際運(yùn)作中，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠起到的支持作用卻不大。短視頻平臺(tái)補(bǔ)貼創(chuàng)作是“獎(jiǎng)勵(lì)錢”，微信補(bǔ)貼小游戲研發(fā)卻是“不收錢”，的確“誠意”滿滿。

“再者說，面向用戶開發(fā)的小游戲，起初誰能有50萬的月流水？”他告訴懂懂筆記，想要做出一款能夠讓廣大微信用戶接受的小游戲，其實(shí)并不簡單。甚至在場景、邏輯、規(guī)則的設(shè)計(jì)和開發(fā)上，投入的成本不比手機(jī)游戲低多少。

雖然小游戲有類似于小程序的特性，小巧靈活，用完即關(guān)，不占手機(jī)儲(chǔ)存的特點(diǎn)，但這并不意味著隨便做一款類似“剪刀石頭布”，內(nèi)容十分單調(diào)的小游戲，就能夠吸引用戶使用，“跳一跳雖然火，但里面卻沒有任何內(nèi)購、付費(fèi)的邏輯，最多就是植入一些廣告。”

想要讓用戶心甘情愿掏錢，那么就需要游戲中設(shè)置有相應(yīng)的規(guī)則邏輯，對(duì)于游戲可玩性、內(nèi)容性的要求也十分高，完全是在考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)功底。

“在深圳，一名經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲產(chǎn)品經(jīng)理，月薪都在三萬元以上，并且和原來搞應(yīng)用的（產(chǎn)品經(jīng)理）方向完全不同。”劉超表示，如果要讓游戲具備吸引玩家用戶的條件，首先團(tuán)隊(duì)就必須“增配”這樣一個(gè)角色，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，是一筆不小的負(fù)擔(dān)。如果需要加快進(jìn)度，追趕行業(yè)紅利，是需要多名產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)作參與游戲內(nèi)容的設(shè)計(jì)與開發(fā)，這樣一來薪資成本更是居高不下，“所以能做到這樣的，要么就是有一定規(guī)模的游戲企業(yè)，要么就是巨頭投資下，那些不差錢的頭部團(tuán)隊(duì)?！?/p>

至于劉超這樣的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，他自嘲道，把公司所有人都發(fā)動(dòng)起來之后，仿個(gè)跳一跳還是不成問題的。如果想做個(gè)像“剪刀石頭布”的游戲邏輯，估計(jì)都得費(fèi)九牛二虎之力。

“所以微信這一波小游戲反哺紅利，到底補(bǔ)貼給了誰，明眼人一看就知道的。”他向懂懂筆記抱怨說，無論是小程序也好，小游戲也罷，都在一定程度上豐富微信平臺(tái)的內(nèi)容形式，帶來了更多新的流量，提高用戶使用微信的粘性。

但平臺(tái)擬定的40%渠道服務(wù)費(fèi)并不低，甚至已經(jīng)比許多手游平臺(tái)的渠道服務(wù)費(fèi)還要高出許多。“現(xiàn)在說補(bǔ)貼給開發(fā)者，不免讓我和同行們都有些擔(dān)憂，怕未來小游戲種類多了，微信也達(dá)到既定目標(biāo)了，就會(huì)要開始大刀‘割草’賺錢了”，他說。

雖說開發(fā)者推出面向普通用戶群，內(nèi)建有購買機(jī)制的小游戲，本身就是為了通過游戲內(nèi)消費(fèi)獲取收入。但鑒于小游戲本身的體積大小，注定其內(nèi)容邏輯不可能與普通手游一樣。因此，能夠吸引用戶為游戲“買單”的條件其實(shí)并不多。這樣一來，相關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于小游戲研發(fā)的積極性必然也就不高。

即便像劉超那樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠研發(fā)出一款面向用戶、可玩性高的微信小游戲，其后續(xù)的運(yùn)營也絕非一勞永逸、坐等分成那么簡單。

設(shè)計(jì)研發(fā)只是開端，推廣運(yùn)營才更“燒錢”

“不管是手游還是微信小游戲，我都會(huì)建議創(chuàng)業(yè)者別去碰”，剛剛出手了自己剛滿五歲的游戲創(chuàng)企，在嘉宏眼里，無論做什么類型的游戲，本身都非常燒錢。創(chuàng)業(yè)五年來，他沒少在游戲運(yùn)營和推廣上投錢，但團(tuán)隊(duì)所研發(fā)出來的幾款手游，還是依舊不溫不火的存在。

作為劉超的好友，嘉宏已經(jīng)不止一次提醒劉超，不要幻想小游戲能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來新的轉(zhuǎn)折或機(jī)遇。除了在研發(fā)過程中需要投入大量經(jīng)費(fèi)之外，后續(xù)運(yùn)營所需的費(fèi)用，也足以將一家初創(chuàng)企業(yè)徹底“榨干”。

“不是所有游戲都有第三方代理渠道幫你投錢做推廣的，而微信小游戲本身就屬于輕應(yīng)用，推廣營銷更要靠團(tuán)隊(duì)自身。”他告訴懂懂筆記，游戲不屬于“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品，無論多么好的故事情節(jié)，極富邏輯性的規(guī)則等級(jí)，能夠令人眼前一亮的場景，真想打開知名度，還是要先讓部分用戶知道，有這樣一款產(chǎn)品存在，“打開微信小游戲的入口界面，就那一堆游戲排下來，還有創(chuàng)業(yè)者的位置嗎？”

如果沒有“頭部”位置，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就需要自己想辦法，讓用戶了解到這款游戲。不管游戲內(nèi)分享積分規(guī)則設(shè)置得多牛叉，任何一款新游戲都免不了要通過“第一批”用戶進(jìn)行初次認(rèn)知和傳播。

“何種形式的推廣，在沒賺錢之前，開發(fā)者都要先投錢。再說了，所有開發(fā)者都在投錢砸推廣，財(cái)力大的企業(yè)有的是，什么時(shí)候輪到創(chuàng)業(yè)者脫穎而出”。嘉宏表示，只有第一批用戶認(rèn)可這款游戲，其中的分享積分機(jī)制才有可能奏效，形成裂變傳播。

有些內(nèi)容邏輯簡單的游戲，還需要通過現(xiàn)金補(bǔ)貼，才能把用戶和流量“燒”起來。“以前只有跳一跳和坦克（大戰(zhàn)）這些官方游戲，但現(xiàn)在平臺(tái)開放之后，小游戲的競爭一定會(huì)越來越激烈。”

而劉超試圖通過融資等方式，引入資金用于小游戲開發(fā)與運(yùn)營推廣的想法，也讓嘉宏給“扼殺”了。理由十分簡單，沒有用戶基數(shù)的項(xiàng)目，本身就很難拿到融資，而且小游戲與小程序一樣，“準(zhǔn)入”門檻都不高，小團(tuán)隊(duì)缺乏相應(yīng)的內(nèi)容壁壘，因此做再多的商業(yè)BP，最終也都是浪費(fèi)時(shí)間和精力罷了。

“如果游戲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能簡單拿到融資，那我也就不用苦苦支撐之后選擇賣公司了。”他告訴懂懂筆記，身邊為了等來融資，而苦苦支撐的游戲團(tuán)隊(duì)并不少，有些已經(jīng)“熬”了好幾年，都沒能等來“春天”。況且現(xiàn)如今的資本機(jī)構(gòu)，只青睞較為成熟、投資回報(bào)較快的游戲項(xiàng)目，“如果需要‘燒’推廣，收益還慢的話，他們不如投區(qū)塊鏈來的簡單粗暴。”

顯然，與直播、短視頻等低門檻的內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域相比較，小游戲并非是創(chuàng)業(yè)者能夠輕易加入的“游戲”。技術(shù)實(shí)力、內(nèi)容研發(fā)、推廣投入......，這些涉及錢和資源的因素，都限制了創(chuàng)業(yè)者在小游戲研發(fā)領(lǐng)域的發(fā)揮，甚至還可能讓他們最終成為炮灰。

當(dāng)官方的補(bǔ)貼無法真正觸及基層創(chuàng)業(yè)群體時(shí)，也注定了平臺(tái)上的游戲內(nèi)容多樣性得不到相應(yīng)的保證。所謂“高手在民間”，創(chuàng)意來源于生活高于生活，“接地氣”的草根創(chuàng)業(yè)者，或許更懂得普羅大眾所喜愛的題材、方向、邏輯，但卻迫于財(cái)力上的欠缺，只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望，而不敢貿(mào)然涉足小游戲研發(fā)市場。

畢竟，小程序扎堆競爭，給這部分創(chuàng)業(yè)者帶來的“傷害”，至今仍“記憶猶新”。

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