“朝鮮只要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這里立馬就會成為下一個深圳。”

五一假期，在丹東新區(qū)的一家旅店里，不少來自河北、吉林的“炒房客”正在餐廳里議論房價的趨勢，前兩天丹東市不動產(chǎn)登記中心發(fā)了通知，辦理不動產(chǎn)登記業(yè)務(wù)開始實(shí)行預(yù)約發(fā)號，讓大家的心情都格外緊張。

幾乎是在朝韓會晤后的幾天，這里的房價已經(jīng)是一天一漲，讓這些人既興奮又忐忑，有的在考慮是否加大籌碼再多買下幾套房產(chǎn)，有的則在擔(dān)心這里會不會也被“限購”，把手里的房產(chǎn)套牢……

“這些人就知道炒樓，真的太俗了。”

同樣在小長假期間開始考察東北版“深圳”的嚴(yán)亞明，卻不是來逛樓盤的。他和合作伙伴在當(dāng)?shù)氐纳倘Α⒕用裥^(qū)、數(shù)碼賣場間已經(jīng)穿梭兩天了。通過溝通和交流，懂懂筆記了解到這位無錫人前幾年曾游走華強(qiáng)北，如今在上海從事二手手機(jī)批發(fā)生意。而這次來丹東，目的正是為了拓展市場，尋找鋪面開新的連鎖手機(jī)店。

“我看好朝鮮未來的手機(jī)市場，所以要提早布局，首選的橋頭堡就是丹東。”對于自己的商業(yè)嗅覺，嚴(yán)亞明顯得自信滿滿。對于隔岸那個神秘國度，他更是充滿了莫名的期待。

究竟是什么樣的機(jī)緣巧合，讓這位華東系手機(jī)批發(fā)商，想要布局未來的朝鮮二手智能手機(jī)市場？這只是他個人的想法，還是有更大的市場變遷在驅(qū)動？

鴨綠江對岸將是智能手機(jī)的增量市場

“可能很多人都認(rèn)為，朝鮮很落后，很荒涼，其實(shí)一點(diǎn)都不是。”

聊起朝鮮話題，亞明顯然十分興奮。他告訴懂懂筆記，為了更好地了解這個神秘的國度，他從去年開始，曾兩度參加旅行團(tuán)前往朝鮮考察。

“路上的車不多，經(jīng)常能看到比亞迪、福田、金旅之類的中國品牌。”更讓他印象深刻的是，如今的朝鮮，智能手機(jī)的普及率相當(dāng)?shù)汀Ｔ诼糜芜^程中，他一直在觀察手機(jī)的“占有率”，確實(shí)，平時很少看到有人拿著手機(jī)，即便有看上去也是很廉價，塑料感超強(qiáng)的功能機(jī)。“有朋友說，朝鮮只有上層人士才擁有智能手機(jī)，而即便是軍官、官方高層手里的所謂智能機(jī)型，功能也十分有限。”亞明說。

在他看來，朝鮮一旦與國際接軌，那么空白的中高端智能手機(jī)市場，將是一塊大蛋糕，中國手機(jī)廠商也會爭先布局朝鮮市場。

“那么，既然有一手貨，那二手手機(jī)鐵定也會有相應(yīng)的需求。”亞明告訴懂懂筆記，朝鮮即便改革開放，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，短期內(nèi)國民消費(fèi)水平也難以追趕東南亞各國，就更別說臨近的中、日、韓了。

因此，他篤定當(dāng)?shù)厝嗽谥悄苁謾C(jī)消費(fèi)方面，對中低端機(jī)型的需求較大，二手智能手機(jī)會有更大市場空間。“華強(qiáng)北那群人是怎么搞定東南亞二手市場的，我也能夠依葫蘆畫瓢搞定未來的朝鮮市場，道理相同。”他對此顯得自信滿滿。

而打算提前布局丹東，并在不久之后“輻射”朝鮮智能手機(jī)市場的，卻不只有亞明他們。他表示，華東地區(qū)的一些手機(jī)批發(fā)商，已經(jīng)像“炒房客”一樣組團(tuán)到這邊考察好幾波了。雖然目前朝鮮對外開放、經(jīng)濟(jì)建設(shè)政策仍不明朗，也存在許多不確定因素，但為了不讓“華強(qiáng)北”再次捷足先登搶占市場，不少商家決定放手一搏。

丹東最大的區(qū)位優(yōu)勢，就是離朝鮮近。就像深圳與香港毗鄰的道理。朝鮮先后宣布棄核以及改革開放，收益最大的非丹東莫屬。在東南亞手機(jī)市場頻頻遭遇華強(qiáng)北商家壓制的華東手機(jī)商，有不少想借力朝鮮的改革“春風(fēng)”，提前布局，在未來搶占朝鮮手機(jī)市場的先機(jī)。

那么，“華東系”的手機(jī)商家，實(shí)力能否拼得過華強(qiáng)北呢？

和華強(qiáng)北拼二手手機(jī) “華東系”機(jī)會在哪兒

“這幾年上海的確有好幾個通訊市場萎縮或消失了，但取而代之的是類似我這樣的私營企業(yè)，分散在不同的地區(qū)。”亞明指著手機(jī)里的照片告訴懂懂筆記，自己在松江區(qū)榮樂東路和靜安區(qū)天目西路各開有一家二手手機(jī)回收批發(fā)行，無錫的新店也即將在下個月開張。

雖然在他店鋪周圍，也零星開有類似的二手手機(jī)店，但并不像華強(qiáng)北那樣所有商家都聚集在一起。他表示，這樣一來同行之間既可以相互調(diào)貨、調(diào)配件，又不會形成明顯的競爭態(tài)勢。

“但這并不代表我們在貨源上會輸給華強(qiáng)北，要知道，華東人民也是很能消費(fèi)的。”提及華強(qiáng)北，亞明顯然有些不服氣。在他看來，華強(qiáng)北的優(yōu)勢僅僅是價格便宜，但低價并不能換來高品質(zhì)，許多商家為了追求低價，甚至造出了大量翻新機(jī)、組裝機(jī)，欺騙消費(fèi)者。

這樣的做法與“華東系”商家相比起來，的確有些差異，“除了那些在華強(qiáng)北走貨的，我們大多數(shù)都講究原板原機(jī)，即便碎屏換殼翻新，配件也都是從其他二手機(jī)上取下來的，絕不糊弄。”亞明說。

此外，他還透露，華東這一帶無論是哪個收入階段的人，在手機(jī)消費(fèi)上都比較下本錢，這也就導(dǎo)致區(qū)內(nèi)能回收到的中高端性能機(jī)較多，因為量大，回收價格自然也不會太高。

“我自己只收華為、小米和OPPO的中高端機(jī)型，性價比高一些。”亞明覺得，既然華強(qiáng)北主打低價，那么華東的同行們就應(yīng)該主打性價比和口碑。如果未來真的能夠拓展朝鮮的二手手機(jī)市場，那么那些售價大概在400-800元人民幣的二手國產(chǎn)手機(jī)，應(yīng)該會受到當(dāng)?shù)孛癖姷臍g迎，成為主力的二手機(jī)型。

他分析，雖然朝鮮民眾的收入并不高，但勝在其是一個高福利國家，生活供給與交通成本十分低，普通工薪族攢相當(dāng)一個月工資的錢，買臺二手手機(jī)還是可行的，“好用，硬件性能兼顧，關(guān)鍵是不貴。”

他告訴懂懂筆記，華東手機(jī)商家在銷售二手貨時，基本保證的原則就是薄利多銷，靠口碑傳播獲取新的客源。

“比起華強(qiáng)北的翻新機(jī)、組裝機(jī)，一賣就賺一半，我們厚道多了。”亞明表示，之前與部分“丹東考察團(tuán)”的商家聊天時發(fā)現(xiàn)，大家對于朝鮮二手機(jī)市場的共識是，要繼續(xù)把這種“薄利多銷”的經(jīng)營模式帶到丹東，再從丹東帶向朝鮮。

未知的朝鮮二手手機(jī)市場，帶給“華東系”手機(jī)商家無限遐想。作為一個全新的手機(jī)增量市場，他們更希望能夠通過口碑與品質(zhì)，打動這個神秘國度的消費(fèi)者，并在華強(qiáng)北商家之前，先搶占相應(yīng)的市場份額。

那么，在朝鮮經(jīng)濟(jì)建設(shè)與開放的方案仍未公開的情況下，“華東系”二手手機(jī)商家占領(lǐng)“丹東”，就真的能夠先人一步輻射朝鮮市場嗎？

兼顧買賣，東北成“華東系”手機(jī)商新?lián)c(diǎn)

“與其說我們占領(lǐng)‘丹東’，不如說建立一個據(jù)點(diǎn)。”

與亞明同行，來自蘇州的二手手機(jī)商姚振告訴懂懂筆記，如果考察順利，商圈地點(diǎn)、位置合適，店面租金也不高的話，他考慮近期就開始拓展丹東的二手手機(jī)業(yè)務(wù)。

“華強(qiáng)北搶東南亞市場時，因為手機(jī)都需要經(jīng)過繁瑣的翻新、組裝，所以都在深圳出貨運(yùn)輸，但我們不用。”他進(jìn)一步介紹，自己和幾位朋友打算在丹東開設(shè)幾家連鎖二手手機(jī)回收店面，面向東北地區(qū)回收二手手機(jī)，并直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行檢測、維修、清潔、配套配件，之后就直接可以拿上柜臺銷售了。

姚振表示，東北地區(qū)雖然二手高端、旗艦機(jī)型總量比不上北、上、廣、深以及華南、華東發(fā)達(dá)地區(qū)，但這些較為“親民”的中低端手機(jī)型號，或許是未來朝鮮二手手機(jī)市場的主力消費(fèi)需求。

“加上在本地就能夠獲得相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量的二手機(jī)源，大大減少了從上海、無錫、蘇州等地配貨的運(yùn)輸物流成本。”這樣一來，銷售價格能夠進(jìn)一步壓縮，有利于新市場的拓展。加上對地域本身不太了解，所以姚振和亞明還是決定親身實(shí)地了解這個對朝口岸城市的風(fēng)土人情，摸清潛在市場、購買力、用戶群、人力成本、出口通關(guān)等等一系列的流程與環(huán)節(jié)。

“反正比起華東和華南，丹東以及鞍山、營口、本溪的開店成本都不算高，值得一試。”姚振告訴懂懂筆記，即便最后做不成朝鮮的生意，能夠在接壤的城市把二手手機(jī)市場做起來，也是一件值得高興地事，“畢竟轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)這邊二手機(jī)市場的確不怎么發(fā)達(dá)。”

在這兩位“商人”看來，無論是華東的二手手機(jī)市場，還是被“華強(qiáng)北”統(tǒng)領(lǐng)的華南市場，用戶購買需求都在日漸減少。商家急需有新的增量市場，以消耗大量二手機(jī)庫存，開展新的業(yè)務(wù)線，增加營收水平。

“要不大家怎么都會想要來回跑，跟著炒房客湊熱鬧呢，就是因為二手機(jī)市場飽和，生意都不好做了。”亞明苦笑著說，不管朝鮮市場的未來會有多少不確定性，他都會嘗試闖一闖。他相信，在未來的丹東和朝鮮市場，肯定會遇到華強(qiáng)北的商家們，或許會與“華東系”有一場不小的市場競爭。

【結(jié)束語】

“躁動”的丹東，未來是不是會如投資者、投機(jī)客、商家所想，成為另一個深圳，尚無法預(yù)知。但“華東系”手機(jī)商想要提前布局“邊境”口岸，通過傳播良好的口碑，等待“出海”機(jī)會的做法，或許是一條不錯的出路。

或許若干年之后，在這個國界線上的小城市里，真的會出現(xiàn)另一個東北版的“華強(qiáng)北”。

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